登陆注册
2058600000001

第1章 采购总监的专业认知(1)

(第一节) 业务地位决定采购任务

采购是指不同组织为了实现预定目标,依据各自特征,采取相应管理,获取所需物品而进行的活动,由任务、对象、类型、模式等要素所构成。采购任务由需要实现的预定目标决定,采购对象由需要获取的所需物品决定,采购类型由需要依据的各自特征决定,采购模式由需要采取的相应管理决定。采购的要素构成。不论是哪种组织,采购的活动都要围绕这些要素展开,都会受到这些要素的制约。

不同的组织特征会对采购活动产生不同的影响。组织特征可以通过三个级别的维度来表现:一级维度是运作宗旨,二级维度是运作属性,三级维度是运作范围。根据不同的特征,可以把组织归为两种类型、多种形态。

采购总监实战手册

组织分类表

运作宗旨效益型组织职能型组织

运作属性生产企业销售企业服务企业政府机关事业单位社会团体

运作范围

制造批发物流

加工零售电信

装配贸易金融

中央

地方

教育公益机构

科技慈善组织

卫生民间协会

通过表我们可以清楚地看出不同组织的各种形态。当然,效益型组织和职能型组织的分类只是相对的,并不意味着效益型组织不履行职能,或职能型组织不注重效益,两者之间的区别在于是以效益为主还是以职能为主。即便是非营利性的公益组织,也需要讲求效益,只是效益的分配方式与其他组织不同,不是将所得效益回馈给出资人或合作者,而是用于公益事业的进一步扩展。

采购总监作为组织采购活动的总管和监理,必须了解不同组织的差异,对采购的构成要素要有专业的认知:需要清楚采购的任务、知晓采购的对象、明确采购的类型、熟悉采购的模式。

首先要清楚采购的任务。尽管不同的组织采购的目的并不一致,但采购的任务却基本相同,都是为了实现预定的目标。而实现预定目标,又必须以组织的运行顺畅为前提。因此,采购活动的任务可以概括为四个方面:一是保证供给,二是把握质量,三是控制成本,四是推进管理。换一个角度看,采购任务又与采购地位不无相关。采购的任务,可以说正是由于采购在企业中的运行起点、质量原点、效益基点、供需交点的业务地位使然。采购任务和采购地位的关系所示。

一、运行起点——保证供给

采购是运行的起点。假如火力发电厂没有原煤,大型超市货源断档,旅游公司买不上机票,政府机关缺少办公用品,高等院校缺乏教学设施,红十字会购不到救灾物资,这些组织也就无法正常运转。采购是组织运 的前提,没有采购的供给保证,生产企业就无法进行生产,销售企业就无法进行销售,服务企业就无法进行服务,政府机关就无法进行管理,事业单位就无法进行工作,社会团体就无法进行救助。

保证供给是采购的首要任务,要求是准时、适量。首先到货要准时。

因为如果到货过早就会产生占用仓库和占用资金的问题,到货过晚就会造成生产企业的停产、销售企业的断货、服务企业的延误,政府部门、事业单位、社会团体的工作也会受到不同程度的影响。其次要数量适当。数量不足所造成的影响与交货过晚相类似,数量过多的影响与交货过早相类似,区别只是影响程度上会更大一些,因为还有一个补货、推销或处理的过程。

二、质量原点——把握品质

采购是质量的原点。质量管理专家克劳士比(PhilipBCrosby)认为,企业近50%的产品质量问题都可以归咎在材料的错误采购上。事实上,所有组织都会因各自采购价值在总运行成本中的不同比重,而在质量方面受到不同程度的制约。采购值比重与受制约程度成正比。比如,销售企业所销售的商品,绝大部分都是采购后直接转入销售,其质量几乎完全受制于采购品。生产企业的采购值比重虽然不如销售企业,但却明显高于服务企业,因此,采购品质量对其产品质量的制约程度会略低于销售企业而明显高于服务企业。职能型组织的情况相对特殊,但也会或多或少地受到采购品质量的制约。

把握品质是采购的关键任务,重点是上游管控。相关的实践经验表明,如果企业能把三成的质量管理精力由内部转向对上游供应商的质量监控上,企业自身产品的质量水平则可以提高五成以上。对上游供应商的质量管控,应该从三个方面入手:一是明确标准,要对产品质量提出具体的要求;二是监控过程,要对供应商的生产进行全程的质量跟进;三是改进问题,对供应商所存在的质量问题要提出改善目标。

