登陆注册
1929500000015

第15章 制定可行的战略规划(2)

适用情景:当企业要确立战略规划的具体内容时,查看此技能。

技能描述

企业战略规划的确立在整个战略管理过程中居于最重要的位置,它是战略活动的起点,一份战略规划是否可行,这是关键一步。那么如何确立战略规划呢?您需要掌握以下内容:

1.制定战略的方法

完全由领导或完全由执行人员制定战略都是不科学的。可行的战略规划应该是由领导和执行人员共同制定。让执行人员参与战略制定,可以帮助他们更深刻地理解企业所面临的内外环境,增强分析、判断能力,并且通过开放式的对话,加深他们对战略的认识,从而在执行的过程中能够同心协力完成任务。

在实践中,不同类型和规模的企业以及不同层次的管理人员,在战略形成过程中会有不同的工作形式。根据不同层次管理人员介入确立战略规划工作的程度,可以将战略形成的方法分为4种。

(1)自上而下的方法。先由企业总部的高层领导制定出企业的总体战略,然后由下属各部门根据自身的实际情况将企业的总体战略具体化,形成系统的战略方案。这一方法的显著优点是:企业的高层领导能牢牢把握整个企业经营的方向,并能对下属各部门的各项行动实施有效的控制。主要的缺点在于,要求高层管理人员制定战略时必须经过深思熟虑,还要对下属各部门提供详尽的指导;同时,这种方法束缚了各部门的手脚,难以发挥中层管理人员的积极性。

(2)自下而上的方法。在制定战略时,最高领导层对下属部门不做硬性规定,而要求各部门积极提交战略方案。企业最高领导层在各部门提交的战略方案的基础上,加以协调、平衡,并对各部门的战略方案进行必要的修改后再予以确认。这种方法的优点是,能充分发挥各部门的积极性和创造性,集思广益。同时,由于制定出的方案具有群众基础,也容易贯彻落实。其不足之处在于,各部门的战略方案不宜协调,有时会影响整个战略规划的系统性和完整性。

(3)上下结合的方法。该方法是说在战略的制定过程中,最高领导层和下属各部门的管理人员共同参与,通过上下各级管理人员的沟通和磋商,制定出可行的战略。这种方法的优点是,可以产生较好的协调效果,制定出的战略更具操作性。

(4)战略小组的方法。该法是指企业的负责人与其他高层管理人员组成一个制定小组,共同处理企业所面临的问题。在战略小组里,一般由总经理任组长,其他人员的构成则有很大的灵活性,通常吸收与所要解决问题关系密切的人员参加。这种战略制定方法目的性强、效率高,特别适于制定诸如产品开发、市场营销等特殊战略和处理紧急事件。

2.需要注意的问题

一份可行的战略规划必须考虑方方面面的问题,包括企业的外部环境、行业竞争态势、自身的执行力等,它还应该是一个行动计划,具有可操作性。

(1)战略目标要明确具体,不能含糊不清或抽象空洞。否则战略就无法起到应有的指导作用。

(2)战略规划必须可行,即能够为内部各部门和外部环境所允许,并能顺利实施,这是确保执行的关键。

(3)战略规划应该包含以下要素:企业现在的状况怎样;发展方向是什么;要采取什么行动实现战略。可行的战略规划应包含为落实战略需要采取的一系列行动步骤,并有足够的适应性,以便在执行过程中,针对出现的具体情况和变化进行调整。

(4)战略规划还应当包含若干阶段性目标,以便经过一段时间后对阶段性目标进行评估,这样能及时发现新情况,对计划进行调整。

(5)制定战略规划时要考虑获利能力,选用能以最小投入获得最大产出或以最低成本获得最大收益的方案。

(6)战略规划必须能兼顾长期和短期的利益。如果为了实现长期利益而牺牲短期利益的话,执行人员的热情会大大降低。

(7)制定战略还要考虑社会责任。企业存在与发展离不开社会的支持和制约,应该把企业利益和社会利益统一起来。

确立战略规划是战略管理的重要的一步,拟订任务陈述、进行企业的内外部分析都是为制定一份可行的战略规划作准备。在制定过程中,需要领导和执行人员的共同参与,还要考虑方方面面的问题。

牢记要点

确立战略规划需要掌握:

制定战略的方法。

需要注意的问题。

实践练习

请您判断下列说法是否正确,对的在内打“√”,错的在内打“×”,并简要说明错误的原因。

1.确立企业的战略规划主要是高层领导的职责,基层人员只要负责执行战略就可以了。

2.企业制定战略规划的方法有:自上而下法、自下而上法、上下结合法、战略小组法,每一种方法都有其优缺点,企业需要根据自己的情况来选择合适的方法。

3.企业制定的战略规划既需要兼顾长期和短期的利益,也要在实现利润的同时保证企业成长。

4.战略规划越长越好,最好能把问题具体到细节,这样,执行人员才方便操作。

5.某公司的战略规划是:冲击世界500强。这是可行的战略规划吗?

