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第24章 能屈能伸 深藏不露的女人最能赚钱(4)

“孩子,咋这么想不开?没有迈不过去的坎儿,你还抱着孩子……”老者语带关切。刘丽华的眼泪刷地流了下来,望着慈祥的老者,她百感交集。经过老者的一番劝解,刘丽华的心开始平复。可生活怎么继续呢?她一筹莫展地领着儿子跪坐桥头,此时江岸边各工厂的职工陆续下班,2元、3元……工人们轻轻把钱放在她们母子面前。

“这些好心人帮了我268元钱,那一幕,我这辈子都忘不了……”刘丽华眼中的泪花晶莹闪烁。

好心人的帮助温暖了刘丽华冰冷的心,她决定从头再来,用自己的劳动回应命运的挑战。回家的路上,她给儿子买了一瓶治疗肺结核的药和一袋奶粉,并决定用好心人帮助的钱创业。

刘丽华曾在塑料厂工作,她决定用掌握的技术加工塑料包装袋。她花50元钱买了一张学生课桌当机身,用皮筋儿代替弹簧,在垃圾堆里拣到一个废电熨斗,拽出里面的云母片当电热条,一台土热合机被她“制作”成功了。没想到合闸试机时,“砰”地一声,热合机烧坏了,刘丽华趴在桌上哭了。邻居老师的儿子是个电工,听完刘丽华哭诉,告诉她,这台热合机缺少调压器,承受不了这样的电压。刘丽华又在垃圾堆里翻了10多分钟,找到了一个被扔掉的调压器,她的热合机终于能用了。

她家离吉林市毛线厂很近,刘丽华知道该厂需要大量塑料包装袋。于是,她骑着破自行车到毛线厂要活,可供销科的人没人理她,“不用、不用,你这姑娘怎么这么烦呢?我们国有大厂不可能用你个人的东西……”一连10多天,刘丽华听到的回答只有这些。

直到一天下午,刘丽华再次来到毛线厂。供销科只有魏科长一人在,他看到刘丽华,起身就要走:“你个大姑娘家,总往这跑啥?你到底怎么回事?”

刘丽华简单倾诉了自己的遭遇和想法,魏科长听完,一声没吭,转身从柜子里甩出一沓塑料包装袋:“1角7一个,能做吗?行,你就先做4000个。”

刘丽华心里清楚,魏科长对自己抱有怀疑,她拿起袋子说:“我肯定能做,明天看样品。”

经过刘丽华的东挪西凑,终于借到50元,而这4000个包装袋的原材料也是刘丽华下了“生死状”才借来的。

真诚和质量感动客户。刘丽华连夜赶制2000个包装袋,当她一夜未眠,把产品摆在魏科长面前时,整个供销科的人都惊呆了。他们不相信这样的包装袋出自一个小作坊,更不相信她能接受1角7分的低价,魏科长当即表示先订10万个,10天内做完。

第二天中午,魏科长和科里老董找到刘丽华的家。“妈妈,我饿。”儿子一声声叫着,可家里没有吃的,刘丽华正暗自掉泪。魏科长劈头就问:“1角7,你能行吗?”

刘丽华平和地说:“其实,你们平时的进货价是2角6,1角7我根本就赚不到钱,刨去电费、料钱,我只能是给你们加班加点,干搭人工。”

魏科长和老董相视一笑,“那你为什么还接?”“没办法,不接——我连这个活都没有。不过,我知道你们会来找我的。”刘丽华微微一笑。“姑娘,你赢了!”魏科长哈哈大笑,他主动把价钱提到2角4分钱,并让刘丽华先领4000元料钱。

“我当时不知道自己怎么走出来的,支票攥在手里,怕汗水溻湿了;放在兜里又怕丢了。”回到家,刘丽华一把举起儿子欢呼雀跃,积压在心底的酸楚顺着脸颊扑簌落下,看到妈妈哭了,儿子张开小手拭去她的眼泪:“妈妈不哭,不哭……”

这次活之后,刘丽华拿到了有生以来赚到的最多一笔钱——1万元。

8年过去了,1996年6月,刘丽华的生意越来越大,生产规模扩大了许多。这时,谁也不知道,这个每天蹬着三轮车送货的女人,已积累上百万资产。

这时,塑料包装、印刷加工厂很多,但搞彩印的人还很少。刘丽华觉得这是发展方向。可这一次,她遭遇到了人生的又一个难题。

彩印机运回来了,可工人谁都不会使用,刘丽华也是一知半解。“刀都上反了,更别提印刷。不到三个月,30多万元流动资金就消耗殆尽了,这次教训让我记忆深刻。”她急得满嘴大泡。

