穿着打扮可以改变人的气场吗？答案当然是肯定的。选择穿什么衣服实质上体现了一个人对自己的角色定位，正如走在纤尘不染的大厅里，你不好意思随地吐痰、扔垃圾一样。当你穿着放浪形骸的前卫装时，你会给自己一种玩世不恭的心理暗示；当你穿上传统经典的职业装，你会觉得自己正向职业化方向靠拢；当你穿上活泼明朗的牛仔服，你会感觉自己充满了朝气与活力；当你穿上优雅得体的淑女服，你会觉得自己温柔娴静。这种种不同的心理感受直接影响你表现出相应的谈吐举止，进而形成你独特的气场。
服饰：最鲜明的层次符号
衣服的作用，最初只是为了遮羞蔽寒，不使自己赤裸裸地暴露在大自然里。再进一步，人们开始注意它的美观功能。即使是不开化的原始人，也知道在兽皮上缝几个贝壳，在脖子上挂一串角骨装饰一番。现代社会，服饰更是一个人层次与地位的最直观的体现。你每天早晨出门，即使一个对你的底细毫无了解的路人，也能从你的服饰中，对你的职业、个性、目前的生活状态和未来的发展潜力看个八九不离十。
专栏作家孙未说：“一个女人不讲究穿着，说明她对吸引异性已经绝望了。而一个男人不在衣着上花重金，说明他对在社会上立足已经绝望了。”
人在世上走，难免要被人掂量、被人选择。一般来说，人们倾向于选择什么样的人作为自己的合作伙伴、朋友或下属呢？当然，最好他身家清白、性格诚实且才华出众，但是这种选择需要长期的考验，这对生活节奏飞快的现代人来说并不合适。这时候，第一印象就成了关键。人们往往会认为包装精美、价格偏高的商品质量过硬，同样，眼前这个人如果有一身打眼的行头，大家也会对他的内在实力产生浓厚的兴趣。
香港企业家曾宪梓先生创业之初，有一次背着领带到一家外国商人的服装店推销。服装店老板看他穿着朴素，又操一口浓重的客家话，毫不客气地让曾宪梓马上离开。曾宪梓碰了一鼻子灰，只好怏怏不快地走了。
曾宪梓回家后，认真反思了一夜。第二天早上，他穿着笔挺的西服，又来到了那家服装店，恭恭敬敬地对老板说：“昨天冒犯了您，很对不起，今天能不能赏光吃早茶？”服装店老板看了看这位衣着讲究、说话礼貌的年轻人，顿生好感，欣然答应。两人边喝茶，边聊天，越谈越投机。从此以后，这家服装店老板和曾宪梓成了好朋友，两人真诚合作，促进了金利来事业的发展。
从某种程度上来说，一个人改变自己的服饰，实际上就是在改变自我形象，改变他人对自己的看法。
你穿得整洁，无形中就提高了自己的身份，而别人觉得你可信，就容易答应你的要求。你衣着邋遢，别人就会认为你是一个自暴自弃的人，可能会一口回绝你的请求。
得体的穿着，等于在告诉大家，“这是一个重要的人物，聪明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信赖他。他自重，我们也尊重他”。
相反，一个穿着邋遢的人给人的印象差，它等于在告诉大家，“这是个没什么作为的人，他粗心、没有效率、不重要，他只是一个普通人，不值得特别尊敬他，他习惯不被重视”。
行为学家迈克尔·阿盖尔作过一个实验：他本人以不同的打扮出现在同一地点。当他身穿西服以绅士模样出现时，无论是向他问路或问时间的人，大多彬彬有礼，而且也差不多都是绅士阶层的人；而当他打扮成无业游民时，接近他的多半是流浪汉，或是来借钱，或是来借烟。
物以类聚。什么样的穿着打扮就会吸引什么样的人的注意，当你穿着非常糟糕时，对你不熟悉的成功人士就不会主动过来与你交往，特别是当你在开拓客户时，你的业绩就会因此而受到影响。
