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第7章 爱是世界上最好的语言——不可或缺的人际关系专家(3)

3号为了把最好的一面展现在别人面前,不惜带着比自己的实际好很多倍的面具做人,做不到时甚至会选择说谎和逃避。

十八镇诸侯联合讨伐董卓的时候,曹操推荐袁绍为盟主,他说:“袁本初四世三公,门多故吏,汉朝名相之裔,可为盟主。”众人也一致推举他为盟主。可见,袁绍还是非常享受自己的身份带来的利益的。在讨伐董卓的过程中,他却迟疑不进,想借董卓的手消耗掉别镇诸侯的势力。

可以说,袁绍能当上盟主,不是靠实力,而是靠名声。

郭嘉等谋士曾这样评价袁绍:“袁绍好谋而少断,知人又不能用。”

事实也的确如此。袁绍弃田丰、沮授等谋士的良言不用,不在最能一鼓作气,乘曹操攻打刘备,许昌空虚的时候,一举可定大业之际,竟以小儿生病为由放弃这个大好良机。

3号的袁绍跟8号的曹操比,因为好走捷径成功,而不愿意担当,所以少了几分英雄气!

处于逆境中的3号,会非常烦躁,急于成功。如果没有成就,他会觉得自己没有价值,因此会躲起来不见人。

官渡之战失败以后,袁绍一蹶不振,消极到了极点。不久,他在郁郁寡欢中,吐血而亡。这就是逆境中的3号不能排解内心苦闷的下场。

号是在压力下成功的人,不过他们更擅长在顺境中发挥自己!

喜欢走捷径

3号喜欢竞争、喜欢挑战,遇到困难的时候,能想出各种办法来。如果从A地到B地,有多条道路可供选择,他一定选择最快到达目的地的那一条。在追求成就和成功的道路上,也是如此,他总能找到既省力又省心的方法,有时候给别人不够踏实、走捷径的感觉。

孙悟空是3号性格的代表。他敢于斗争,具有藐视一切的反抗勇气,具有叛逆精神,不畏强权,勇字当头,喜欢走捷径。

孙悟空身上完全具有3号的特性。他的故事可以分为两段:一段是从出生到大闹天宫,另一段是护送唐僧西天取经。前一段是逆境中的号性格,后一段是健康的3号性格。前一段,他敢向玉皇大帝叫板,真是强者为尊该让我,英雄只此敢争先。他对玉帝说:玉帝老儿,皇帝轮流做,明年到我家。玉帝没有给他这个机会,他就跑到花果山逍遥去了。

回到花果山,瓜果飘香,莺歌燕舞,这就是逆境中的3号。逆境中的3号会变得颓废、沉溺享乐。这样一个积极追求成功的人,回到那儿,肯定没有什么作为。

3号的能力很强,他想通过做成事来证明自己的能力。孙悟空神通广大,降妖伏魔,这是他的本事,最擅长的就是一个筋斗十万八千里、腾云驾雾、呼风唤雨,七十二般变化,要大就大要小就小,还有一个13500斤的如意金箍棒。

3号不仅想取得成就、取得成功,而且想赢得别人的尊重,名利正是他渴求的。他们追求利益,但更追求名誉。如果二者兼得,那就再好不过了。

孙悟空有3号好名好利的特点。大闹天宫打出天庭,不是为了财富,是为了名。当初他应召上天庭,官封弼马温。开始他不知道这个官有多大,干得也很敬业,踏踏实实。可是有一天他听说弼马温这个职位根本不入流,不是什么大官,一气之下,推倒香案、打出天庭。玉帝派出天兵天将到花果山来围剿。天将们打不过他,孙悟空就自封为齐天大圣。

