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第26章

第十九章.开场、高潮与结尾的艺术

开场白的优劣,有时直接关系到一场演讲的成败,严肃认真的演讲者,总是认真对待演讲的开头,无论是一个出乎寻常的举动,发出几声感叹或是几句简短的开场白,都力图和听众的心挨得近些,扣动其心弦,使其感到演讲者可亲、可敬、可爱。怎样使领导者的演讲一下子扣动听众的心弦呢?这就要根据演讲时间、地点、听众、讲题的不同,选择不同方式的开场白。

提问式开场白

提问式开场白,也叫做“问题引路”。演讲者一上台便向听众提出一个问题,请听众和自己一起思考,这样可以立即引起听众的注意,使他们一边迅速思考,一边留神听。这样,不仅有利于集中听众的思想,而且有利于控制场面。同时,听众带着问题听讲,将大大增加他们对演讲内容认识的深度和广度。例如,在为财贸系统职工演讲时,有位演讲者是这样开场的:

“我们财贸系统的同志,被人们戏称为‘财神爷’。在座的各位,都是理财行家,做生意的能手。现在,请允许我向大家请教一个问题:(略停顿)美国十大金融财团的首富摩根,当年从欧洲到美洲时,穷得发慌,只得卖鸡蛋为生。他弄了三篓鸡蛋,可卖了三天,一个也没卖出去。第四天,他让妻子去卖。结果,不到半天全卖完了。请问,这是什么原因呢?”这样以生意之“磁”吸“财神爷”们的兴趣之“铁”,吸引力自然是很大的,一下抓住了听众的心。

悬念式开场白

悬念式开场白也叫“故事式开场白”。即开头讲一个内容生动精彩、情节扣人心弦的小故事,或举一个触目惊心的事实来制造悬念,使听众对故事发展和人物命运深表关切,从而仔细听下去。例如,李燕杰同志的演讲《爱情与美》是这样开头的:

“前年四月,北京一家公司的团委书记要请我去作报告,我因教学任务紧张推脱不去。这个团委书记恳切地说:‘李老师,你一定要去,我们这次是请你去救命的。’我很纳闷……”听演讲者这么一说,听众也纳闷了:到底发生了什么事,非请他去不可?这样开场,吸引力极强。

“套近乎”式开场白

演讲者根据听众的社会阅历、兴趣爱好、思想感情等方面的特点,描述自己的一段生活经历或学习、工作中遇到的问题,甚至讲自己的烦恼、自己的喜乐,这样容易给听众一种亲切感,他们会自然而然地把你当成“自家人”而乐于听你演讲。例如,北京航空学院的项金红同志一次应邀到某体育学校演讲。一开始,他就介绍自己学生时代曾是学院田径代表队的队员,使听众觉得他是同行,有共同语言,双方的感情距离一下子缩短了。

赞扬式开场白

人们一般都有爱听赞扬性语言的心理。说几句让听众感到舒服的话能收到奇功异效。演讲者在开场时说几句赞扬性的话,可尽快缩短与听众的感情距离。有位演讲者到宜城作演讲,开场白充满赞美之情:

“有人问我,最喜欢哪一首民歌,我脱口而出:《回娘家》!是的,宜城是我的娘家,是我母亲的土地。我热爱宜城,赞美宜城,也许首先是因为他们宜城人外表美。古代宜城有个大文学家叫做宋玉的写道:‘天下之美在楚国,楚国之美者在臣里,臣里之美者为臣东邻之女,臣东邻之女,增之一分则太长,减之一分则太短,施朱则太赤,著粉则太白。’宋玉说,天下最美的人是我家东边隔壁的那位姑娘,那位姑娘增一分就太高了,减一分又太矮了;抹点胭脂太红了,擦点粉又太白了。各位老乡,你们说我们宜城人美不美呀?”(热烈鼓掌)巧妙的引用,深情的赞美,一下子抓住了听众的心。接着他讲宜城人心灵如何美,家乡如何可爱,一步步切入“爱家乡才能爱祖国,爱祖国就要投身改革大潮,创造有价值人生”的主题,收到了良好的效果。

新闻式开场白

新闻式开场白,即一开讲就发布一条引人注目的新闻,以引起全场听众的高度注意。例如,《人生的航线》这篇演讲的开头:

“在4月22日的上午,一架飞机飞越过了台湾海峡。那是他,李大维,驾机起义,飞向祖国大陆,可是,时间仅隔13天,却有歹徒劫持中国民航飞机,强使其改变航向。蓝色的天空,划出两道方向不同的航线。我突然觉得,这航线不正是人生的航线吗?”在短短的13天内发生的两件事,当时不仅在国内,而且在国际上都是引人注目的重大新闻,听众自然急切地想听听演讲者究竟怎样评价它。但运用这种方式开场要注意两点:一是新闻必须真实可靠,切不可故弄玄虚,否则,愚弄听众只能引起反感;二是事件要新,不能用早已过时的“旧闻”充当新闻。

