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第8章 爱是世界上最好的语言——不可或缺的人际关系专家(4)

在耶鲁大学读书期间,克林顿主要做了三件事,都与他的人生目标息息相关。通过帮助1972年民主党总统候选人麦戈文竞选,他了解全国性竞选政治的运作,建立政治关系网;通过学习法学,拿到博士学位,他在家乡的大学里找到教授职位,在他看来,教授职位可以让他一边教书一边参与政治;迎娶聪明的同学希拉里为妻,等于找了一个政治伴侣。

法学博士在耶鲁读书期间,我所做的三件事,为我的将来打下了非常重要的基础!

支持麦戈文竞选教授3号注重外在形象。我们看到克林顿在公众场合,总是神采飞扬,一举一动就像一个明星,非常有魅力。即使在他因为绯闻被国会弹劾时,他的神采依然不减。

3号争强好胜,喜欢像明星那样,成为众人关注的焦点。克林顿从小争强好胜、不甘人后。他上小学时的成绩一直十分优秀。一天,他带着成绩单回到家里给母亲看,各门课的成绩评分都是“A”,但是“表现”

一栏里却被老师打上了“D”。他妈妈去问老师这是为什么。老师说,克林顿太好强而且反应太快,在课堂上回答问题时,总是抢着回答,而且什么问题都能回答,使别的同学得不到回答问题的机会。所以老师给打了个“D”,希望他能把回答问题的机会让给同学们。

3号追求成就,目标感非常强。他要是领导,一定能够带领团队成员为目标去冲锋,克服一切困难,想尽一切办法来达到目的。所以3号一天到晚,所有的时间,都是用来实现他的目标的。在别人眼里,他是一个工作狂,精力充沛,不知疲倦。即使离开美国总统的宝座,克林顿依然闲不下来。离任后的他旋风般地四处演讲、成立克林顿基金、协助妻子希拉里竞选总统,担任联合国海地特使参与海地地震救灾等等,看起来还是那样忙碌。

3号特别有激情,喜欢跟人打成一片。

3号的口才很好,善于包装和推销自己,而且说话特别夸张。克林顿成功的根本原因也在于他擅长跟人打交道。他可以自如地跟任何阶层、任何种族、任何背景的人打交道,极有亲和力。无论是在小圈子里,还是在公众面前,他都能应付自如。

3号喜欢学习。只要符合他目标的东西他都会学,所以每天他都会很忙。克林顿小时候,非常喜欢看书。他妈妈再嫁后,继父酗酒,常常和妈妈吵架,有时候还动手。克林顿后来回忆说:“每当我遇到家中的不幸,我就去埋头读书。”只要对成功有用的他都会学习,他也曾经向管理大师彼得·德鲁克学习过管理。

3号的人生字典里只有成功,没有失败。为了成功,他们肯学习,工作认真努力,积极主动,能充分发挥个人的主动性,有时候甚至采取不光彩的手段。他们喜欢与人打交道,喜欢出风头,喜欢表现,渴望得到肯定与尊重。当结果没有达到他们的预期时,或者没有实现既定的目标时,他们就有深深的失败感。

社会生活中的3号

3号的人生是非常积极的,勇于进取,勇往直前。他们目标明确,为实现目标采取的手段也非常灵活。

他们内心有个声音:不要阻挡我前进。以前清朝士兵的衣服上,胸前都印上一个“勇”字,意思就是鼓励士兵奋勇杀敌,顽强拼搏。

3号的性格就是如此,只有成功,没有失败,不成功便成仁。

他们追求名利、追求财富。像通货膨胀这样的事情,不是他们担心的,因为他们已经想到了办法,那就是设法跑赢通货膨胀,赚到更多的钱。他们不怨天尤人、坐以待毙,而是主动出击。他们渴望成名,“一夜成名”、“一夜暴富”是他们的梦想。

