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第29章 让她温顺体贴的攻心术(2)

某保险公司一名女推销员的推销业绩在公司是数一数二的。但她容貌普通,口才也平平,实在看不出她有什么能耐。可是,当你与她见面时,才会感觉到她确实有一手。据她说,每当她要向女性推销时,一定要强调命运。例如,“本来我也不相信什么命运,可是我有一种预感,你非加入保险不可。”先说了一段开场白后,接着又说:“前一阵子我向一位太太推销保险,她也入了保。但奇怪的是她入保后第二个月,她的家人突然发生了事故,而她也因此获得了保障。在我向她推销保险以前,就曾多次在路上遇见她。这些虽然都是偶然,但为何反复出现,而且在同一个地方?因此,我也不得不相信偶然与命运有所关联。就是因为偶然,间接促使她买了我的保险。”当然,她说的那些话并不是捏造的,只是时间上稍作了更改,因为那是多年前发生的事。

一般女性对所谓的命运或算命较有感觉,这一类说法对她们自然十分有效。据说,她每次都是用这种方式推销她的保险,并且十拿九稳。

男人要结交女友时,也可将偶然与命运同时运用。比如某男子归还一条拾获的女性手绢时,便可这样对她说:“你的长相与我初恋的女友真是太相似了。”以后,便可经常故意制造一些“偶然”与她碰面,并且要让她感觉这些偶然都是命运的安排。更须时常强调说:“难道我们之间真有这么多的偶然吗?或许是上天的有意安排。”这样双方走在一起的概率就会大大提高。

■ 找出值得赞美的地方

每位女性都希望受到别人的称赞,希望自己被认可,尤其是希望得到男性的认可。虽然处在极小的天地里,但仍然会认为自己是小天地里的重要人物。她们对于肉麻的奉承、巴结会感到恶心,却渴望得到对方发自内心的赞扬。有鉴于此,我们不妨遵守“黄金原则”——“希望朋友对我们如何,我们就对他们如何”——发自内心地称赞她。

有人说:“对美女和丑女要赞美她们性格上的优点,而对不美不丑的女人就要赞美她们的容貌。”事实上,当你赞美漂亮女性时,对方一定认为这是理所当然的,也就不会感谢你。当你对长得很丑的女性说“你很漂亮”的话,对方也许会认为你有意跟她过不去,说不定会当场发脾气。但是,对于容貌平常,不美也不丑的女性,情况就完全不同了。她们往往自我感觉和美女差距不太大,由于这种潜意识的影响,当你说“你很漂亮”时,一定会受到对方的欢迎。

采用这种办法赞美现代女性,效果远不及赞美古代女性明显。这是因为,现代女性往往有独立的经济能力,时常翻阅取悦女人心理的小说或报刊,或看电视上各种心理讲座。现代女人所受到的教育和参加社交活动的机会远远超过古代女人,几句简单的赞美是很难打动现代女人的芳心的。

要使女性对你产生好感,必须拿出很多方法。方法之一就是赞美女人本身没有感觉到的优点。一位高明的摄影师正给一位女明星拍照。摄影师清楚面前的女明星神情紧张,便不失时机地说:“你的耳朵真是漂亮极了。”女明星听到赞美自己意想不到的部位,严肃的表情一下就松弛了许多,也许正是对面前的这位摄影师产生了信赖感的缘故。

对女性而言,不但会对能发现自己美丽之处的男性产生好感,还往往一见钟情地和这位男性交朋友。这种例子不胜枚举。

当你采用直接的方式赞美女性时,女性一方面感到高兴,另一方面又感到难为情。这种难为情或者害羞的感觉往往会很快变成对你的警戒心,甚至会怀疑你有不可告人的企图。

对女性的服饰或携带物品进行赞美是间接赞美的方法之一。这种方法能顺利而自然地被女性接受,讲话方式愈间接,女人就愈缺乏警戒性。

赞美是发自内心的,并非逢迎或违心阿谀。因此,真心的赞美,除了外在的称赞之外,不妨赞美其内在。比如,你对一位女性说:“你的眼睛像星星那么明亮,像泉水那般清澈。”你不如说:“你的举止高雅,谈吐大方。对了,你是如何进修、充实自己的呢?”后面的这种赞美会使对方更加喜悦。

一个容貌吸引人的女性,对于外在的赞美实在听得太多了。如果你细心地赞美她特有的气质,或者把你的欣赏用一种特有的赞美方式表达出来,效果会好得多。你很可能会受到这位女性的青睐,成为她的好朋友。

■ 言语间多放点“蜜”

