登陆注册
2095100000003

第3章 商务礼仪(2)

参与正式的商务谈判时,与会人员一定要注重外在形象。因为,外在形象是礼仪的另一种表现形式。男士着装一律以深色西装、白色衬衫、素色或条纹领带、深色袜子、黑色系带皮鞋为主。参会前应理发、剃须,把整洁、得体、端庄的外表展现在众人面前。切勿蓬头垢面,胡子乱、长,这是对别人不尊敬的表现。女士着装应本着传统、简约、高雅、规范、正式的原则,以穿深色套裙、白衬衫、肉色长统或连裤式丝袜、黑色浅口高跟鞋为主。适当的化些淡妆,将头发梳理整齐。切勿过于暴露、时尚、摩登。披头散发是女性出席谈判场合的大忌。

谈判过程中的礼仪要求

(1)真诚

在商务洽谈进程中,应始终如一地与洽谈对手以礼相待,要排除一切干扰,时时、处处、事事表现出真诚的敬意。

(2)按照原则行事

在商务洽谈中,利益是各方关注的核心问题。对任何一方来说,大家讲究的都是“趋利避害”。在不得已的情况下,则会“两利相权取其重,两害相权取其轻”。

(3)以理服人、平等协商

谈判双方同处于平等地位,没有高低、贵贱之分,双方应相互尊重。各方在商务洽谈中通过协商,即相互商量求得谅解,而不是通过强制、欺骗来达成一致。在商务洽谈会上,要做到平等协商,就要以理服人。

(4)公私分明

在商务洽谈中,双方之间的关系可比喻成“两国交兵,各为其主”,即使双方是好朋友也务必要记住朋友归朋友,洽谈归洽谈。不要指望对手给自己留情面,同样也不能给对手留情面。也就是要做到人与事分别而论,谈判桌上是对手,谈判桌外是朋友。

(5)学会妥协

在商务洽谈会上,妥协是通过双方相互让步实现的。这种让步只要是以公平、合理、自愿为原则,以维护、争取各自利益为目的,就可以被人接受。

(6)以礼相待

在谈判过程中,不管哪一方占据优势或劣势,都不能意气用事、举止粗鲁、表情冷漠、语言尖酸刻薄、侮辱谈判对手。在任何情况下,都应本着心平气和、彬彬有礼、互敬互爱的原则与谈判对手和平相处。即使产生利害冲突,也要时刻保持绅士风度。将“礼仪”摆在首位。

(7)力求双赢

谈判往往是一种利益之争,出现双赢的局面是谈判双方最希望看到的情景。而双赢则要建立在换位思考的基础之上,谈判双方虽然都有各自的利益,但也不能为了自身利益的实现而伤害对方,最好是站在对方立场上考虑问题,这样对出现双赢的局面有很大帮助。

商务谈判是促进经济发展的一种活动,所以方方面面都受礼仪的束缚,也惟有礼仪能促使企业形象提升。因此,尊重谈判礼仪也是对企业发展负责。

5、商务签字礼仪

商务签字又可称之为商务签约,是商务谈判的结果。谈判双方就某一问题达成一致,需要以签约的形式,确定其法律依据。一旦举行了签字仪式,那不仅是对谈判成果的公开化、固定化,也是对自身责任与义务做出一种正式承诺。由此看来,商务签字的意义重大,所以为了确保商务签约的顺利进行,还要懂得签约礼仪。

注重签约礼仪是尊重对方的外在表现,是促使签约顺利进行的润滑剂,具体的签约礼仪包含如下几个方面:

布置签约会场

签约会场保持整洁、清静是最基本的要求。一般情况下,签约会场的布置应以庄重为原则,在签字厅内铺上地毯以示庄重。

在正规的签字桌上铺上深绿色的台呢,横放于室内。将适量的座椅摆放在签字桌后面,数量因情况而定。如果是双边式签约,座椅可适量少放几张;如果是多边性签约,因人数相对较多,座椅数量也应适当增加。值得注意的是签约的座次安排,不妨参考如下几点:

