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第2章 把赚钱目光投向别人忽视的“领域”

第一章把赚钱目光投向别人忽视的“领域”

所有事情都是从无到有,财富亦是如此。在别人已经证明的领域淘金,只能说明你赶上了一艘看似拥挤实则还有位置的轮渡,能力或在其次,运气可能更加重要;而“挖地三尺”在一个默默无闻的行业淘得大把黄金,有的不仅仅是运气,更是能力、魄力、胆识与智慧,这种人才是做大事、立大业之人。

有句话叫“幸福的人都沉默”,并非指所有被幸福包围的人都丧失说话能力,无法交流;而是说内心充实、生活幸福的人,会静下心来,悄悄品味,不声张也不狂妄。财富也是这样,那些被暂时忽略的领域就像“沉默的幸福”,寡言、安静地独守一处,直至你慧眼识得,它才向你袒露心声,而你也将拥抱幸福。

黄贵银就是这样一个幸福的人。知道他名字的人可能不多,但知道满婷、新肤螨灵霜等系列产品的人很多,黄贵银就是它们的老板。

黄贵银出生在一个小山村,小时家境贫寒,早早就到城市打工,凭借自己敏锐的商业嗅觉买卖国库券,发了第一笔财,之后就做起了代理生意。

代理新肤螨灵霜源于一个偶然的机会。那时黄贵银在做代理机械类产品的生意,他的一个老乡在代理新肤螨灵霜,刚开始效益不错,后来市场反应平平,老乡决定放手另觅新路。而黄贵银觉得这是个绝妙商机,决定放手一搏。果不其然,黄贵银把这种产品带到吉林后市场反应强烈,客户纷纷上门求购,没过多久前期的成本全部收回。1996年,信心百倍的黄贵银成立了九鑫集团,成功取得新肤螨灵霜的全国代理权,他们还通过自主研发生产出了药物香皂——满婷皂。产品一经推出,当月销售额突破3000万,全国各大市场脱销。现在,满婷系列产品发展越来越好,获得了全国广大消费者的一致认可。

把别人不干的捡起来,通过独到的眼光和智慧从中淘金,这就是黄贵银成功的秘诀。一个人成功的方法千种万种,敏锐的嗅觉和独到的商业洞察力是最不可或缺的因素之一。如果黄贵银缺乏独特的商业视角,对眼前的商机熟视无睹,就不会有现在的成绩和财富,他可能依然靠代理水饺机等产品生活,衣食无忧,但不会有大的作为。平庸的点子不会让他真正富有。

宋朝年间,有一次临安城失火,一位裴姓商人的店铺也起火了,但是他没有去救火,而是带上银两,出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴姓商人趁机大发其财,赚的钱数十倍于店铺所值之钱,同时也满足了市场和百姓的需要。

古代商人致富有奇思妙想,现代商人也有自己的独门诀窍。有一个姓范的温州商人,在浏览天安门城楼时,突发灵感:要在此地开设“马列书店”,专卖伟人著作。书店开张后,火暴不已。很多人听说后前来向他讨教,他笑笑说:“只是一个好点子而已。”

由此可见,眼光独到,在别人看不到的地方赚钱,是经商者财富永不干涸的源泉,也是经商者必备的能力之一。温州商人的成功源于一个成功的创意,这创意就来于他们的慧眼。世间万事万物,只要能满足人们的需要,其间便蕴涵着无尽的商机,就看我们是否用心去发现。黄金遍地并不是假话,之所以有人觉得不真实,是因为那些人让自己的眼睛蒙尘,这就是他们依然贫穷的原因。想让自己变富不应只是理念的追求,要通过行动去改变,这里的行动指用心做事,用心观察,处处留心,才能发现埋藏在沙尘中的“宝藏”。想让幸福围绕自己,首先要开启它的“话匣子”。

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