最后还是在相关政府的帮助下争取了10万元贷款,即将倾覆的企业终于渡过难关。

2002年,刘丽华的华丰塑料厂已发展成产品种类繁多的民营企业。一场无情的大火再次把她推入谷底。

2003年1月8日凌晨,工人操作不当引起大火,厂房全都烧塌掉了,而所有货物都付之一炬。在东北这个最寒冷的早晨,刘丽华无声地哭了。“货呢?”“都烧没了。”工人们带着哭腔回答,货是马上要交给客户的。

这场大火,后来查明是配电设备老化、短路,火星爆出,引燃堆满易燃货物的彩印车间。100多万资产就这样付之一炬,儿子刘书言正在佳木斯念大学,回来时,他根本不知道发生了这么大的变故。

刘书言担心妈妈从此消沉,但他却看到妈妈正在号召工人重新建厂。“当时,工厂面临两个情况:一是重新建厂,另一个更为急迫,货物没了,如何保证客户准时提货?毕竟年关是客户最大的商机。”

有工人建议,暂时封锁消息,刘丽华一口拒绝。她把所有客户都找到现场:“现在你们都看到了,货全烧毁了。如果大家相信我,我保证准时供货,另外我还要重新建厂……”看到这种场景,客户们深深感动了,有的客户主动把积欠货款交到刘丽华手里。

为抢回时间,刘丽华派工人到其他厂家租用机器,高价赶工。一连17个日夜,终于把春节前的订单全部按期完成。其间,工人们又主动加班,在废墟上重新建厂,他们用塑料薄膜扣在厂房上当作棚顶,有的工人站着就睡着了,梦里还在喊着“救火啊”、“快点干”,看到工人累得不成样子,刘丽华感动得落下了眼泪。

为抢在春节前重新建厂,完成节后订单,还需再购进彩印机。山东招远塑料印刷机械厂侯经理特地飞到吉林查看,看到工人奋战的一幕,他说:“刘丽华,就冲着你们压不垮的劲儿,我相信你们,我用最短时间把设备配齐。你什么时候有钱,什么时候给。”

2003年1月27日,新设备终于运回来了,工人们像娶亲一样放起了鞭炮。抚摸着崭新的设备,大家痛哭失声。

2003年9月,刘丽华事业的又一个春天到来了。美国圣马丁市市长和兄弟集团总裁当·龙先生来到长春市,准备在东北寻找一家“塑料包装生产基地”。这是绝佳的机遇,刘丽华找了一名临时翻译,立即赶赴长春。

当·龙先生一个接一个地会见客户,但又一次次失望,谈判从9时一直到凌晨1时,眼看着一家家企业被下了逐客令。最后,当·龙先生从谈判桌旁站了起来,表示谈判已结束。

刘丽华一听急坏了,她几乎站了一天一夜,腿都浮肿了,怎么能一句不谈就结束呢?就在当·龙先生将要关门时,刘丽华顾不上礼仪,立刻冲进去,大声请求当·龙先生继续谈判!当·龙先生感到很吃惊,蓝眼睛里闪出一丝惊讶。

刘丽华诚恳地说:“先生,这次机会对我们来说都很重要。我是带着所有员工的希望前来找您的,为了和您谈谈,我已站了一天一夜。我知道这样做很唐突,但我真的希望您看看我们的样品,再下结论。”

诚恳,打动了这个美国人,当·龙先生冲刘丽华点点头,又走回了房间。他看完刘丽华带来的真空袋等产品,又听了报价。他情不自禁跷起大拇指说:“刘小姐,你果然是抱着一片诚心来的,这太让人感动了。我今天就去看你们的工厂,没问题的话,这个协议我们签了,相信我们会是很好的合作伙伴,还会是很好的朋友。”

刘丽华悬着的心终于放下来了,这一次,刘丽华签下了200万美元的产品协议,并从当·龙先生手里接过了兄弟集团授予的“吉林市塑料包装生产基地”的牌子。随同来访的美国圣马丁市市长也喜欢上了刘丽华。“刘丽华,你是好样的,我们就喜欢与真诚的人做朋友!”他郑重宣布,授予刘丽华圣马丁市荣誉市民称号。

刘丽华就是这样一位勇往直前、从不畏惧的生意人。到目前,华丰塑料厂已有固定资产300多万元,职工52人,其中90%是下岗工人。2005年,上缴利税20多万元。在做生意的时候,最艰苦的当口,往往也是离成功最近的时候,一旦放弃,则生意意味着完全的失败,只有勇敢而坚定的女性,才能品尝到最后生意成功的喜悦。

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