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第17章 大智若愚,大巧若拙——待人处事要懂得适度“伪装”(1)

小测试:你是个会“伪装”的人吗?

(1)受人侍候时常常局促不安。

A、是的(0分)

B、很难说(1分)

C、不是的(2分)

(2)在从事体力或脑力劳动之后,总是需要比别人更多的休息时间,才能保持工作效率。

A、是的(2分)

B、很难说(1分)

C、不是的(0分)

(3)有时候觉得需要剧烈的体力劳动。

A、是的(0分)

B、很难说(1分)

C、不是的(2分)

(4)喜欢跟有教养的人来往而不愿意同鲁莽的人相交。

A、是的(0分)

B、很难说(1分)

C、不是的(2分)

(5)喜欢收拾被别人弄得一塌糊涂的局面。

A、是的(2分)

B、很难说(1分)

C、不是的(0分)

(6)兴致很高的时候,总伴随一种“好景不长”的感觉。

A、是的(0分)

B、很难说(1分)

C、不是的(2分)

(7)希望——

A、人们能彼此友好相处(0分)

B、不一定(1分)

C、进行斗争(2分)

(8)认为一个国家最需要解决的问题是——

A、政治问题(2分)

B、不太确定(1分)

C、道德问题(0分)

(9)即使去管理缓刑释放的罪犯,也会把工作做得很好。

A、是的(2分)

B、很难说(1分)

C、不是的(0分)

10、如果征求你的意见,你赞同——

A、切实根绝心理缺陷者的生育(2分)

B、不确定(1分)

C、杀人犯判处死刑(0分)

说明:

分数为13-20,你很能干,通常处世老练,很善于“伪装”,且行为得体,能冷静分析一切,对一节事物的看法是理智的,客观的,有时甚至是讥诮嘲谑的。你应避免成为冷酷无情的冷眼观世者。

分数为7-12,你较为世故,较善于“伪装”自己。能比较客观,冷静,理智地思考问题,但有时也不免显得有点幼稚,笨拙,这很大程度上跟你的社会化程度不够有关。

分数为0-6,你坦白、天真、直率,通常思想简单,感情用事,与人无争,心满意足。但有时显得幼稚,粗鲁,笨拙,似乎缺乏教养。要更多参与社会生活,同时要注意适当的自我防御,以免受到过多的伤害。

待人处世,不能太单纯,要善于“伪装”自己。要深藏不露,但不能一点不露,要把握好“露”与“不露”之间的关系,同时还要尽量把自己的优点隐藏起来,以自己的缺点示人……

1.待人处世不能太单纯

单纯本身并没有错,而关键是社会关系复杂,要想在待人处事方面获得成功,就要懂得伪装自己,以防被人欺诈被人骗。

中国古代大哲学家荀子在论人性时说:“人之性恶,其善者伪也。”这句话的意思是说,人的性质如果看来是善的,那是他努力装扮成这样的,人性本来就是恶的。这就是着名的性恶论,同时也告诉待人处事,必须适度地伪装自己,以防被别人所害。

人性究竟是善还是恶,绝非三言两语能够说清楚。但是在现实生活中,在对待别人时的确要谨慎小心,对人不妨考虑一些防范对策,预防万一,否则事情发展到糟糕程度时就为时晚矣。

一般人都不喜欢谋略意识强烈的人,也就是心眼太多的人。然而,在现实社会里,欺骗、狡诈的人大有人在。大到国家之间的争端,小到个人之间的利害关系,这种欺诈无处不在。因此,在待人处事时,一定不要太单纯,否则吃亏的就是自己了。

从某种角度上来说,为人处世也是一场战争。在这种战争中,为了求生存,必须要有慎重的生活方式和态度,这样才不至于上某些人的当,吃大亏。当然,为人并不需要自己去欺骗别人,但是,社会上鱼龙混杂,到处都是陷阱、圈套,必须小心提防。所谓“害人之心不可有,防人之心不可无”。

