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第22章 退一步是为了前进三步

第二十一章退一步是为了前进三步

聪明的富人把“退”看成“进”的一种,他们懂得迂回取胜,步步紧逼并非是最佳的成功方法。赚钱之时不妨缓一缓步子,保存些体力。

以退为进是一种智谋,把进退看透的人,明白短暂的退让是前进的序曲,适当的退是为了更好地进。

李渊任太原留守时,突厥兵时常来犯。突厥兵能征善战,李渊与之交战,败多胜少,于是视突厥为不共戴天之敌。一次,突厥兵又来进犯,下属都以为李渊这次会与突厥决一死战,可李渊另有打算。他早就想起兵反隋,可太原虽是军事重镇,却不足为号令天下之地,他又不能失去这个根据地。如果离开太原西进,则不免将一个孤城留给突厥。经过这番思考,李渊派刘文静为使臣,向突厥称臣,书中写道:“欲大举义兵,远迎圣上,复与贵国和亲,如文帝时故例。大汗肯发兵相应,助我南行,幸勿侵暴百姓,若但欲和亲,坐受金帛,亦唯大汗是命。”

有利可图的始毕可汗不仅接受了李渊的妥协,还为李渊送去了不少马匹及士兵,增强了李渊的战斗力。而李渊留下第三子李元吉固守太原,由于没有受到突厥的侵袭,李渊得以不断从太原得到给养,最后终于战胜了隋炀帝杨广,建立了大唐王朝。而唐朝建立之后,在唐朝军队的打击下,突厥不得不向唐朝乞和称臣。

试想一下,如若李渊为逞一时之快而贸然攻击突厥,自己的力量受损,后方也会遭受威胁。贸然“前行”必然葬送自己的前程,而暂时的退让并没有让他损失什么,还为他带来了马匹和士兵,为以后的大业储蓄了力量。

从处理事务的步骤来看,退却是进攻的第一步。现实中我们常会见到这样的事,双方争斗,各不相让,最后小事变为大事,大事转为祸事,这些往往导致问题不能解决,落得两败俱伤的结果。其实,如果采取较为温和的处理方法,先退一步,使自己处于比较有利的地位,待时机成熟,便可以退为进,成功达到自己的目的了。

英国的皮鞋商托马斯有一次受印度尼西亚一位皮鞋制造商的委托,到巴黎去开辟市场。此前,他已经对有关情况进行了了解。他认为这种鞋质量上乘、款式别致,一定会受到法国消费者的欢迎,在巴黎市场上走俏。因此,他愉快地接受了任务。

一到巴黎,他就立即去见皮鞋销售商奥斯卡丽有限公司的总裁密特朗先生。他深知密特朗先生是个商场老手,城府极深,便决定采取装憨卖傻、先退后进的办法。

果然,密特朗先生极难对付,一开始洽谈就拼命杀价,在订立契约的时候,又把价钱杀到了最低。等到交货的时候,他又趁机第三次杀价,并要求分期付款。面对密特朗的步步进逼,托马斯先是一步一步地退让,满足密特朗的要求,无形中麻痹了这位总裁的思想,使他误认为托马斯是刚“上道”的“愣头青”,放松了警惕。契约签订后,货物运来的时候,密特朗依旧把托马斯当做毛头小子,再次杀价。

谁知托马斯一反常态,坚决地说了个“不”字,并提出按先前的契约规定,他有理由向密特朗索赔。直到这时,密特朗才知道自己小看了这个小子,中了他的圈套,但此时已无力回天,密特朗不得不按托马斯的新报价接受了这批货物。由于这些皮鞋物美价廉,正如托马斯所料,很快就风行法国,并且在欧洲市场站稳了脚跟。

在竞争中消灭所有的竞争对手,最大限度地占有市场,始终是商人的不懈追求,那么,采用何种策略才能击败对手呢?以退为进无疑是一条妙计。

“退一步海阔天空”,富人们正是在这种原则的指导下,以退为进,走向了财富的巅峰。

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