有一位小伙子参加散文大奖赛获头等奖,得了一台微波炉。他把这个消息告诉心上人时,说:“我终于有了自己的微波炉,是散文大赛头等奖的奖品哩!”姑娘也兴奋地说:“那我祝贺你!”“这样庆贺太没劲了,咱们搞个家宴,怎么样?”小伙子提议。“可以呀!”姑娘说。“可是,我不会做菜怎么办?”小伙子显得为难起来。“我可以试试呀!”姑娘毛遂自荐。“那敢情好,我如果能经常吃到你做的菜,那该多好啊!”“只要你不嫌我做得蹩脚,我答应你就是了!”小伙子用奖品作话题,以做饭为主线,绕了一个大圈子,终于巧妙地将彼此的谈话导入表情达意的“正常轨道”,仿佛是在不经意间就敲定了一桩婚姻。

男女相处的时候,有时甜言蜜语非常管用,尤其是爱侣已到了接近谈婚论嫁时,不妨大胆些,在言语间多放点“蜜”。沐浴在爱河中的人,是不需要用客套的字眼的。任何海誓山盟,“爱你爱到入骨”的话都可以说,不必怕肉麻,除非你并不爱他。与他久别重逢时,你就可以讲:“好像在做梦,多么希望永远不要清醒。”

你可以用充满爱意的眼神望着她:“总是惦念着你!别的事我一概不想……我的感觉,好像一直跟你在一起。”

这是“无法忘怀、时时忆起”的心境,只要谈过恋爱的男女,一定有此体验。

“你喜欢我吗?”你不妨大胆地问她。

“说说看,喜欢到什么程度?”或用这样的语气追问:“请你发誓,永远爱我!”

甚至你单刀直入地这样对她撒娇说:

“世界是为我们而存在的,对不对?”

“你爱我,我可以抛弃一切!你也是这样?爱就是一切。”

“你不会丢下我吧?如果你抛弃我,我会寻死!”

当然,在爱情上“我爱你”的言辞用得过多,未免有庸俗之感。倘若你换用“我需要你”,就显得有实际的感觉。“需要”与“爱”所表现的感受,对女性而言,似乎前者胜于后者。

甜蜜的称呼也会在两人之间产生情意相投的效应。

当你与恋人聚首时,言语间多放点“蜜”,一定会使你们的恋情甜如蜜。

■ 该道歉时就道歉

当你犯错了,请记得用负面形容词描述你所犯的错。人心都是肉长的,当你自知错处,必定搔到对方的痒处,得到原谅。以下是几个男人向女人道歉的例子,看看他们是怎样得到女人原谅的。

男人:“很抱歉,我迟到了,我真是太不体贴了。”

女人:“没错,你真的很不体贴。既然你知道我的感觉,我心里就好过多了。只要不是每次都迟到就好了。你不需要凡事完美,只要你有想到我在等你就好。没什么,我应该原谅你。”

男人:“我很抱歉说了不该说的话,我太冲动了。”

女人:“你太冲动了,根本听不进我说的话。我想我也有错,你至少是在乎我,我应该原谅你。”

道歉与原谅就像飞鸟的双翼,没有它们,爱情就无法飞翔;道歉与原谅就像人的左臂右膀,没有它们,人生之路将黯淡无光。道歉与原谅是相辅相成的。当一方勇于道歉时,另一方要原谅就很容易。当一方常常心胸宽大地原谅对方时,对方自然愿意诚心地道歉。如果一个人知道自己不会被原谅,他就不会有道歉的勇气。如果一个人总是不肯原谅他人,他就永远不会得到别人的道歉。以下是几点有关道歉和原谅的建议:

1. 先说你很抱歉

当你先说你很抱歉的时候,简短地向对方说明你抱歉的原因,不要作任何解释,越简短效果越好,越能得到对方的原谅。

2. 认真倾听她的反应

当你说抱歉时,表示你关心对方的感受,愿意听对方表达自己的感受。一旦对方表达完了,千万不要想解释或争辩。如果对方还有更多话要说,就让她说个够。只要你尽力而为就好,一时的忍耐可以避免几个礼拜的不愉快。当然,对方在发泄完后,也会原谅你。

3. 用负面形容词进行解释

在以上两个例子当中,男人用了几个负面形容词:不体贴、容易生气、冲动。女人对于男人用这些话来道歉,永远不嫌烦,就像男人听到“谢谢你”、“很有道理”、“好主意”、“感谢你的耐心”一样,也永远不嫌烦。

恋人之间,只要敢于道歉或原谅,就能互敬互让,迎来甜蜜的春天。

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