就从乌龟遇到天敌如何保护自己说起。当人开始抓乌龟头,这个家伙便将头和爪子全缩进了壳内,这样它装死足足几分钟后才慢慢将头伸出来张望,等敌人走了,它才敢爬动起来。也许,你也听说过兔子蹬鹰的故事,鹰的眼睛锐利,在高空中便能看清地面上的兔子,而此时兔子并不慌忙,它就顺势打个滚,装作死去,鹰一个俯冲下来,本想这下可抓住兔子了,可是奇迹发生了,当鹰到达地面伸开双爪时,兔子却一跃而起双爪猛抓鹰的胸肚部位,鹰悲鸣几声,带着伤痕逃离了地面。

以上两例都是发生在自然界里的普通故事。也是两类不同的以伪装自己而求生存的实例。在与人交往时,每个人都想征服别人,但是当两个人力量悬殊较大或势力均力敌之时,适度地伪装一下自己,会使对方上你的当,处于你的摆布之中,而你此时,已成了狩猎的猎人了。当人的力量处于优势时,也不妨伪装一下自己,这样会使你事半功倍。达到唾手可得的目标。总之,伪装自己在待人处世时必不可少。

2.要把握好“露”与“不露”的尺度

每个人都有自己的做人原则,有些人可能喜欢平淡从容,有些人可能喜欢锋芒毕露。我们会发现踏踏实实的人很容易与人共处,而锋芒毕露的人则没有什么太好的人缘。人缘可不是小问题,它的好坏直接影响着你待人处世的成败。

凡事都有两重性,即好的一面和不好的一面。同一件事,若从好的方面去理解,便是一件好事;但若从不好的一面去理解,便是一件坏事。人缘的作用正在于此,它有时可以使坏的变好,也可以使好的变坏。假如你人缘好,那么你每做一件事,别人都会津津乐道,即使你做错了事,冒犯了别人,别人也会善意理解你的过错。生活在如此宽松和谐的环境里,你心理没有负担,处处可以尽情尽兴。但如果你人缘不好,那么你每做一件事别人都会鸡蛋里挑骨头,更不要说做错事,冒犯别人了,即使你处处谨慎小心,事事正确,别人也会不以为然,不拿正眼看你。生活在如此冷漠的环境里,你会觉得自己是一个多余的人,不要谈什么欢乐和幸福了。好人缘的人脚下的路有千万条,反之,便只剩下一座独木桥了。而要想有个好人缘,就不要锋芒毕露,咄咄逼人。

很多时候,我们面对的不一定是大是大非的原则问题,没必要针锋相对。退一步别人过去了,自己也可以顺利通过。宽松和谐的人际关系,可以给我们带来很多方便,又避免了许多麻烦。假如你胸怀鸿鹄之志,可以一心一意去积蓄力量;假如你只想做普通人,可以活得从从容容,逍遥自在。可进可退,两头是路,何乐而不为?

或许您会说这样做过于世故,过于圆滑了吧?您也许要说:“这不是压抑人的个性自由发展吗?”其实不然,这里所说的收敛实际上是保护个性健康发展,成功实现自我价值的一条捷径。

有多少人由于年轻气盛,爱出风头而处处碰壁,为了适应社会,不得不磨平棱角,令锐气殆尽,最终还是一事无成。有句话不是说“好刀出在刃上”吗?一个人的锋芒也应该在关键时候、必要的时候展露给众人,那时人们自然会承认你确实是一把锋利的宝刀。而不是时不时地拿出来挥舞一番,直杀得别人片甲不留方才甘心。刀刃需要长期的磨砺,只图一时之快,不懂保养,只会令其钝化。

大文豪萧伯纳赢得很多人的尊敬和仰慕。据说他从小就很聪明,且言语幽默,但是年轻时的他特别喜欢展露锋芒,说话也尖酸刻薄,谁要是给他说一句话,便会有体无完肤之感。后来,一位老朋友私下对他说:“你现在常常出语幽人之默,非常风趣可喜,但是大家都觉得,如果你不在场,他们会更快乐,因为他们比不上你,有你在,本家便不敢开口了。你的才干确实比他们略胜一筹,但这么一来,朋友将逐渐离开你,这对你又有什么益处呢?”老朋友的这番话使萧伯纳如梦初醒,他感到如果不收敛锋芒,彻底改过,社会将不再接纳他,又何止是失去朋友呢?所以他立下宗旨,从此以后,再也不讲尖酸的话了,要把天才发挥在文学上,这一转变造就了他后来在文坛上的地位。

