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第65章

第10章冲破思想的樊篱

——挑战历史,改变生活

没有思维的突破,人类至今还在山洞里茹毛饮血,躲避野兽。建筑房屋、圈养牲畜、春种秋收、缫丝织布……我们今天生活中的每一项活动,对古人而言无不是创新和突破。奥运会也同样经历了发展、创新的过程,从无人问津到争相申办,奥运会的历史中记载着太多改变与超越。

第1节尤伯罗斯,奥运会的再生之父

作为现代奥林匹克运动会的发起人,顾拜旦赢得了世界人民的尊敬。在奥运会的发展史上,还有一位让奥运会“重生”的人物,他就是美国的商业奇才尤伯罗斯。他的伟大之处在哪里呢?从今天各国争相举办奥运会这一现实,就足以证明尤伯罗斯的成功。他是第一个成功地以商业模式运作奥运会,并为奥组委赢得巨额利润的人。

1984年洛杉矶奥运会以前的奥运会主办国往往是喜忧参半,奥运会可以展示大国形象,但举办奥运的花销实在令人咋舌,一般的国家都无力承担。1976年的蒙特利尔奥运会,亏损10亿美元,加拿大人为了这次奥运会,偿还了将近20年的国债。但是,1984年洛杉矶奥运会,因为美国商界奇才尤伯罗斯的巧妙运营,改写了奥运经济的历史,不仅创下了奥运史上第一个赢利纪录,更重要的是建立了一套“奥运经济学”模式,为以后的主办城市如何运作提供了样板。

尤伯罗斯接手之后,发现组委会竟连一家皮包公司都不如,没有秘书、没有电话、没有办公室,甚至连一个银行账号都没有。为了招募人员,尤伯罗斯卖掉自己的旅游公司股份,

背水一战。但是要想确保洛杉矶奥运会能够顺利举办,至少还需要4到5亿美元,这些钱究竟该从何处筹集呢?只剩下了一条路,那就是商业化的运作办法:销售门票、电视转播权和寻求商业赞助。这样一来,尤伯罗斯的市场运作很快全方位展开。

首先,尤伯罗斯想尽一切办法节省不必要的开支,拒绝铺张浪费。他本人以身作则不领薪水,在这种精神的感召下,数万名工作人员甘当义工;延用洛杉矶现成的体育场,将当地的3所大学宿舍作为奥运村。这些举措节约了数十亿美元。

他用捐款的办法,将圣火的传递路程卖给愿意出钱的人,而在这之前的圣火传递都是免费的。当时的圣火传递权以每公里3000美元出售,15万公里共售得4500万美元。

尤伯罗斯在赞助商方面,不仅提出赞助金额不得低于500万美元,而且不许在场地内包括空中做商业广告。这些苛刻的条件反而刺激了赞助商的热情,尤伯罗斯最终从150家赞助商中选定30家。此举共筹到117亿美元。

转让独家电视转播权是奥运会的最大收益。尤伯罗斯让美国三大电视网竞投,结果美国广播公司(ABC)以225亿美元夺得电视转播权。尤伯罗斯还首次打破奥运会广播电台免费转播比赛的惯例,以7000万美元把广播转播权卖给美国、欧洲及澳大利亚的广播公司。另外,通过强大的广告宣传和新闻炒作,门票收入也达到了历史最高水平。

最后,尤伯罗斯联合一些商家,发行了一些以本届奥运会吉祥物山姆鹰为主要标志的纪念品。

通过这些卓有成效的市场运作,在短短的十几天内,第23届洛杉矶奥运会赢利25亿美元,是原计划的10倍,尤伯罗斯本人也得到475万美元的红利。在闭幕式上,国际奥委会主席萨马兰奇向尤伯罗斯颁发了一枚特别的金牌,以奖励他为奥运会作出的贡献。

将商业运作嫁接到体育盛会的举办过程中,不仅没有让奥运会失去神圣崇高的精神,反而扩大了奥运会的影响力,也为奥组委推动发展中国家的体育事业发展提供了资金。

在听到尤伯罗斯的故事以前,很多人都以为奥运会的模式是从来就有的,既不去思考为什么会有那么多赞助商,也不关心每四年一次的几大城市争办奥运会的现象。其实,这样的想当然的思维,就是目前我们大多数人的真实情况,也是我们不能创新、不想办法改变现状的症结所在。

对生活充满激情,是每个青年人应有的精神状态,但是很多人在繁重的学业中,失去了对新事物的好奇心,创新更是无从谈起。尤伯罗斯仔细研究过奥运会的举办过程,他自己在商界也小有成绩,和很多商人不一样的是,他希望将两个不相干的领域结合起来,这种突破常规的思维,这是在想象力和行动力的基础上产生的。

事实证明尤伯罗斯是对的,之后各届奥运会的举办也沿用了他的模式。只要你对生活充满热情,不断尝试去改变不好的状况,有一天你也会成为这样的英雄。

故事链接

20世纪70年代,尤伯罗斯是北美第二大旅游公司的老板,但他的知名度并不高。他曾经投票反对把纳税人缴纳的税款用于奥运会。他爱好体育,具有创建、发展和管理大型企业的经验,并精通全球公关事务,因此被一家知名体育经纪公司相中,游说他参与竞争洛杉矶奥运会组委会主席的职位,并一举成功。

尤伯罗斯接手时的奥运会可没有今天这样风光,当时没有人愿意给奥组委租房子,因为担心他们付不起房租,他于是自掏腰包租房。后来的故事我们已经知道了,他成功地盘活了奥运会。

洛杉矶奥运会后,尤伯罗斯任美国职业棒球联盟的总管,为期5年,到他任期结束时,棒球联盟的22个球队全部扭亏为盈。

尤伯罗斯不仅是可口可乐等商业机构的董事会成员,还曾经与施瓦辛格同台竞争加州州长。由于不擅长电视演说,他最后退出了,但这位充满自信与活力的大师,一直活跃在政坛上。

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