登陆注册
2094300000025

第25章 联想:中国电脑王牌(2)

(1)形成统一的、合理的结构。要考虑的各个要素包括工资、奖金、福利、股份等,各要素之间的比例关系要清楚。随着公司管理越来越正规化,经营发展越来越稳定,每个员工的工资主要依据他所在的岗位而确定,其工资水平有序地在岗位之间进行调整。比例关系也体现公司的价值观。例如,对一般员工主要考虑的是市场竞争力,但对骨干员工考虑更多的是他们长期发展,因而长期激励占的比例大一些,如采取股票的形式、认股权的形式。

(2)确定统一的定薪方法。定薪方法主要有两种:一是采取CRG的岗位评估方法;二是进行总额控制,通过对过往数据的总结、分析确定各业务(包括各职能部门)的工薪总额,或确定工薪总额和营业额、利润的比例关系。

(3)确定统一的调薪原则。局部每年可能都会有调整。

品牌强化——进军电子商务

1999年4月,柳传志向联想人发出“互联网,你准备好了吗”的信号。2000年,新世纪的开端,联想集团大举进入互联网。

柳传志表示,联想除继续开发互联网接入产品如掌上电脑、服务器、机顶盒外,还会提供互联网服务,如电子商务及专用网站。2000年4月5日,联想宣布一分为二,集团的业务被分成了两大子公司,这是为全面进军互联网进行的组织架构变革。联想分拆后,由杨元庆和郭为分别担任两大子公司的“少帅”。一个子公司以杨元庆旗下的“联想电脑公司”为主体,主要负责网络接入端产品、信息产品以及ISP和ICP服务;另一个子公司以郭为领军的原“联想对科发展公司”为主体,组建“联想神州数码有限公司”,主要负责以电子商务为中心的网络产品和为客户提供全面的系统集成方案。

联想的此次分拆在业内褒贬不一,柳传志解释说:“两大事业技改成两大子公司,管理少了一个层次。过去,联想总技大权独揽,什么业务都要总技决策,新老业务混在一起,新业务中网站与电子商务也混在一起,总技就那么几个脑袋。现在业务与权利分开下放,既有利于组织扁平化,又有利于业务专业化。”柳传志下决心动大手术,亲手打破自己多年营造的格局,原因在于他意识到集权管理架构在互联网规则中已无法奏效,所以选择在联想内技创建新生企业的做法,给成熟的领军人物以独立生产的空间。

2000年年年,柳传志志对对科技技部部长朱丽了一了一番之腑:“我做企业磕磕磕磕15年,最明白的就是面对中国现实。我不仅面临转型,还面临改制,如果我被捆绑着怎么快速前进?如果体制理不顺,内耗就会抵消我所有的努力,不改制不可能转型。”

在柳传志的思想中有一个根深蒂固的品牌观念。他说:“一个国家最争气的是民族品牌变成国际品牌。”柳传志既要一个电脑品牌,又要一个网络品牌。但利润是现实的,前景是未定的,而资源又是有限的。谁能保证新业务的全胜呢?

有人认为联想在仿造美国戴尔的模式,但联想集团高级副总裁郭为却给予了否定的回答,他说:“戴尔骨子里还是制造业,它的成功在于把制造业与服务有机结合起来,戴尔电脑只是接近于服务产品。21世纪与20世纪的本质区别是什么?工业社会的所有创新都是产品创新,戴尔没有跳出这个圈子,只是将个性化服务注入规模化产品之中。而信息社会的创新主流应是服务创新,全球性的服务公司将领导新世纪。”郭为也承认,这种新型公司的具体模式尚不清晰。联想人自己说,FM360网站既是一个ICP又是一个ISP,有美国在线的影子。但美国在线作为独立ISP的服务能力以及ISP业务与ICP业务的耦合程度,均是联想无法比肩的。有分析家认为,FM360网站并不是联想转型的核心,在传统产业上嫁接电子商务也只是一个平台。联想真正的优势是踏入网络基础建设,因为这块业务才是最赚钱的,不管网站赚钱与否,建筑商总是赚钱的。世界上最成功的案例是思科公司,但柳传志说:“我们的系统集成与思科不是一回事。”

