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第65章 让别人喜欢你,你要先喜欢别人

第八章第6节让别人喜欢你,你要先喜欢别人

“别人为什么不喜欢我?”

这个问题很多人都遇到过。

症结在于,人们带着这样的心理:

“他不喜欢我,我为什么要喜欢他?”

“他喜欢我,才再喜欢他!”

在人际交往中,人们总喜欢别人主动向你示好,然后自己再选择性地向别人示好。这样的心理让人们秉承着“静观其变”的原则,谁都不愿意主动“先喜欢别人”,都“等着被喜欢”,如此一来,很多人便渐渐地有了“不被喜欢”而很“懊恼”的情绪。

事实上,在与人交往中,想让别人喜欢你,你要先喜欢别人。事实证明,这样的人往往有着良好的人际关系。

曾经有一个心理学家进行过这样的研究:他请了许多被试来参加一项实验,分为四组。其中一名被试是研究者的助手,即假被试,研究者安排这名假被试担当这些被试们的临时负责人。每当实验休息时,这名助手就会离开被试们,到研究主持者的办公室向其汇报情况,其中会谈到对其他被试的印象和评价。被试们的休息室与研究主持者的办公室只有一墙之隔,虽然两人压低声音谈话,但是实验以巧妙的安排,让被试们每次都能清楚地听到别人怎样评价自己。

实验有四种情境:

肯定——让第一组被试始终得到好的评价:假被试从一开始就表示欣赏和喜欢他们。

否定——对于第二组被试,假被试从始至终都对他们持否定态度。

提高——对第三组,前几次评价是否定的,后几次则由否定逐渐转向肯定。

降低——对第四组,前几次评价是肯定的,后几次则从肯定逐渐转向否定。

随后,研究者问所有被试对这个助手的喜欢程度,让他们从-10到+10的量表上作答。结果发现,喜欢程度的平均分:第一组的得分是+6.42,第二组为+2.52,第三组为+7.67,第四组为+0.87。

这个实验最后的结论就是:你肯定别人,别人也喜欢你;你否定别人,别人也不喜欢你。

研究者分析,前两组的表现说明了人际吸引中的“交互性原则”,即你肯定别人,别人也喜欢你;你否定别人,别人也不喜欢你。针对这一实验结论,心理学家进一步指出,人与人之间的交往本质上是一个社会交换过程。只有当一种关系对人们来说是值得的,人们之间的交往行为才会出现,人际关系才可以建立和维持。

事实上,很多研究表明,在人际交往中出现的喜欢与厌恶、接近与疏远都是相互的,在一般情况下,喜欢我们的人,我们才会喜欢他们;愿意接近我们的人,我们才愿意去接近。而对于疏远我们、厌恶我们的人,我们的反应也是相应的,对他们也会疏远和厌恶。

所以,如果你想拥有一个良好的人际关系,就不能等着别人先来喜欢你,让别人喜欢你,你就要先喜欢别人,跨出了这一步,你收获的将会比别人多得多。

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