王母娘娘也在一边劝,不如就封他这个齐天大圣的名头,然后让他去看管我的蟠桃园。玉帝于是又让孙悟空去看守蟠桃园,孙悟空也真愿意去。

第二次打出天庭,是因为王母娘娘开蟠桃大会,相当于天界的高峰论坛,所有的神仙都去了,却没有孙悟空的席位,他又不愿意了,再一次打出天庭。

3号好走捷径,这一点在孙悟空身上,也体现得比较明显。孙悟空偷出王母娘娘的蟠桃,偷吃太上老君的仙丹,后来又去阎王殿里把猴属一类的从生死簿上勾掉,跳出三界外,不在五行中。在西天取经的路上,遇到妖怪不是打斗到底,而是一次又一次地去天庭搬救兵。过火焰山那一会,他变成牛魔王的模样,骗得铁扇公主的信任,盗取了芭蕉扇,都表现了3号好走捷径的习惯。最精彩的一次走捷径,就是把老龙王的如意金箍棒给骗走了。

3号为人乐观,凡事看好的一面,把事情往好的一方想,总能克服不利的局面。取经路上,孙悟空历尽辛苦,随机应变,而不畏缩屈服,始终英勇顽强,积极乐观,即使遭到师父误解和压制,也毫不灰心。

没有完美的个人,只有完美的团队。

3号的个人成功要靠团队。个人不是万能的,像孙悟空那样有本领的,也不能独自一个人完成取经大任,要靠团队弥补自己的不足。实际上无论我们是什么性格,都可以靠其中的那些有魅力的部分赢得众人的支持和尊重,从而走向成功。

见风使舵达成目标

3号是一个积极追求成就的人,喜欢推动事情的发生,渴望把事情做成功。他们人生目标远大。

历史上的刘邦就是一个典型的3号。刘邦快30岁的时候,做了泗水的亭长。有一次,刘邦送服役的人去咸阳,路上碰到秦始皇大队人马出巡。他远远看去,秦始皇坐在装饰精美华丽的车上威风八面,羡慕地说了一句话:“大丈夫就应该像这样啊!”这句话泄露了他心中的秘密,表明他不甘于平庸,想成就一番事业。

3号就是这样不甘心平淡过此一生的人,想以成就来证明自己是有能力的人。

3号为了成功,为了追求成就,特别善于包装自己,推销自己,是一个优秀的策划师和推销人才,而且特别有魅力,能吸引众人的目光,自身也有强烈的表演欲。

在刘邦认识他的老婆吕公之女之前,有一次吕公过生日,举行寿宴。

寿宴上有一条规定:凡是贺礼钱不到千钱的人,一律到堂下就座,刘邦没有带一个钱去,却欺骗负责传信的人说:“我出贺钱一万!”此举引得吕公亲自出来迎接他。

3号有时候会为了目的不择手段,所以在与人相处时,总给人急功近利的感觉。有句话说:无事不登三宝殿。

3号与人打交道,目的性非常明显,凡是与自己事业、想做成的事无关的人,他都很少与之打交道。

3号喜欢与成功的、有权势的、有能力的人打交道。你要是问他为什么这样,他会告诉你:不是我不想和大家多沟通、多交往,而是我实在太忙了。

3号做事因为目的性太明显,给人功利心太强的感觉。因为他们积极追求成功,投机性太强,所以别人认为他们脸皮厚,自私自利,给人不太注重别人的感觉。

楚汉相争之时,刘邦曾经兵败彭城,自己只身逃走,两个孩子也被冲散。其后在逃难人群中发现了自己的一子一女,但楚军紧追,刘邦急于逃命,嫌车重太慢,竟将两个孩子推下车去。部将夏侯婴看见,急忙把孩子放回车中,如此反复了三次。刘邦说:“我如此危急,难道还要收管两个孩子,自丧性命吗?”夏侯婴反驳说:“这是大王的亲骨肉,怎么能舍弃!”刘邦竟然舍人救己,拔剑就砍夏侯婴,夏侯婴无奈,再也不敢把孩子放在车上,只好把孩子挟在腋下逃跑。

楚汉两军对峙时,项羽曾把刘邦的父亲拿到军中,想以此要挟刘邦。

项羽把刘邦的父亲推到阵前说:“你如不撤兵,我就把你的父亲烹了。”

