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第63章 下篇

下篇第六章第四节理想主义和现实主义,一个都不能少

彭小峰属于将理想主义与现实主义比较好地结合起来的人物。他从小就有自己的主见和目标,有自己的远大抱负,会憧憬自己以后走一条怎样的路。但是他在树立自己的理想的同时,不忘了一步一个脚印去实现它。这是他今天能够成功的一个很重要的内在素质。要实现理想,最好的方法莫过于作出计划了。做计划是彭小峰的强项。事实上,他之所以会做计划,不仅仅是因为他数学很好,更重要的是因为他做过市场销售。在营销里面,制订计划是一个非常重要的环节,预期目标是多少,什么时候去拜访客户,这些都需要事先做好安排。

而营销领域里制订计划通常都是采用“倒推法”,比如,今年准备实现多少目标的营销额度。根据这个年度营销额度,根据营销每一个环节的成功率来推算。比如,签单率是多少,也就是说平均几个准客户中,能够签下一个单子,根据这个签单率计算要达到这么多的销售额度,需要签多少个单子。再往上推算,按照签单率,至少需要有多少个准客户。再往上推,要这么多个准客户,至少需要见多少个客户;要见这么多客户,至少需要联系多少个客户;要联系这么多的客户,至少需要多少分名单……就这样一步一步细化,将大目标化小,直到最后,把年度目标倒推到要实现它至少每一天需要的任务量。

从彭小峰的创业经历来看,他非常擅长这种“倒推法”,并且排除一切阻力去执行。他不仅是个计划能力出众的人,也是一个执行力超强的人。因为他的这个特点,赛维才能够在它的发展中被规划得妥妥当当。可以说,赛维的每一个举动,都是有“预谋”的。

如今的彭小峰已经成功,但是他前进的步伐并没有停歇,因为他心中还有梦,还有没有实现的梦想。在前进的路上,充满着变数,但是,彭小峰的追求永远不会停止。

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