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第21章 后发制人,隐而有道

第二十章后发制人,隐而有道

后发制人不仅仅是后来居上,而是本身就有实力,故意隐忍,在最适合、最恰当的时候猛然爆发,一举击败对手,取得胜利。商场之上的争夺同样险象环生,要想取胜,除了实力,还要用智谋。

商场就是江湖。“打打杀杀”、“刀光剑影”,没有硝烟胜似硝烟。人们争夺的不是生死却是同样至关重要的商场利益。在这里,有的人强势、锋芒毕露,震得对手一个个胆战心惊;有的人却收起羽翼,“甘为人后”,似乎是个胸无大志的人。没过多久,最初强势的人被他人群起而攻之,有的就此没落;“甘为人后”的人却在不声不响中慢慢崛起,创造了自己的辉煌。

曹操煮酒论英雄时,刘备一文不名。如果刘备此时不“韬光养晦”,将自己的才华隐藏起来,势必会引起曹操的戒心,甚至杀心,那刘备就没有日后的事业了。在经商中,有时为了保存实力,要学会“韬光养晦”,将自己的才华隐藏起来,伺机而动。在没有能力与对方正面竞争的情况下,暂时保存自己的实力,然后养精蓄锐,等待时机,出奇制胜。

在商海竞争中,实力雄厚、强劲的一方总是很傲、很狂,自以为“老子天下第一”。面对这种情况,千万不可在他们面前露出你的实力或者潜力,要使其欲与你竞争一番的思想慢慢放松下来,麻痹其思想,最终才能抓住机会,成就自己。

陈庆华就是这样的人。他在大学期间就在一个房地产公司当业务员,后来任董事长助理。两年后加盟另一家公司任开发部经理,不断积累自己的经验和人脉。不久与朋友合开公司,与此同时他又到另一家实力雄厚的公司担任总监。他一边经营自己的公司一边在对手公司打工,积蓄实力。2007年,他又成了某大型集团员工,在那里可以与上层人物打交道,积攒自己的力量。

陈庆华的成功与他的个人能力不无关系,但如果不一路“隐”来,他就会成为对手的“眼中钉,肉中刺”,自己的发展就会受到阻碍。“隐”在别的公司让他学到了更多的经商智慧,避免走弯路,也造就了他的成功。

陈庆华的这种做法就是“老二哲学”,即不做第一,不做第三,只是紧紧跟在排名首位的后面做老二。先隐藏不动,储谋蓄势,瞄准机会冲刺第一;或是不愿做“出头鸟”,挂在后面搭个便车,没有人会甘居第二,老二也只是个过渡。

所谓“螳螂捕蝉,黄雀在后”,甘当“老二”、能当“老二”就是做黄雀。很多商人对此颇有感触。他们辛勤地开拓市场,而销售额一旦见好,又生后顾之忧。为什么?因为这个时候,必然有其他财大气粗之辈跟上,既是后发制人,更以实力制人。某些经商大户对风险较大或无暇顾及的生意,先按兵不动,让其他小商人去开发,等到有利可图时,再迅速开发并取而代之。这就告诫我们,如果在市场中你的实力并不那么雄厚,那还是甘当“老二”的好。

一个商人,在经商过程中能够先发制人当然很好,而“步人后尘”者也不应视为落伍者。特别是对于事业刚刚起步的商人来说,他们在开发新产品时,由于受到资金、技术、市场等诸多因素的制约,新产品开发步履维艰,很难在短期内形成规模、产生效益,解决问题的最好办法就是紧跟领跑者。如果不顾自身的实际能力,也拼命地往前冲,就难免因为新产品开发没有形成气候,投入市场后存在这样那样的缺点,结果自掘坟墓,使自己处于困境当中。

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