联想集团与香港盈科数码联手后,已经设计制造了新一代个人电脑,使用户能够高速连接互联网,另外在电脑上设置专门按键,使用户可一键上网。在联想,只有极少数人知道柳传志要做什么,但没有人能够弄明白联想最终将会得到什么,就连柳传志本人也同样如此。他说:“我们制定战略时,一要明白自己的目标,二要清楚自己所在的位置,然后研究分几步达到目标。现在的难处是目标还不明确,只能说有个大方向。在具体的盈利模式上也没有一个榜样,美国在线、亚马逊、戴尔、思科都有点影子,又都不是。”

正因如此,柳传志在香港对股东们谈起新业务时,只给了人们一个模糊的预期:到2000年底,网络业务和软件开发的利润将占到利润总额的30%。基于前景不清,柳传志在技术操作层竭力控制风险:联想从股市上拿回的28个亿中,只有7个亿是投向互联网业务的;在布局上各个领域先占全,暂不确定主攻方向。

柳传志说:“规避风险的最根本途径是提前制定战略,我们确定一个远景,冲着这个方向去;再定几个近期目标,不断进行调整。这是最笨的办法,也是最可靠的办法。联想转型是拐大弯,但不能拐急弯。”

“不赚钱不做”是柳传志过去的原则,他现在是“未来能赚大钱也做”。柳传志对互联网业务的现实要求是在前瞻性市场上布好棋子,单独个体亏损渐少且前景渐明。柳传志铁了心:“进去就不能退下来。”

分析家对联想转型能否成功半信半疑。有人预言,联想用不了多长时间便会从互联网领域里体面地退出,因为联想既缺乏网络技术专长,更没有全新的理念。但是,柳传志无所畏惧,他把联想置于公司业务和企业文化的历史性巨变之中。

品牌辉煌——走向国际

早在1987年底,联想就提出了向海外发展的战略,为实现这一战略目标,联想集团形成了一套独具特色的海外发展策略。这些策略的实施使联想集团1999年的销售额突破200亿元,战胜若干知名计算机品牌,登上了亚太地区PC机第一的宝座,成功地支持和保证了海外发展战略的实现。有趣的是,联想的这些战略竟是来自文明古国的历史文化积淀。

其一:“瞎子背瘸子”

所谓“瞎子背瘸子”,即取其优势互补之意。香港联想公司由三家公司合资,之所以成功,就因为发挥了三家公司的优势,其中香港导远公司熟悉当地和欧美市场,有长期海外贸易经验;另一家中国技术转让公司能提供可靠的法律保证和坚实的贷款来源;联想的优势在于技术和人才实力,这在香港来说是无与伦比的。如果不是这样的合作,联想在既缺少资金又缺乏经验的情况下贸然伸向海外,必然要受挫折。在海内外的产业结构上,联想也运用了互补原理。香港是国际贸易窗口,信息灵敏,渠道畅通,适合于搞开发和贸易。而生产基地则需建在内地,因为香港地皮昂贵、劳动力成本高。另外,香港移民倾向严重,缺少高技术人才。基于这些情况,联想决定派一批高技术人才去香港成立研究开发中心,而把生产基地主要放在内地。联想把公司本部作为大本营,作为向海外进军的基地,海内外公司统一指挥,人员、资金统一调配。海内外企业互为依托,连成一体,形成竞争能力和抗风险能力都很强的企业阵容。

其二:“田忌赛马”

