移花接木的应变口才
移花接木是辩论中常用的手法，意即巧妙偷换概念以彼之道还施彼身，使自己脱离困境的同时陷对方以困境之中。在我们日常生活中，使用移花接木的说话技巧也常有意想不到的效果。
著名诗人歌德在一条只能通过一个人的小径上散步，迎面来了个极不友好的人：
“我向来没有给傻瓜让路的习惯。”
歌德听到对方不友好的喊叫，连忙让到一旁，笑容可掬地说：
“我恰恰相反。”
歌德运用了“移花接木法”，一句话就把“傻瓜”的帽子从自己头上摘下，戴到对方头上。
有时候，移花接木还可给别人一个台阶下，让对方在开怀一笑中体会语言的含义。
一对夫妇结婚已经有十余年了，每个月他们都要给双方的父母寄生活费。这件事一直由妻子承办。可是妻子却每个月给自己的父母寄100元，给丈夫的父母寄50元。丈夫一直愤怒在心，却也不想因此而与妻子闹得不愉快。
以前，丈夫每天下班，什么事都不干，总要先抱抱小儿子，亲抚半天。可这天回家后，他见到一岁半的儿子正在摇车里哭，却假装什么也没看见，什么也没听到。他一反常态地走到5岁女儿的身旁，把5岁的女儿抱了起来。
正在做饭的妻子扭头看到了，急忙喊道：“儿子都哭成那样了，你怎么还不赶紧去哄哄他？”
丈夫不紧不慢地说：“这50元钱的，还是你来抱吧！我要抱100元钱的。”
聪明的丈夫风趣而又不失原则地请妻子进入了自己所预设的易位“圈套”，没有长篇累牍地发牢骚，却弦外有音地暗示了事情的实质和自己的不满情绪，从而巧妙地达到了说话的目的。
妻子一听，脸就红了，以后每月也给丈夫的父母寄100元了。
运用移花接木的说话艺术，关键的只有一句话，但这一句话往往紧紧扣住了对方的言行，所以分量很重，使对方几乎没有反击的余地。
一个被指控酒后开车，并被判拘留一周的司机，在法官面前申诉说：
“我只是喝了些酒，并没有像指控书中说的那样喝醉了。”
法官听后微微一笑，说：
“正因为这样，我们才没有判处你监禁七天，而只判拘留你一个星期。”
法官的解释，既回避了司机的无理纠缠，又让司机懂得对司机来说，“喝了些酒”开车与“喝醉了酒”开车的区别，就如“监禁七天”与“拘留一周”的区别一样，只不过是说法不同而已。
一位长官到连队巡查，正赶上士兵们吃中午饭。
“伙食怎么样？”长官问士兵们。
“报告长官，汤里泥土太多。”一个多嘴的士兵回答。
“你们入伍是为了保卫国土，而不是挑剔伙食！”长官非常生气地大声斥责道，“难道这个道理都不懂？”
“懂，”士兵毕恭毕敬地立正，又斩钉截铁地说，“但绝不是让我们吃掉国土。”一句话，说得长官顿时对这位士兵刮目相看了。
士兵们的伙食很快得到了改善。
“泥土”与“国土”意义相去甚远，但士兵却能抓住“土”这一信息，并将其生发开去，不无关联地与国家的形势、国土的沦丧和军人的职责密切地结合在了一起，既体现了一个军人对祖国的忠诚，又巧妙地达到了改善伙食的目的。
以谬制谬的应变口才
以谬制谬和移花接木有本质上的不同，但却有异曲同工之妙，以谬制谬就是以错制错，意即对方作出错误的言论，有意将对方的荒谬观点引发出来，使其表达得更为清楚，然后再由此推出错误的结论来反击对方，进而使对方的观点不攻自破。
下面我们来看一组故事。
在美国废奴运动中，废奴主义者菲利普斯到各地巡回演讲。一次，一个来自反废奴势力强大的肯塔基州的牧师问他：