在与人打交道时，你的仪表姿态并非是“一言不发”的，要提高自己的价值和分量，从衣饰上着手是最有效的入门方式。我们需要解决的，是究竟要“提升”到什么程度的问题。尽管有人宣称非顶级名牌不穿，更有些富豪会为定做一套西装飞两趟巴黎，但是这种谱，并不是每个人都可以摆的。这不是买得起买不起的问题，而是，当一个人的衣饰和自己的实力地位严重不符时，不但起不到提高吸引力的作用，反而容易被人评判为“虚荣、浮夸、好大喜功”，甚至有被人当成骗子的可能。本是为了提升身份、增加信任感的包装，这时反而产生了负面影响。
最适宜的服饰，是比你的现实身份提升一个格，仅仅是一个格而已，步子跨得太大，难免根基不牢。初涉职场的新人，可以将自己装扮成公司的中坚力量；中层的管理人员，可以向上司的衣着风格看齐；小商人可以穿得精明干练，显示你的冲劲，站稳脚跟之后，就要穿得大气、沉稳些，展示一下自己的信心和品位。上升要一步一个台阶，总有一天，你会成为自己希望中的那种样子。
乔·吉拉德说：“一个人的外在形象，反映出他特殊的内涵。倘若别人不信任我们的外表，你就无法成功地推销自己了。”成功的穿着不一定保证你成功，但不成功的穿着保证让你失败。
让外在魅力为自己加分
你对别人可以抱着不以貌取人的心态，但你无法阻止别人对你以貌取人。在竞争激烈的现代社会，我们为什么不利用一切有利条件来使自己在竞争中占有更大优势呢？而且穿着得体，也是对别人的尊重。
在今天这个越来越复杂、生活节奏越来越快的社会上，人们恐怕来不及去认真地、深入地了解一个人，就根据一个人的外表而形成对某人的印象。所以，为了更好地适应现实，给和我们交往的人留下良好的印象，我们应该花一定的精力在自己的外在上。虽然我们要重视内在的实力，但如果你富有外在魅力，也会对你的事业有所助益。
中国唐朝任用官吏的原则是，在考试后还必须具备“身、言、书、判”四个条件才能在朝任官。身是指身体上的条件，言是指谈吐，书是指文笔，判是指下判决书的能力。单从“身”置于四大要素之首，便可知，容貌为唐朝选任官员的重要条件。我们今天的公务员选拔对外貌也有一定要求，也是同样道理。
在美国，学者们曾对留络腮胡、山羊胡、鼻下胡等男性和每天剃胡子的男性作比较，调查结果发现，留有胡子的男性得到“有男人味、成熟、美观、有权力、有自信、勇敢、度量大”等佳评。
林肯在总统大选期间，收到一位住在美国中西部地区的少女写的一封信，内容如下：“你的演讲的确令人感动。但是，你那股言辞尖锐的评论气氛过于强烈。如果能带点像父亲和家人谈天的轻松气氛，我相信一定能得到更多人的支持。而且我建议你，不妨留点胡子，这样也许能改善那种严肃的气氛。”
就从少女的忠告开始，林肯留起了胡子。果然，那胡子缓和了不少尖锐的气氛。
苏联的斯大林是位身材矮小的领袖，他为了更引人注意，以蓄胡子来增加容貌上的特征。
根据心理学家的研究，外在的魅力确实对人际关系有莫大的影响。有的外在魅力十足的人，让人产生“事业心强、办事牢靠、和蔼可亲、有远见、有自信、意志坚强、性情开朗、认真直率、城府不深、容易沟通”等好感。而民众很容易支持有外在魅力者的意见，对有外在魅力者所提出的报告也有很高的评价。
如果领导者具有外在的魅力，必然给人亲切和有能力的感觉，也容易被人认为具有优良的品行，那么在说服或交涉之际必然占有利的地位。
如果你是俊男或美女，不妨将你的外在魅力展现在商谈或说服的工作上，切勿让它像被遮住光芒的钻石。
我们不妨费点心思好好研究如何才能给别人留下良好的印象。到底哪些因素是别人注意的外在魅力？首先容貌就不说了，因为那是天生的，后天无法改变。我们就说说自己所能左右的方面，这主要包括服装和仪容。