(1)并列式

按照这种形式排座,是双边签字仪式中最常见的形式。将签字桌横放于室内,双方负责签字人员居中面门而坐。其他人员分别就座于签字人员两旁,客方居右,主方居左。

(2)对面式

对面式的座次排列与并列式相仿,惟一的区别在于双方签字人员成面对面的态式,分坐在签字桌两旁。

(3)设立主席台位

这种主席台式排列一般用于多边型签字仪式。即将签字桌横放于室内,在面对正门的位置设立一个主席台。其他人皆面对主席台而坐。签字时,各方负责签字人员按照顺序走上主席台,在合同、协议上签完字后,转身离开主席台,回到原坐位处就座。

签字桌上应摆放好签合同所需要的工具,如文本、签字笔、吸墨器等,这是签字仪式事前必须做的准备工作。与外商签约时,还要在签字桌上插上各方国旗。

签署合同的正式文本,应该以白纸印制而成,按照八开的规格装订成册,再用高档的质料作为封面。封面质料一般选择真皮、金属、软木等。

依照商界的习惯,签字的准备工作应由主办签字活动方筹备。在能力范围内,力求周到、郑重、舒适。

安排签约人员

安排签约人员要根据合同的重要程度而定,如果所签合同非常重要,应选择组织中最高负责人;如果合同不是十分重要,可选择具体部门负责人。在确定签字人选的同时,还要为其选择一个助签人员,以便探讨合同中的细节问题。其他参与洽谈人员的人数根据工作需要确定。注意双方人数最好大体相等。

签约的基本程序

(1)宣布开始

当有关签约人员全部进入签字会场,在各自位置上就座以后,便可宣布签字仪式开始。

(2)签署文件

通常的做法是,先签署己方保存的合同文本,然后再签署对方保存的合同文本。

(3)签署完毕

签字结束以后,还需将合同文本互相交换,签字人相互握手以示祝贺,在全场人员热烈的掌声中,签约仪式完毕。为了给签字仪式增添喜庆气氛,还可以当场开启香槟以示庆祝。

一般情况下,双方签订的商务合同,在提交相关部门公正以后才能正式生效。

在商务签字活动中,礼仪起到了联络双方感情、烘托签约气氛的作用。中国有句成语“礼尚往来”,你与对方以礼相待,对方同样还你一个“礼”字,签约便可在礼仪的簇拥下顺利完成。

6、请客须知

在商务交往过程中,为了联络感情,请请客,吃吃饭,是正常现象。俗话说:“喝酒喝厚了”,就是这个道理。但是,请客是有讲究的,必须掌握其中的礼仪和方法。不然,非但达不到目的,恐怕还会起到相反的作用。

在商海打拼的人,如果在吃的方面斤斤计较,与客户一起用餐时,样样都要依个人胃口,这样会导致不良后果。为此,应调整自身的饮食习惯,克服挑食的毛病。当然在选择吃什么的时候还是要留意一下对方的意见,最好在吃饭前与对方交流一下意见,以便掌握对方的口味,从而达到陪好客人的目的。然而平时的一日三餐人们吃的可能不太讲究,但在陪客中还要注意方式方法。

(1)午餐的吃法

请人吃午餐也是一门艺术,搞不好就会洋相百出。有人想约某人一起用午餐,却不问对方愿不愿与他一起用餐,生拉硬拽地把对方拖到自己认为比较不错的餐厅,然后不问对方的喜好,仅凭自己的主观意识自作主张,为对方点了自认为比较好吃的东西。试想,如果对方不喜欢吃下货,你连问都不问就点了猪蹄子和猪肚,这不是难为人吗?人家不但不领你的情,还会误会你。原本好意请人吃饭,结果却引起对方反感。

还有一种情况,对方喜欢吃某一道菜,但是并不是什么时候都对这道菜情有独钟,如果你不分情况不看场合,每次与对方一起吃饭时都点这道菜,对方不但不会念你的好,反而还会对你产生看法。所以,在用餐之前应礼貌地征求一下对方的意见。

这是吃饭时应该注意的问题,下面我们来讨论一下酒。

午餐饮酒同样应该征求一下对方的意见,喝还是不喝,喝多少,喝什么牌子的酒都应将对方的意见考虑进去。假如对方下午有重要的事情等待处理,而你却一而再再而三地向对方敬酒,这会让对方很为难。喝吧,会耽误下午的工作;不喝吧,又觉得不好意思,你的盛情实在令他难却。在这种情况下,对方自然无法高兴地与你一同用餐。结果当然是不欢而散。