这个例子告诉我们,平时锋芒毕露会使我们众叛亲离,走进死胡同,而适当地收敛锋芒,将才华用到有用的大事上,积蓄力量,必然会做出一番事业来。

与“锋芒毕露”相对,我们提倡“沉默是金”的处世哲学。一些年轻人到了新单位后,就不分场合地大发议论,无节制地说三道四,大有“初生之犊不怕虎”的精神,但是这种锋芒毕露很可能会使比较主观的领导和同事觉得你傲慢、偏激而产生对你的不良印象。再说信口开河的浅薄和浮躁也是在损害你的形象。你不如保持适当的沉默,这是谦虚友好的表示,也是一种自信和力量的体现,将你的锋芒在工作中显露,以出色的工作成绩和谦逊的作风赢得声誉。

你要是比别人聪明,不一定必须张扬着让他人知道,时间会证明一切的,“是金子总是要发光的”。收敛锋芒,韬光养晦,使你在与人共事时留下较大的回旋余地,是一种必要的自我保护,也是让旁人敬佩的一种内在气质。

3.为人处世要善于隐藏自己

待人处世要谨小慎微,善于隐藏自己,看似没有,实则充满。

《三国演义》中有一段“曹操煮酒论英雄”的故事。当时刘备落难投靠曹操,曹操很真诚地接待了刘备。刘备住在许都,在衣带诏签名后,为防曹操谋害,就在后园种菜,亲自浇灌,以此迷惑曹操,放松对自己的注视。

一日,曹操约刘备入府饮酒,谈起以龙状人,议起谁为世之英雄。刘备点遍袁术、袁绍、刘表、孙策、刘璋、张绣、张鲁、韩遂,均被曹操一一贬低。曹操指出英雄的标准——“胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志”。刘备问:“谁人当之?”曹操说,只有刘备与他才是。

曹操独具慧眼正好说到刘备的志向,刘备被曹操点破是英雄后,竟吓得把匙箸也丢落在地上。恰好当时大雨将到,雷声大作。刘备从容俯拾匙箸,并说:“一震之感,乃至于此。”巧妙地将自己的惶乱掩饰过去。从而也避免了一场劫数。刘备在煮酒论英雄的对答中是非常聪明的。

刘备藏而不露,人前不夸张、显耀、吹牛、自大,装聋作哑不把自己算进“英雄”之列,这办法是很让人放心的。他的种菜、他的数英雄,至少在表面上收敛了自己的行为。一个人活在世上,气焰是不能过于张扬的。

孔子年轻的时候,曾经受教于老子。当时老子曾对他讲:“良贾深藏若虚,君子盛德容貌若愚。”即善于做生意的商人,总是隐藏其宝货,不令人轻易见之;而君子之人,品德高尚,而容貌却显得愚笨。其深意是告诫人们,过分炫耀自己的能力,将欲望或精力不加节制地滥用,是毫无益处的。

中国旧时的店铺里,在店面是不陈列贵重的货物的,店主总是把它们收藏起来。只有遇到有钱又识货的人,才告诉他们好东西在里面。倘若随便将上等商品摆放在明面上,岂有贼不惦记之理。

不仅是商品,人的才能也是如此。俗话说的“满招损,谦受益”,才华出众而喜欢自我炫耀的人,必然会招致别人的反感,吃大亏而不自知。

这个世界上才能高的人很多,但是真正能做大含而不露的人却很少,同样一部《三国演义》,死于曹操手下的才高八斗之士数不胜数,如孔融、弥衡之流,皆因他们不善于隐藏自己才命丧黄泉。所以,无论才能有多高,都要善于隐匿,即表面上看似没有,实则充满,唯有这样,在与人交往时,才不至于招人嫉妒,才能轻易获得人心。