参考答案:

1.×。制定战略规划需要高层领导和执行人员的共同参与,这样才能保证战略的可行性。

2.√。

3.√。

4.×。战略规划并非越长越好,太长的战略规划会让人搞不清楚战略目标到底是什么,所以一份好的战略规划不应超过四五十页。

5.×。该公司的战略规划纯属一种口号,是空洞的、含糊的战略规划。

技能点5,如何进行战略评估

主题词:执行力·战略规划·战略评估。

适用情景:当希望对制定好的战略规划进行评估时,查看此技能。

技能描述

战略的评估是整个战略流程的关键一步,是测试一项战略是否可行的重要手段,同时也是战略实施前对战略进行调整,采取补救措施的机会。战略评估的主要内容有:

1.适用性

适用性是用来评价所提出的战略规划与组织的适应、匹配程度,以及如何保持和改进组织的竞争地位。在实际中,往往采用SWOT分析法对组织期望和战略规划的一致性作分析,来判断所选择的战略规划的适用程度。通常,判断适用性需要企业回答如下问题:

(1)该战略规划是否利用了组织优势或外部机会?

(2)该战略和组织目标是否一致?

(3)战略制定者怎样解决发现的资源劣势、环境威胁等问题,进展如何?等等。

2.可行性

可行性评价是分析所确立的战略规划方案是否能得到成功实施。一个战略规划所提出的活动和任务应是组织资源和能力所能承受的。可行性评价从确定战略规划开始,一直持续到实施战略的细节计划过程中。它需要企业回答如下问题:

(1)该战略有资金支持吗?

(2)组织有能力达到要求的经营水平吗?

(3)能实现所必需的市场地位吗?具备所需的营销技能吗?

(4)能处理竞争性活动吗?

(5)组织如何保证所要求的管理能力和经营能力?

(6)企业具备参与有效竞争的技术吗?

(7)能获得必需的资源和服务吗?等等。

3.可接受性

可接受性是战略评价的第三个标准,这方面的评价与关键利益相关者对战略的期望及其接受程度有关,而且,评价需要从可能的结果来着手分析。另外,对战略的可接受性要尽可能作客观的判断,为战略的修正提供依据。它需要回答下列问题:

(1)从利润率角度来看组织的财务状况将会怎样;

(2)资本结构将会发生怎样的变化;

(3)财务风险,如流动性、偿债能力指标将会怎样变化;

(4)组织与外部利益相关者的关系是否需要变动;

(5)组织的环境是否能够接受这个战略;

(6)各部门、团体或个人职能将会发生怎样的变化;

(7)环境接受程度如何,等等。

4.阶段性

适应性、可行性、可接受性主要都是战略实施前的评估。事实上,在战略落实的过程中的阶段性评估也很重要。如前所述,战略规划还应当包含若干阶段性目标,这些阶段性目标可以帮助执行者对战略落实情况进行阶段性的分析、总结,以便及时发现战略执行过程中存在的问题及内外环境的变化,及时调整战略规划。

对战略进行评估是确保战略能够执行的关键步骤,也是对战略落实过程进行监控的好办法。工作中,除了作好战略实施前的评价,还要作好战略实施过程中的评价。

牢记要点

战略评估的主要内容有:

适用性。

可行性。

可接受性。

阶段性。

在家电行业大打价格战的同时,行业整体利润不断下降,家电行业进入微利时代。这时,在大厂家和强势销售终端的共同挤压下,中小家电企业的日子更加艰难。

怎样才能降低成本,获取更多利润是中小家电企业迫切需要解决的问题。这时,曾为家电企业建功立业的自建渠道逐渐成了各个公司的沉重负担,渠道变革成了首当其冲的问题。

2002年乐华彩电率先采取新战略—渠道变革。其战略核心是全面推行“代理制”。为了完成从渠道自营制到代理制的根本转变,乐华首先对企业结构进行了调整,作好必要调整后,就开始了疾风暴雨式的渠道革命。

