登陆注册
2094300000012

第12章 杜邦:化工产业的霸王品牌(1)

品牌缔造者——厄留迪尔·伊雷·杜邦

1711年,年仅16岁的厄留迪尔·伊雷·杜邦在法国化学家安东尼·拉瓦锡实验室当学徒,该实验室设在埃松省。由于杜邦聪明好学,很快掌握了火药的调配技术,成了一名出色的火药调配师。出于对这个工作的极度热爱,杜邦一直在尽心竭力地工作着,如果不是因为举家移民,杜邦或许会把拉瓦锡实验室当作终身的职场。

1102年7月,杜邦家族移民到美国,并在特拉华州定居。此时厄留迪尔·伊雷·杜邦已经30岁,他不愿再去四处求职,也正应了中国的一句古话:三十而立。他决定自己创业。于是他倾其所有在白兰地酒河畔买了一块地,开始建造他自己的火药厂,并以自己的名字命名。工厂建成后,由于启动资金不足,不能立刻开始生产,竟是一个空壳立在那儿。不过,这并没有难倒立志成就一番事业的杜邦,他开始以公司的名义发行股票,每股2000美元,共发行了11股,杜邦家族占有其中的12股。最后集资3.6万美元。接下来便是购进设备,再安装调试,采选原料等一系列琐碎的、长达近两年的前期准备工作。1104年5月1日,杜邦公司正式开始生产并销售火药,其销售形势一路看好,并且于一年以后就接到第一笔出口订单,这个国家是西班牙。此后,杜邦公司的销售额就像自己的火药产品一样,呈爆炸式增长。到了1111年,杜邦公司的火药年产量达20.4060万磅,销售额达到12万多美元,成为美国最大的火药制造商。尽管当时火药被广泛地应用于战争,从而带走了无数人的生命;尽管连黑色火药的发明者诺贝尔也诅咒自己的发明给人类带来的灾难,但杜邦家族却因它而崛起了。

品牌磨难——受制于人

1902年,杜邦公司已经盈利近3000万美元,与当初创业时区区的3.6万美元相比,无疑是小鸡变凤凰。这时的杜邦公司,因为市场已经基本稳定,竞争对手的实力也不足以对自己构成很大的威胁,掌权者们开始沾沾自己起来。

杜邦公司是一个典型的家族式企业,企业内部存在着极强的家族等级观念。老一代人的固执和保守成为继续求取发展的障碍,更可怕的是,他们不信任年轻一代,认为他们爱冲动、爱冒险,不负责任。在他们眼中,杜邦公司眼下的成就来之不易,而使这个家族企业稳固发展下去是他们的责任。年轻一代无论在哪方面都无法与老一代比肩,所以,他们始终不舍得放权,并且根本不着力于培养年轻人。

然而随着岁月的流逝,老一代经营者们皆已是风烛残年,尽管他们对家族企业怀有无比的忠诚,但终究不能永生。随着公司总裁尤金·杜邦的去世,公司暴露出了它的致命弱点:偌大的公司,竟无人能担负起总裁的重担!一时间,杜邦公司群龙无首,营业状况开始下降,员工们也无心工作,整个杜邦公司和杜邦家族都笼罩着一片阴云。眼看着公司即将倒闭,其他股东决定抛出股票,卖给出价最高者。杜邦家族也决定以1000多万美元的价格出售公司。

与杜邦公司一直处于激烈竞争状态的美国另一家大火药公司决定趁此机会兼并杜邦公司,扩大自己的产业。正当这家火药公司大张旗鼓地准备收购杜邦公司的时候,杜邦家族中的3个年轻人也在紧张地酝酿着一个计划。他们是厄留迪尔·伊雷·杜邦的3个曾孙:托马斯·克莱蒙·杜邦、阿尔弗雷德·伊雷尼·杜邦和皮埃尔·塞缪尔·杜邦。他们从小在这个家族企业中长大,老一辈不畏艰苦、努力创业的精神一直熏陶着他们。看到杜邦公司的衰落,他们好强争胜的心受到了刺激,更不甘心自己的家族企业落入外人之手,3个人毅然合资买下了其他股东的股份,保住了杜邦公司,粉碎了觊觎杜邦企业的那家大火药公司的美梦,义无反顾地走上了杜邦公司的前台,指挥着杜邦公司继续开创事业。这3兄弟制定了杜邦公司向新的方向发展的计划。他们建立了东部该实验,开始研制开发其他化工产品,摆脱了单一产品经营的僵硬模式。而3兄弟建立的这个该实验,也是美国最早的工业该实验之一。1903年,他们又在白兰地酒河畔老火药厂旁边建立起了第二个主要的研究中心——中央该实站,以利用公司在化学纤维素方面的知识来扩大公司的产品品品。该实验研制的漆、车车身喷涂的彩色快干漆和用于食品包装的玻璃纸等投入生产后,为公司带来了丰厚的利润。3兄弟同心同德,力挽狂澜,使杜邦公司彻底走出了受制于后继乏人的低谷。