战国时代齐国大臣田忌与齐威王赛马,三战三败。后来在孙膑的指点下改换策略,以上等马对中等马,以中等马对下等马,以下等马对上等马,结果三局两胜,取得最终的胜利。其实,很多企业急于增效,总是以自己瘕弱的小马去追赶人家膘肥体壮的快马,结果当然可想而知。联想当时的做法是,选准突破点,集中优势兵力断其一指。从技术上说,286计算机当时在国际市场上属于“中基马”和“下基马”,但联想拿出上基马来和他们对阵。就是说,公司拿出较为充裕的资金,选用以倪光南为首的第一流技术人才,在认真分析了国际上各种类型的286之后,运用先进的设计思想,选用国际通用、集成度最高、最新生产的元器件,使设计出来的机器成为上乘产品,性能远远优于于国台台、香港和和国当地的产品。这这,联想终于挤进了国际市场。多年来,联想集团一直沿用这种产品策略,1999年终于成功地登上了亚太PC机第一的宝座。

其三:“茅台酒与二锅头”

1988年,联想几次去欧美参、计算机展览会,几乎没有看见中国的产品,当时中国的计算机产品在国际市场上毫无地位。因此,要挤进去就必须采用优质低价策略。由于国内劳动力便宜,生产成本低,很容易做到这一点。当时的联想286计算机可以说达到了“茅台酒”的质量,但卖的是“二锅头酒”的价格。1999年以来,联想集团制定了“高举联想微机大旗,让联想品牌微机在国内外市场越打越响”的战略目标,并一直采用“高品质,低价格”的战略,与IBM、AST、戴、COMPAQ、基基世界界知品牌以以及不断崛的国内计算机品牌抗衡,取得了巨大的成功。这就是联想品牌在海外具有竞争力的原因。

以上三种策略的有效实施奠定了联想集团海外发展战略成功的基础,更大的获益点在于联想始终致力于技术研究与开发,形成完善的研究开发体系。联想分别在美国硅谷、香港和北京设有研究开发中心。设在美国硅谷的研究中心作为跟踪世界新技术研究开发的窗口和引进新技术、新产品的前沿阵地,主要用来捕捉世界范围内的新信息,在对其进行收集、整理、工运用的基础上,开发出符合国内公司要求的新技术、新产品,并将开发出来的科技成果传输到香港,达到充分利用发达国家的先进技术和良好的研究开发环境为本国企业和国内的研究开发机构服务的目的。香港的研究开发中心负责新技术的实施、条件论证、前景分析和市场推广,然后再反馈到北京。北京的研究开发中心对立项的新技术进行整体设计并投入生产。这三个研究开发中心保证了联想的新产品开发与世界先进技术同步。

联想还积极进行国际合作。联想集团与英特尔、微软、惠普等国际知名企业建立了良好的战略合作关系,通过合作不仅学到了国外知名企业先进的管理经验,而且吸收了国际先进技术,进一步建立了一套良好的人才培养和激励机制。依靠这套机制,联想集团吸引了大量优秀的、具有进取精神的研究开发人才。

所有这些战略的有效实施,最终让联想集团得到了回报。2005年也注定将成为联想的辉煌年,他们以12.5亿美元的巨资收购了美国“蓝色巨人”IBM的全球PC机业务,从而实现了柳传志将“民族品牌变成世界品牌”的梦想。

当年在一间小平房里起家、仅有11个人的联想集团,在柳传志的带领下,已经成长为拥有员工近2万人,在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部,在全国各地建有数千家代理分销网点,在欧洲、美洲、亚太设有海外平台的大型企业集团。联想连续2年荣获全国电子百强第1名,成为国家技术创新试点企业之一。早在2000年,美国《商业周刊》评出的“全球信息100强”中,联想集团就名列第8,柳传志也入选《财富》周刊亚洲最佳商界人士。而现在的联想已非当年,它的实力和魅力也有目共睹,所以,现在回想联想当年的广告语“人类失去联想,世界将会怎样”这句话,已经更堪回味了。

同类推荐
  • 从零开始读懂销售学

    从零开始读懂销售学

    简单实用的销售书,总结了与成功销售息息相关的忠告和方法,提出了操作性强的销售技巧。帮助每一位有志成为销售精英人士提升业绩水平,走向成功之路。本书通过产品推介、客户沟通、客户谈判、成交细节等方方面面的介绍,让读者掌握销售中的各种细节问题,发挥优势,规避劣势,真正地以卖出产品为目标。
  • 李彦宏·百度在试错中前行