乐华一口气砍掉旗下30多家分公司、办事处,同时乐华对选定的代理商提出了严格要求:“现款拿货”。从理论上分析,全面推行代理制后,厂家集中精力搞研发、创品牌;代理商做渠道、分销、售后服务,各自集中自己的资源和优势提供产品或服务,这是一个很好的想法。而且现款现货,厂家提高了现金流转速度,还能够节省一大笔自营渠道的运营支出,可谓好处多多。

但是,是否有经销商愿意加盟呢?对代理商来说,他们没有账期、没有了厂家的终端和市场支持,风险和压力大增。这样,代理制能否推行下去,就取决于企业的品牌和实力。而作为二线彩电品牌(一线彩电品牌是诸如长虹、TCL等品牌),乐华彩电并不具备吸引经销商的足够实力和品牌资源。

同类推荐
  • 我最想要的人脉书

    我最想要的人脉书

    人脉资源是到达成功彼岸的不二法门。纵观那些社会上的成功人士,都对“人脉”情有独钟,他们在很早的时候就发觉了人脉对于一个人的事业成功的重要性,所以他们对自己的人脉造倾注了大量的人力、物力和精力,而后的结果也证明他们的做法是明智的。要知道,人与人之间的感情比金钱投资、技术投资等要稳定可靠的多。你怎样对待别人,别人就会怎样对待你,这就是一个社会交往的规则。通过本书,你可以读到成功人士经营人脉的具体策略,以及在交往中需要注意的操作细节,让你掌握与人交往的秘诀,让你拥有良好的交往心态,瞬间通人脉穴道,快速拓展你的人脉网络,从而拥有良好的人缘。希望本书能够对读者有所帮助,让你在人际交往中争得主动,在人生的舞台上游刃有余,坐拥成功!
  • 卓越员工的12项修炼

    卓越员工的12项修炼

    在企业的发展过程中,员工就是企业的根本,是企业的第一生产力。一个企业要想发展,要想成就一番伟业,就必须要有一群卓越的员工为之而奋斗。然而,在绝大部分的企业里,员工的素质良莠不齐,有高有低,有好有差。众所周知,一只木桶的容量不是由那块最长的木板决定的,而是取决于那块最短的木板。
  • 7天让你读懂生活心理学

    7天让你读懂生活心理学

    心理学是帮助人们了解自我、洞察人生、解释行为的一门实用科学。人的心理千变万化,这也使得人的心理现象成为一个极为复杂和奇妙的领域。但通过大量的试验以及经验的总结证明,人类的心理活动仍然是有一定规律的,人们对心理现象事实上都很熟悉,只不过由于缺乏科学的理解,因此觉得神秘罢了。然而。从普通大众看来,严谨深奥的心理学的确是晦涩难懂的,一些专业的名词术语在日常生活中总是难以被理解。所以,迫切需要一条合适的纽带将心理学的科学性运用到我们的现实生活与工作中,《7天让你读懂心理学》系列丛书无疑就是这样一条及时出现的纽带。
  • 成功人士不说

    成功人士不说

    短跑比赛,只差0.01秒,结果就会差很远。人生中,每天不起眼的细微差别,决定着一辈子的成败!本书从30种微小细节入手,总结了成功的方法,引总结了成功的方法,引用知名人士如马云、史玉柱、巴菲特、比尔·盖茨等人的亲身经验,告诉你为什么只要抓住平常日子中被忽略的机会,就能做出惊人的成就
  • 敢于打开心灵之门

    敢于打开心灵之门

    ,本书旨在教育学生要敢于向他人表达自己内心的想法。多和他人交流
热门推荐
  • 说话的分寸办事的尺度(大全集)

    说话的分寸办事的尺度(大全集)

    说话是一门情理交融的艺术。不同的场合、不同的对象、不同的时机,要用不同的言辞去表达。正所谓“运用之妙,存乎一心”。本书从“道”和“术”两个层面,为读者阐明讲话的技巧和原则,帮助读者尽兴讲谈,又不失分寸。
  • 随心皇妃

    随心皇妃

    异世的灵魂,孤独中寻求一丝安定的温暖,然而,现实总是让她受尽磨难,未婚夫婿的不加信任,丈夫的暗藏杀机,让她几度飘零。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。新文:《睡睡平安之流氓公主》《男人,你被劫持了!》完结经典文:《大良凰后》《笑面罗刹》《随心皇妃》《玉面狐狸》
  • 无量劫

    无量劫

    神兵出世定天地,大海无量隐玄机。天若阻我,就撕开这天!地若拦我,就劈开那地!!任它神魔乱舞、万难千险,都不能动摇心中的意念。兄弟齐心,大杀四方!让敌人的鲜血染红无量海,演绎感动天地的无量劫!
  • 仙尊在上:拐个萌徒当娘子