先说服装。俗话说：“人靠衣装、佛靠金装。”即使是同一个人，因服装的关系而给予别人的感觉就有相当大的差异。有学者作了这样一个有趣的实验，让实验者故意放置一枚铜板在公共电话机上，然后观察下一位入电话亭者可能产生的行动。结果发现，穿衬衫打领带、服装整齐的男士把铜板放回原处的比率较穿着随便者高。以女性作实验，所得到的结果也是一样。再以穿越人行横道的情况作实验，结果也发现，穿衬衫打领带的男性，虽然有闯、越红灯的情况，但比穿着随便者少很多。
以上所举的例子体现出，服装整齐的人比较容易给别人信赖感和威严感。因此，如果想要把握某人的情绪，除了按照规则行事外，适宜的穿着也是不可或缺的。
再说说仪容。根据心理学家所作的问卷调查结果显示，认为从仪容上能够提高个人魅力的主要因素有“秀丽的头发、洁白整齐的牙齿、没有口臭、咳嗽时应有礼貌、关怀的眼神、流行的发型、品行优良、注重清洁”等要项，这也是大部分男女所共认的条件。
外在魅力除了身体上的特征外，“优雅的举止”也很重要。对于戴眼镜的人，不论是男是女，都很容易被认为是有智慧肯努力的人。将擦口红和不擦口红的女性作比较的话，后者较易被视为“稳重、有内涵、诚实”。
另外，仪表整洁庄重也显示出对别人的尊重。起码让人家的眼睛舒服，也显示出你比较重视会面的人。就像家里来客人，怎么也要收拾一下、使屋子整洁一些吧，否则就是不在乎别人的表现。
总之，外在的东西我们不应忽视。一位哲人说过：“我们不仅应有美好的心灵，还应有美丽的外表。”先天的条件无法改变，但是通过后天的努力我们总可以使自己的穿着打扮更加得体一些，这样对我们的事业和婚姻都会产生有利的影响。
穿衣不应是率性而为的事
著名哲学家笛卡尔曾说过，最美的服装，应该是“一种恰到好处的协调和适中”。
不恰当的衣着，会引起人们的反感，给人们留下不好的第一印象。比如，一位教师如果以西部牛仔或伴舞女郎的打扮走上讲台，肯定不会受到学生的尊敬，即使课讲得再好，水平再高，也难以改变这一状况。另外，“爱美之心，人皆有之”。美观得体的衣着，往往给人以悦目的感受，让人产生与他继续交往的愿望。“先敬罗衣后敬人”这一古语虽说从道德上讲有所欠缺，但它毕竟是一个我们无法改变的现实，因为对方要了解你的“内在美”还要经过一段时间，而体现一个人的个性的衣着却让人一目了然，给人留下一个直观的印象。
恰当的着装，并不是指要穿上华贵的衣服，事实正好相反，一味追求华贵，反而给人以庸俗的印象，关键是要整洁大方，能体现人的内在素质。
服饰要做到两个方面的和谐。一是服饰与人的身体、相貌、年龄、性格等因素和谐，二是服饰与环境、职业等因素和谐。
1. 服饰应该适合年龄和身份
一个人的服饰同一个人的地位、身份和修养连在一起。为获得良好的初次印象，穿着上一定要注意与身份、年龄相符。不同的年龄应有不同的穿着打扮。不同的身份也应该有不同的着装。一个电影明星打扮得艳丽一点，人们会觉得比较正常，但一个中学生涂脂抹粉、穿着妖艳就会被认为不合身份了。因此，我们平时要注意穿着得体，尽力为给自己的第一印象加分。
2. 服饰应该适合形体
人有高矮之分，体形有胖瘦之别，肤色有黑白之差。因此，穿着打扮，就得因人而异，并注意扬长避短。“人瘦不要穿黑衣裳，人胖不要穿白衣裳；脚长的女人一定要穿黑鞋子，脚短的男人一定要穿白鞋子；方格子的衣裳胖人不能穿，但比横格子的好；横格子的，胖人穿上，就把胖人更往两边裂，显得更横更宽了，胖人要穿竖条的，竖的把人显得长，横的把人显得宽。”
3. 服饰应该适合时间气候
在什么季节穿什么衣服，尤其是在正式场合，更需注意。也许你新买的是三重保暖衬衣，在寒冬季节穿上它，一点寒意也感觉不到。但即使这样，你在严肃的场合，也得穿上西服。否则，别人会觉得你很奇怪。相反，在初冬，你再感觉冷，也别穿着鸭绒服、棉大衣去与客人见面，你宁可在西服里多穿一件毛衣。
