登陆注册
1930300000004

第4章 商机中的算计:春江水暖鸭先知,最先获取稀缺资源(4)

运用之妙,存乎一心,如果能细心体会出政策中包含的无限机会,活用政策也可以轻轻松松赚大钱。这也是当代财商的一个重要理念。

政策是各级政府意志的一种体现,它还带有强有力的“势能”,用活一项政策可以救活一个濒临倒闭的企业;用足一项政策可以迅速发展壮大一个企业。

政策是严肃的规范,国家靠它管理国家事务,指导工作,调控社会、经济、科教等一切事业和活动。政策又是一个庞大的体系,有国家政策,行业政策规定,地方性政策规定;有禁止性政策规定,限制性政策规定;有鼓励性政策规定,支持及优惠性政策规定。各种政策都包含了一定的创富条件和空间,意味着一定的发展变化的信息,这就形成了政策之中“有机可乘”的现实。就看你会不会挖掘,运用之妙,这其中的奥秘颇值得算计一番。

如果企业能够明白这个道理,时时刻刻关注政策的调整与变动,注重研究政策规定,寻找政策规定中的有利信息,并加以利用,尤其是善加利用鼓励性支持性优惠政策,就会获得许多商业机会,就会抢得经营发展的先机,甚至夺得市场竞争的独占优势和地位。

我国改革开放初期,国家明令规定不能从国外进口轿车。日本人研究这一政策后,将轿车做了小小改动——后面加个小不点式的货厢——其实就是把后备厢打开——前面和小轿车完全一样。结果这种稍加改动、造型奇特的“客货型”小车长驱直入中国市场。后来,不少大城市交通部门为缓解市区行车难的问题,又制定政策:载重1.5吨以下的为小汽车,可以进城,超此限者未经特批不准驶入市区。这个规定一下给一些汽车经营厂商带来致命的打击,然而日本厂商却又从中钻出了门道:以最快速度生产载重1.25吨的丰田车,到中国试销,随即被抢购一空。

由此看来,做生意研究政策的确是赚大钱和发展企业及参与市场竞争的上乘之道,上上之策。如果您抽不出时间逐条“算计”政策规定,您可以向一些政策法规专业人士咨询,可能这会使您发现致富良机。

以贾爱元为总经理的甘肃天元防腐保鲜集团公司在发展环境欠佳的西北落后地区白手起家,由一家20多人的小厂发展到今天拥有三个分厂、六个子公司、资产数千万元的集团公司,五年上台阶,步步靠“算计”政策。

第一步:利用政策白手起家。

1990年以前,在天水师专化学系任讲师的贾爱元,面对我国化学工业尤其是化工业技术落后的现状,心里着急却又有力无处去使。化学专业知识使他养成了关注市场化工产品需求变化与化工技术发展动态的习惯,算计着有一天能施展才华,存乎一心

活用与死用:政策里面有“黄金”,在化工行业干一番事业。此时,命运向贾爱元敞开了希望之门,师专校办厂亏损,他受命于危难之际,走下了大学讲台,当上了厂长。

经过几个月的考察,贾爱元从北京某科研所获许转让了处于国内领先的生产DMF实验室技术,DMF作为精细化工中间产品可广泛用于防腐防霉、食品保鲜等方面。

有了技术,贾爱元采用两手抓的办法开始创办新厂,一方面亲自负责,组织专业技术力量利用中间产品研制开发新产品,一方面筹措建厂资金。几个月下来,一种被贾爱元命名为“霉天敌”的新型高效饮料防腐防霉添加剂开发出来了,经权威机构检测,“霉天敌”比国外同类产品“霉敌”、“克霉”性能要高出2~6倍。然而,产品虽开发成功,但建厂却毫无进展,一无资金,二无场地。贾爱元陷入了困境。

困难并没有压倒精于算计的贾爱元,他认识到,按常规行不通,何不反常规而行。于是,他借来了许多有关政策文件进行研究,通过研究政策,贾爱元豁然开朗,一项利用政策建厂的方案生成了。首先,利用高校办企业的许多优惠政策,向师专求援,将新厂办成校办厂,这样就可享受高校企业免税的优惠政策,并从师专争取到了一笔启动资金。其次,利用农民办企业的有关优惠政策,向邻近村联络,争取村里以土地入股的形式解决了建厂用地的难题。再次,利用乡镇企业的优惠政策,同所在乡政府联合,用资金入股的办法解决了大部分建厂资金。就这样经过几个月的努力,贾爱元有效地挖掘和利用了政策方面的优势、潜力,白手起家,在西北落后地区建起了国内第一家专业生产饮料防腐防霉添加剂的高科技企业——甘肃天水营养化学厂。