    仙尊在上:拐个萌徒当娘子

    前世,她是世间最古老的神,却在生命陨落时留下最后一丝魂魄守在他身边。那时,他刚修的仙身。一梦千年,温景过迁。今生,她成了世间最古老的神留下守在他身边的一丝魂魄。而他,成了众仙之首,成了最让人可望而不可急的存在。他收她为徒,只是为了弥补遗憾还是另有所图?前世遇上今生。为了唤醒最古老的神,一时的迷途,让他入了魔。当尊敬的人由仙变成了魔,最爱的人一心想杀了她。她负着天下的己任,却始终逃不过宿命的蹉跎。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 两个地主(屠格涅夫中短篇小说选)

    两个地主(屠格涅夫中短篇小说选)

    屠格涅夫的抒情笔调前无古人,后无来者。他总能在讲故事的时候,恰到好处地掺杂进抒情,使得文章充满浓郁的生活气息,有自然之美。屠格涅夫的小说语言纯净、优美,结构简洁、严密,他的文笔甚至影响到后来俄罗斯语言的规范化。鲁迅就曾不止一次向中国青年推荐屠格涅夫,称他是真正的俄罗斯语言大师。
  • 湖广填四川

    湖广填四川

    肖平的《湖广填四川》是一部重说历史的典范之作。作者通过大量相关史料的勾连,以文学化的想象叙述,从屠蜀传说中剥离历史的虚实,重说一段三百余年的移民史。“构架不繁而文字清爽,为同类著作所未见,堪称翘楚。”(流沙河评)全书共分五章,主要从移民们入川的经历、创业的历程以及“湖广填四川”移民运动对巴蜀的深远影响入手,全景式地展现了清初“湖广填四川”移民运动波澜壮阔的历史场景。
  • 恶魔,我会永远记得你

    恶魔,我会永远记得你

    蒙蒙转学来到了宏亚高中,就跟首富的大儿子穆诺承结下了仇,因为蒙蒙接受了辰的告白,就跟他交往,然而因为这件事承和蒙蒙都不怎么好受,他们俩个这才发现好像喜欢上对方了……
  • 夫君有福

    夫君有福

    她,第二妖月,机灵活泼,可爱到人见人爱,却坏到出卖亲兄人神共愤。十岁,非礼了丞相家的小公子,做了相府媳妇。十二岁,抢了尚书府小姐的未婚夫,搞的朝野上下人仰马翻。十四岁,偷了将军府公子,害得大将军四处找寻爱子,差点将凤都翻了个底朝天。进贼窝,降贼头儿,使得势力庞大的一窝山贼乖乖投降朝廷。碧湖之上,救了富商公子,得人得心又得财。十五岁,擒了天下第一神偷,将其神偷绝技为己所用。名闻天下的“毒公子”,与她纠缠不休,使尽手段,是为爱,还是为恨?……她一不做官,二不要财,只要自由自在,美男在侧。官见了她敬她三分,商见了她畏她三分,美男见了她将芳心拱手献上。她凭什么这么狂?就凭她是第二妖月,还凭她……想知道?有胆就得罪她试试……片段一:“清儿。”妖月执起他的手,笑嘻嘻的看着他,半点也不扭捏,“从现在开始你就是我的夫君了,也就是我的人了,所以......我如果亲你,你不会反对吧?”……“你不回答,就表示你不反对咯!”妖月得意一笑,随即便倾身凑上粉唇,尽情的“啾啾”她的新郎。……片段二:妖月眼疾手快,一个箭步蹿到他面前,踮起脚尖,伸手环上他的脖颈,凑唇印上他柔软的芳唇。“我现在告诉你,刚刚的亲吻就是我的答案,不管你接受也好,不接受也罢,只要是我第二妖月认定的东西,就一定要得到手,就算是男人也一样。”……片段三:“你这个淫贼,竟然偷看我!”“什么偷看啊?我才不会做这种没品的事,我是光明正大看的好吗?别动不动就给我扣罪名,我可什么都没做过。”男子气愤不已,攥紧拳头就要揍她。“你还是遮好自己吧,动手动脚的话,小心被我看光哦!”……片段四:…………保密中…………推荐姐姐的文:<冷情阿哥俏舞娘>鈕鈷禄姒儿<贱奴>缇小米灵的群:绝色后宫39858610(已满)绮月阁37183775(新群)我的圈子:妤灵苑http://m.pgsk.com欢迎各位亲亲进来玩哈~