    李彦宏·百度在试错中前行

    做自己喜欢做的事情;做自己擅长做的事情!百度的LOGO是熊猫爪,那是我们独一无二的。虽然我只拥有百度20%的股权.但是可以肯定地告诉大家,百度在中国人的控制中:人生是可以走直线的,这条“直线”在自己心中。但我们的妥协分心和屈从让我们往往偏离了原来的轨道,浪费了很多时间:百度致力于拉近人和信息之间的距离:不管你是高端人才还是大学教授,不管你是小镇的农民还是残障人士,每个人通过百度,离信息的距离都是一样的:百度永远离破产只有30天,让我们更坚强,更勇敢地共同战斗。让那一天永远不要来,这样才能让我们老去的时候仍能对孩子们说:“有问题,百度一下”。
  • 超越管理

    超越管理

    《超越管理:揭秘麦肯锡管理咨询技巧》的作者从公司运营流程、团队管理、人才挑选、企业文化、危机和未来等方面对麦肯锡进行了详细地解读,借助经典案例生动,全面地介绍了麦肯锡管理咨询顾问公司的管理方法和管理理念,试图为读者呈现麦肯锡成为世界第一咨询公司背后的秘密。
  • 落实责任无小事

    落实责任无小事

    世界500强企业成就卓越组织的重要理念。责任不分大小,关键在于落实。
  • 30岁前要学会的33堂领导课

    30岁前要学会的33堂领导课

    领导活动是一个不断实践、不断提高的过程,先当好士兵才能当好将军,先管理好自己才能管理好下属,因此对于有志于做领导的员工来说,必须在年轻时代特别是30岁以前就要学习一些重要的基础知识,掌握一些重要的领导能力,为今后走向领导岗位打下坚实的基础。本书结合当今中国的企业现状和管理实践,总结出33堂最重要的领导课,探讨了自我管理、用人、沟通、激励、体制、团队、授权、执行、决策、创新等领导过程中必须涉及的重大课题,提炼出一套切实有效的领导实践方案。通过本书你可以了解中国式领导艺术的精髓,感悟当一个好领导的奥妙所在,还可以学到非常实用的领导方法,为你今后的领导工作奠定基石,创造出非凡的业绩!
热门推荐
  • 落花生

    落花生

    许地山,民国最富盛名、也最有特色的才子之一,以佛的空灵思辨的笔墨,展示出散文的美与光、诗歌的色与香。 他早年受佛教思想影响,文笔风格绮丽空灵。作品往往取材独特,想象丰富,充满浪漫气息,呈现出浓郁的南国风味和异域情调。
  • 生了一窝恶魔宝贝