“你要解放奴隶，是吗？”
菲利普斯：“是的，我要解放奴隶。”
牧师：“那么，你为什么只在北方宣传？干吗不去肯塔基州试试？”
“你是牧师，对吗？”菲利普斯反问道。
牧师：“是的，我是牧师，先生。”
菲利普斯接着问：“你正设法从地狱中拯救鬼魂，是吗？”
牧师：“当然，那是我的责任。”
菲利普斯：“那么，你为什么不到地狱去？”
牧师觉得一个声称要解放奴隶的人，总在没有奴隶的地方叫喊，目的显得不纯。菲力普斯认为以牧师的身份不应有过多功利的猜疑，于是便对他进行了有力的反驳，他用“以谬制谬法”轻而易举地战胜了对方。
逢年过节，船老板得按规矩弄几样菜，招待船员。这年端午，船老板端了四样小菜，提了一把长颈子锡壶，往船员们面前一放，说：
“伙计们，喝酒吧？”说完就走开了。
有个伙计顺手把酒壶一提，轻飘飘的，揭开盖子一看，只有半壶酒。他很恼火，随手拿起一把锯子，把酒壶上半截锯下来就往江中一扔，把底下半截照旧放好。
没过多长时间船老板来了，一看酒壶给锯了，气得吹胡子瞪眼，大声问道：
“怎么酒壶只剩半截啦，谁干的？”
锯壶的伙计不慌不忙地答道：
“我锯的，上半截又不装酒，留着没用？”
可见，运用“以谬制谬法”时，应注意发现对方的谬误，并对它进行全面的透视，然后寻找适当角度，进行有力反击。
两个乡下财主在村头谈话，农夫老田见了，同他们打过招呼就走开了。忽然，其中一个瘦财主喊道：“黑老田，站住？”
农夫站住了，对匆匆赶来的瘦财主说：“您有什么事儿？”
瘦财主喘了喘气说：“你打断了我们的话把子，赔五石谷，折合洋钱五十块，必须三日之内交清。”
老田回到家里，愁眉苦脸，茶饭不进，只差没有寻短见。
他的妻子问怎么了，老田照实说了。
他的妻子就说：“这有什么可怕的？到时由我对付！”
到了第三天，田妻叫老田上山打柴，自己便在门口等着。瘦财主来了，劈头就问：“你家老田呢？”
田妻不慌不忙地回答说：“他上山挖旋涡风的根去了。”
瘦财主一听，喝道：“胡说，旋涡风怎么还有根？”
田妻反问：“那么，话还有把子吗？”
瘦财主无言以对，只得愤愤地走了。
通过上面的这些实例，我们可以看出运用“以谬制谬法”有两个基本诀窍。
一是以谬制谬，模拟必须相当，谬说必须等值。如甲说：“我家的狗会讲话。”乙便说：“我家的驴会唱歌。”甲反问乙：“驴怎么会唱歌呢？”乙反问甲：“狗怎么会讲话？”这一反驳，由于驴和狗相当，唱歌与讲话等值，因而使甲张口无言。
二是无中生有的“无”，必须是绝对的“无”。反之，就会给对方留下反击的空子，使自己陷于被动。
如有人说：“我家公鸡下了蛋。”另一个说：“我家母鸡叫了夜。”这就出了漏洞，有懈可击了。因为母鸡不是绝对不叫夜的，而公鸡则绝对下不了蛋，这样的反驳就无法起到以谬制谬的效果。
巧用谐音的应变口才
谐音，是指利用语言的语音相同或相反的关系，有意识地使语句有双重意义，言在此而意在彼。巧用谐音，往往能使人摆脱困境化险为夷。
据传，从前有个宰相，他有一个名叫薛登的儿子，生得聪明伶俐。当时有个奸臣金盛，总想陷害宰相，苦于无从下手，便往薛登身上打主意。有一天，金盛见薛登正与一群孩童玩耍，于是眉头一皱，诡计顿生，喊道：“薛登，你像个老鼠一样胆小，不敢把皇门边上的木桶砸掉一只。”
薛登不知是计，一口气跑到皇门边上，把立在那里的双桶砸碎了一只。
