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第30章 先下手为强 行动果断的女人最能赚钱(2)

1934年玛丽·奎恩特出生在英国威尔士的阿伯腊斯特威思,她是一个教师的女儿。16岁她到了伦敦,就读于伦敦金融学院绘画系,毕业以后在女帽商埃里克的工作室里开始她的设计生涯。她的设计对象,恰恰是针对当时还未引起人们注意的少女时装。当时女孩们衣着毫无特色,通常是穿着母辈的老式衣服。玛丽说:“我时常希望年轻人穿上她们自己所喜欢的衣服,它不是古板过时的,而应是真正20世纪的年轻女装。但是,我知道这一工作尚未引起人们足够的关注。”

1955年,年轻的玛丽·奎恩特和丈夫亚历山大·普伦凯特·格林在伦敦着名的英王大道开设了第一家“巴萨”百货店。他们的服务对象就是面向青年,玛丽·奎恩特推出的第一件服装,就是后来名闻遐迩的“迷你裙”。虽然当时他们俩的产业极小,更属时装界的无名之辈,但这种微弱的震动,却预示着服装界未来的强烈地震,这是具有划时代意义的一步。50年代的长裙都要达到小腿肚上下,迪奥在1953年只不过将裙下摆剪短了若干英寸,在新闻界里就爆出一大冷门。而当时鲜为人知的玛丽·奎恩特,却以其激烈的观点,开始了新时期的服装革命。她当时的战斗口号是:“剪短你的裙子!”

1965年,迷你裙和宇宙时代的青年女装风靡全球,玛丽·奎恩特进一步把裙下摆提高到膝盖上4英寸,英国少女的装扮已成为令人羡慕和仿效的对象。这种风格被誉为“伦敦造型”,到了60年代中期,“伦敦造型”成为国际性的流行样式。新时装潮流不可遏制,青年人狂热地欢迎迷你裙,中年女性也以惊羡的目光接受这一变革,多种不同的迷你风格装应运而生。

新一代的设计家皮尔·卡丹、古海热、圣·洛朗、安伽罗等也都相继推出一组组风格各异的迷你裙系列。这一年,英女王伊丽莎白访问美国,当她的船抵达纽约时,美英时装团体组织了迷你裙大型表演。这时,即便是最保守的高级时装店,也悄悄地剪短了他们的裙子产品。50年前,一位着名的时装大师让·帕杜曾嘲笑迷你裙是“笨瓜头脑创造出来的”,但是,半个世纪以后,人类服装史上首次出现如此之短的裙子,玛丽·奎恩特因此赢得了全球声誉。

这位叱咤风云的女设计家很快成为一个精明的企业家,由一个捉襟见肘的小本经营(开始仅有20台缝纫机和20个工人)者,发展到年收入1.2亿美元,拥有百余家时装商店分布全英国,它们专营摩登、别致、价格适中的时装,起皱衬衫,闪光的紧身运动衣等等。着名的女装店如“你,快点”、男装店“贵族男仆”相继开张。后来她的经营范围遍及许多国家,仅美国就有320位经销商,成了名噪一时的巨富。

4.

明知山有虎,偏向虎山行

做生意,谁都想赚大钱,但想安安稳稳赚大钱而又不冒一点险,那是天方夜谭。要知道,生意场上的风险总是伴随着机遇而来的,这是因为,在获得成功的机遇时,你也要为成功付出代价。

中国向来注重办什么事都以“安全”为重,只要做得到,绝对不去冒险。做生意更是如此,寻求做四平八稳的生意,岂知生意场上风险多,无风险的生意只能做得平平淡淡,没有大的起色。

在成功者的心目中,人在生意场上就是一项挑战,是一项本能的想战胜他人的挑战,是一项经过准备、要赢得胜利的挑战,是一项要如何去赢得胜利的挑战,从而显得生意场上人人具有强烈的竞争心态。如果一个人不愿冒险尝试停留在自己面前一闪即逝的机会,那么他永远只能拾到他人遗下的肉骨。过度谨慎与粗心大意、漫不经心同样糟糕,因为,人要做生意就离不开机会,过度谨慎就会失去机会,就会成为“安全赚钱”而实际上赚不到钱的人。

一旦看准,就大胆行动,这在如今是许多商界成功人士的经验之谈。冒险和出奇相联,出奇和制胜相伴,所以西方的谚语说:“幸运喜欢光临勇敢的人。”许多先前是商界的人,现在常常失落于种种局限之中,面对着风险不敢冲刺。冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力,险中有夷,危中有利,倘要创立惊人战绩,就应敢于冒险。不冒险,怎么会有机会?如果冒险了10次,6次成功,4次失败,你还是成功的。

当然,风险并不是不能规避的,只要我们做好充分的事前准备,对可能出现的问题考虑周到并及时想出对策,就能化风险于机遇当中。下面我们就来看看旅美华人肖娟群是如何化风险为机遇的。

旅美华人肖娟群生于上海,1950年初去了香港,随后留学英国。1954年,肖娟群在一家钢铁公司当推销人员,从此以后,她与美利坚的钢铁工业结下了不解之缘。经过数十载的苦心经营,肖娟群取得了一系列辉煌的成就。

1980年,她买下了在美国炼钢厂中排名第11位的得克萨斯钢铁厂,1981年,她在全美拥有20个与钢铁有关的企业。肖娟群所经营的公司进入了资产达10亿美元以上的私营企业行列。

