第八章第6节让别人喜欢你，你要先喜欢别人
“别人为什么不喜欢我？”
这个问题很多人都遇到过。
症结在于，人们带着这样的心理：
“他不喜欢我，我为什么要喜欢他？”
“他喜欢我，才再喜欢他！”
在人际交往中，人们总喜欢别人主动向你示好，然后自己再选择性地向别人示好。这样的心理让人们秉承着“静观其变”的原则，谁都不愿意主动“先喜欢别人”，都“等着被喜欢”，如此一来，很多人便渐渐地有了“不被喜欢”而很“懊恼”的情绪。
事实上，在与人交往中，想让别人喜欢你，你要先喜欢别人。事实证明，这样的人往往有着良好的人际关系。
曾经有一个心理学家进行过这样的研究：他请了许多被试来参加一项实验，分为四组。其中一名被试是研究者的助手，即假被试，研究者安排这名假被试担当这些被试们的临时负责人。每当实验休息时，这名助手就会离开被试们，到研究主持者的办公室向其汇报情况，其中会谈到对其他被试的印象和评价。被试们的休息室与研究主持者的办公室只有一墙之隔，虽然两人压低声音谈话，但是实验以巧妙的安排，让被试们每次都能清楚地听到别人怎样评价自己。
实验有四种情境：
肯定——让第一组被试始终得到好的评价：假被试从一开始就表示欣赏和喜欢他们。
否定——对于第二组被试，假被试从始至终都对他们持否定态度。
提高——对第三组，前几次评价是否定的，后几次则由否定逐渐转向肯定。
降低——对第四组，前几次评价是肯定的，后几次则从肯定逐渐转向否定。
随后，研究者问所有被试对这个助手的喜欢程度，让他们从-10到+10的量表上作答。结果发现，喜欢程度的平均分：第一组的得分是+6.42，第二组为+2.52，第三组为+7.67，第四组为+0.87。
这个实验最后的结论就是：你肯定别人，别人也喜欢你；你否定别人，别人也不喜欢你。
研究者分析，前两组的表现说明了人际吸引中的“交互性原则”，即你肯定别人，别人也喜欢你；你否定别人，别人也不喜欢你。针对这一实验结论，心理学家进一步指出，人与人之间的交往本质上是一个社会交换过程。只有当一种关系对人们来说是值得的，人们之间的交往行为才会出现，人际关系才可以建立和维持。
事实上，很多研究表明，在人际交往中出现的喜欢与厌恶、接近与疏远都是相互的，在一般情况下，喜欢我们的人，我们才会喜欢他们；愿意接近我们的人，我们才愿意去接近。而对于疏远我们、厌恶我们的人，我们的反应也是相应的，对他们也会疏远和厌恶。
所以，如果你想拥有一个良好的人际关系，就不能等着别人先来喜欢你，让别人喜欢你，你就要先喜欢别人，跨出了这一步，你收获的将会比别人多得多。