金盛一看，正中下怀，立即飞报皇上。皇上大怒，立刻传薛登父子问罪。
薛登父子跪在堂下，薛登却若无其事地嘻嘻笑着。皇上怒喝道：“大胆薛登，为什么砸碎皇门之桶？”
薛登想了想，反问道：“皇上，您说是一桶（统）天下好，还是两桶（统）天下好？”
“当然是一统天下好。”皇上说。
薛登高兴得拍起手来：“皇上说得对！一统天下好，所以，我便把那只多余的‘桶’砸掉了。”
皇上听了转怒为喜，称赞道：“好个聪明的孩子！”又对宰相说：“爱卿教子有方，请起请起。”
金盛一计未成，贼心不死，又进谗言道：“薛登临时胡编，算不得聪明，让我再试他一试。”皇上同意了。
金盛对薛登嘿嘿冷笑道：“薛登，你敢把剩下的那只也砸了吗？”
薛登瞪了他一眼，说了声“砸就砸”，便头也不回奔出门外，把皇门边剩下的那只木桶也砸了个粉碎。
皇上喝道：“顽童，这又如何解释？”
薛登不慌不忙地问皇上：“陛下，您说是木桶江山好，还是铁桶江山好？”
“当然是铁桶江山好。”皇上答道。
薛登又拍手笑道：“皇上说得对。既然铁桶江山好，还要这木桶江山干什么？皇上快铸一个又坚又硬的铁桶吧！祝吾皇江山坚如铁桶。”
皇上高兴极了，下旨封薛登为“神童”。
出其不意的应变口才
出其不意，就是出乎对方意料之外，运用这种方法讲究的是快和准，让对方始料不及，从而达到说话的目的。下面我们讲三个关于驴子的故事，虽然有辱人之嫌，但思维之方式则大可以借鉴学习。
德国诗人海涅是犹太人，常常遭到无礼的攻击，一次晚会上有一位旅行家对他说：
“我发现一个小岛，这个小岛竟然没有犹太人和驴子？”
这位旅行家知道海涅是犹太人，竟然当面把犹太人与驴子相提并论。旅行家说完见海涅默不作声，高兴地笑了起来。海涅明白旅行家是在讥讽自己，于是缓缓地说：
“那么看来，只有你我一起去那个岛上，才能弥补这个缺陷。”
海涅话刚说完，旅行家目瞪口呆地看着海涅，显然他被海涅出其不意的回答惊呆了，不一会儿就偷偷溜走了。
一次聚会上，一位诗人与一位富翁坐在一起，富翁想侮辱诗人，便问他：
“告诉我，你跟一头驴能差多少？”
诗人受到侮辱并没有发作，而是不动声色地目测了一下他们之间的距离，答道：
“不远，只有25厘米！”
听了诗人的答话，富翁四处看了看，立即起身走开了。
在这里，富翁原话是骂诗人与驴差不多，诗人的答话则是直接把富翁当做驴了。这一答话使富翁始料不及，只能悻悻而逃。
有一位老太婆正赶着驴子走路，年轻人嫌她挡了道，但又不好发作，想设法侮辱她一下，故意向老太婆打招呼：“你好啊，驴的母亲？”老太婆当然听出话中有音，望一望那位青年人，笑着接口道：
“你好啊？我的孩子。”
一语双关的应变口才
一语双关是在一定的语言环境中，利用语音或语义而获得表里双重意义的修辞技巧。其特点是利用汉语词语的多义性或谐音，使一句话含两种可能的解释，即表面的意思和暗含的意思，而暗含的意思才是说话者所要表达的真正意思。
《红楼梦》第八回写了这样一件事。
宝玉欲喝冷酒，宝钗劝说宝玉不要喝，说喝冷酒对身体有害，宝玉觉得有理，便令下人热了方饮。黛玉在一旁听后，抿着嘴笑，看在眼里，妒在心里。恰巧黛玉的丫鬟雪雁来给黛玉送手炉，黛玉问是谁要她送来的，雪雁说是紫鹃姐姐怕姑娘冷，让送的。黛玉接过手炉时对雪雁说：“也亏了你倒听她的话，我平日和你说的，全当耳旁风；怎么她说了你就依，比圣旨还快呢？”
