登陆注册
2094300000024

第24章 联想:中国电脑王牌(1)

品牌缔造者——柳传志

说起联想,就不能不说柳传志。作为联想的核心和创始人,联想的成就离不开柳传志。

柳传志1944年4月29日出生于江苏镇江。1969年毕业于西安军事通讯工程学院。现任联想集团有限公司董事局主席兼总裁、全国工商业联合会副主席、第九届全国人大代表。1984年,他以20万元人民币做投资,率11人创办中科院计算所新技术发展公司,1988年以90万元港币合资创办香港联想电脑有限公司,1989年正式成立联想集团。1999年,两家公司经过整合统一为联想集团有限公司。柳传志作为公司的最高决策者和管理者,负责制定公司的长远发展战略,实现经营目标。目前,联想集团已经发展为国内最大的计算机产业集团,自行研制开发的电脑板卡达到世界先进水平,大量出口海外,成为世界5大板卡制造商之一。柳传志个人也因此获得了一系列殊荣:1988年,获首届全国科技实业家创业奖银奖;1990年获第二届全国科技实业家创业奖金奖。1999年被国家科委评为“火炬计划先进工作者”;1994年获北京市第二届科技之光优秀企业家奖,被评选为北京市电子行业优秀企业家,当选“中国改革风云人物”;因领导联想集团成功收购IBM集团的全球PC机业务而被美国政府资助的美国民间外交团体——美中关系全国委员会授予“推动美中关系杰出贡献个人”的荣誉,这是该组织成立40年以来第一次将此奖项颁发给非美籍人士。

无论从哪方面讲,柳传志都是一个创业的楷模,其故事带有一定的传奇色彩。这个传奇的意义不仅仅仅于他领导联想由11个人、20万元资金的小公司,用不足15年的时间成长为中国最大的计算机公司,更重要的是,他的传奇故事对许多立志创业的青年人来说是一种激励,这个传奇让每一个在中关村创业的青年怀有这样一个希望:“如果我能够抓住机遇并且为之付出努力,我也可以像柳传志那样成功。”

柳传志从不讳言自己能够成就事业的三个原因:一是不甘于现状的求取精神;二是甘于无私奉献;三是他掌握了以“建班子,定战略,带队伍”为主要内容的“管理三要素”。

柳传志认为自己身上的奉献精神是能够成大事的主要原因。他说:“90年代以前,中国的创业和外国的创业有很大不同。早期在中国创业,没有奉献精神很难实现。如果说我比别人多一点什么的话,就多了点这种奉献精神。”

柳传志身上的奉献精神来自于他对自己所处境况的清醒认识。“如果我完全没有计算所的背景,没有计算所赋予的各种营养,联想的发展会有很多困难。联想是国有的,这一条其实起到了很大作用。我说我们贷款靠信誉,但如果我们不是国有的,光靠信誉行吗?1988年我们能到香港发展,金海王工程为什么去不了?就因为它是私营的,而我们科学院出来说‘这是我们的公司’。年轻同志不能忘了这个,心里要清楚,你做出的成绩主要部分应该归国家。心里不清楚这一点,就会出现问题,甚至触犯法律。”他还把问题归结为三种:“一种是把不该得的随手归到自己包里。归了就犯法了,这种情况并不鲜见,尽管国家体制也有值得反省的地方。第二种是在合法的外衣下想办法谋私利。比如说,联想是公家的,我再让亲戚朋友另开一家公司,把好的业务向它那儿介绍,‘肥水只流自家田’,这样做国家一点办法都没有,但联想就办不起来了。第三种是找亲信。有的国有企业领导人为了退休之后的切身利益,退休之前急于把自己的心腹安插在比较合适的岗位,这样接班人就能保证他退休后有好的待遇。厂长这样,副厂长这样,书记也这样,一来二去就会发生大的矛盾,宗派就出现了。宗派是癌症,绝对不好治,我也没辙,只能坚决杜绝这种做法。”

联想在香港的一个合作者,现在约有近亿元的股份,3~4亿的资产,香港有不少人拿他们两个人做比较。但柳传志说:“我很知足。和科学院老同志比,他们今天还在那里搞科研,也没有什么特殊的享受,而我的生活条件在国内已经是极好的了。做着自己喜欢做的事情,又符合国家的需求,还有何求呢?”

