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第38章 环环相扣,步步为营步步赢 

第六章4.环环相扣,步步为营步步赢 

精彩点击

雪球越滚越大,做生意就如同滚雪球,学会环环相扣、出奇制胜,一个环节连着一个环节,生意就会越做越大。 

致富指数:★★★★★

适应人群: 逻辑思维比较严密且有一定胆量的人。 

所谓连环法,就是同时做几件事,一环套一环,环环相扣,紧密相连,前者为后者打基础,后者巩固前者的成果,使整个事业滚动前进。

为了更好地理解商战中如何使用连环法,筹谋制胜,我们可以来看看卢俊雄是如何操作的。

1992年,改革开放的春风吹遍了祖国的神州大地,邓小平在中国的南海边大笔一挥,改写了整个广东的命运。伴随着这股浪潮,当时中国最年轻的亿万富翁——卢俊雄横空出世。卢俊雄当时仅25岁,他有一套独特的致富方法,连环法便是其中的一种。

单是1992年,他就用这种方法取得了一连串的成功。

卢俊雄出手的第一环是招租柜台。

1992年12月,卢俊雄的华龙公司在中山七路建造了一座1400平方米的“城市百货中心”。一竣工,卢俊雄就把刚完工的商场全部以招租的方式租了出去。这种方式,在当时并不新奇,但别的地方通常招租很长时间也招不满,而他却用独特的方法使之很快满员,那就是以退还租金的方式吸引租户。一般的招租是几年后一次还租,而他的方式却是一个摊位一次收10年租金5万元,每年退回其中的10%,还包括利息;同时,每个摊位收取比市场价低70%的管理费。结果,只用了23天,220个摊位就全部租完,卢俊雄一下子就收到了1000多万元的资金。

这样,卢俊雄就把建造大楼投入的资金全部收了回来。实际上,他的华龙公司只花了2000元的招租广告费,就建起了一个现代化的大商场。卢俊雄的第一环不可谓不漂亮。

但是卢俊雄并没有就此打住,他乘胜追击,立马出手了第二环——出资购买旧商场,建设“今金购物城”。

卢俊雄花了3280万元,以分期付款的方式,买下西华路上的一个700平方米的旧商场之后,很快建成了“今金购物城”。

对新落成的今金购物城,他还是对外招租。但招租办法有别于上次:租期20年,先要摊主提供所需的摊位面积,之后按其要求分割成玻璃房间。每平方米20年的租金为5~7万元。公司每年向租者退还5%的租金。尤具引诱力的是,每租1平方米,就可以得到公司赠送的1平方米位于新塘的土地。那里马上开发,地价肯定猛涨,承租者有利可图,因此纷至沓来,卢俊雄一下子又得到了4400万元的租金!

显然,这推陈出新的第二拳,打得利索、漂亮!在胜利的基础上,他又伸出了第三拳,方向是汽车服务业。

卢俊雄又设计出在东华路兴建“东方车行”的蓝图。

对这个东方车行,卢俊雄仍决定用招租的方式将其出租,但又改变了操作方式:一次收5年租金,租金2~20万元,分5年退完,平时的管理费以利息代替。在即将掀起汽车、摩托车服务业高潮的背景下,一些有眼力的承租者纷纷在东方车行门前排起了长队。结果,华龙公司又得到了750万元的租金!

三环连做,效益显著。但每年必须向承租者退回一定租金,此点令人担心。深谋远虑的卢俊雄,对此早有准备。于是,他打出了这套组合拳中的最后一拳——建美食城。

1992年,广州市政府下令整顿临时食摊,要求所有大小排档一律在两年内进屋经营,一些摊主因此议论纷纷,大有无处安身之感。

然而,这一道命令让卢俊雄看到了另一个良机,那就是建美食城。他说干就干,仅用一年多一点的时间,一座风格独特的美食城便于1993年春节前在中山八路开业。一些大小排档的摊主们又排起了承租的长队。其最大特点是按月收取租金,每年可收600万元。这样,卢俊雄将这600万元作为前三项每年退回租金的保证,不仅够用,而且有余,后顾之忧就这样解除了!

卢俊雄一年之内同时展开四大项目,四项几乎同时进行,相互关联,一环套一环,一手赚了甲的钱,还未等换手就把钱转给乙。四大举措,一气呵成。这就是他的连环致富法。就是这种方法,使他迅速成为当代中国最年轻的富翁之一!

打折是最常见的一种营销方法,而日本东京的绅士西服店创造的连环折扣法,却让人叫绝。

他们首先定出打折的期限:

第一天打九折,第二天打八折,第三天、第四天打七折,第五天、第六天打六折,第七天、第八天打五折,第九天、第十天打四折,这样以此类推,直到第十六天打一折。

他们规定,顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物,都可享受到相应的折扣优惠。结果,第一天、第二天前来的顾客不是很多,第三天就开始一群一群地来到商店,第五天打六折的时候客人就像潮水般涌来抢购,以后就连日客人爆满,服装店把全部商品都卖光了。

这种打折方法的妙处就在于抓住了顾客的购买心理,设计出一招环环相扣的折扣阶梯,让顾客不知不觉深陷其中,自愿掏钱。任何人都希望在打二折、打一折的时候买到自己所要的东西,然而你所要的东西并不能保证会留到最后那一天。因此,等到打七折的时候,大家就开始焦急起来,怕自己所要买的东西被别人买去,于是便坐不住了,赶快把它买下来。而对商店来说,这种折扣销售比“清仓存货大甩卖”的做法要漂亮得多。

商场如战场,巧用连环法能让你在商战中运筹帷幄、所向披靡。 

致富小看板

使用连环法的技巧

要巧妙地运用连环法,发挥连环法的最大功效,我们要做到以下几点:

1对各种信息要有较高的灵敏度,能准确地把握各种信息。

2需要我们有大的魄力和长远的眼光。

3对顾客的心理要有准确的把握,只有这样才能保证自己的连环招数不脱环。

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