当你身处异地,人生地不熟,为了办事需要请他人吃饭时,可以请别人帮忙联系饭店,吃过饭后在付钱这一细节上一定要注意礼仪。虽然你与对方事先说好你请客,但对方硬要付钱时,他可能是为了面子去付钱,也有可能是诚心诚意地去付钱。但不管是哪种情况,你都要婉言拒绝,这是日常交际必须注意的常识。

(2)晚餐的吃法

与客户共进晚餐时,点菜权一定要交给对方,如果对方点的菜刚好符合自己的口味,那是最好不过了;但与自己胃口不一致时,最好暂时委屈一下。

如果客户到你公司拜访并想在附近吃晚餐,有的人就把客户带到公司专门招待客人的餐厅自作主张地摆上一桌,不管对方喜欢还是不喜欢,总之样子已经做出了,其实这样未必会取得好的结果。

如果换一种招待方式,在准备晚餐前,征求对方的意见,喜欢什么口味的饭菜,当然还要问清对方对酒的要求,喜欢什么酒,能喝多少等等。一切弄清楚后,再去准备晚餐,说不定会达到陪好客户的目的。

(3)餐桌上谈些轻松的话题

餐桌是一个令人放松的场所,在餐桌上讲话一定要注意这一点,为了使餐桌气氛活跃起来,尽量谈一些轻松愉快、无伤大雅的话题。而那些不卫生的、容易使人产生不当联想的话题都应避免。

餐桌上不是在办公室里,有的人在陪客吃饭时,还一个劲儿地谈论生意上的事。对方刚把话题转移到其他事情上,而他又把客户拉了回来并且自鸣得意,其实这样就犯了忽略餐桌礼仪的错误。

当然,在吃饭前与客户说好了边吃边谈,或者是对方主动提起了话题,就另当别论了。总而言之,别让餐桌上的气氛太紧张就好。

其实,请客吃饭的目的并不在于讨论工作问题,而是拉近彼此间的距离,广交朋友搞好人际关系,为以后成功交易做准备。喜欢在餐桌上没完没了谈工作的人,通常是没有工作能力的象征。这样的人很少有人喜欢与之打交道,合作,就更不用指望了。

所以,陪同客户吃饭也要讲究礼仪,如果礼仪做到了,以后的事情如交朋识友、商业洽谈都会顺利进行。反之,目的当然不可能达到。

其实,请客吃饭的目的并不在于讨论工作上的问题,而是拉近彼此间的距离,广交朋友扩大人脉网,为以后的成功做铺垫。“礼数”全做到了,成功也就离你不远了。

7、展销活动礼仪规范

展销活动是商务活动中最常见的一种形式,它与一般的销售活动有一定的差别。但无论区别大小,任何销售活动都必须遵守礼仪规范。俗话说的好:“没有规矩不成方圆”,引申到展销活动中则可以说成“不讲礼仪不成方圆”。

展销活动一般由厂家、商家或者行业协会发起,当然也不排除其他机构组织的联合展销。展销活动的特点是产品种类多、规模较大、时间较灵活,可长可短。

要想顺利地举办一场展销会,事前准备工作不能少。

首先,邀请一些重要的嘉宾,虽说展销会所面对的是广大群众,但如果有针对性地邀请一些贵宾,会为展销会增添许多光彩。值得注意的是,既然想邀请嘉宾,必须用正规的形式发出邀请函,这是对被邀请者的尊重。

其次,选择展销地点,做好会前布置工作,这关系到展销会的质量。展销会地点的选择十分重要,它决定着展销活动的成败。展销会一般选择在比较繁华、交通便利的地方举行。商家或厂家组织的展销,一般在自己商场或工厂门口举行,宣传方式除了在商场或工厂门口张贴海报、摆上相关宣传品外,还可以使用音像手段播放、宣传,这是现代展销会中常用的手段。这种手段能够提供超越时空的背景资料,大大加强展销的效果,营造推广气氛。

再次,安排讲解人员。无论何种展销,一般都有讲解者,作用是引导消费者参观、购买。而讲解人员,一般要对展销的对象以及相关事宜有充分的了解,还要懂得展销礼仪,能以热情、周到、彬彬有礼的态度迎接每一位到场顾客,并耐心地予以解说。