    生了一窝恶魔宝贝

    女人怀里抱着一个女孩,手上拉着一个男孩站在传说集团的楼下望着这陌生有熟悉的大厦。男孩满怀欣喜:“妈咪,爹地就在这上面吗?”怀里的女孩一听到爹地就哭起来:“小物要爹地,呜呜….”女人闭上眼呼了一口气:“想要救小望和小礼回来,我们只能这么做了。”【计划一:认爹】她带着一双儿女以“间谍”身份回归,只为了“窃取”传说集团的年终计划,谁让自己的另一双儿女落在高家人手里。“小希,你一会儿带着妹妹在这里等,一会儿从这个门出来的最帅的男人就是你们的爹地,计划你们应该知道吧!”小希行了一个军礼:“保证完成任务。”小物看看哥哥再看看妈咪小嘴巴撅了起来:“小物要爹地,呜呜….”汗…【计划二:归宗】小物坐在他的怀里接受到了哥哥的眼神的指令点点头。“叔叔和哥哥长得好像,不如我们玩滴血认亲好不好?”凭借着嗲死人不偿命的撒娇语气和无辜可怜的大眼珠里的朦胧泪水谁能拒绝。小希顺手掏出怀里的小刀,还有桌子上现有的清水杯….小物露出惊讶的神色不敢相信:“血融合了…”内心欢喜:真的是爹地。【计划三:任务】小希和小物“擅自”改变计划,偷情报成了撮合爹地妈咪,因为他们想要一个家。小望和小礼也凭借机灵的头脑正准备脱离“魔掌”与妈咪团聚。【正文简介】白天她只是传说集团秘书部的一个小秘书,也要应付难缠上司和美女同事,平平淡淡活泼中加点小野蛮。晚上她回归城堡变身豪门少奶奶,其实就是一个魔鬼的玩偶,侥幸活着的玩偶。掌控她的魔鬼就是她的老公,传说集团的神秘总裁。传说,他患有家族绝症和严重虐人和被虐症。传说,他娶过六位太太都未撑过新婚之夜,不是疯了就是残了。传说,他有一个古怪的奶奶四处为他寻找猎物,只为了他开心。传说,他就是一个妖孽,有让你生或死的权利。【魔鬼天使一起沉沦的游戏是什么?】男(期待):“我们生个孩子好吗?人家说夫妻之间有孩子的牵绊才是完整的家”女(无视):“我们之间有爱吗?”背对,起身,穿衣ING女人回头看着他的背影(冰冷):干吗去?男(气愤加火大):你不和我生。我找别人去行不?女人一把将男的拖上床翻身压倒他,自顾自接他的衣扣:生吧,爱生几个生几个,爱生多久生多久…οΟ推荐οΟ一女侍三夫:灵异宠文,NP无限:嗜血女和狠辣男强对强XXOO以及OOXX的一对一的大宠小虐故事:丑女戏邪君:魅世青莲:绝色爹爹不好惹:
  • 废弃王妃弃王爷

    废弃王妃弃王爷

    我也潮了一把,开通了围脖...http://m.pgsk.com/1753154923欢迎大家关注哦~本文公众章节16w字···V部分正文仅需4.5元···不看是你们的损失哦~~~!一次失败的恋情让她选择结束自己的生命,命运的齿轮将她带到了古代。她有了新的身份:流沙国的七公主、和亲到紫鹰国的王妃——沈若离。她是王妃,亦是名存实亡的废弃王妃。她决定为自己好好的再活一次.王爷?我还不稀罕呢!重生后,一切都改变了,她不再是那个对他爱得死去活来的人儿,弱水三千只取一瓢的爱情观,会让她做怎样的选择?被伤害得遍体鳞伤后才不经意的发现,一直以来他对她的伤害,是源于不得已的苦衷,他的爱,太过沉重,不言放弃的执着却深深打动着她......温柔的他出现了,在知晓了她的身份后对她付出了全心全意的爱,他是第一个想要珍惜她的人,面对他的温柔攻势,她会为之倾倒么他是一个邪魅的男子,似乎埋藏着太多的秘密,一直将对她的爱深深的藏在心中,当有一日一切被揭开时,她该如何抉择曾经让她爱的遍体鳞伤的楚律···对重生后的她痴心一片的楚岩···儿时便深深将她印入骨髓的雨澈···究竟谁才是陪伴她余生的那个人···谁都不是谁的谁,谁离了谁都不会活不下去。世界上的爱情究竟有不有先来后到?爱情的结局,究竟应该如何~~********************************************************插播广告:溪开新坑了···09巨献!且看现代版灰姑娘曲折的爱情故事(虐身虐心)总裁的弃妻“宇轩,其实从头到尾,你都没有爱过我,对不对?”“我这辈子做的最错的决定,就是和你结婚。”“你就这么讨厌我?”“是!我不想再看到你,看到你,只会让我厌恶!”“原来你真的不爱我,一点也不爱!宇轩,如果我走了,就再也不会回来了,你真的,这么狠心?”*“可馨,别离开我,没有你在身边,我会怕!”“傻瓜,我就在你身边,不是么?”“只有在你面前,我才会这么没有自信,我总会害怕有一天你忽然发现自己再也不需要我了.”*她只不过是个很普通的女人,只是希望能有一份简单的幸福,可往往事与愿违。曾经一直坚持的爱,原来只不过是自己的一厢情愿;遍体鳞伤后,她决定离开.心碎了,究竟还能不能再爱?痛彻心扉后,那人才悔不当初,可她,还会原谅么?一个,是她曾用全力去爱过的他;
  • 异界至尊召唤师