谁知刘邦根本就不在乎,竟然毫不犹豫地回答道:“我们俩曾经结拜为兄弟,我爸爸就是你爸爸,你若把你爸爸煮了来吃,请把肉汤分一杯给我喝(分我一杯羹)。”项羽见威胁不成,又怕真杀了刘邦的父亲,更激起对方的反抗决心,只好把刘邦的父亲放了。

3号做事灵活,讲究不拘一格,而且特别善于表演,能根据周围环境和自身情势的变化,不断调整自己的策略,改变自己的形象,但内心的底牌不会改变,那就是为了成功。可以说,为了成功,3号是最灵活、最务实的一种性格了。

比如说,刘邦在鸿门宴上,就非常善于表演。他当面向项羽赔礼道歉,极尽虔诚、恭敬之能事,一再表白自己并没有称王关中的意思。用通俗的话说,就是特能装孙子,卖乖讨好。此举果然引起了项羽的恻隐之心,尽管范增一再示意,项羽理也不理。刘邦借上厕所的名义中途离开,回到了大营,逃过了这一劫。项羽最终错过杀刘邦最好的机会,以致后来自刎乌江。

楚汉相争时,刘邦有一次正带兵与项羽在荥阳对峙,数月不下。一天,韩信来信要刘邦封他为齐地的代齐王。开始看到信的时候,刘邦是勃然大怒。张良示意刘邦,刘邦就马上改口说:“大丈夫要做就做真齐王,何必做什么代理齐王呢?”

3号就是这样的审时度势,根据需要采取自己的策略。

当然,刘邦毕竟不是一位草莽英雄,前人对刘邦最终获胜,成为汉朝开国皇帝的原因多有分析。刘邦有驾驭全局、举重若轻的雄才大略,有审时度势、因时而动的精确的判断能力,有能屈能伸、趋利避害、出生入死、大厦倾于前而不惊的大将风度,有不拘一格的用人术,虚怀若谷、从善如流的气度,坚忍不拔、百折不挠的奋斗精神。

只有成功,没有失败

3号希望通过自己的成就,证明自己的能力,来获得他人的尊重。他乐于接受竞争,喜欢挑战,追求成就感,总是把自己想象成胜利者并拥有相当的社会地位。

美国前总统克林顿就是一个积极追求成就的3号。克林顿能登上总统宝座,可以说完全是他赤手空拳、自我奋斗的结果。

有感于自己的成就,他写了一本传记。里面说他8年总统任上共消灭了4万亿美元赤字,刺激美国经济增长,关心下层民众疾苦,推动社会福利和医疗改革,改善美国公共教育,加强枪械管制,保护自然环境;外交方面,推动中东和平,制止波黑内战,参与北爱尔兰和平进程,打击恐怖主义,倡导国际合作应对全球化问题。对这些成就,他非常自豪,津津乐道。

与美国历史上其他的总统不同,克林顿生下来就是个苦孩子。他出生之前三个月,他的生父就死了,他的妈妈也改嫁了。

10岁时,他家买了电视,他最喜欢看的是当年的共和党和民主党全国大会。他在传记中说:“我坐在电视正前方的地板上,观看两个大会,完全被吸引住了。这听起来像是瞎扯,可在政治家的世界里,我的确有一种找到家的感觉。”读高一时,他在模拟选举中胜出,受到总统肯尼迪接见;上大学时当选为班长。

16岁时,他自信地认为:“我清楚,在公共服务的领域内我可以出类拔萃。我最感兴趣的是人,是政治,是政策,而且,我认为不靠财富,不靠关系,不靠南方所看重的种族或其他根基,自己也能做到这一点。”

3号的目标感非常强,知道自己要什么,知道自己要去哪里,知道通过什么手段能实现自己的目标。克林顿高中毕业,申请大学时,并没有考虑常春藤大学,而是选择了最接近政治的乔治城大学外交学院。原因是这个学校位于首都华盛顿。他认为,只要待在华盛顿就能掌握所有的国内问题。

大学时期的暑假里,他选择为民主党候选人竞选州长做义工。通过这种方式,一方面积累了政治人脉,而且理解了美国政治的实际运作,为自己今后参加竞选积累了经验。

3号做事就是如此有步骤,有计划性,不盲目。

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