3号无惧竞争,喜欢炫耀,有的甚至想通过比赛来脱颖而出,名扬天下,成为明星。我们在生活中也能常常看到这样的场景,你去一个人的办公室,可以看见他和许多大人物、明星的合影,他们把这样的照片放在显眼的位置,生怕客人看不见,在聊天中,还故意拿来显摆一番,目的就是突出自己多么有本事、多么厉害。

还有一种人,他们开口就是“我的大伯伯怎么怎么厉害”,“我的小舅舅担任什么官职”,“我的儿子是北大博士”,这种人也有3号性格的影子,他们好炫耀、好夸大、好显摆,觉得自己比别人高出一等。炫耀的目的就是让别人仰视他,不可小视他,从而满足其虚荣心。

在某卫视的电视节目里,我们也能看见许多男嘉宾有炫耀的心理。

他们喜欢炫耀性的语言、炫耀性的消费、炫耀性的着装。一般来说,他们都是奢侈品品牌的爱好者,是高消费场所的VIP会员。

3号最喜欢也最可能去的地方是运动场、比赛场,因为这里充满了竞争。正因为如此,像房地产、黄金、汽车、大蒜等市场火暴的时候,他们不会放过这样发财的机会。这些行业中许多成功的人,大都是3号性格。

流行的影视剧中,也有许多是3号性格,像《杜拉拉升职记》中的杜拉拉,《潜伏》中的陆桥山、李涯、谢若林,《亮剑》中的楚云飞等。

杜拉拉总结的职场中的两条定律可以看出这一点:“多参加集体活动,能增加良性进程。”“紧挨着核心业务这棵大树来发展,才不会被边缘化并能最快地发展。”3号就是希望能快点成功、离核心更近一点。她总结的爱情定律也是如此:“爱情不是用来考验的,而是用来珍惜的,对女孩而言,青春苦短,守着一份变数太大的爱情是最大的危险。”

《潜伏》中,身为情报处处长,陆桥山的“主业”却是排挤马奎和李涯,他的注意力不在工作,而在如何当上副站长,甚至取代站长。他的成功欲确实非常强烈。

李涯为了查出余则成的破绽,每天吃睡在办公室,不近女色,完全是一个工作狂。谢若林爱财如命,除金钱利益外没有信仰没有原则,甚至到了不择手段的地步。

《亮剑》中的楚云飞决不消极避战,而是主动出击,以他现有的装备和兵员发挥出最大的潜能。他有句很经典的话:“假如能给敌人造成重大损失,楚云飞随时愿意与魔鬼合作。”他军校毕业后,从见习排长干起,战斗经验丰富、胆识过人、枪法精准、战术指挥能力较强。此外,他还有些虚荣,喜欢干些惊世骇俗之事,不单为了成就事业,也为了验证自己的能力。他的营长叛变,他亲自带兵去平叛。日本宪兵大队长过生日时,他约李云龙去大搅一番,总想抓住机会干点轰轰烈烈的大事业,最好一鸣惊人,最好一战成名。

3号性格与国家:美国

美国是3号性格的代表。

3号追求成就,目标感明确;美国人追求梦想,勇于为梦想而奋斗,这跟3号性格非常相似。

恩格斯晚年曾来到美国,他看到美国民族的精神风貌和蓬勃奋发景象,断言:下个世纪世界上最强大的国家一定是美国!

有一个词,相信大家都知道,那就是美国梦,这也一直是美国人引以为豪的东西。他们认为只要有目标、有梦想,通过自身的努力与奋斗,都可以在这片土地上实现。

3号性格者正是这样,他们渴望成就,肯努力,积极追求成功,用成就来证明自己的价值和存在的意义。他们来到这个世界,就是为了追求成就和荣誉的。美国人坚信只要勇敢地参与竞争并作出牺牲,就能获得成功。美国人终其一生、一代接一代、经久不息地奋发有为,创造出许多伟大的成功奇迹。

美国人为名利而忙碌,在美国各地,我们都能看到那些忙碌的身影。比如说在华尔街,有人说,这里是世界上最忙碌的地方,这里的人追求财富,追逐梦想,时刻想着发大财。这里集中了全世界最有商业抱负的投资家和资本掮客。他们每天都在为金钱而算计。这就是3号性格的反映。