道具式开场白

道具式开场白,也叫“实物式开场白”,即开讲之前先展示某件实物,给听众以新鲜、形象的感觉,引起他们的注意,从而一下子抓住听众的注意力,收到意想不到的效果。

有位演讲者向数百名教师作一场题为《做教育改革弄潮儿》的演讲。一上台就展示出齐白石的名画《雏鸡》,当听众的目光全被吸引过来之后,他才开口:“请看,在这幅一米多长、一尺来宽的画面上,齐白石先生只画了三只毛绒绒、憨乎乎的小鸡,其余处皆为空白,这些空白,给我们留下了无限广阔的想象和再创造的天地。看了这幅画,你是否会想到雏鸡会长成‘一唱天下白’的雄鸡呢?你是否感到了春天的无限生命力呢?每个人可以根据自己的体验想象到很多很多——这就是‘空白’的魅力。我们做教师的,能否都打破45分钟的‘满堂灌’,也给学生留下一点回味和进行创造性思维的‘空白’呢?”

渲染式开场白

渲染式开场白,即运用形象的,充满情感的语言开头,创造适宜的环境气氛,引发听众相应的感情,进而吸引听众。如恩格斯在《马克思墓前的讲话》的开头:

“3月14日下午两点二刻,当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里还不到两分钟,等我们再进去的时候,便发现他在安乐椅上安静地睡着了——但已经是永远地睡着了。”这个开场白,只用了短短的两句话,便把听众引进了一个庄严、肃穆、沉痛的气氛之中,激发了人们对革命导师的景仰、悼念之情,有利于听众接受演讲者在正文中所要展开的论述。

模仿式开场白

模仿某个人的语调或动作姿态,使听众产生丰富的回忆和想象,有助于推动演讲的深入。

例如,“大家还记得吗?1980年12月,在香港伊丽莎白体育场举行的世界杯亚太区足球预选赛中,中国队32岁的足坛老将18号容志行,(模仿宋世雄的音调)以其熟练、细腻、漂亮的盘带动作,晃过了对方三个后卫队员的拦截,在离对方禁区15米远处起脚射门!射出一个什么呢?射出了一个‘足球热’。”由于演讲者模仿得惟妙惟肖,几乎能以假乱真,因此一下子就使全场的气氛活跃起来。但运用模仿式开场白,要注意内容、场所、听众心理、民族风格等因素的制约,要以讲为主,以演为辅,且适可而止,否则会使人觉得华而不实,产生逆反心理。

恰当地构筑高潮

演讲的高潮应是思想内容高度升华的“顶点”。在这一点上,情和理,随着激越的语句,喷薄而出,表现出最强的力度,具有最大的感召力。高潮应该是自然而然、水到渠成的产物,而不是矫揉造作、故弄玄虚的结果。思想内容未达到这一爆发点,仅仅靠语言形式的硬凑形成的不是高潮,而是无病呻吟,不可能有感动听众的魅力。

所以,构筑高潮必须首先根据内容情感的需要,必须恰到好处,千万不能以为用了高亢的语调,用了接二连三的排比、诘问就形成了高潮。高潮是相对于低潮而言的。一席演讲既有“山峰”又有“低谷”,在起伏波动之中,才会显出生气和活力,所以演讲者要使演讲形成高潮就必须对内容作精心的安排,使之起伏有致,有重有轻。内容的起伏轻重形之于相应的语言形式就会在重和起的“点”上表现出高潮。从语言形式看,在高潮处多用排比句、反问句、设问句等句式。一个领导者应该善于设置构筑演讲的高潮,并利用高潮的特有感染力,最大限度地传递信息。

结尾的艺术

如果说良好的开头是成功的一半,那么好的结尾才能使演讲“功德圆满”。一个好的结尾应该能给人留下深刻的印象,久久不能忘怀。较为常用的结尾方式有以下几种:

1.总括式

这是种最普通的结尾方式。在演讲结束时,演讲者对所述内容作一简洁扼要的概念总结,一则加深听众印象,二则又一次强化了主题。

2.引用式

引用名人的话语或诗句、格言作结尾。这类方式用好的关键在于:所引语句必须与所述内容相吻合;引句的内容确实高度凝练、精警,且为人熟知。

3.幽默式

以一句幽默诙谐的话来结束演讲。在生动、活泼的气氛中结束演讲,对加深印象无疑是有益的。但这种方式的运用,须特别注意场合的适应性。

4.呼吁式

在听众情感激发的基础上,运用具有鼓动力、感召力的语句向听众发出呼吁。这种方式适用于不仅要“使人信”,而且要“使人动”的目的明确的演讲。

5.赞颂式

利用人一般都喜欢听赞扬话的心理,选用合适的赞颂语词,以作演讲的结束。只要话语得体,常能使会场气氛达到新的高潮。在双方关系融洽的氛围中,使演讲的内容在听众中留下更为深刻的印象。这种方式要注意适度,防止庸俗,不要哗众取宠。

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