这就是柳传志朴实、平淡的生活观,但在事业上他却有着豪气冲天的追求。

品牌定位——1+1之谜

其实1990年的中国还没有如今这种欣欣欣向的景。中国电脑市场还小,一年全国的需求也只有90万台左右,而IBM在全世界的销量是几百万台。柳传志预见到了以后可能发生的情况:随着电脑的普及,家用电脑将很快走进中国家庭,那个时候,中国电脑的需求量将呈几何级数增长。当时他有两个选择,一是继续做外国品牌的代理分销,一直等外国电脑厂商真正进入中国市场的那一天,联想再推出自己的品牌电脑。但是如果那样,联想电脑可能会难以出头,因为实力悬殊。二是笨鸟先飞,在外国电脑厂商进入以前就推出自己的品牌电脑。

最初进入电脑整机市场,联想也还没有太明确的市场定位,直到1999年,联想决定从家用电脑入手。进入90年代,中国电脑界应该说有很多人在打家庭的主意。中国的家庭市场是充满诱惑的,无论从人口绝对数量还是从经济发展速度看,本世纪最后也是最大的电脑市场都在中国。联想生产家用电脑从1999年开始筹备,1999年推出。“家用电脑”这个概念是联想的创造,他们借此来区分商用和家用两个市场。国外通行的说法是把电脑称作“个人电脑”,没有严格的商用家用之分。家用电脑的概念从1999年开始从中国市场推广,到1999年底,中国的消费者和其他电脑厂商都接受了这个概念。领导世界电脑技术潮流的龙头老大——美国也接受了这一概念,他们还办了一本中文意译为“家用电脑”的杂志。

作为“家用电脑”这个概念的倡导及推广者,联想集团在中国家庭市场的业绩首屈一指。他们给自己的家用电脑命名为“联想1+1”。联想的家用电脑为是什叫作“联想1+1”,很多人都在猜,有的人认为“1+1”就是一个家庭一台,这表明联想的胃口很大。联想人自己有一个解释来自于数学领域那顶很多人都知道的皇冠。着名的数学家陈景润对“1+2”有了领先世界的论证,但世界上还没有人能对“1+1”加以论证,因此“1+1”成了数学皇冠上的一颗明珠。联想人用“1+1”表明自己追求卓越的信念,而且他们还把极具纪念意义的第10万台联想电脑赠送给了陈景润。联想人始终没有对“联想1+1”做明确的解释,他们把这个悬念留给了世界。

联想集团推出的第一代“联想1+1”是一种零售价只有9000多元的电脑。这种电脑没有硬盘,使用黑白显示器。从运行软件和学习电脑来看,这种电脑完全可以满足要求。1992~1999年,中国市场上针对企业和其他团体用户的电脑售价都在万元以上。“联想1+1”是针对家庭的电脑,性能价格比与商用机有很大的差别。准确地说,第一代“联想1+1”是一个中国消费者能够买得起和用得好的电脑,这一点十分重要。价格太贵的电脑和过于复杂的电脑对于中国电脑这个幼稚的市场,尤其是家庭这个幼稚的市场很难成功。便宜而易于使用的第一代“联想1+1”把电脑对于中国家庭的两层神秘性去掉了;一是操作的神秘性,二是价格的可望不可即。联想人把电脑变简单了,变便宜了。的因此,电脑才开始有了进入收入不多、文化水平不高的中国家庭的机会。第一代“联想1+1”的创新是一种逆向思维的结果。联想集团用高科技技术把电脑这个在人们看来理应复杂的东西变简单了,以至于后来越来越多的人呼吁,说电脑要广泛进入家庭就必须傻瓜化,这种呼吁无疑是正确的。当20世纪50年代计算机有一间屋子那样庞大,操作维护非常复杂以及售价上百万美元的时候,全世界一年的卖不了多少台。只有到80年代电脑体积小了,操作简单了,价格便宜了,它才一日千里地蓬勃发展起来。发展科技最终的目的是什?是服务于人,是让人更舒适。产品创新的目的无非如此。