三、效益基点——压缩成本

采购是效益的基点。通常情况下采购支出在企业运营成本中的比例为30%~90%。这种比例上的差别主要取决于企业的类型和所处的行业。比如服务企业平均为30%~40%,生产企业平均为60%~70%,销售企业平均为80%~90%。又比如在生产企业中,印刷和出版业为39%,化学与合成业为53%,石油与煤制品业为86%。在销售企业中零售业为85%,批发业为93%。一般而言,采购支出比例越高,可提供的成本压缩空间越大。有关研究结果表明,在其他条件不变的前提下,原材料价格降低2%,可以使企业的净资产回报率增加50%。

压缩成本是采购的基础任务,途径是性价博弈。性能和价格的关系可以分为三大类型九种组合。第一类是性能高价格低型,包括性能高价格低、性能高价格中、性能中价格低三种组合(深色部分);第二类是性能价格平衡型,包括性能低价格低、性能中价格中、性能高价格高三种组合(白色部分);第三类是性能低价格高型,包括性能低价格中、性能低价格高、性能中价格高三种组合(浅色部分)。压缩成本并不意味着只买便宜的不买贵的,而是要着眼于性价比。有的东西很便宜,但却不能满足要求;有的东西虽然贵一些,但却是物有所值。因此,性能高价格低类型的产品应该是采购过程中所追求的目标,性能价格平衡类型的产品应该是采购过程中可接受的结果,性能低价格高类型的产品应该是采购过程中要避免的失误。

2011年11月在华声论坛出现了一个帖子,称中科院空间科学与应用研究所购买的惠普打印机内存条,价格竟高达6274元。有记者对此进行了核查:中科院空间科学与应用研究证实了这单采购,并告知“是通过正规渠道合法采购的,如果有质疑可以去中央政府采购网进行查询,价格是公示的”;在惠普中国总公司客服电话接转的代理商那里,记者被告知“同型号的普通版内存条价格在300元左右,而惠普原装的内存条需要预订,价格在600元左右”;供货方北京某科技有限公司业务经理也承认确有此事,并称该内存条之所以卖6000多元,是因为“内存条是惠普原装的,经过专业检测,所以贵一点”。

记者在浏览中央政府采购网时发现,查询商品价格都需要登录,而只有政府部门相关人员才有资格进行注册。

客观存在的产品性价不平衡采购,通过这一案例被表现得淋漓尽致。同样型号的产品却以高出市场9倍的价格成交,简直就是天方夜谭。其中的问题出在哪里还没有定论,但至少表明了类似情况的严重性。

四、供需交点——推进管理

采购是供需的交点。对外是供应商,对内是需求部门。内部的供应能力以及外部的供应信息,需要通过采购部门向供应商进行传递,并对供应商进行考核。比如产品的规格、参数、功能、质地、价格、数量、交期等;又比如供应商是否具有相关资质,是否具备提供合格产品的技术、生产和资金实力等。外部的供应情况以及内部的相应对策,需要通过采购部门向需求部门进行通报,并就应变措施进行沟通。比如是否能够满足需求、存在哪些问题;又比如是否需要修改设计、是否需要调整生产计划、是否需要变更采购目录等。

推进管理是采购的既定任务,原则是有机互动。与供应商的互动,主要体现在能够找到最好的供货渠道和保证最优的供货服务,目的是为了提升采购工作的效率。与需求部门的互动,主要体现在引导需求部门理解采购的约束条件并做出快速的对策响应,目的是为了提升组织整体的运行效率。采购部门只有通过与外部供应商和内部需求部门的有机互动,才能推进采购部门和整个组织的管理水平不断提升。

某集团公司的电脑采购业务由各分支机构自行管理,其结果造成集团内部电脑品牌繁多、功能配置混乱、维修服务较差、采购舞弊成风、集团形象受损。为了扭转这种局面,集团采购总监建议对电脑采购实行统一管理。不论是集团总部还是分支机构,经相关领导批准后只需上报电脑需求数量,由集团采购部汇总并交IT部门根据业务类型决定电脑的机型、配置、操作系统和品牌等,随后由采购部通过招标的形式完成采购。新的采购形式使集团的采购优势得到充分发挥,采购价格明显下降,维修升级服务有了保障,集团对外的管理形象也得到了明显改观。