第二步:利用政策上台阶。

贾爱元深知,在当今日趋激烈的市场竞争中,企业要求得生存和发展,就必须不断开拓新天地,开发新产品,靠科技进步与技术优势在市场经济的大潮中搏风击浪,就看你怎样算计;政策里面有机会,自主沉浮。因此,贾爱元一方面抓紧“霉天敌”系列产品的开发,继“霉天敌”1号之后,又相继开发出“霉天敌”2号、3号、4号三个新产品,形成饮料防腐防霉剂系列产品,并下功夫抓好市场营销和市场开发。另一方面寻求企业迅速发展壮大的新途径。由于落后封闭的大环境和企业规模小、投资力度小,甚至为银行几万元贷款也要东奔西跑而不能解决等诸多因素的限制,使营养化学厂创办一年多来发展既艰难又缓慢。为了寻求企业迅速发展的途径,贾爱元再一次找来许多文件政策进行研究,并请专业学者做他们企业的决策、管理及政策高级顾问。经过一番谋划之后,贾爱元选择了在原营养化学厂基础上成立“甘肃天元防腐保鲜公司”并选择了投靠天水市科委的策略。

这一策略的实现,使贾爱元同他的企业一举走出了困境,一是成立了直属天水市科委的高科技企业——甘肃天元防腐保鲜公司;二是获得了政府有关部门的大力支持;三是享受了科技企业的许多优惠政策,如获得了数十万元的科技贷款;四是获得了科研计划经费的资助,并将“霉天敌”系列产品开发推广列入了甘肃省“星火计划”。

就这样,在1991年企业发展的第二年,贾爱元依靠政策又走出了第二步,这第二步使企业一下子跃上了一个台阶。

第三步:依靠政策走上新台阶。

20世纪90年代初的天水,还是一个经济不发达的中等城市,市场发育还很不成熟,虽然市政府领导及市科委对民营科技企业的发展给予了很大支持,但受大环境的影响制约,天元公司的发展仍然难以按预定计划和目标迅速发展。为此贾爱元心急如焚,因为他深知当今新技术发展快,虽然天元拥有国内防腐防霉化工领域的领先技术,但如不能尽快形成产业就可能失去优势。所以,天元公司要寻找再发展的新途径。最终,贾爱元认定,企业要大跨度发展,就要进兰州高新技术产业开发区。

此时,恰逢原甘肃省长在天水视察工作,在市长的支持下,将省长“顺路”请到了“天元公司营养化学厂”视察,原定5分钟的视察成了近一个小时的企业调查,作为经济专家的省长对天元的高科技产品十分感兴趣,作了许多重要指示,其中一条就是“这样的企业和产品应该到兰州宁卧庄高新技术开发区去好好发展”。

就这样,在政府的关怀下,天元公司于1992年顺利进入了国务院批准的兰州宁卧庄高新技术开发区。在开发区内,贾爱元同他的天元公司如鱼得水,他利用开发区各项特殊优惠政策,使天元公司得到了迅速发展。一年后,几家分支机构相继成立,并组建起国内第一家专业化防腐保鲜集团公司。贾爱元利用政策使企业再上一个新台阶

同类推荐
  • 新编实用管理学

    新编实用管理学

    希望《新编实用管理学》的出版,对各行各业的管理者在从事管理活动中有所裨益,并为建立与完善中国社会主义科学管理理论体系起到推动的作用。
  • 全球顶级企业通用的10种人力资源管理方法

    全球顶级企业通用的10种人力资源管理方法

    只有基于人性的管理方法才是最好的;所有管理方法最终的目的只有一个,就是充分整合人才以发挥最佳功效。所有这些构成了本书的第一个视角——通用管理方法。所谓项级企业并不仅仅因为他们在销售或利润上有着惊人的数字,更重要的是他们所取得的成就从侧面反映了企业所采用的管理方法的成功。
  • 酒店管理制度表格流程规范大全

    酒店管理制度表格流程规范大全

    从思想上来说,管理是哲学的;从理论上来说,管理是科学的;从操作上来说,管理是艺术的。然而,不论管理是哲学的、科学的还是艺术的,首先它都需要健全规范的管理制度作为支撑。制度是一切管理运行的标尺与准则。因此,建立一套体系完备、规范化的管理制度和操作表格在现代酒店管理中就显得尤为重要。为此酒店管理制度表格流程规范大全酒店管理制度表格流程规范大全,我们总结了许多成功酒店先进的管理经验与做法,借鉴了同类书籍的相关知识,在此基础上,编写了本书。
  • 世界著名企业的营销经典

    世界著名企业的营销经典

    本书精选了22家世界著名企业的营销案例,并从中提取了使其成功的营销法则。这些企业无不是本行业中的佼佼者,因此所选案例很具有典范性。每个企业的成功都是众多因素结合的结果,而不是某一个单纯的因素所决定的,本书选取的正是支持这些企业成功的营销精髓。我们努力将市场营销的原理渗透到每一个案例、每一个法则之中,希望每一个法则都能昼通俗地体现营销理论,方便读者朋友的理解和掌握。
  • 最神奇的管理学定律

    最神奇的管理学定律

    囊括顶级企业家的管理智慧,汇聚世界500强企业的管理思想。揭露管理学神奇的定律,让管理不再难做。
热门推荐
  • 仙门有徒初长成

    仙门有徒初长成

    这年头,乞丐也能翻身把仙做。拾掇拾掇,照样有春天桃花烂漫。魔尊这朵桃花太强大,惹不起。上仙这朵桃花也强大,怎么办?还是近水楼台先得师父要紧。仙门有徒初长成,某日,某女面红耳赤眼带桃花:“师父,我……我想犯上!”--情节虚构,请勿模仿
  • 妈妈和女儿的悄悄话