作为消费者,也应该讲究一些礼仪规范,以免破坏展销会的气氛、秩序。有时展销会的举办者为了渲染会场气氛,会派发一些礼品,千万注意不能上去哄抢,否则会受到他人的鄙视。

展销会人员要讲职业道德,不抢顾客、拉顾客、用不尊敬的态度对待顾客,更不可用尖酸刻薄的言语打击顾客自尊心。

参加展销会的人员很多,同行间要本着公平竞争的原则行事,否则将引发不必要的麻烦。

展销会参加者不应乱收宣传资料,把对自己没用的资料也收过来,那是一种浪费。自己不用的宣传资料也不要塞给别人,更不能乱扔,以免破坏展销场所的环境卫生。

展销会的礼仪规范,不仅展销会参加者要遵循,消费者同样不可小视,只有双方共同努力,才能让展销会在和谐、愉悦的气氛中顺利进行。

8、新闻发布会的礼仪

举行新闻发布会是企业对外宣传的一个重要形式,也是企业与新闻界人士联络感情的一个重要机会。

企业欲发布重大新闻往往举行新闻发布会,邀请相关新闻单位的记者参加,这是企业宣传的一个重要渠道。这就要求,企业在举办新闻发布会前必须做好准备,需要考虑如下几方面问题:

(1)新闻价值

举办新闻发布会前,必须慎重考虑将要发布的新闻是否有新闻价值,是否值得发布,发出以后能否起到吸引读者、观众的作用。

(2)确定新闻发布会的举办时间

新闻发布会的举办日期很重要。举办之前首先要考虑到这一点,然后再根据实际情况,确定日期和时间。值得注意的是,新闻发布会在选择日期和时间上,一定要考虑到外界因素,如果当时、当地还有其他的重大活动,最好避开,以免影响效果。

(3)选择场地

应本着交通方便的原则选择新闻发布会的地点。

(4)做好事前物质准备工作

第一,为来宾、记者安排好休息、工作的场所。

第二,调试好音响设备,以便录音和扩音。

第三,准备好宴会所需物品。新闻发布会结束后举办鸡尾酒会、茶话会在当今已经成为一种趋势,目的是给企业相关人员和记者创造联络感情的空间,促进双方感情交流。

同类推荐
  • 健康成熟的青春(青少年励志成长丛书)

    健康成熟的青春(青少年励志成长丛书)

    本书内容包括:莅临青春、心理变化、成长之忧、青春之恙、永葆青春、身心保健、生殖系统、避孕措施、情窦初开、举止文雅、拒绝毒品、珍惜生命等。
  • 每天懂点奇妙问话术·读心术·心理掌控术

    每天懂点奇妙问话术·读心术·心理掌控术

    你是否经常向朋友袒露心扉,最后却发现他总是向其他人散布你的谣言?你是否向老板提出加薪,却因为猜不透他的心思,最终遭遇"滑铁卢"的失败。你是否因为不懂恋人的心思,最终错失一段美好的姻缘,直到现在还高声唱着《单身情歌》?请翻开本书,获取掌控他人的王牌,顺利地开启幸运之门。
  • 创造性思维36计

    创造性思维36计

    本书采撷大量生动的案例,详实地介绍了36种创造性思维的应用与掌握,集知识性、智慧性与实用性为一体。当然,本书不是万能的,但是它或多或少能活跌你的思维与思考方式。生活中的每一个人,其实都是充满灵感的,我们需要的,只是那种相应的环境,我们需要的,只是那种能够得到锻炼的机会,让自己的才智,一点一滴的被挖掘出来。
  • 决定女人一生的50个好心态

    决定女人一生的50个好心态

    本书从熟女的魅力容颜、熟女的健康保养、熟女的心灵鸡汤、熟女的气质修养、熟女的完美婚姻、熟女的职场舞台、熟女的从容社交七大主题细细讲述在平日的生活中如何打造属于自己年龄的魅力。从外而内,从内而外地讲述一个女人成熟过程中需要做的功课。翻开这本书细细品读,你能感受到女人成熟的过程,不是美人迟暮的惋唱,而是从鲜花到果实,从浓烈的易逝到淡定的细水长流的优美篇章,将会学会怎样完美地完成从天真浪漫的女生到成熟优雅的女人的转型。
  • 为人处世方与圆

