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第37章 善于明势,精于造势 

第六章3.善于明势,精于造势 

精彩点击

识时务者为俊杰,懂得势态发展的趋势,善于运用趋势创造性地发挥自己才能的人,是最可能由穷人变成富人的人。 

致富指数:★★★★★

适应人群: 能够明了国家时局走势和敢于制造声

势的人。 

李白诗云:“朝辞白帝彩云间,千里江陵一日还。”苏东坡坐船回老家,和李太白走的是同一条水路,却整整花了三个月,差别何在?一个顺水,一个逆水,用于商场上,就是一个顺势,一个逆势。

做生意,首先是明势,所谓势者,就是事物的发展趋向。做过期货的人都知道,要想赚钱,关键是要选对方向,这个方向就是势。比方说,大势向空,你偏做多;或者大势利多,你偏做空,你不赔钱谁赔钱?反过来,你就是不想赚钱都难。

势有大小之分:大者,国家政局的变化、世界格局的重组等;小者,市场的需求、自身的优势等。对一个商人来说,大到国家领导人的更换,小到一个乡镇芝麻小官的去留,都会对你产生影响。在政策方面,国家鼓励发展什么、限制发展什么,对经商赚钱更是有着直接的关系。做对了方向,顺着国家鼓励的方向努力,事半功倍,比如俞敏洪的成功,就是赶上了全国性的英语热和出国潮这种“势”。做反了方向,比如说,某时国家正准备制定政策进行限制、淘汰,你偏赶在这时昏头昏脑地撞了进去,那真叫“天堂有路你不走,地狱无门你偏闯”,一定会鸡飞蛋打。

善于明势的人,总能因势利导地寻找赚钱之道,总能抢得先机,这样的人,他可能一辈子都是穷人吗?

湖北一偏远的乡村,一青年在山上采石头,他并不像其他村民那样,把石块砸成石子运到路边,卖给附近的建房人,而是把石头运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为他们那里的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。三年后,他成为村里第一个盖起瓦房的人。

后来,村里不许开山采石,只许种树,于是家家户户种起了梨树。每到秋天,漫山遍野的鸭梨引来八方商客。村民把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海,然后再发往韩国、日本,因为这儿的梨汁浓肉脆,味道甜美。

村里人从此过上了小康生活。那位曾把石头卖给花鸟商人的青年却卖掉果树,开始种柳树。因为他发现,来这儿的客人不愁找不到好梨,只愁买不到盛梨子的筐。五年后,他成了第一个在城里买房的乡下人。

就在一些村民开始集资办厂的时候,还是那个青年,他在他的地头儿砌了一堵三米高、百米长的墙。这堵墙面向铁路,两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会突然看到四个大字:可口可乐。青年凭着这堵墙,走出了小村,因为他每年有4万元的广告收入。

20世纪90年代末,日本一家公司的亚洲区代表来华考察,经过这个山村时听说了这个青年的故事,当即下车寻找这个人。

找到他的时候,青年正在自己的店门口跟对面的店主吵架。他的店里一套西装标价800元,而同样的西装对门标价750元;他标750元时,对门就标700元。一个月下来,他仅卖出8套,而对面的店铺卖出了800套。得知这个情况后,日本公司的代表非常失望,认为是被讲故事的人骗了。

不过日本人不死心,亲自询问了这个青年。

随后,日本人立即决定出年薪100万聘请他。因为,对面那个店也是他开的。

这个青年既能明势,又能造势,想不赚钱都难,号称“中国犹太人”的温州人也是造势高手。温州有一家饮食店开张营业后,由于没有钱做广告,老板就让送外卖的店员拿着写着自己店名的空箱子,在大街小巷跑来跑去。附近的人看到店员这么忙碌地跑来跑去,就猜:“这家店生意这么好,味道肯定不错!”事实证明这种假装忙碌的造势方式收到了很好的效果,人们都来订餐,使这家饮食店一时间风光无限。

善明势,精造势,你的生意注定会顺风顺水。

致富小看板

明势与造势要点

1要用“向前看”的眼光,突破陈旧僵化的思维,面向未来、见微知著,才能在当今日新月异的时代中获得长远的发展。

2应该从细微的先兆中明了后来的发展形势。

3明势不仅要明家国天下的大势,还要明日常生活琐事中的小势。

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