黛玉的话表面看来，是说雪雁听信紫鹃的吩咐而不听她的话，实际上则是奚落宝玉听信宝钗的话没喝冷酒，而平时不听她的话。
一语双关由于含蓄委婉，生动活泼，话中有话，又幽默诙谐，饶有趣味，能给人以意在言外之感，又使人回味无穷，因而经常为人们所使用。
阿凡提在闹市租了一家店面开理发店，租期为一年。
店主仗着店面是他出租的，每次剃头都不给钱。
有一天店主又来了，阿凡提照例给他剃了光头，然后边刮脸边问道：
“东家，眉毛要不要？”
“废话，当然要！”
阿凡提“嗖嗖”两刀，把店主的两道浓眉剃了下来，说：
“要，就给你吧。”
店主气得说不出话来，埋怨自己不该说“要”。
“喂，胡子要不要？”
“不要，不要！”店主忙说。
阿凡提嗖嗖几刀，把店主苦心蓄养的大胡子刮下来，甩到地上。
阿凡提用双关语，把店主整治得无可奈何。
从前，有个县官带领随员骑着马到王庄去处理公务，走到一个岔道口，不知朝哪边走才对，正巧一个老农扛着锄头迎面走来。
县官（头也不回，神气十足）：喂，老头，到王庄怎么走？
老农头也不回，只顾赶路
县官（不悦，大声吼）：喂！老头，问你呢，长没长耳朵？
老农（停下）：我没有时间回答你，我要去李庄看件稀奇事！
县官：什么稀奇事？
老农：李庄有匹马下了头牛。
县官：真的？马怎么会下牛呢？
老农：世上的稀奇事多哩，我怎知道那畜生为什么不下马呢？
在论辩中，若遇到棘手的问题不好回答或不能回答时，一语双关往往能收到出人意料的效果。
有一次，美国总统里根决定恢复出产B-1轰炸机，引起许多美国人的反对。在记者招待会上，面对责问，里根答道：“我怎么不知道B-1是一种飞机呢？我只知道B1是人体不可缺少的维生素，我想我们的武装部队也一定需要这种不可缺少的东西。”
这句一语双关的妙言，一时竟使得那些反对者不知所措。
一个中年男子在火车站候车，看见坐在身边的一位少妇风韵照人，遂起邪念。他见少妇穿着一双肉色丝袜，便色迷迷地凑上前去搭讪。
男子：你这双袜子是从哪儿买的？我想给我的妻子也买一双。
少妇：我劝你最好别买，穿这种袜子，会招来不三不四的男人找借口跟你妻子搭腔的。
男子听后只得夺路而逃。
另辟蹊径的应变口才
生活中我们正面办不了的事情，只能从侧面去想办法，侧面如果再受阻的话，那就只能另辟蹊径了，或者曲径通幽，或者隔山打牛，总之是一种不得已而为之的办法，而若把它当做一种说话方式，就像半路杀出个程咬金，则会有出人意料的效果。
王小姐近来身体发福，颇为苦恼。一天，她对刘大姐发牢骚说：“你看，我是越长越胖。”“你不算太胖，看起来很健康。”刘大姐安慰道。王小姐接着说道：“还不胖呢，前几天称体重都快70公斤了。”“那你当时一定是在锻炼身体，手里正拿着两个哑铃吧？”刘大姐一席话把王小姐逗得前仰后合。
有一顽童，大年初一那天，一大早便出门找伙伴玩耍去了。玩了一段时间后，发现自己头上那顶崭新的帽子不知何时丢了。于是心惊胆战地跑回家去，对他母亲说了。要是在平时发生这情况的话，母亲一定会大声斥责他。可是今天是大年初一，不能骂孩子，尽管心里很火，也得硬忍着。这时来他家串门的邻居小王听了笑着说：“狗娃子的帽子丢了，这没关系，这不正好意味着‘出头’了吗？今年你们家一定走好运，有好日子过了。”一句话，母亲转怒为喜。