    为人处世方与圆

    随着社会的发展,社交越来越多样化了。朋友来往、同事相处、夫妻关系等等,每一个社交圈子都有其独特性,对于不善于处理这些关系的人来说,每一个圈子就是一道解不开的难题。只要懂得以方圆策略指导个人的社交行为,社交就会成为一件驾轻就熟的事情。为人处世知方圆,尽是人间四月天。
热门推荐
  • 全能戒指

    全能戒指

    都市平凡青年,在一次偶尔的游戏中,获取了一枚神奇的戒指。摇身一变,成为了纵横都市的奇人般存在。你说赌石?那个我会,采矿技能能轻松感知原石之内的所有奥秘。你说你得了绝症?没问题,我不但能炼制出,治愈绝症的丹药,还能利用阵法,为你逆天改命……
  • 听保健专家讲故事

    听保健专家讲故事

    本书从树立科学的健康观、维护心理健康、讲求科学饮食、改善睡眠、健身运动、女性特殊生理期保健、男性保健、老年人养生、常见病家庭防治、远离癌症,以及美容与健美等主面介绍了如何制定科学合理的健康计划,材料新颖、内容丰富、覆盖面广、实用性强。只要你仔细阅读,根据自身实际情况有选择地施行,定会助你的健康一臂之力。阅读本书,在破译生命奥秘的同时。会学到如何获得充沛的生命能量,智慧的思维方式,平衡的心理素质。
  • 听龙永图谈经济与经营之道

    听龙永图谈经济与经营之道

    中国经济已走到全球化发展的关键时刻。中国经济如何在战略大调整中保持旺盛生命力,中国企业如何才能与世界500强企业比肩,中国品牌如何在国际道路上披荆斩棘,中国企业如何应对经济危机?中国复关及入世谈判的首席谈判代表,原国家外经贸部副部长、博鳌亚洲论坛理事、秘书长龙永图先生对上述问题提供了自己见解。
  • 诗词丛谈(马乃骝诗文集)

    诗词丛谈(马乃骝诗文集)

    卷一、诗词是非谈:凡所见谈古诗之曲解者,即予以辨析,如说《茅屋为秋风所破歌》是有辱贫农之作,说《绝句》“两个黄鹂”是“断缯裂帛,互不联属”,说《江南逢李龟年》诗是伪作,皆一一考证,予以正误。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 神尊天下行

    神尊天下行

    唯美浪漫的海上婚礼,却是温柔的陷阱。她,史上最年轻的神帝巅峰,就差一步迈入最高境界第一家族的天才三小姐却心甘情愿沉沦。当海水漫过头顶,生命不断的流逝,眼前飘过的那摸鲜红,她终于明白了。认贼作母十八年,口蜜腹剑十三年!她,叶羽舒究竟是个多么傻的傻瓜?“若是在给我一次新生,我一定只为自己而活,决不姑息任何一个伤害我的人!”公元2222年,C国东北部一个偏僻的个孤儿院中。一名小女孩被同伴殴打致死,抛尸在令人作呕的垃圾堆中。突然!一道闪电凌空而下,带着坚韧的灵魂降生异世。再度睁开眼睛,懦弱不再,取而代之的是唯我独尊的王者气息!【女主精典片段】“玩计谋?我叶羽舒还会怕了你们?玩感情?我叶羽舒冷心冷情,只要你玩得起都OK?什么,你要更我玩命?那成,只要你还有命对我说这句话,我就奉陪到底!”“杀我?什么人派你来的?”叶羽舒挑起好看的眉头,嘴角挂着残忍而美丽的笑容,手指一动,只见对方瞳孔放大,栽倒在地上毫无生气。“耶,怎么这么快就给我行此大礼,快快请起,免礼平身!”【女主和别扭男主】“你你你…你怎么在我床上?”某男感到一阵冰冷,低头一看,“你你你…你对我做了什么,我的衣服呢?”某男一把抓过被子,盖在身上,发红的眼睛瞪着悠哉的某女,大声吼着:“我要杀了你…!”某女打了个哈欠,翻了个身,一只小手缠上光滑的小腰紧紧地抱着:“原来你想让我对你做点什么哦,可惜你看看我这小身板啊?”某男顺着某女视线,衣冠楚楚,不对应该是才五岁的小身体。“哎,想昨晚我好不容易正人君子一翻,没想到有人还希望我做出什么事!这样好了,就先搂个小腰,亲个小嘴,剩下的以后再说吧…”某女腹黑得意的笑啊。【女主和冷面男主】“哎哟,男人,你笑一个嘛,笑一个,就像这样!”某女露出来洁白无暇的小白牙。“哎哟,男人,都是你的错,你看现在怎么?你把那疯癫老头的“宠物”给吵醒了,还不快,跑啊!”某女拽着某冰山飞快的冲,后面一只怪异的猩猩怒吼着追着。“哎哟,男人,你说你这么冷,夏天都可以做冰棍儿了,以后一定没有女人要嫁你!”某女手中拿着一杯水,靠近某冰山,唰一会儿就结冰了。“喂,女人,那我嫁你得了!”某女彻底被雷倒,冻僵!-----------------------------------听风创了个读者群:149958874(欢迎亲们)
  • 机灵超级班课堂(青少年挖掘大脑智商潜能训练集)