20世纪的20~60年代是杜邦发展的强盛时期,但随着竞争对手的不断增多,杜邦公司前进的道路上充满了阻碍。60年代后期,杜邦公司开始走下坡路。公司利润开始逐年下降,其产品的市场占有率已经从近12下降到13,这对杜邦公司来说,无疑又是一次巨大的挑战。

为了改善这个局面,杜邦公司破天荒第一次让外人来管理公司。这对杜邦公司来讲是一个艰难又不失明智的抉择。因为杜邦公司自创业以来,始终保持着杜邦家族管理的传统。即使是在那个困难的20世纪初,杜邦公司仍然靠着杜邦家族青年一代的努力走出了衰退的阴影,并逐渐靠开发新产品、运用新科技走上了构建化工用品的大路。目前,企业衰微,杜邦家族的人已经无能为力,不得不另请高明。但是根深蒂固的企业所有权不能旁落的观念使他们选择了一条折中的路线:公司董事长和总经理均由外人担任,这样可以借用他们的才华振兴公司业务,但在公司管理委员中仍保留了6名杜邦家族成员,他们在大局上仍然控制着公司。

杜邦公司从事化学工业产品的研制,其中80%产品的原料是石油,其产品收入的70%也是来自石油制品。这就意味着杜邦公司的饭碗要靠石油来垫底,也就是说,在原材料上,杜邦公司几乎完全是受制于人的。

20世纪70年代的石油危机使石油价格猛涨,公司一时无法应付原料价格上涨所带来的一系列后果,产品的价格也不得不水涨船高,从而影响了销售额。偏偏石油价格格高不下,果给公司司成了了大损失。1973年公司的利润为5.9亿美元,到1975年,公司的利润已下降为2.7亿美元。杜邦公司在此次世界石油危机中损失惨重。

原材料价格的上涨、销售的不利、竞争的激烈再一次把杜邦公司推入了发展的低谷。这不仅是杜邦家族面临的难题,也是杜邦公司新的领导班子面临的问题。为了重新振兴杜邦公司,恢复它在化工业用品市场的地位,杜邦公司新的领导班子采取了第条有力的措施:

第一条:大力发展塑料工业。塑料是一种用途极广的产品,它在工业、农业以及家庭等社会各方面都拥有无限广阔的市场,塑料工业具有极大的地发潜力和前途。

取二条:大力发展科研。1973年公司投入到“杜邦研究实验室”的科研经费为2.9亿美元,到1980年增加到4.9亿美元。杜邦公司的高层管理人员以远见卓识的眼光注意到了科研的重要性,只有高投入的科研,才会带来高收入。

这两条措施的施行,使得公司状况地开有所好转,到了70年代末,它的总产值达到近10亿美元。经营状况的好转使杜邦公司具有了相当的实力,雄心勃勃地地开采取取第条措施:兼并石油公司,底消除原材料受制于人的威胁。

显然,这条措施是一个很具吸引力又极具危险性的措施。因为这是一把双刃剑。如果兼并成功,就可以实现原料的自给自己,既能降低成本,又可以不受国际市场的影响,从而使公司在化工产品市场上立于不败之地。深受石油危机之害的杜邦公司拥有自己的石油公司,看起来也是势在必行。但兼并后,必定意味着主管人员要分心去管理新的公司,而成功驾驭一个石油公司绝非易事,指引公司发展的价值观念以及公司主管采取的管理方式,很可能会跟现行的管理策略发生冲突。

经过周密的调查和分析,杜邦公司还是决定迈出这一步,毕竟先摆脱受制于人的不良境地才可再言发展。否则,再出现石油危机,杜邦公司必定重蹈覆辙,而那时的后果更难设想。事实证明,杜邦公司的这一举措是其200多年的发展史中最堪赞叹的一笔。而杜邦公司的两度磨难也给了中国企业界千金难买的两个有益的启示,其一:一定要不遗余力地培养新人,避免受制于后继乏人,以杜绝能创业不能守业的悲剧发生;其二:最大限度地掌握主动权,即使不能实现供、产、销自我掌控,也要致力于平衡供求关系,为企业的长足发展建立一个安全、稳定的外部环境。