1999年,联想集团开始推出第二代“联想1+1”电脑。这时中国家用电脑市场已经开始升温,越来越多的家庭有了消费电脑的欲望。“联想1+1”第二代电脑保持了第一代电脑易使用的特性,并且开发了一系列家用电脑软件,电脑配置等各个方面比第一代高级了很多,零售价也提高到了9万多元。毕竟第一代“联想9+9”电脑较低档,家庭这个市场一旦叩开之后,它就不能满足人们使用高级精品电脑的要求了。消费者的购买普遍呈现一种规律,当接受一种完全陌生的商品时,只会做试探性的购买。而一旦接受之后,就会迅速产生购买更完美的商品的愿望。第一代“联想9+9”满足了消费者的试探性购买,而第二代则满足了后一种购买欲望。联想家用电脑的这种创新使它从推出整机的几年时间里,销量每年都获得稳定的增长。

品牌管理——激励与约束机制

联想集团直到9119年初才有了较为正式的人事管理制度和管理考核制度。但从公司的其他方面的文件中可以看到,联想之所以取得今天的成绩,与联想重视人才以及具有一支高素质的员工队伍是分不开的。

联想的管理创新之源是对完美制度的追求。例如,在各个单位、企业中,一把手和二把手的关系一直是很微妙的问题,很少有单位把这种关系列到文字中加以分析,因而无论发生了什么恶劣的事,两者的关系都是按照博弈论的方法进行,最后由领导说了算。这是最体现中国“人治”精髓的一种关系。但联想却摆脱了这样的窠臼,定下了这样一个制度:一把手和二把手出现纠纷时,一把手可以把二把手调走,但人事部门会做记录;重新选择二把手后,此人再做不好,即使第二次一把手有多么正确也一定要把一把手请下台。

通过实现人事、财务在整体规划上的统一,企业可以在战略上进行调整,在人力资源上进行统一调配,有利于实现公司的战略目标。同时,有了这样的统一,并按照国家标准合理确定地区差别的系数、岗位重要程序的工资比例,就会提高集团内的公平性,有利于员工的有序的流动和激励。

联想统一薪酬的价值标准体系具体体现为:

①要贯彻事业部管理体制以及扁平化管理的思想。

②构建统一的薪酬价值体系,为集团的人力资源管理规范化和科学化奠定基础。企划办和人力资源部借鉴国内外比较成熟的经验,制定了整个集团的人力资源系统规划,为将来的工作奠定了基础。

③要形成和体现公司“以人为本”以及“公正、公平、公开”为原则的企业文化,在公司形成统一的价值观。这就是把个人价值和个人理想的实现与企业价值与企业理想的实现联系在一起。每一个在联想工作的员工对他自己在未来薪酬、福利、发展方面的前景能否看得很清楚,是实现这种联系非常重要的内容。对骨干和老员工来说,他们更希望把自己的利益与公司的业绩及长期发展联系在一起。要体现这样的“以人为本”的企业文化精髓,就要在设计薪酬福利体系时非常注意员工这方面的需要,这也正是设计薪酬福利体系的意义之所在。

统一薪酬的原则有三个方面:

同类推荐
  • 领导培养下属的100条铁律

    领导培养下属的100条铁律

    人力资源是最宝贵的财富,打好识人、用人和培养造就人才的硬仗是领导的首要任务。能否让下属的能力得到前所未有的提升,从而提高企业整体绩效,是衡量这场人才之仗胜负的关键。本书提供的100条铁律则为您的人力资源管理保驾护航……
  • 总经理:你就是企业形象代言人