    异界至尊召唤师

    敌人,轻松拍飞!带着游戏重生异界的楚天成了一名召唤师,凭借游戏神技,他覆雨翻云,雄霸异界!
  • 白发皇妃

    白发皇妃

    古往今来,她大概是第一位和亲而来却被拒之门外的和亲公主!三月的阳光如春水一般柔暖,透射过华丽马车的窗幔倾洒在一身大红嫁衣的女子身上,拢着一层薄薄的暖黄光晕,朦朦胧胧,说不出的美感。此女子便是和亲而来却被拒之门外的启云国容乐长公主——漫夭。经过一个月的长途跋涉,她只觉自己的身子骨都快要散架了,不由懒懒地斜躺在锦被铺就的软榻上,瞌目小憩,听着马车外传来的喧哗骚动之声,浅浅地蹙眉……
  • 有山有水有点田

    有山有水有点田

    重生为农家女,爹娘兄长失踪,弟弱妹小,家徒四壁,更有叔伯欺负,举步维艰。摆脱困境,是秦筱雨面对事实后所能做出的唯一选择。细弱肩膀扛起一家生存大计,依靠天然的山水田园,小农女也必能织出一幅锦绣画卷!
  • 木槿花西月锦绣(4):今宵风雨故人归

    木槿花西月锦绣(4):今宵风雨故人归

    重伤的木槿醒来后,看到了令她更头疼的宋明磊……宋明磊为了永远地把木槿留在身边,为她整了一双紫眼睛,并且逼她服用日渐痴呆的秋光散。木槿被一个神秘的少年僧人兰生所救,在回西安的途中遇到幽冥教的追杀,从明风卿口中第一次得知那诡异的三十二字真言,正是这真言引起四大家族仇杀。好在被离家出走的撒鲁尔(非珏)所救,可惜那时木槿眼睛中了石灰,没有认出非珏,可怜的非珏虽然记忆大部分恢复了,却从没有见过木槿的真实面目,也没有认出木槿,等到木槿再睁开眼时,非珏已走远了,木槿感叹两人终是此生无缘……
  • 食仙

    食仙

    庖刀司命,剁妖断鬼。瓮中奥妙,亦能证道。掌中乾坤,两般天地。财侣法地,诸般皆得。千年传承的金牌厨师苏择,是一个现代的修真者。在一次网友聚会时,他居然捡到一个异界?!从此修真不用愁,一界在手,天下我有。修真境界:炼精化气——练气化神——炼神返虚——体虚合道PS:已完本《卑鄙在汉末》,《天国降临》。读者群:《东厨居》:20722203二群【食仙居处】:124386998
  • 沧浪诗咏

    沧浪诗咏

    沧浪诗社和沧浪区有缘,它也是因沧浪亭而得名,而且就在沧浪区辖区内办公。因此一向多情的诗人就对沧浪区特别多了一份关爱。以弘扬旧体诗词为己任的沧浪诗社自1984年成立以来,诗人们就其所见所闻所思所感写出了大量讴歌沧浪区发展变化、民情风物的诗篇。
  • 恶魔小组(第1部)

    恶魔小组(第1部)

    俊锋、月玄、鹿川和西贡是四个性格迥异又各有所长的帅哥,自称“恶魔小组”。几个人,除了妹妹俊冰外,几乎都无一例外地叼着根烟,狂傲不羁地走在校园里。哥哥俊锋走在最前面,一头金黄的头发像是整个组织的旗帜一样高高后甩着,昂首走在前面引领着众人。妹妹俊冰就在他的右手边,眨着一双芭比娃娃的大眼睛。在横焰高中校园里,四人既是众多女生追逐的对象,又是众人所恐怖对象……