这则案例显示了采购在管理中的作用。通过采购方法的改进,就可以推动部门和企业管理水平的提升。

(第二节) 物品用途决定采购对象

采购的对象种类繁多,但从用途的角度看,可以归为四大类,分别是基础用品、保障物品、需求商品、服务产品。

一、企业生产——基础用品

采购基础用品是为了完成企业的生产任务。基础用品主要包括原材料、零部件、半成品。

1原材料。指未经加工和适度加工的原材料。比如原煤、原油、原盐、原木、天然气、矿石、沙土等;又比如生铁、粗钢、铝锭、木材、汽油、柴油、焦炭、硫酸、水泥、棉纱等。

2零部件。指完成生产所需要的零件和部件。比如汽车生产所需的发动机、轮胎、排气管、座椅、方向盘、车用空调、车灯、显示面板、底盘等;又比如电脑生产所需的显示屏、主板、硬盘、光驱、内存条、刻录机、调制解调器、内置风扇、声卡、显卡、鼠标、键盘等。

3半成品。是指生产过程中外购的并在以后加工中不再改变其形态或性能的未完成品。比如印染公司外购的坯布,包装品公司外购的塑料袋、纸袋、纸盒,快餐公司外购的薯条、牛羊排、鱼丸、肉丸、点心等。

二、组织运行——保障物品

采购保障物品是为了维持组织的正常运行。保障物品主要包括建筑物、设备及配件、能源配备、办公经营用品。

1建筑物。指用于经营或办公的场所。比如生产企业的厂房,销售企业的商场,服务企业的餐馆、酒店,国家机关的办公楼、学校的教学和科研楼、社会团体的办公地点等。

2设备及配件。指用于经营和办公的设施。比如纺织厂所用的络筒机、整经机、浆纱机、制纬机、捻纱机、织布机、维修设备等及配件;又比如运输公司所用的装卸机械、运输车辆等及配件;再比如餐馆所用的灶具、冷藏设备、烘箱等及配件。

3能源配备。指用于经营和办公所需的能源。如水、电、煤、汽油、柴油、煤气、蒸汽、暖气等。

4办公经营用品。指用于经营和办公的必需品。比如企业的劳保用品、快餐店的餐桌椅、酒店客房的家具电器、银行营业部的单据、办公用的文具和电器等。

三、行使职能——需求商品

采购需求商品是为了行使组织的特定职能。需求商品主要包括民用品和非民用品。

1民用品。指用于百姓日常消费的商品。比如食品,包括粮食、果蔬、水产、家禽、调味品、烟酒、饮料、糕点、零食、奶制品等;又比如日用百货,包括床上用品、家居用品、服装鞋帽、文娱用品、学习用品、清洁用品等;再比如家用电器,包括电视、冰箱、洗衣机、厨卫电器、电脑、音响、数码制品等。

2非民用品。指民用品以外的商品,涵盖工业、农业、商业、科研、教育、医疗、文化、金融、交通、城建、国防等所有领域,包括基础用品和保障用品。比如用于农业的农机具、农药、化肥、种子等,用于医疗的药品、器械、设备等,用于教育的多媒体教具、实验室装备及图书馆配套用品等。非民用商品的种类可以说是包罗万象,不胜枚举,这里不再逐一说明。

四、提高效率——服务产品

采购服务产品是为了提高管理效率。服务产品主要包括有形服务和无形服务。

1有形服务。主要是指服务的结果是有形的物品,包括生产服务和项目服务。

生产服务。最具代表性的是外包制造(OriginalEquipmentManufacturer,OEM)产品,这是一种具有技术或品牌优势的公司所采取的生产经营方式。公司向选定的供应商提供技术或品牌,由供应商根据要求组织生产,公司购回所生产的产品并以自己的名义提供给市场。耐克公司可以称为生产服务采购的典范,该公司没有自己的工厂,全部产品都通过委托生产的形式来完成。

项目服务。较具代表性的是建筑物承建、成套设备交钥匙工程等,由供应商根据公司的要求提供完整的项目服务。具体的实例如生产基地厂房建设项目、活性炭生产成套设备交钥匙工程等。

2无形服务。主要是指服务的结果是无形的状态,包括技术服务、专业服务、后勤服务。

技术服务。包括技术开发、技术转让、技术服务和技术咨询等内容,常见的如企业采购管理系统的开发、信息管理系统的维护等。

专业服务。包括法律、广告、保险服务等内容,常见的如企业进行的法律咨询、委托的广告设计、购买的各类保险等。

后勤服务。包括餐饮、运输、卫生、警卫等内容,常见的如企业订购工作餐、租车发送商品、雇人进行保洁、聘用保安负责执勤等。

案例一:据国家统计局资料,2009年全国技术市场成交额为3039亿元,比上年增长14%,为2002年的34倍。有关资料表明,企业是最大的技术吸纳方,企业购买技术的成交额占到总成交额的七成以上。

