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第48章 下篇

下篇攻擂史玉柱

引子

以不变应万变是防守之道,而变化多端是善攻者的特点。在以网易、盛大、九城为代表的收费游戏一统天下之际,史玉柱破冰而出,搞起了免费网游,并大获成功。就在业界纷纷效仿,连一向坚守收费模式的网易老大丁磊也宣布向免费模式进军的时候,史玉柱又出人意料地宣布重返收费模式——《征途》推出了收费的时间区。两次出手,两次令众多网游界的行家、高手们目瞪口呆,几乎所有的网游厂商都被史玉柱的奇招怪式打懵了。

史玉柱从来不是甘居第二的人。“巨人汉卡”是中国第一个桌面系统;巨人大厦,要建成第一高楼;脑白金是行业销量第一,黄金搭档第二;现在,他要做网游,排在他前面的人很多,这不符合史玉柱的性格,所以,他的脑海里唯一的想法是进攻,争得第一的宝座。

要进攻就需要“武器”,集中发力是史玉柱进攻的武器。相比盛大上百种游戏,他的着力点非常集中。史玉柱始终坚持走“精品战略路线”,随着网游市场日趋激烈的竞争,中小规模的网络游戏的赢利空间越来越小。正是基于此认识,所以史玉柱的巨人网络目前正式运营的网游就只有两款:《征途》和《巨人》。

在史玉柱看来,坚持精品战略,推出精品大作,公司的业绩能持续增长,公司才有长期、稳定的发展。“贪多嚼不烂”,史玉柱坚信“一款大作比百款中小网游赢利还要多”。事实证明了他的准确性,2007年网游市场有300多款游戏,仅有5款同时在线人数超过20万,这其中就包括史玉柱的《征途》。面对精品大作的“攻击”,多数中小网络游戏产品几乎毫无还手之力,逐渐淡出市场,史玉柱的“进攻”思路效果显著。

相对于陈天桥工作上的辛苦,史玉柱是玩游戏最辛苦的人。早些时候玩盛大的游戏,现在有了自己的游戏,史玉柱“每天打游戏15个小时”。第二款游戏《巨人》自测试以来,史玉柱更常常彻夜不眠。他每天都和公司的研发骨干在一起打游戏,发现问题就开会讨论。正是以“玩家”的身份体验游戏,史玉柱才能时刻将自己的想法贯彻到游戏中,也因为这样,史玉柱的游戏才能得到真正玩家的认可。

史玉柱“进攻”不仅“集中”而且还“偏执”。他在大学期间坚持4年从浙江大学到灵隐寺的18里长跑,再到后来的巨人汉卡、“脑白金”以及《征途》游戏,在面对别人的质疑时,史玉柱不为所动,将自己“偏执”的一面淋漓尽致地展现出来。正如那句俗话“软的怕硬的,硬的怕不要命的”,史玉柱的“偏执”让他看起来“疯狂”而“不要命”,这样的人发起“攻击”,会是怎样的结果呢?

除了“偏执”,史玉柱的坚忍不拔,是他取得成功的关键。当年巨人大厦轰然“倒塌”,史玉柱坚持不让巨人公司破产。公司申请破产,史玉柱就能得到破产保护,无须偿还亿元债务。这样的事情在一般人看来,简直不可理解,但史玉柱的坚韧性格决定了他的行事风格。当他说出“老百姓的钱一定要还上”时,更多的人认为这不过是句“戏言”。直到后来,史玉柱将所有的欠款还清,他这种坚韧的性格给人留下深刻印象——这是个打不死的汉子。

巨人上市后,45岁的史玉柱表示要将“网游”作为自己坚守的领域。像若干年前一样手里又有了巨额的资金,史玉柱这次却谨慎起来,不再轻易投资。经历太多风雨的史玉柱学会了反思,开始认真地进行自我批评。“如果10年前把现在的公司给我管,3年内肯定弄得轰轰烈烈,但5年内必定倒闭。”这样的话在别人说来有些可笑,但从史玉柱嘴里说出来,充满了哲理。

20年前借钱打广告,10年前带着几个年轻人就要“打遍天下”,如今的史玉柱已经成熟多了。保健品市场少了一个“狂人”史玉柱,网游市场上多了一个成熟的史玉柱,这样的“游戏”江湖才够精彩。

第一章中国“最著名的失败者”踏上新征途

拥有21年游戏经历的史玉柱声称找到了自己的归宿——网络游戏,史玉柱要借一款名为《征途》的游戏踏足网游市场。2006年《征途》正式上线,到2007年已经实现在线人数第一。这就是重返IT界的史玉柱带给大家的“惊喜”,他回到“老本行”还想当老大。业界看着这个曾经中国“最著名的失败者”一副“王者归来”的架势,开始感到了“紧张”。史玉柱的专注和执著让他能在跌倒后迅速崛起,他的新“征途”又会带来怎样的精彩呢?

