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第62章 下篇

下篇第二章第七节《征途》不改吞钱本色

没有人怀疑史玉柱的赚钱能力:当年仅靠4000元起家,能够在短短几年之内成为中国富豪排行榜上第八;被巨人大厦拖进万劫不复的深渊之后迅速反弹,神话般建造起一个资本帝国。有人说,史玉柱没什么本事,但有一样本事天下无敌——赚钱。

特别会赚钱的史玉柱一踏进网游,就采用了大家最看不懂的一招——免费。这一招意味着史玉柱放弃了网游已经成熟的赢利模式。在2004年以前,大部分的网络游戏都是按照国际通行的收费模式运作的,游戏主要根据玩家登陆时间收取点卡费用。当时,盛大的《传奇》也在此列。

史玉柱免费的《征途》该怎么赚钱?“假想中国大量有钱的老板如果都玩游戏,他们在什么情况下会大量地花钱,然后以这个目标来设计游戏。”亿万富翁史玉柱瞄准的是和他一样的有钱人。“一个人对阵一个国家的玩家,还能全身而退,这就是人民币玩家的威力。”一位征途老玩家称。《征途》看似免费,实际是更加精确地瞄准了有钱人口袋中的人民币。

在网上有一篇文章,题目是《中了500万后玩征途》。里面写道:“扣掉税还剩340万……用9等材料打了一件武器,花了160万;再打一件衣服,花了160万;其他8件装备就降低标准用7等材料打……终于打遍天下无敌手了……怎么这个人我打不过?看他的名字……原来叫史玉柱。”这是篇《征途》玩家无聊中的玩笑之作,但从其中可以略窥端倪。

在《征途》游戏中,玩家消费的重点就是虚拟装备的打造。所用的材料越好,装备的属性越好,玩家的PK能力也就越强。而材料的价格,是随着其等级呈几何数量级增加的。“这个游戏几乎是手把手地教你花钱。”在游戏初期,只需要花费几十元人民币就可以打造一套“神圣”装备,但每上升10级,就会有更好的装备可以打造,而且需要的虚拟材料越多。到最后,打造一套120级普通的“神圣”装备,就需要上千元了。

这款游戏的潜规则就是:玩的就是金钱实力,有钱的人能够买到更好的装备,能够“天下无敌”。另外,游戏设计了很多额外的装备加强功能每一项功能,都需要花上成倍的钱。有玩家甚至花费20多万元在一个虚拟角色上。

这个时候,大家才看到《征途》“免费”敛财的真面目。史玉柱说:“免费模式赚了多少钱,这是商业机密,但大家可以看看我们的在线人数。从2005年《征途》推出免费游戏,《征途》的最高在线人数已经达到100万,充分证明免费运营模式的成功。”按照史玉柱给保健品部门下达的利润指标,2006年是1亿元。网络公司给史玉柱创造的利润,已经超过经营好几年的保健品了。《征途》游戏的“吸金”能力,可见一斑。

但是,史玉柱永远不会满足于一种模式的成功,永远不会将赚钱的渠道局限在一个通路上。应需而变,一向是他制胜的法宝。2007年8月前后,征途公司新推出的游戏《征途》时间版,竟然打起了“收费”的旗号。这是史玉柱从免费到收费的回归。《征途》时间版每小时只要0.3元,另外还有包月选择,50元就可以玩转一个月。

这暴露了史玉柱的野心:穷富通吃。“免费”赚取的是富人的钱,3%的玩家支撑了80%的收入;“收费”赚取的是穷人的钱。尽管史玉柱的收费版游戏主题推广的宣传口号是便宜,但这个玩家群体的基数很大,聚合起来,数目依然很壮观。史玉柱说:“《征途》免费区依然是绝对主流,从来没有放弃过。我们采取的是收费模式和免费模式并行的双轨制。”他的潜台词是:不放过任何一个玩家,让任何一个玩家都为他的利润作贡献。

“我要吸引几乎所有的中国2D游戏玩家,占据这个细分市场的绝对份额。”这是史玉柱的目标。但是,目前网易的两款西游题材的游戏仍然还是国内最大的2D游戏社区,而金山公司的几款武侠类2D游戏加起来也还有不小的市场份额。史玉柱如何能够达到他定下的目标——100万人同时在线?

显然,他需要全面布局——这是收费与免费并存的根本原因——这种做法的唯一目的就是把玩家从竞争对手那里争取过来,永远停留在巨人推出的游戏上。“虽然业内不断有人跳出来批评史玉柱的《征途》太过火,打破了行业规则,而且也不顾商业道德底线,但是,网络游戏公司也要赚钱,有几个不想像《征途》一样赚钱的?”有人这样感叹。

假以时日,史玉柱把所有的玩家都吸引过来后,他能够赚到多少钱?答案值得期待。

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