尽管杜邦公司后来又深受“特富龙”事件的困扰,但几经磨难的杜邦公司有足够的信心和能力去化解它,毕竟,不是每个企业都有200年的基业做后盾,而这正是杜邦公司的傲人之处。

品牌维护——调动每个员工的积极性

同类推荐
  • 华为狼道

    华为狼道

    华为技术有限公司成立于1987年,做代理起家,2009年跻身全球第二大信息与通信设备商,2010年成为世界500强企业,2011年入选首批“国家技术创新示范企业”、位居“中国民营企业500强”第一。20多年时间,华为逐步发展成一家业务遍及140多个国家和地区的全球化公司,以优异的成绩单演绎了什么叫做“中国企业的标杆”。华为做大做强到底凭什么?是其领军人任正非有背景?还是华为有秘密武器?《华为狼道》通过对华为的企业文化、市场扩张、技术研发、人才战略、危机管理、组织架构,以及接班人风波、不上市谜局等的剖析,揭开了华为迅速壮大的终极哲学——狼道。
  • 新编实用管理学

    新编实用管理学

    希望《新编实用管理学》的出版,对各行各业的管理者在从事管理活动中有所裨益,并为建立与完善中国社会主义科学管理理论体系起到推动的作用。
  • 绩效管理与薪酬激励

    绩效管理与薪酬激励

    本书旨在整合绩效管理与薪酬激励体系,并提供一整套完善的管理工具,职务的升降与调整,帮助企业建立科学有效的绩效管理与薪酬激励机制。这是一本人力资源经理必备的工具书,是企业高管们必备的参考书。人力资源的规划与开发……凡此种种的管理工作每天都在发生,对应的决策水平与工作质量决定着企业运营的质量,薪酬与奖金的分配与发放,甚至决定着企业的成败。全书共分上下两编,其目的是旨在整合绩效管理与薪酬激励体系,员工的招聘与选择,深入细致地剖析绩效管理和薪酬激励体系,并分析当前企业关注的趋势和热点问题
  • 从零开始读懂管理学

    从零开始读懂管理学

    现代管理方式中,管理不是玩弄权术,不是指责批评,而是需要智慧、方法和技巧的,是每个有志于成为管理人才所必须掌握和实践的一门学问,一门艺术。《从零开始读懂管理学》以实用性和趣味性为原则,对有关管理工作的方方面面做了详细全面的介绍,深入浅出,通俗易懂,是管理者和职场人士必备的管理学成功指南。书中推荐的管理方法科学实用,切实可行;同时结合管理心理学理论,给每一位管理者提供了有效的帮助。
  • 这样卖一定有人买

    这样卖一定有人买

    荟萃卖的智慧,探究卖的学问,传授卖的真谛,是每一位产品销售员,每一个卖场营业员,每一位职业经理人,每一位正在打拼的老板的好帮手。
热门推荐
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 蔷薇新娘

    蔷薇新娘

    雨辰,小天两异父异母的孩子却是在一块儿才,同时出生的,雨辰因父进京路途遥远被迫留下,两人青梅竹马,小天是不可多得的才子,走上仕途,因才力初中被仙界看中,专管凡间天气。一人成仙,一人为凡人,无奈的相隔成了两人感情的障碍,机缘巧合雨辰称为仙子,造福于凡人,同界之人方能结合。
  • 黑白色年华

    黑白色年华

    晴天。善杰。尾萤。他们就像很多我们普通高中生一样,做着我们曾经做过的事。逃课,打架,一件又一件温馨的浪漫。那些用生命点燃的烟花,那些被烟花映红的笑脸,我都记得。耗去了大半时光的青春,虽然有过伤心地泪水,但更多的是最自由,最开心的笑容。我们都会坚强勇敢的走过人生的每一站。但是很多时候,看不清去路,也找不到来路。能选择是怎样的一个过程,却左右不了是怎样的一个结局。我们感叹这是命运。最后的最后我才懂得那是一种成长,只是那段黑白色的年华,永远的不敢再被记起。
  • 重生女修仙传

    重生女修仙传

    一个在现代被各种信息轰炸,拥有着现代思维的女子,胎穿到了异界。面对复杂多变的外部世界,她从一开始的小心谨慎,到后来逐渐放开,绽放出耀眼的光华,在这个世界留下一段独属于她自己的华丽篇章。这里没有逆天的宝物,没有如花的美男,只有一步一个成长的脚印和我们心中点点生活的印迹。------感谢小川同学帮我画的封面,这是根据赤水的形象画的哦,陶醉ING------求推荐,求收藏,求各位大大的评!你们的每一张票票,每一个收藏,都是对眷念最大的鼓励!
  • 冰山校草恋上拽拽丫头