第一节资深玩家找到下半辈子的归宿

2004年11月18日,史玉柱投资亿元、控股75%的征途网络科技有限公司注册成立。这是一家集研发、运营、销售为一体的综合性互动娱乐企业,正在开发一款2D网络游戏。这是史玉柱涉足IT产业的一大信号,是其由实业家变脸投资家的一次战略转型。

如果把时光拉回到1989年,史玉柱当时正热衷于玩一款叫做《挖金子》的电脑小游戏。但是今天,他是征途网络的董事长,网络游戏行业的一匹黑马。自从接触到网络游戏,史玉柱就隐约感觉到,这会是自己一生的爱好,也是自己的下一个机会。史玉柱曾说:“我也是40多岁的人了,该为自己找个归宿了,我下半辈子的归宿就是网络游戏。”

正如史玉柱所说,他对网游的热爱已经广为人知。史玉柱既不会打高尔夫,也不爱出国旅游,甚至很少健身、运动,对于别人问“你闲暇时的娱乐活动是什么”时,史玉柱说:“我没有别的爱好,每天的运动就是骑马。”而他所谓的骑马其实指的就是在网络游戏中的虚拟骑马。

描述在游戏中的感触,史玉柱这样阐释他的游戏精神:“玩游戏时,在另外一个社会里,别人不知道你是谁,大家混在一起,都是平等的。大家一起去打架,一起去打怪,一起去欺负别人,一起被别人欺负,这种平等的感觉很好。我最喜欢扮演的角色是独行侠,朋友需要帮助的时候,见义勇为。”

在脑白金获得成功之后的2003年,史玉柱驾驶着自己的奔驰500一边游山玩水,一边做市场调研,走遍了除台湾、澳门之外所有的省、市、自治区,对于保健品市场的了解基本上到了无人能比的程度。于是闲暇之余,史玉柱开始更关注自己的另一个爱好——游戏。他说:“我觉得每天在网上打游戏最幸福了。”

早在玩《传奇》的日子里,史玉柱就认识到游戏中装备的重要性。拥有高级别账号的史玉柱从陈天桥那儿得知:“装备要比级别更重要。”史玉柱没有沉迷在游戏里,这个敏感的玩家找到了自己另一个事业的卖点——装备。

史玉柱的行动力一向很强,他需要先弄清楚网络游戏市场到底有多大的前景。最后史玉柱得出结论:至少在8年或者更长的时间里,网络游戏的增长速度会保持在30%以上。这让史玉柱认识到,自己事业的归属应该是网络游戏。

史玉柱决定进入网络游戏领域的时候是2004年底,当时的网游市场已经被瓜分得差不多了。在大多数行业专家和业内媒体都不太看好的情况下,史玉柱率领着征途网络扬帆起航。

史玉柱之所以踏入网络游戏领域,甚至被人定义为“搅局者”时也能不屑一顾,除了自信外,多多少少还掺杂着对网游的情愫,这种情愫就像那些文艺青年想要当作家、导演一样炽热。史玉柱要投资网络游戏,在董事会曾引起过争议。此时的史玉柱,投资的行业很多,而且很多回报都不错。但“资深玩家”史玉柱知道,网游是能够带来长期回报、带来巨大收益的行业,这样的投资,做一个就够了。

征途网络成立后,史玉柱就一心扑在游戏上。跟随史玉柱多年的巨人网络副总裁汤敏说:“老史现在是彻底不管事了,他在公司干什么?他就打游戏,没日没夜地打游戏!”在汤敏看来,史玉柱现在是巨人网络游戏的最骨灰级玩家。“与其说他现在是老板,不如说他是我们的首席测试官。”汤敏还说,公司有一条不成文的规定,无论求职者应征什么职位,都必须会玩网络游戏。

与当初做脑白金,在农村挨家挨户做市场调研一样,史玉柱至今保持着亲自调研的习惯。他会在游戏里不断试探别的玩家对游戏的看法,但是用的都是网名。据说,他唯一的一次在网上用真名与人聊天还受到了嘲讽,当他告诉网友“我是史玉柱”后,网友的反应是:“呸,我还是李嘉诚呢!”

有着21年游戏年龄的史玉柱一向以“资深玩家”自居,这一次他不仅要玩游戏,更要自己做游戏。史玉柱已经让网络游戏完全融入自己的生活中,难怪他会发出“我下半辈子的归宿就是网络游戏”的感慨!

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