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第57章 下篇

下篇第二章第二节汉卡时代的巨人梦想

辞职之后的史玉柱注意到,如果有合适的程序,个人电脑完全可以取代打字机。史玉柱说:“我是从我的原单位统计局看出这个市场需求的。当时每个单位都花2万元购置一台四通打字机,同时也在购置电脑。大多数情况下,电脑总是被放在一旁不用。我就想编一套软件,取代四通打字机,直接用电脑打字。”因此,他向以前帮过的朋友借了一台IBM电脑,开始了在家编写文字处理软件的生涯。

不久,史玉柱开发出了较成熟的M-6401桌面文字系统。他把这个软件拿去压缩成了一种卡,可以装进电脑主机里,“汉卡”一词由此而来。史玉柱送了一套给原单位。众人发现,几张软盘一装,就能打出比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字,而且,编辑屏幕比四通打字机大很多,从此单位的四通打字机被放到一旁没人用了。

一看有戏,史玉柱立即揣着软盘,登上飞往深圳的麦道80飞机,南下深圳。在深圳大学,史玉柱有个很器重他的老师,这个老师同时也是天津大学深圳科贸发展公司员工。在老师的帮助下,史玉柱承包了天津大学深圳科贸发展公司。每月他只要上交少量管理费用,剩下都归自己所有。

这个时候,“史大胆”的胆量开始显现出来了,没钱买电脑,他将自己的软件演示给卖电脑的老板看,用9500元的价格向电脑公司赊了一台8500元的电脑,条件是半个月后支付9500元。拿到电脑后,史玉柱做了第二件出人意料的事情。因为没钱打广告,史玉柱就跑到北京,闯进《计算机世界》报社广告部,演示软件给当时的广告主任贺静华看。贺静华答应先给史玉柱打三期1/4版广告。史玉柱赌的是他可以在半个月内把软件卖出去。

在半个月就要到了的时候,史玉柱收到了两张订单,近2万元,因此他顺利地挖到了自己的第一桶金。之后,史玉柱将收入的100万元全做了广告。M-6401的月销售额乘势攀升到了500万元。

此时,求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世,史玉柱一看不妙,带领一名助手跑进深圳大学学生公寓封闭开发M-6402。1990年初,在史玉柱在闭关整整150天后,功能更强大的M-6402诞生了。但正当史玉柱如释重负地回到在深圳的临时住所时,发现里面空无一人,爱人已经离他而去。其后半个月反复协商无果,两人离婚了。事后史玉柱回忆说:“当妻子离开的时候,我喝醉并哭了。”他对朋友们说:“这是你们最后一次看到我的眼泪。”

等到M-6402投入市场的时候,WPS已经超越了M-6401,巨人M-6402缩短了和WPS的差距,但还是没能超过WPS。因此史玉柱再次组织了十几个人的研发队伍,投资80万跑到深圳大学封闭开发巨人M-6403。1991年4月,基于珠海当时更宽松的环境,史玉柱在珠海注册了珠海巨人新技术公司。“巨人”这一名称是受到了当时IBM“蓝色巨人”推广的启迪。

1992年7月之后,史玉柱携100多名员工落户珠海,引发轰动。由于M-6403的销售获得很大的成功,巨人的年度收入突破了1亿元,令人惊讶的是,这样的业绩是由一个平均年龄22岁、管理层平均26岁的公司创造的。珠海市政府给予了巨人税收、户籍等一系列的优惠政策。为了实现更多收入,史玉柱开始销售电脑。

1992年,这个时候的史玉柱和巨人公司可谓是豪情万丈,巨人的内部刊物曾撰文说:“巨人公司像是赤膊上阵,一招一式全不同于传统套路,而更使对手退避三分的是他那‘初生牛犊不怕虎’的气势。”最后该文奋力喊出:“巨人公司的目标,是要在两三年内全面赶超四通,成为中国最大的计算机公司。要在不远的将来成为中国最大的企业,最终成为世界巨型企业——东方的IBM!”

1993年,巨人公司仅软件及手写电脑就创下了3.6亿元的收入,这使得巨人成为仅次于四通的中国第二大民营科技企业。6月,在珠海市召开的“第二届科技进步特殊贡献重奖”大会上,史玉柱成为特等奖获奖者,奖品是黑色奥迪轿车、三室一厅的住宅和63万元人民币。那一年,史玉柱31岁。

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