小王应邀参加一位朋友的婚礼，可天公不作美，小雨从早到晚一刻也未停过。等赶到朋友家时，衣服上溅满了星星点点的泥水。当一对新人双双向他敬酒时，朋友看到他满身泥水，略带歉意地说：
“冒雨前来，你辛苦了。这都怪我没选好日子。”
小王赶忙接过话茬说：“自古道，‘久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时’，这人生的四大喜事，让你们小两口一天就赶上了两个，这才叫双喜临门呢！”一句话说得满堂喝彩。
有一次座谈会上，有几位同志为鬼戏喊冤，认为神戏早已搬上银幕，也已登台亮相，唯有鬼戏既未上演也未登台。大家正在愤愤不平之时，一位青年脱口点出其中缘由：“这叫做‘神出鬼没’。”此言一出，会场气氛顿时增色不少。
在当今人际交往日益紧密频繁的时代，语言起着越来越重要的作用，只要我们以雍容豁达的态度对待生活，就会发现，生活中处处充满趣味和温情，充满欢乐和笑声。
引石攻玉的应变口才
俗话说：“他山之石，可以攻玉。”此话说的是办事的一种方略，运用在说话中，则更有奇效。
唐宪宗曾问李绛：“谏官中有很多人毁谤朝政，却没有事实根据，我想贬斥其中一两个言辞较激烈的，来儆戒其他人，怎样？”
李绛回答说：“这恐怕不是陛下的想法，一定是奸邪的臣子用这种话来蒙蔽您的耳目。大臣的生死，取决于君主的喜怒，因此敢开口谏诤的又有多少？即使有劝谏的，事前也要昼思夜虑，把准备说的话早晨删去一点，晚上又删去一点，等到呈奏上来时，剩下的根本不到十分之二三。所以君主孜孜不倦地寻找谏言，还怕找不到。何况还要加罪于敢谏的人呢？像陛下刚才所说的那样去做，就会杜绝天下人的正直言论，这不是社稷之福啊！”
宪宗听后，赞扬了李绛的话，取消了惩办进谏者的打算。
文中李绛明知这是宪宗的主张，但他怎么敢与宪宗在观点上争论对错，只有强把宪宗自己的主张引为臣子主张，加以毫不留情地反驳，让宪宗明白他的想法的利害关系，从而达到规劝的目的。引石攻玉，也可以说是言在此而意在彼，声东击西，假错他人之义，达到自己的目的。
宋太祖杯酒释兵权，就是一个典型的事例。
宋太祖夺得天下不久，就问赵普：“从唐末以来，几十年间，换了十几个皇帝，征战不息，其原因何在？”
赵普回答说：“因藩镇的势力太强大了，皇帝势弱而臣子势强，自然无法控制局面。当今之计，只有稍微削减他们的权力，控制他们的钱粮，收编他们的精兵，天下自然就会安定。”
话未说完，太祖就说：“你不用再说了，我已经知道。”过了不久，太祖和老友故将石守信等人饮酒，酒酣耳热之际，命令左右伺候的人退下，对他们说：
“我如果不依靠你们的力量，不可能有今天的金殿龙袍，我将永远铭记大家的功劳，每时每刻都不忘记。然而做天子也十分困难，还不如当节度使快乐。我现在整夜寝不安枕啊！”
石守信等人问：“为什么呢？”
太祖说：“这不难知道，哪个人不觊觎这个位子哪？”
石守信等人惶恐万分，向太祖叩头说：“陛下为什么说出这样的话呢？”
太祖说：“不是这样吗？你们虽然没有这个野心，但你们手下的人想图富贵！一旦他们将皇袍披到你们身上，你们想不做皇帝，也不可能了。”
石守信等人叩头哭泣道：“我们虽愚蠢之至，还未到这种地步，只求陛下怜悯，给我们指条出路。”