4.隐“优”暴“缺”,成全别人的好胜心

隐藏自己的优点,暴露自己的缺点,成全别人的好胜心,会让别人更加喜欢你,获得良好的人际关系。这点还是很容易实现的,只要偶尔暴露一些无关紧要的小毛病就行了。

学生对一位新来的老师感到有些好奇和畏惧。因此,这位老师故意在课堂上说:“我的字写得不好看,板书更差,小学时我的书法都不及格,因此我特别害怕在黑板上写字。”以此博得学生一笑,为的是很快缩短师生之间的距离。有时,他也会说:“如何,我的领带漂亮吗?”学生就会暗暗在心里想:“这老师真有趣,竟注意些小事,可见老师也是凡人。”学生的心情一下子放松了,便产生了亲切感,此后这位老师的教学也变得很顺利。

同样的,在人前演讲,在麦克风前打喷嚏,站不稳,故意表演些小失误,就能缓和原来紧张的气氛,听众们对有头衔的大教授都有戒备心,但是看到小的失误后,心里便会想:“同样都是人,难免做出些不雅的事。”于是一种亲切感就自然产生了。

与有自卑心理和戒备心强的人初见面时的会谈是很困难的,尤其在社会地位有差距时,对方在居下的位置上心中会有胆怯感。此时对方心理上自然筑起一堵防御墙,首先让对方树立“自己不比别人差”的观念,这一点很重要。

华盛顿特区有一位名演员,他是出名的花花公子,一位曾经被他追求过的女性回忆说:“若是他触动了我的‘母性’本能,我就凡心大动。他往往会说:‘我真笨,连衬衫都穿不好。’”这位男演员就是利用母性本能,博得女人欢心的。

人人都有自尊心,人人都有好胜心,若要联络感情,应处处重视对方的自尊心,因为要重视对方的自尊心,必须隐藏你自己的好胜心,成全对方的好胜心,这样表面上对方胜利了,实际上却是你胜了。

比如对方与你有同性质的某种特长,对方与你比赛,你必须让他一步,即使对方的技术敌不过你,你也得让对方获得胜利。但是一味退让,便表现不出你的真实本领,也许会使对方误认你的技术不太高明,反而引起无足轻重的心理。

所以你与他比赛的时候,应该施展你的相当本领,先造成一个均势之局,使对方知道你不是一个弱者,进一步再施小技,把他逼得很紧,使他神情紧张,才知道你是个能手,再一步,故意留个破绽,让他突围而出,从劣势转为均势,从均势转为优势,结果把最后的胜利让于对方。对方得到这个胜利,不但费过许多心力而且危而复安,精神一定十分愉快,对你也有敬佩之心。

不过安排破绽,必须十分自然,千万不要让对方明白这是你故意使他胜利,否则便觉得你虚伪。所面临的难题,是起初你还能以理智自持,比赛到后来,感情一时冲动,好胜心勃发,不肯再作让步,也是常有的事。或者在有意无意之间,无论在神情上,在语气上,在举止上,不免流露出故意让步的意思,那你之前做的努力就统统白费了。

隐藏自己的优点,暴露自己的缺点,让人觉得:哦,原来他身上也有这么多的小毛病啊。让别人在你身上找到共同点,如果能让别人小胜小筹,就再好不过了。这样你们之间的距离感一下子就没有了。如果你能让他完全战胜你,那无疑此时的他已视你为知已了。

5.把喜怒哀乐放在口袋里

有些人,最喜欢把喜怒衰乐全部写在脸上,当别人得罪这种人时,他马上表现得很不高兴;而有高兴的事时,欢喜之情则全部写在脸上。这样的人在待人处事时,不容易马上赢得别人的心。

不管你心里有多大波涛在起伏,你都不要表现出来,都要藏在心里。这样做的原因有二:其一是你心里的事是你自己的,让别人来一同承受是不公平的。其二,你都表现出来人家会觉得你这个人太浅薄,什么事都藏不住。

在待人处世方面,喜怒不形于色的人是能够获得成功的。

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