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第76章 下篇

下篇第四章第四节让玩家从“烧钱”到“烧时间”

2007年8月11日,史玉柱出人意料地宣布即将推出《征途》时间版,时间版重回收费网游的老路,玩家从免费区的“烧钱”又回到了时间区的“烧时间”。

此时的免费网游正如日中天,甚至连收费游戏的老大——网易也感到后继乏力,有意向免费模式进军。而史玉柱却推出《征途》时间版进行收费,公然和主流唱起了反调。“敌进我退”,史玉柱深谙此道。众多游戏厂商的重心转移到免费模式上,反而忽略了收费模式的市场,史玉柱瞅准时机,对收费市场发起了进攻。

新推出的《征途》时间版的宣传广告中,突出了两点:其一是,参与游戏价格便宜,每小时只要0.3元,另外还有包月选择,50元就可以玩一个月。另一点是,《征途》时间版不再出售装备。史玉柱被媒体和业内诟病的没有道德,一味鼓励玩家杀戮,大幅赚取装备销售暴利的言论不攻自破。

史玉柱推出时间版后,并没有将免费版抛弃:“《征途》的免费区依然是绝对主流,从来没有放弃过。我们采取的是收费模式和免费模式并行的双轨制,而且收费区和免费区是互相隔离,避免出现严重的贫富分化。”

从流行的“免费”网络游戏来看,“免费”其实并不便宜。游戏运营商不在游戏时间上收取任何费用,就只能从游戏道具上下手了。玩家想在游戏中获得好装备,就必须花钱购买。游戏道具的收费,直接导致“人民币玩家”的诞生。

“免费”游戏、“收费”道具、“人民币玩家”,这些会导致游戏出现不平衡,势必引起低消费玩家的不满。许多有关“免费”游戏比“收费”游戏还贵的抱怨,应运而出。甚至在当红的免费网络游戏中,只要有新的道具推出,都会招致一片骂声。任何一款网络游戏,玩家仍以低消费、高时间者居多。史玉柱看到了这点需求,所以当大多数游戏厂商将目光投注到免费游戏中时,史玉柱又杀了个回马枪。

如何吸引基础玩家,如何平息他们的不满,以及缓解“人民币玩家”和“时间玩家”间的矛盾,这已经成为网络游戏运营商需要考虑的重点。史玉柱也是个“老玩家”,他了解“时间玩家”的需求,他们依然对收费模式情有独钟,他们拥有大量的游戏时间。所以,这时推出《征途》时间版,正好符合玩家的需求。玩家既然不愿意“烧钱”,那就来“烧时间”吧。吸引这部分玩家加入《征途》,还能在游戏中改变他们对道具收费游戏的认识,又能促进免费版的发展。史玉柱此举一举两得,不仅吸引了时间版玩家,更为免费版的宣传做好了铺垫。

放弃出售装备,《征途》时间版回到商业道德底线之上。在游戏中不能再以金钱购买装备,玩家通过金钱投入展开大范围杀戮的可能被降低了。这一“不靠金钱靠技术”来比拼的规则,着实让不少《征途》游戏的老玩家感到兴奋,时间版一经推出,便拉回为数众多的《征途》玩家。

史玉柱在推出时间版之前,通过调查发现免费模式虽然已经成为网游的主流,但仍有1/3的玩家并不喜欢免费模式,依然对收费模式情有独钟。这批玩家的特点是低消费、有大量游戏时间,并且喜欢传统升级的模式。由于众多网游厂商纷纷抛弃了收费模式,市场上势必出现空当。史玉柱抓住机会,适时推出《征途》时间版,取消了所有的收费道具,重新实行点卡收费,“系统不再卖材料,装备完全依赖于自己打出来”。有大量时间的玩家又能开始“烧时间”了,《征途》时间版为这类玩家提供了游戏空间。

如今的网游市场,一款新游戏想要通过收费模式取得成功,难度是很大的。不过,对于已经经过市场验证、取得巨大成功的《征途》来说,获得玩家的认可已经不是问题。时间版的推出,势必吸引很多向往《征途》已久,但不喜欢免费模式的玩家。史玉柱预计,时间版的玩家将有七成来自其他游戏,这正是他想看到的。随着《征途》时间版的推出,史玉柱将极有可能凭《征途》一款游戏,以“双轨运营”的方式,实现“免费”与“收费”市场的通吃。

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