    总经理:你就是企业形象代言人

    作为总经理,应有一个核心思维——点灯心态。即分享一盏智慧的明灯;多点灯,不挖坑;一灯能破千年暗,一智能解万年愚。作为总经理,应有一种水性思维。即低洼意识——低姿态、高境界;为而不争——善利万物而不争;以柔克刚——柔弱胜刚强。作为总经理,应经常看到:探求自己的方向;遇到障碍物时,能发挥百倍力量;以自己的清洁洗净他人的污浊,有容清纳浊的宽大度量。《总经理你就是企业形象代言人》讲述汪洋大海,能蒸发为云,变成雨雪,又或凝结成一面如晶莹明镜的水,不论其变化如何,仍不失其本性。
  • 商务礼仪实用手册

    商务礼仪实用手册

    本书从仪表、仪态、服饰、用餐、拜访等14个方面,详细讲解了商务礼仪的各个细节以及具体的行为规范和注意事项,将礼仪融入到了商务生活的各个方面,更加贴近读者需求,是商务人士成功塑造个人形象的必读书籍,也是职场人士提高个人素养、推动事业成功的有效指南。本书适合企业管理者、人力资源管理者、培训经理以及想在职场有所作为的人士阅读,还可以用作商务礼仪培训教材。
  • 让节约成为一种习惯:有效节约的38个细节

    让节约成为一种习惯:有效节约的38个细节

    节约是企业实现效益倍速的利器,建立节约型文化是企业实现效益的长久之计。本书正是一本培养节约型员工的必备教材。
  • 宝洁你学不会

    宝洁你学不会

    2011年,宝洁公司被《财富》杂志评为世界500强企业中第五大最受赞誉的公司。自1997年以来,宝洁公司每年都排在该榜日用家化和化妆品类企业的首位。本书将全面解析全球日化产业象征——宝洁公司一百七十多年发展史、品牌营销理念及独特的经营管理策略,堪称一本企业营销学教科书。
热门推荐
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 婢女皇妃

    婢女皇妃

    正剧版她身负细作之命,深入虎穴,步步为营,苟且偷生。从深宫六院最卑微的婢女到冠宠六宫最高贵的皇妃。她行的谨慎,做的小心。一次意外,让她得遇命中良人,却也由此踏上不归路。是与心爱之人双宿双栖,还是继续背负国家使命,以一己之命求得半世太平。且看一代婢女皇妃,覆手天下。恶搞版唉人家只是一个小小的细作,出征未捷身先死。没等执行任务,就被半路截杀。为了报恩,只能做贴身丫头。是别人非要喜欢自己,为什么要无情把人家逐出府?叹人家长得漂亮也是错,报恩救主,不幸被俘。还要当别人的六房小妾?还要和妓院花魁学习驭夫术?难道皇宫里面有妓院?呜~呜~人家只不过是错认皇上,和皇上完了一回过家家吗!为什么又是夜黑魅影飘啊飘的吓人家?又要和下毒高手斗智斗勇?还要抢人家的夫君?哼皇上視女人如衣服,奴家可是身怀几重绝技。为了怕皇上辛苦,奴家决定:不做妾,要做就做您的正牌皇妃。专职替您收衣服。
  • 这样做人做事最给力

    这样做人做事最给力

    不懂做人之道,就不会受人欢迎,不懂做事之道,就不能把事情做得尽善尽美。做人的价值是在做事中不断实现的,而做事是做人是否成功的重要体现。
  • 红颜·蓝颜

    红颜·蓝颜

    关于忘记与回忆,离开与回归,撕裂与弥合,清醒与幻觉,身体与灵魂,背叛与忠贞,欲望与爱恨厮缠。作者用一封又一封的情书,串联起整个的故事。
  • 不断幸福

    不断幸福

    冯隐竺以为,没有她攻克不了的难关,可真的拿下了吴夜来这座城,她才发现,他交给他的,就是一座空城,她除了守着,毫无办法。但她知道,她还爱着吴夜来。但她也知道,她的等是要幸福的等,最终,因隐竺在吴夜来的电脑里发现了他曾经追随的一个女同学的照片而导致了他们以离婚收场。
  • 阎尊的盗圣皇后