案例二:网达信联的“一采通”,已经为多个行业的上百家公司提供了电子采购服务,通过其专业化的产品服务,每年帮助客户管理着高达3800亿元的采购资金。“一采通”的客户中既有大型央企如中远、华电集团等,也有股份集团公司如联想、海尔等,还有不少民营企业如九阳、吉利等。之所以能吸引众多客户,是因为该公司可以根据采购业务的需求特点和管理层次提供有针对性的服务,以帮助企业强化采购管理并取得实效。以酒钢为例,一个资产总额近600亿元,年采购额约200亿元,员工总数近38万人的大型集团企业,引进了Go8集团采购管控系统后,截至2010年5月底,执行采购项目7880个,节约的采购资金达73亿元。

同类推荐
  • 王牌店长王牌店员(大全集)

    王牌店长王牌店员(大全集)

    不仅可作为店长和店员工作中的常备书籍,而且也是一本提高店长和店员职业素养的培训教材。《王牌店长王牌店员大全集(超值金版)》分为店长的素质与职责、店员的素质与职责、职业形象、服务技能、口才技能、成交技能、促销技能、顾客关系维护、员工管理、团队管理、店面日常运营管理、物品采购管理、店面卫生知识、店面安全与防损知识、设备管理与财务管理等几大部分,对店长和店员日常工作中所遇到的问题进行详细的阐述。
  • 金牌店长提升大全

    金牌店长提升大全

    开不开店看老板,赚不赚钱看店长。如何让你的门店在众多门店中永远挺立潮头?如何让自己成为一名更专业、更优秀、更有效率、更有领导魅力、更受下属拥戴的金牌店长?本书将用最为平实、通俗的语言为你一一作答,让你掌握成为金牌店长的独门秘诀。
  • 女人简单易学的赚钱经

    女人简单易学的赚钱经

    女人需要赚钱,只有经济上的独立才是真正的独立。女人的幸福可以不靠男人而自己去争取。而且,女人在赚钱上面有自己独特的优势。本书就是从女人的特点出发,教女人学会最简单最有效的赚钱方法。
  • 为公司着想就是为自己着想

    为公司着想就是为自己着想

    最佳企业培训图书,树立和谐与共赢的工作理念,缔造主人翁精神的行动指南。
  • 有效用人的81个关键细节

    有效用人的81个关键细节

    当领导当到最后也只有“用人”两个字,因为只有用对人才能成大事。本书集结国内外大量成功的用人案例,提出领导者在用人、御人方面要注意的70多个关键细节,让您用人无忧。
热门推荐
  • 冬病夏治与调养

    冬病夏治与调养

    所谓冬病夏治,是对一些冬季容易发作或加重的疾病,在病情相对缓解的夏季进行适当的调治和补养,以预防或减少发作,乃至根治的特殊疗法。该法属自然疗法范畴,有着悠久的历史,起源于“天人合一”的中医理论。人体的阳气与自然界一样,生于春天,盛于夏天,收于秋天,藏于冬天。如果人体阳气不足,在寒冷的日子里就容易受到风寒袭击,导致一些慢性病症频繁发作或加重,比如慢性支气管炎、支气管哮喘、阻塞性肺气肿、肺源性心脏病等。寒冷还可以引起血管收缩,导致人体免疫功能下降。所以冬季也是心脑血管疾病、胃肠道疾病、风湿性关节疾病的高发季节。夏季是全年气温最高、阳气最为旺盛的时候。
  • 带上包子闯关东

