有生命就有气场，它是我们身上无形的精神符号。而气场的培养对生意人的胆略、智慧都有一定的作用，它会影响到其生意的兴衰，事业的成败。生意人的气场要表现气魄、圆通、机敏、风度，同时，还要有人性，不能把钱看得太重。这就要求生意人必须在人格魅力上加以修炼，以使自己生意兴隆。
经商必须先做人
商人分三种：只贪图利益的，充其量一辈子做一个小商人；能够看清市场的，只能做一个中等商人；而能把做人的原则放在首位的，才能成为一代大商人。做人之道与经商之道其实并不矛盾，它们是紧密相连的。天下最聪明的生意经是“做人重于经商”，也就是说，要经商必须先做人。那些眼睛只看到钱，甚至企图靠坑蒙拐骗做生意的人，只可能赚一把是一把，永远不可能把生意做大。而那些心明眼亮，懂得把做人的利害关系放在第一位，能够以诚待人的人，则会树立起自己的人格品牌，把人格转化为无形的资产，最后成就一番大的事业。
人最重要的素质就是“信”。一个生意的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要做到。在这一点上，华人巨商李嘉诚不仅把“信”字体现在生意场上，也把它体现在生活的方方面面。有一件小事最能说明他的不失信于人。
在20世纪50年代，李嘉诚初做塑料花的时候，香港皇后大道有间公爵行，他常去那里接洽生意，并且经常看到一个四五十岁很斯文的外省妇女在那里乞讨。虽是个乞丐，但她从不伸手要钱。李嘉诚每次都会拿钱给她。有一次，天很冷，李嘉诚看见人们都快步走过并不理睬她，便和她交谈，问她会不会卖报纸，她说，她有同乡也干这行，于是，李嘉诚便让她带同乡一起来见他，想帮她做份小生意。
时间约在两天后的同一地点，而有一个客户偏偏提出那天要到李嘉诚的工厂参观，客户至上，李嘉诚也没有办法。那天在交谈时，他突然说了声“Excuse me”，便匆匆跑开。客人以为李嘉诚上洗手间，其实，他是跑出工厂，飞车去约定的地点。途中，超速和危险驾驶的事都做了，好在没有失约，见到那妇人和卖报纸的同乡，问了一些问题后，就把钱交给她，她问李嘉诚姓名，李嘉诚没说，只要她答应自己一件事，就是要勤奋工作，不要再让他看见她在香港任何一处乞讨。事毕后，李嘉诚又飞车回到工厂，客户正在着急，问道：“为什么在洗手间找不到你？”李嘉诚笑一笑，这事就过去了。
李嘉诚对事业的“信”与他对人的“诚”是分不开的，诚信相合，即为“义”。
对人要守信用，对朋友要讲义气，今日而言，也许很多人未必相信信用和义气对事业有重要影响，但综观那些事业上有成就的大商人，对他们来说，“义”字，实在是终身受用。
青年时的李嘉诚为了独立创业，拥有一方属于自己的商业天地，他满怀愧疚之情离开了对他有知遇之恩的塑胶公司。老板是个善人，非但没有怪他，还设宴为他践行，这更让李嘉诚感动。20多年后，由于1973年世界经济危机的冲击，香港塑胶业出现了史无前例的原料大危机。已经是潮联塑胶业商会主席的李嘉诚，挂帅救业，同时，他把自己公司的库存原料拨给以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公的企业从倒闭的边缘挽救回来。年过花甲的塑胶公司老板噙着热泪说：“我没有看错阿诚的为人。”
也许有人认为，传统道德与商业文化大相径庭，水火不容。但成为商界巨子的李嘉诚，却能将这两者很好地融为一体。在香港这个物欲横流的商业社会中，他体现出了一个中国商人应有的传统美德，确实难能可贵。
生意人人格魅力的修炼法则
生意是人做出来的。一个处处受欢迎的人，他的业绩自然要比别的同行高得多。如果你想超过别人，在生意场上更加优秀，那么增强自己的人格魅力是当务之急。一般来说，想要成功就必须具备八种人格魅力。
1. 热情
性格的情绪特征之一，你要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短双方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分热情会使人觉得虚情假意，而对你有所戒备，无形中就筑起了一道心理防线。
2. 开朗
外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中汲取营养，增长见识，培养友谊。
3. 温和
性格特征之一，表现为不严厉、不粗暴。具有这种性格的人，愿意与别人商量，能接受别人的意见，使别人感到亲切，容易和别人建立亲近的关系。但是，温和不能过分，过分则令人乏味，不利于交际。
4. 坚毅
性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，你必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现自己的预期目标。
5. 耐性
能忍耐、不急躁的性格。你作为自己的组织和客户、雇主与公众的中介人，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做“出气筒”。因此，没有耐性，就会使自己的组织和客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，工作也就无法开展。在被投诉的公众当做“出气筒”的时候，最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。只有这样，才能忍受逼迫心头的挑战，然后客观地评价事态，顺利解决矛盾。在日常工作中，也要有耐性。既要做一个耐心的倾听者，对别人的讲话表示兴趣和关切，又要做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。
6. 宽容
在社交中，你要允许不同观点的存在。如果别人无意间侵害了你的利益，也要原谅他。你谅解了别人的过失，允许别人在各个方面与你不同，别人就会感到你是个有气度的人，从而愿意与你交往。
7. 大方
举止自然，不拘束。有时候，你需要代表组织与社会各界联络沟通，参加各类社交活动，所以，一定要讲究姿态和风度，做到举止大方，稳重而端庄。不要缩手缩脚，扭扭捏捏；不要毛手毛脚，慌里慌张；也不要漫不经心或咄咄逼人。坐、立姿势要端正，行走步伐要稳健，谈话语气要平和，声调和手势要适度。只有如此，才能让人感到你所代表的企业的可靠和成熟。