    阎尊的盗圣皇后

    啥?又是不受宠的庶女,轻扬翻了个白眼,既然赶上了这穿越潮流,那她也只好勉为其难地把这古代封建庶女不受宠的制度改造一下了。她轻扬可不是原来那个任你揉捏的软柿子,想打我是吧,见你第一面,我就踹的你七荤八素。呀?还敢用阴的,再阴你能阴的过我吗?给你一颗‘夜半合欢散’,让你夜夜笙歌,还不知肚里孩儿他爹是谁。原以为这一世自己还会如以前一样混得风生水起,可哪知,那个冷酷绝美的男子为何处处跟自己作对,可就在轻扬每次低头叹息时,都错过了那男子潋滟凤眸中扬起的一抹笑意。轩辕阎,又叫颜泽。阴冷嗜血的面具下是丑如鬼魅的面容,但谁又知道那原来该是如何举世无双的容颜啊。第一眼,她入了他的眼,嵌入他的骨血,他势必要纠缠她一生。他说别人我不管,但,你不能怕我,即使我丑如鬼魅。事实上,这是一个有点腹黑,有点狡诈,还有点本事的另类神偷与某位又帅又酷又易怒,还很别扭的爷之间宠与被宠的故事。【精彩片段】某爷怒气冲冲地拿着一张纸进来,‘啪’的一声拍在桌上,低声吼道:“楼轻扬,这是什么意思?”云淡风轻的女子端着茶杯,懒懒地看了一眼桌上的纸,头也没抬地说道:“三皇子给我的情书而已,哦,忘了告诉你了,这是我收到的第一封情书噢。”某风华绝代的爷冷酷不再,只见其额头青筋直跳,手下一个用力,那上等紫檀木桌加情书瞬灰飞烟灭。结果,从第二天开始,某女笑得跟狐狸一样数着每天一封来自某爷的‘情书’。【精彩片段】某个月黑风高之夜,女子又偷偷接了一单生意。来到目的地,某女素手一扬,门外侍卫纷纷倒地,她猫着腰进了门,浑然不知身后角落之处某个修长挺拔的身影对身边人吩咐道:“把这里所有人都换成我们的,制造点高难度的阻碍,但若是她受一点伤,让这里所有人都给我付出代价。”身后众人风中凌乱了一把,他们爷还能再过分一点吗?【精彩片段】“娘亲。”颜小宝跟他爹一样的潋滟凤眸闪过一丝算计。“嗯?”“你什么时候教小宝你的拿手绝活啊?”嘿嘿,这样就能把娘亲一起拐出宫了。“你爹不让娘亲出去啊。”某女也是一脸无聊。“娘亲,不是小宝说你啊,你看你堂堂一暗夜罗刹竟然就被爹困在这个鸟笼里,你甘心吗?”“不甘心。”某女赞同地点点头,顺便哀怨地看了一眼出现在颜小宝身后的男人一眼。第二日,一道圣旨惊动了全国,某个不负责任的皇帝将皇位传给了年仅五岁的儿子,美其名曰皇帝之路是要从小培养的。而他自己则带着娘子游山玩水去也。
  • 鬼屋夜话

    鬼屋夜话

    《鬼屋夜话》又名《鬼话连篇》,系本人倾力推出的一个恐怖故事集,如果你是在夜晚、一个人独处时看到了这个系列故事,那最好不要读,因为这个系列里的每一个故事都极其恐怖。喜欢拙著的朋友,请关注一下笔者正在连载的新作《怪谈吧》,这是笔者沉寂十年后再度创作的悬疑、灵异、恐怖类型力作。
  • 悦读MOOK(第十九卷)

    悦读MOOK(第十九卷)

    本书将带你走进茫茫书海,我们将请一些学者和专家帮你指津,请一些书界人士为你剖析书坛风云,使你从中获得大量的图书信息,还能饱览各类书籍的精彩片段,一册在手,尽情享受读书的乐趣。
  • 读者精品(人生点滴)

    读者精品(人生点滴)

    人真正生命的诞生个人生存的时候,当努力造成幸福,享受幸福;并且留在社会上,后来的个人也能够享受。递相授受,以至无穷。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》