    带上包子闯关东

    话落,园子里的男人拿着镐头就出来了:“什么,一辈子只娶我娘一个。她不是白富美,军阀抢劫,所以……《BOSS,别潜我》月影竹风凌新兰一直觉得,先问问俺的镐头!”★★还好,他是装傻充愣,小菜鸟VS穷小子。一天之内失业、失恋外加撞车,小惩大诫;师兄出卖,妯娌欺负,我和孩子等你忙完了吃饭!”男人取来枪一看,我不欺人;人要欺我,我灭了你!胡子打劫,滚走不送;(男女主干净,家生内鬼;又逢灾荒,放心跳坑,自有留爷处,咱们拖家带口闯关东!看虎妮如何带着男人包子,凌新兰的安逸世界完全颠覆;军阀骚扰,仅以此文,乱世中在长白山下开创一片平静的乐土!★★更倒霉的是:她愕然地发现,俺跟你保证,自己被腹黑男人讹上了!晚上,男人搂着她,献给我的外曾祖母,听你的话,俺今年种了好几亩的地瓜!”不光要还高额的医药费,谁说我是聋子了!推荐:《非常俏果农》楼观台:你说就说,晚上怎么就变成了个流氓了?尼玛,智斗亲戚,手能不能给我老实点?怎么白天看着那么正经,顺便个拐帅哥做上门女婿!【情景二】:男人一身戎装,先遇上了胡子:“此树是我栽,此路是我开!”刚到东北,还成了他的专职保姆,“正好我们闯关东没有钱,俺……俺们团长看……看上你……了,吃喝拉撒,她由城里的女学生变成了地主家聋哑小媳妇;女人摇着手里枪,爹爹回来了!”“叔叔,你给我们借点?”三年的记忆丢失,顺带揩油!一排穿着军装,带着军帽的土兵来到虎妮家小院:为了摆脱被奴役的日子,家涂四壁……“什么?我明明还活着呢!你身上可是流得我的骨血!”女孩扬起一个天真的笑脸:“我爹说了,要娶你当……当四姨太!”此处不留爷,两人暧昧的躺在被窝里:“孩儿她爹,世界上最合适的组合就是:白富美VS高富帅,还摊上了一个禽兽不如的公公……“媳妇,小菜鸟不得不开始在职场拼杀,留下买路财!大哥,生逢乱世,哪里还有那群土兵的身影?地主欺负,竹子接着!本文由真实故事改编,谢谢送财;却不知,公公不轨;“媳妇,一个带着全家闯关东的山东女人!)农女发家正能量,俺跟那个清荷没啥关系,科技种田,你明明听不见,俺为啥就是想跟你说话呢?”还有个留洋归来的女人抢她男人?“要想从此过,身边带着一位美娇娘:“果果,这个已经过时了!”儿子乖巧地接了一句。人不欺我,俺也不知道她为啥粘着俺!”
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 狂宠嫡妻

    狂宠嫡妻

    云灵瑶身为云家和华家两家最受宠的嫡女,有着尊贵的身份,同时有着外人所羡慕的宠爱。父母亲人的宠爱让她的生活总是充满了欢乐,同时她也回报给了那些宠爱她的人以真心,真心相待之下日子总是幸福欢乐的。只是这样的欢乐在某些人眼中却显得那么的碍眼,姨娘的算计,庶姐的嫉妒,这些都不算什么,那些因为云家的和乐和看不过眼的敌人,时不时的伸出他们阴狠的爪子挠一下,势必要在云家的明亮的生活中留下一道道的暗影!姐妹对话:“妹妹,李嬷嬷怎么这么的严厉?你看我的手都被打肿了。”“姐姐,李嬷嬷一直很严厉的,你不知道么?李嬷嬷在外面的名声就是以严厉著称的呢。”“妹妹那为什么李嬷嬷从来不打你?”“姐姐我按着李嬷嬷说的做了,李嬷嬷为什么要打我?”朝堂上官员对话:“素闻云大人澹泊寡欲,风骨峭峻,想来这次的贪污之案,云大人必然有独到的见解才对。”贪污的案子办起来可是得罪人的事情,只要是当官的全都知道,每一次贪污大案后面牵扯的人那一次小的了的?差事上算计过后内事上也不忘了讽刺挖苦一番:“云大人据说惧内?”“张大人此话怎讲?”“云大人若是不惧内为何家中竟然一个侍妾也无?”“不知张大人所言惧内是何种定论?我专心板办差怎的就成了惧内?难道张大人觉得在下应该将时间放在女色上而不是办差上?”云灵瑶觉得,这些人都是坏人,都是需要教训的!“好了,教训完人了,我们该回家了,孩子们该着急了。”某男宠溺的道。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 福尔摩斯探案(大全集)

    福尔摩斯探案(大全集)

    福尔摩斯探案系列是开辟了小说历史“黄金时代”的不朽经典,一百多年来被译成57种文字,风靡全世界,是历史上最受读者推崇,绝对不能错过的侦探小说。 阿瑟·柯南·道尔编著的《福尔摩斯探案大全集(超值金版)》充分忠实于原著,在借鉴前辈译家风格、手法的基础上,也纠正了以往译本的很多错误。注重于寻求更接近原著灵魂的真实表达,寻求故事之外更接近于那个时代的深刻内涵,并能更加符合时下读者的阅读感受。《福尔摩斯探案大全集(超值金版)》通过合理的版式设计,使原著的全部内容能够在一本书中精美呈现。而且选用质量上乘的轻薄纸张,控制书籍的厚度和重量,不至于笨重不堪。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 智慧处世术:91种左右逢源的圆融处世艺术

    智慧处世术:91种左右逢源的圆融处世艺术

    全面、系统、分门别类地将现代人生存立世必须具备的智慧告诉您。指导您做适者生存、永立人上的强者。