    机灵超级班课堂(青少年挖掘大脑智商潜能训练集)

    潜能是人类原本存在但尚未被开发与利用的能力,是潜在的能量。根据能量守恒定律,能量既不会消灭,也不会创生,它只会从一种形式转化为其他形式,或者从一个物体转移到另一个物体,而转化和转移过程中,能的总量保持不变。
  • 霸君的弃后

    霸君的弃后

    她从始至终便是一颗棋子,就像是命中注定一般。即使是一颗棋子,也会有爱,她的心也会失迷……身边女人无数,但却从来没有一个是在他不想要的情况下硬塞给他的!对这个女人……邪邪的扯出一抹狰狞的笑,既然来了,他岂有不好好招待之礼?他虐她,折磨她,甚至不惜一切方法凌侮她,她却不离开他;而当他爱他,疼她,宠溺她时,她却不告而别……她的好并不是只有他一个人看见,而她的笑也不只再对着他一个人时;这种寂寥扯着心底最痛的弦,他知道,霸气的他也有错的时候……这一切错了,乱了,本不似他所想的那般简单;自以为棋盘掌控在自己的手中,其不知自己也是其中的一颗棋子……但当一切真相揭晓!是笑?是颠?是狂?是怒?是离别?是伤痛?銮镜掩,玉容伤;怨悠悠。何时休?动离愁,泪难收;断秀发,结孽缘!另在废话几句,这文前面有点虐,有点血腥,带着点暴力倾向。后面会温馨,会很甜蜜。就一句话:亲们要是相信漏,就请往后看!!鞠躬(~o~)本文是系列文,下面是系列文其他文的链接,期待大家的光临,作者的文笔都很好哦!纳兰鸿飞《邪皇的弃后》一剪相思《爆君的弃后》沙哲漏《霸君的弃后》广告区:推荐某漏言情文:《女权至上之相恋第三眼》女尊文(已完结)《家有美男多多》女尊文(连载中)好友的文:洛神花:《现代总裁古代妻》木棉花:《残君奴妃》漏漏的话:收藏,投票,点击,留言,一个也不要少哦!\(^o^)/漏的新群号:70774856。入门口令,书中人物的名字。
  • 超能战神

    超能战神

    未来世界,人类已经能自由的在宇宙中穿行,宇宙之中除了地球的人类还有其他的外星生命,一艘太宇宙飞船在太空中游荡,他们任务不光是在宇宙中探索新的生命,而是在进行一项可怕的实验。全新的生命即将到来,没有死亡的边缘!只有真正的强者!真正的救世主!他是恶魔的儿子,却是正义的化身,而他终究要杀了那恶魔。当纪弘在梦中醒来,一切都是模糊的,他看见了一个那羞怯的女孩出现在自已的面前。
  • 水花崖

    水花崖

    本书以武乡建党到抗日战争这段光辉的历史为背景,以郭水瀛这个艺术人物的传奇故事为主线,通过主人翁曲折的爱情故事和坎坷的革命历程,多角度、多侧面地描写了武乡的革命历史故事。