8. 幽默感
有趣而意味深长的素养。你应当努力使自己的言行特别是言谈风趣、幽默。能够让人们觉得因为有了你而兴奋、活泼，并能让人们从你身上得到启发和鼓励。
生意人事业成功的五种品质
综观那些事业有成的人，有些固然是可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下、行走可借力的人。还是那句老话，人要有智商、情商和财商，当情商高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气，从而做出非凡的业绩。
能把生意做大的人，他们都深谙“小商做事，中商做市，大商做人”的道理。在这些人身上一般都有着共同的品质。
1. 慷慨大气结交朋友
美国石油大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”
而西方更有名言说，二十岁靠体力赚钱，三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。
两者讲的都是一个意思，朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、发现贵人。
有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”，再从中精选可重点发展的对象，走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必需的。
2. 放低姿态增添人望
美国哈佛大学人际学教授约翰·杜威曾说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”
即使你是一个很慷慨的人，天天请朋友吃饭，但总抱着骄傲自大的心态，别人无论说句什么都要反驳，估计你的朋友数量也不会很多。当然，我们不是提倡言不由衷胡乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态，放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。
总之，要拓宽人脉，不仅需要物质上的努力，更重要的是注重以心换心。
3. 不因人微生鄙视
也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但如果懂得人情学，一样可以得贵人相助、获得多方助力。
但是千万不要怀着过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视乃至鄙视。
晚清的红顶商人胡雪岩，其高超的交际手腕总让后人叹服，胡雪岩的过人之处是“对事情看得透，眼光够远，从不会忽视小人物”。
中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠开房产中介时有着结交小人物的经典案例。当时赖淑惠住在一个大厦里，同时兼营这个楼的房产中介，经她一番细心观察后，发现凡是对大厦有兴趣的买家，第一个总是先询问大门管理员，“最近有没有住户要卖房子啊？价钱多少呢？”
有趣的是，每次管理员的回答几乎都是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其他中介商了。”此外，该楼谁要钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。因此，赖淑惠在首都大厦一个物业上整整赚进1 000多万元。
为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙？说穿了是她将任何人都当成家人般关心，赖淑惠每天出入大门，必会向当日值班的管理员打招呼，出差返回也会顺道带些当地名产略表心意。
4. 困苦不离见真情
有这样一个人，在他生病住院的半天内有200多位朋友来探望。后来，他告诉别人，当时的重病让他呼吸停顿了数分钟，几乎送命，醒来看到身边的朋友很多泪流满面，顿时感觉朋友都这么真心，自己活得很有意义。
西方行为学专家提出的理论里，指出人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有50位。一般人看似朋友不少，但称得上有交情的却乏善可陈，而在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是那些看起来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略却真正重视和你的交情的朋友。
那怎样才能让朋友在你生病的时候流泪呢？最简单的办法是在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。
5. 坚持原则得信任
讲求人脉，不是要你奉行没有原则的“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。
胡刚一向将客户奉为人脉里的核心，但是不会因此改变自己的原则。一个曾经的客户想将一批产品捐赠给视力残障人士做公益，结果活动进行到快一半时，胡刚发现捐赠的产品其实是离保质期限很近的东西，于是要求他们调换新货，几经抗争仍遭到拒绝后，他毅然选择单方面终止活动，不仅从此少了个客户，还损失了已经垫付的钱。
但是这样做的结果是，其他客户和朋友知道了这件事情后，意识到结交这样一个有原则的朋友很让人放心，因为他不是会为了利益出卖原则损害他人的人。于是，他虽然少了一个朋友，却赢得了更高的人气与人望。
做最有人缘的生意人
崔西·莫非是世界一流的潜能大师，一流的效率提升大师，一流的销售教练。他的书被翻译成多种文字，他的训练帮助了千千万万的人提升业绩。
他是如何做到这些的呢？
1. 在客户身上投资更多的时间
花更多的时间与顾客待在一起，为顾客着想，与顾客建立商业上的友谊。