    冰山校草恋上拽拽丫头

    一通电话让我来到了什么樱花王国的樱恋学校。莫名的我同桌竟然是个冰山,他莫名其妙的叫我小夕,我跟他究竟是什么关系?喝醉了,竟然被他带回家,我承认我不想回家,可是为什么偏偏去的是他家?他还写什么雷人的通告,说我是他的女朋友,也太霸道了吧?哼,韩芷煦,等着这招吧!
  • 图解卡耐基成功学大全集

    图解卡耐基成功学大全集

    《图解卡耐基成功学大全集》囊括了卡耐基励志著作中最经典的《人性的弱点》、《人性的优点》、《美好的人生》、《快乐的人生》和《语言的突破》五部分内容,浓缩了卡耐基成功哲学中所有的的思想精华,旨在帮助读者解决生活中面临的最大问题:如何在社会交往、商务活动中与人打交道,并有效地影响他人;如何击败人类的大敌——忧虑,创造幸福美好的人生;如何在公共场合表现突出,准确地表达自己的观点和见解,赢得听众的赞赏和尊重。
  • 生命穿越死亡

    生命穿越死亡

    《生命穿越死亡》是朱增泉将军的军旅诗,共分五个部分,是作者在自己漫长军旅生涯中的感悟和思考。因为将军特殊的身份,他的军旅诗也被赋予了独特的个性:直面战争、呼唤和平、赞美生命、书写英雄。从古至今,战争都是人类逃避不了的话题,和平更是人类一直在追求的目标。而作为将军的作者,对战争与和平更是有着不同常人的思考。几十年的军人生活给作者留下了沉重而深邃的人生思考,看着自己身边的生命一次次穿越死亡,作者对生命的珍惜和渴望显得尤为真诚与强烈。其中《猫耳洞奇想》是一组很独特的军旅诗,更是一个军人经过血与火的洗礼后的思考与感悟,充满着血的浓烈与烫热。
  • 农家姑娘不愁嫁

    农家姑娘不愁嫁

    李春儿莫明其妙的穿越醒来,从此傻女变智女,爹娘就忙着给她找婆家。双十年华,却已成嫁不出去的老姑娘。无奈,来说媒的,不是鳏夫,就是给人做妾。开玩笑,她堂堂现代人,就算是一辈子嫁不出去,那也不会去给人当后妈,做小妾。还好,家里的人和她的想法一样,就算是养她一辈子,也绝不会让她去别人家受委屈。于是,李春儿开始放宽心,把所有的心思投入到发家致富的计划中去,只盼着早日洗去贫穷,迎来富裕,让家人过上好日子。啥,这个时代的人居然只会煮菜,不会炒菜?那她只能勉为其难做这第一人了。不是吧!这个时代的人上至老人,下至小孩,个个嗜辣成瘾。那还真是把赚钱的机会送到她的面前呀!…当然,这也得一步一步来,万事开头难,想开酱香馆,开酒楼,得先有资金才行。可那有什么关系,对她来说,只不过是动动脑子的事儿。一家人的日子越过越红火,羡煞了村子里所有的人,可问题也接踵而来。眼看着她年龄是越拖越大,家人又开始琢磨起她的终身大事来。这次倒好,根本无需找牵红线的媒婆,爱慕她的人直接上门提亲。闲散王爷,世家公子,少年名将…居然连年轻有为的村长也来掺合一脚。这都是什么事儿?个个对她都好得没话说,她还真不知道如何选择?真的是好纠结呀!她不过是一个乡下丫头,要貌没貌,要才没才,这魅力咋就挡不住咧!
  • 绝色郡主:好运临门

    绝色郡主:好运临门

    一朝穿越,她成了天韵国百姓口中,无所事事,花天酒地的官语遥—官家大小姐。居然有六位相公?“大夫君,今晚是初一,该你侍寝了”官语遥一副嬉皮笑脸淫笑着。“噢,好,我睡床上你打地铺,我都帮你准备好了,你看那”男子风华绝代的笑着指着桌底下,喝着铁观音。“夫君,我弹首曲给你听吧。”官语遥的手慢慢的伸向那把绝世好琴,正要触及时。“你敢碰我的琴,我舍了你的手”男子拿着一本书,悠悠的开口着。“官人,我身体有恙,你能帮我看看吗”官语遥轻轻扯着某男的衣角,可怜兮兮的说着。“确定吗”某男冷哼了一声,从身后拿出一块布,轻轻一甩,数百银针,闪闪发光。……众多夫君,且看她如何一个个收拾!
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。