太祖说：“人生短暂，如白驹过隙。想求富贵的人，不过多得些金钱，使自己优裕享乐，使子孙不受贫乏之苦。你们何不放弃兵权。选择些好田宅买下来，为子孙创立永久的产业，多多购置一些歌姬舞女，成天饮酒作乐，以终天年。我们君臣之间也免去互相猜忌怀疑，不也很好吗？”
石守信等人再次拜谢太祖：“陛下能替臣等考虑得这般周到细致，真所谓同生死的亲骨肉啊！”
第二天，他们几个人都以自己有病为由，无法继续任职，请求太祖解除了他们的兵权。
引石攻玉，用谈判语言来说也叫“引起竞争”，是谈判者可资运用、行之有效的基本谋略。
如《围城》中三闾大学中文系的汪主任给假洋博士方鸿渐出的主意，就是如此。华阳哲学系是否真要方鸿渐，无须考证，只要让高校长知道华阳哲学系在跟他争方鸿渐，就已达到目的。作为一种说话技巧，引石攻玉，不一定要引起竞争，只要能用引来的“石”将“玉”攻开，就已达到目的。但运用之时必须选准自己所需之“石”。
虚张声势的应变口才
虚张声势是以夸张的语言造成严重的形势，给对方以强烈的震撼，以此说服对方，或使自己脱离险境。
第二次世界大战之初，德国于1941年制订的建造几十艘潜水艇的计划很快要成为现实，需要有几千名德国青年来操纵这些新式秘密武器。正当许多青年把当潜水兵作为一种崇高的职业，争先报名参加杜尼兹海军上将的潜水艇部队时，许多地方出现了一种精心设计的传单，潜水艇被画成一个“钢铁棺材”，上有这样的文字：
“当潜水兵极其危险，寿命短，长时期同外界隔绝……”
同时，英国人在无线电广播中，开办针对德国人的节目，告诉德国人如何假装患某种疾病以避免当潜水员。原来，这是英国海军部一个代号为OP-16-W的秘密部门，针对德国人很容易受到心理攻击的特点，运用心理学知识对德国进行的一次“心理战”。
这样一来，许多青年对当潜水兵产生了恐惧心理，放弃了报名。
由此可见虚张声势，让对方在心理上受到强烈的震撼，你的说服就会有效果。试想，聪明的英国人将潜水艇描绘成可怕的钢铁棺材，还会有谁愿意去白白送命呢？
战国时，有一个叫张丑的人在燕国当人质。
这一天，张丑听说燕王想杀死他，便急忙逃走。很快，他便来到燕国的边境，眼看离自由只有一步之遥了，不料却被燕国边境的巡官抓个正着，巡官以为这下立了大功，决定将张丑送回燕王处报赏。张丑心想，如果被送回去，肯定是死路一条，必须想办法逃走，思来想去，张丑终于想出一条妙计。
张丑对看守他的兵士说：
“快去叫你们的头儿，我有话跟他说。”
看守连忙前去禀报。不大一会儿，巡官过来了。
张丑神秘地对巡官说：
“你知不知道，你们燕王为何要杀我？”
“不知道。为什么？”
张丑故意压低了声音说：“燕王之所以要杀我，是因为有人说我有很多珠宝，而燕王却想要得到它们。事实上那些珠宝已经没有了，但是燕王不信任我。”
“这跟我有什么关系？”巡官不解。
“如果你现在把我送给燕王的话，他必定还要问我珠宝藏在何处。到时我就说，你把这些珠宝全吞在肚子里了。到时候……”
张丑故意抬高了声音。
“燕王肯定让你剖腹取珠，你的肚肠将被一寸一寸地割开。”
这时，巡官早已吓得颤抖不已，赶紧放了张丑，让他逃出燕国。
生活中，假如跟你交谈的那个人固执己见，盲目自信，志得意满的话，要想使他改变主张，收回成见，转向你所设置的既定目标，有时你必须虚张声势，充分论述其原有想法或做法的危害，使其猛然警醒，继而听从于你。