    妈妈和女儿的悄悄话

    一起快乐,一起成长。女儿是妈妈生命的延续,母女间的对话好像变得不一样了。从出生那一天开始,女儿天天成长,妈妈与女儿的互动似乎也不断地在发生变化,突然有一天,妈妈发现,女儿不再是贴心小宝贝了,女儿越来越前卫。女儿是妈妈贴心的小宝贝,这话应该不会错的,但时代的改变,社会的信息来得太多,女儿的生活方式远远出乎妈妈成长时的经历,乐观、成功、开朗、时髦的妈妈也必须跟着越来越摩登时髦才是啊!辣妈咪,才不会让女儿逃之夭夭,离得越来越远! 本书讲述了一个麻辣妈咪的教女经历!
  • 极品逍遥邪帝

    极品逍遥邪帝

    修炼等级:登堂,神灵……,被炼体者所摒弃。悟能,灵武大陆门派万千,元魂,凡人无数。少年程风,金刚圣体,强者如云。而修炼灵魂,却在数万年前没落,凡劫,偶得上古神灵老水神的传承,获得一个能无限壮大灵魂的九天清水湖,从此走上了不一样的修炼之路。天龙战体,化神,不灭霸体,这些很了不起吗?在哥的灵魂之术面前,都弱爆了。修炼战体,是这个世界的主流
  • 诞生与涅槃:释迦如来应化事迹

    诞生与涅槃:释迦如来应化事迹

    释迦牟尼原名乔达摩·悉达多,是古印度迦毗罗卫国净饭王的太子,为了解除人生无尽的痛苦,立志寻求一条解脱之路,依靠坚忍不拔的意志,最终领悟了人生的最高哲理。释迦牟尼成佛以后,人们称之为佛陀,就是印度古梵语中的"觉悟者"几千年来,释迦牟尼成佛的传奇故事,总是带给人们深刻的启迪。《诞生与涅槃:释迦如来应化事迹》以流畅生动的语言介绍了释迦牟尼的生平经历,每个细节都基于大量的资料准备,真实、丰满而充满了动人的魅力。
  • 依米花

    依米花

    A村是一个很小的村子,只有百来户人口。四面环绕着茂密的山林,中间是一片绿油油的稻田。一条黄色的马路像黄金蟒一样从村子的最里头爬到村口的公路。山麓下稀稀疏疏的坐落着青砖青瓦房。村口站着一颗要四五人才能合抱的樟树,像一个垂暮的弓着背的老人,等待着归家的孩子。
  • 雄霸西洋

    雄霸西洋

    意外穿越到大明洪武年间的特种兵文朔在大明朝混的风生水起,泡美女、杀倭寇、造船出海、征服蛮夷、数银票数到手软……就连皇帝的妹妹竟然是也不放过,谁会想到他竟然是个假太监呢?
  • 论人生(世界文学名著典藏)

    论人生(世界文学名著典藏)

    培根于1561年1月22日出生于伦敦一个官宦世家,良好的家庭教育使培根成熟较早,各方面都表现出异乎寻常的才智。在剑桥大学三一院校深造时,他对传统的观念和信仰产生了怀疑,开始独立思考社会和人生。此本《论人生》一书,是培根的散文集,分为上卷《论人生》和下卷《古人的智慧》,并以上卷名来命名。固然,丰富渊博的培根在科学界、自然界、哲学界都有着出类拔萃的成就,我们不能割裂他的社会思想和哲学思想来阅读他的文,然而,大师的造诣,即在于融会贯通了人文科学和自然科学,在于以他的人格魅力和思想魅力凝结成优美华丽的文字,供后来人感悟。
  • 我的第一本育儿书

    我的第一本育儿书

    这些情况在80后父母中是非常普遍的。虽然他们通过书本、网络或是孕前培训,掌握了一定的育儿知识,但从产后住院期间看,大部分父母都不会照顾婴儿。
  • 心灵瑜伽

    心灵瑜伽

    本书引用了大量经典的、充满智慧的故事,所阐述的道理深入浅出,且文笔优美感人,让人读来在直觉了悟的智慧启发之余,也品味了一份丰厚的精神和文化大餐。
  • 魔宠天下:天才萌宝腹黑娘亲

    魔宠天下:天才萌宝腹黑娘亲

    某女气急败坏,狠狠地擦拭自己的嘴巴:“不近女色,清心寡欲吗?你刚刚都干了什么!”某男微微一笑,看着她抓狂,心情极好:“不近女色,女儿哪来的?不清心寡欲,你怪我到处留情怎办?”穿越后,有空间戒指,有一亩三分地,只是,为什么还有一个小包子,最重要的是,这小包子还是她的,那……那孩子他爹是谁?不管了,有田有饭吃,一人也是养,两人也是养,平日里没事种种田,背后咱们空间戒指内修修仙,把日子过得美美的……