肖娟群经营管理成功的秘密就在于她那敢于冒险、敢为他人所不敢为的作风,就在于她胆大心细、善于见机行事的作风。

在美国这样的一个社会,商场中的竞争尤为激烈,商场如战场,这里没有那种所谓完全没有风险的生意。肖娟群的创业史表明,她的确是一个敢于冒险,敢于花巨额资金购买倒闭公司和工厂的能手。肖娟群在事业上的巨大成就,不管其中冒险的成分有多少,隐藏在那大胆的作风背后,肯定有精心的谋划。这个冒险家绝不是那种头脑简单、莽莽撞撞,到处乱撞的鲁莽无谋的冒险家。从这一点上可以说她是胆大心细、有勇有谋。

1982年,美国工业出现了严重的衰退,粗钢产量大幅下降,只有6570万吨,比1981年减少了40,1%,美国7家最大的钢铁工业公司的业务亏损总额在1982年的前9个月内超过了10亿美元。

居世界第7位的美国伯利恒钢铁公司,因亏损巨大不得不在1982年底宣布:永久关闭设在纽约州拉卡瓦纳和宾夕法尼亚州约翰斯顿的两个分厂,这一举动让近1万名工人失业。更为严重的是,伯利恒钢铁公司的下属得克萨斯钢铁厂竟在一个季度内就亏损了1亿美元。亏损如此惨重,麦克罗斯钢厂虽竭尽全力但仍无力回天,大钢厂前途叵测,4000多名员工面临即将失业的命运。在这种情况下,肖娟群经分析思量,冒着风险,买下了这个钢厂,这个冒险之举后来为她带来了丰厚的回报。

肖娟群不仅敢冒险收购即将倒闭的工厂,而且善于经营管理,把濒临破产的工厂扭亏为盈,随后,再以高价把工厂卖出,再做更大的投资。对肖娟群这种拿得起、放得下的经营管理作风,她的朋友麦克·特里曾这样进行评价,她说:“肖娟群总是在葬礼上买下公司,而在婚礼时将它脱手出卖。”这段话可以说是既实在又风趣,然而就在这一买一卖的进出之间,包含了肖娟群的精打细算。

在资本运作上肖娟群也表现出她那种胆大心细、见机行事的作风。肖娟群每收购一家即将倒闭的公司,都向银行争取相当的贷款,并且用第一个公司做抵押,再向银行争取贷款收购第二个公司;然后又用第二个公司做抵押向银行争取贷款收购第三个公司……如此不断地发展,终于使肖娟群拥有20个与钢铁有关的企业,跻身于美国钢铁企业家的行列当中。

假如肖娟群没有一种敢于冒险的精神,她不可能在短短几年中,快步地入围美国最大的私营企业行列。她的成功,充分体现了算计、冒险,成就了不可分割的联合体,可谓是冒险者,英雄是也。

“明知山有虎,偏向虎山行。”敢于冒险,敢作敢为,是强者的重要性格特征,也是成功生意人的性格特征。开创性的工作总是充满着风险,只有敢于冒险的生意人,才能在风险面前毫不畏惧,敢于开拓道路,敢于追求平常人不敢追求的目标,也才有可能取得常人所永远无法取得的成就。

在风险面前胆怯的生意人,不敢去做前人未做过的事,不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰,当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦,结果只能是永远也不会有所作为,甚至被时代所抛弃。

但是,冒险不等于莽撞,在冒险中需有谨慎的态度。有了谨慎的态度,跌的跤肯定会少一些。但若是过分谨慎,在复杂多变的现代社会做生意,处处谨小慎微,就会吓得不敢行动,从而错失良机。

上帝赐给每个人的机遇都一样多,但就如美丽的玫瑰花带刺一样,机遇总是伴随着风险,故一个成功的生意人其性格中虽不可缺少谨慎的成分,但也绝不可无冒险的成分。

肖娟群的每一次发展都是一次冒险机遇的实现,但如果你不具备独到的眼光,不具备冒险的精神,你就永远不可能获得成功。风险是我们每个人都不愿意面对的事情,但是要看到,所有的机遇都蕴藏在风险之中。如果做生意因为不愿意冒险而放弃,你就永远不要想寻找什么机遇。毕竟,有所得必有所失才是真正的道理。

中国有句俗语:明知山有虎,偏向虎山行。在生意场上,有许多生意人就是在这句话的感召下走向成功的。事实上,这样的事有很多,因为他们知道风险和利益的大小是成正比的,如果风险小,许多人都会追求这种机会,收益不会大;如果风险大,许多人就会望而却步,所以能得到的利益也就会大些。从这个意义上说,风险就是利益,巨大的风险可能带来巨大的利益。世界着名的大公司——雀巢公司曾用这样一句话来激励自己的员工:“不冒风险是最大的风险。”不也正体现着商场上同样存在“不入虎穴焉得虎子”的道理吗?

做生意,你既要想追求一夜暴富,又要安稳赚钱,可以很肯定地告诉你:没门。因为你只有进行风险投资,你才能获得高额回报。

5.

不做花瓶,女人要靠行动改变命运

无论做什么事,你想着容易就会容易,你想着艰难就会变得艰难。易不易,难不难,全由自己来选择。曾国藩说:“年无分老少,事无分难易,但行之有恒,自如种树养畜,日见其大而不觉耳。”如果我们把所做的事当作很自然的事,不要在行动之前,就设想出许许多多难以实现的负面结论,做起来就容易多了。

每个女人都有事业和财富的梦想,但大多数女人仅止于梦想,她们在面对拥有庞大财富的商界巨人时,往往把巨人的成功归因于家世、运气、机遇、高智商或高学历等,然后再比较一下自身“一穷二白”的基础,便唉声叹气、怨天尤人。

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