华尔街是3号性格者比较集中的地方。

2008年的华尔街金融危机的爆发,就是他们追逐财富野心给人类带来的灾难。

3号性格有时候为了成功,会不择手段。有些华尔街大佬为了个人财富的增加,不惜采取虚构事实、无视金融监管,采取隐蔽的手段,攫取巨额利润。就连美国总统奥巴马也谴责华尔街是骗子的聚集地。

3号性格者有走捷径的习惯。这一点,在美国身上,也体现得非常明显。比如说美国虽然也参加了两次世界大战,并且都作为胜利的一方,参加了战后协议的签署,但美国参战的时间都比较晚。第一次世界大战的时候,美国是1917年才参战的。才一年多一点的时间,战争就结束了。

美国人非常善于选择时机,开始的时候,他们坐山观虎斗,卖武器给交战的双方,大发战争财。作为胜利的一方,他又把持国联,主持签署了《凡尔赛条约》,以及一系列停战协定,最大化地捞取好处。第二次世界大战也是如此,开始的时候,他们也是奉行中立政策,和交战各国做生意,大赚了一笔,最后是在日本偷袭珍珠港的时候,他们才参战的。这个时候,距离全世界反***战争的枪声打响已经有3年多了,距离中国开始抗击日本***已经有六七个年头了。日、德的实力也消耗得差不多了。

美国的汽车,也有鲜明的3号性格特点。派头十足,豪放、狂野、不拘小节、马力较强,并注意车厢宽敞,内部设施豪华,外观粗线条。

纵观美国名车卡迪拉克、别克、雪弗莱、福特,最显着的特点就是既长又宽。美国轿车豪华气派,设备齐全,宽敞舒适,行驶平稳,处处显示出美国人的生活方式,美国人凡事要做第一、喜欢竞争的个性在车上显露无遗,但缺点是油耗较大。

3号性格宝典

(1)与3号打交道的技巧

3号渴望得到赞许和肯定,而且对形象非常在意,所以可以大声地赞扬他们的魅力与成就。

3号在乎形象,所以要懂得维护他的形象。和号说话,不要过度重复,否则他会嫌慢、嫌烦。

如果你让3号做一件事情,把结果和目标讲清楚就可以了,尤其是成功后的结果。

3号在团队里是耀眼的明星,多赞扬他的带头和表率作用,同时也不要忘记提醒他,别人对他的进步也有协助作用。

3号的时间非常宝贵,所以不要浪费3号的时间。

3号需要权威的支持和鼓励,所以在他行动前要使他看到前途和光明;行动中,给予支持;遇到挫折,及时给予帮助;消沉时,激励他重新投入竞争中去。

在与3号合作中,无论利益如何分配,一定要让他觉得他占了上风。

(2)对3号的建议

不要太争强好胜,更不必样样都要做第一,集中注意力于重要目标即可。不能通过贬低别人来自抬身价,要学会尊重他人。不要太沉湎于幻想,务实一点。不可急功近利、急于求成,行动之前,多思考三分钟。

感情也非常重要,在忙于追求成功的时候,不可忘记关心他人。对待他人的批评,应抱着有则改之无则加勉的态度,切不可置若罔闻、闭目塞听。把一项工作坚持做完,不要遇到挫折,就轻易放弃。不要不可一世,觉得自己是多么的重要。工作的时候,多用心感受。对人对事,应该投入更多的情感,做事时也要积累更多的心灵感悟,这样可以避免空虚感。

(3)3号适合的工作

3号适合从事开拓性工作,比如说经过不断的市场洗礼,逐步发展壮大的企业。他们喜欢具有发展空间的高层职位,比如高层管理人员。那些需要不断打磨和耐心的工作不太符合3号的个性,比如文学创作、艺术设计。在职业选择方面,经理、销售、公关、记者、形象工作者等都比较适合3号。

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