另外，要让人对自己产生好感，得到别人的信赖，其实可以从别人无意中透漏出来的信息中获悉他的需求。之后如果你能在适当的时候帮其实现，那么就会收到非常不错的功效。假如你和一位很重要的客户聊天。刚开始你们并不是很熟，彼此都了解不深，所以就需要在对方的言谈中获悉他感兴趣的东西，从而投其所好。如果你从他的言谈中得知他喜欢的明星，你就可以围绕着这位明星展开话题，如此对方便会对你们的交谈更感兴趣。如果事后你能把那位明星的演唱会票送给对方，那么对方必定对你的好感大增。这并不是对方势利，而只是人们的一种本能反应对自己在乎的东西感兴趣。
假如你得知对你很重要的一个人非常喜欢某位名家的书画作品，却苦于找不到真迹。这时你若是能在此时送上那位大师的真迹书法一张，那么对方不仅会感激你，更会对你刮目相看，因为你做到了他做不到的事情。而且从这件事上也能体现出你的细心，对方会感觉到你对他的关注，从而也满足了他的自尊心。这样一来，当你需要帮助的时候，他就会毫不犹豫地向你伸出手。
或许你曾经经历过，当你试图与他人交流，跟他人说事情的时候，对方总是一副爱搭不理的样子，或者只是无精打采的敷衍。从对方的表情你可以得知，他并没有在认真的听你说话，而是在做或在想别的事情。此时的你一味的生气是不行的，如果你想打破这种局面，就要想办法激起对方的兴趣。人们之所以会对一些事情不关心，很大程度上就是因为这些事情不是自己感兴趣的东西。见什么人就要讲什么话题，不要一上来就直说自己的目的，否则很难达到你的预期目标。比如和一位球迷谈话，就要从谈及他喜欢的球队入手，和一位集邮迷谈话，就要从几枚十分精美的邮票谈起等等。当对方对你产生认同甚至好感时，你摆脱了窘境，再言归正传也不迟。
4、不妨谈谈缺点
人人都好面子，更喜欢由自身的优点带来的自豪感。通常情况下，人们是不愿意在人前展现自己缺点的。我们会极力掩饰自己的劣势，只让他人看到自己优秀的一面。对于他人的缺点，我们也不会轻易当面说出来，因为大家都知道这样比较容易得罪人。有损自己或得罪他人的事，谁也不会轻易去做。可是你可能不知道，有时候适当的暴露缺点，可以让人变得更加自信，做起事情来也会容易得多。
爱听称赞的话是人们的天性，可是谁都不是傻子，一般人都能鉴别出别人话里的真假。有些人不停地说着不切实际的奉承话，不但不能博得别人的欢心，反而会曝露出虚伪的嘴脸。有的人在和人交谈时，不管与对方的交情如何，只是一味的讲好听的话、奉承的话。这样时间一长，听的人都会觉得倒胃口。
当你想夸奖一个人时，不妨在溢美之辞中掺杂一些小批评，讲一下对方的不足之处，然后再集中谈论下对方的优点，这样一来就会让人感受到你的诚恳。每个人身上都会有一些缺点，真诚的赞美恰恰是把一些无关紧要的小缺点掺杂在里面，这样对方才会对你的赞美更加信任。如果你总是一再强调他们的优点，否认他们明显的缺点，甚至歪曲事实，自然就会被人看出你只是在拍马屁了。
在讲别人缺点时要注意，这个能被拿到话面上的缺点一定是无关紧要、无伤大雅的，要在对方可接受的范围之内。深谙此道的人，甚至能在批判一个人的缺点时起到称赞的作用。譬如，你责怪一个人太善良，总是上当受骗，对着他不断地感叹“像你这样善良的人实在是太少了”。这句话表面上是在批评对方，可是实质上也是在夸对方，毕竟“善良”可不是个贬义词。其实这就需要在词语上斟酌考虑，把话讲到位，即便暴露别人的缺点，也一样能够得到对方的好感。
当然，除了适时说出别人的小缺点外，还可以适当的在人前暴露下自己的小缺点，这样会让人觉得你比较真诚。譬如你向领导推荐一个人，可以先讲一下他的缺点，然后再着重说他的优势能力，那样听起来会更加可信。如果你是在面试中推销自己，那么便可以说一些与自己应聘的职位无关的小缺点，之后把自己与之相关的优点再列出来，这样不仅会让老板觉得你很真诚，而且也会对你产生信任。
有的人在求职的时候喜欢自吹自擂，向面试官罗列一堆的优点，把自己都快说成十全十美的人了。对于这样的面试者，面试官通常早就给其下了虚伪、狡猾的定论。聪明的求职者会主动把自己身上和工作不相关的缺点暴露出来。例如他去应聘助理，那么就绝对不会说自己是一个邋遢、没有条理的人，只会说一些和工作无关的缺点，这样既能博得对方的信任，也不会损害自己具有的业务优势。
无论是在工作中还是在人际关系上，一旦出现状况，解决起来往往很麻烦。如能事先告知对方自己的缺点或可能遭遇的状况，便能将失败带来的负面影响降到最低，有着近似打预防针一样的正面效果。比如你和别人约好了时间谈事情，可是你说不准会晚一些到。你就可以提前告知对方，自己开会的时间延长了一些，可能会迟到。这样即便你真的迟到了，对方也不会很生气。当然，如果你能准时按照原定计划时间到达，还会给对方留下一个守时的好印象。所以说，事先坦露不好的一面，事后将可能避免更大的麻烦。这样的过程就如同预防注射一样，让对方先有一个心理准备，这样即使出现不好的状况，也不会给对方留下太差的印象。
在展示自己的优点的同时不忘带出自己的一点缺点，也可以加深别人对你的印象。世界上没有完美的人，即便是美玉也会有一些瑕疵。其实人们身上的一些小缺点并不是让人难以接受的。或许你字写得不好，或许你长得不算漂亮，或许你说话有些结巴等等，这些小缺点都不是大的缺陷，即便让人知道又有何妨。通过暴露自身的一些小缺点还可以为自己增加诚信度呢！但是这并不是说就可以在别人面前肆无忌惮的暴露自身的缺点。因为有时候，过于暴露自己的缺点便会让别人觉得你是个一无是处的人，这样对你的工作和人际关系都十分不利。
大多数人总是希望能尽可能地掩饰自己的缺点，并给人一种“精明能干”的形象。殊不知，人们对于形象过于完美的人是没有多少好感的，而且你做事的天衣无缝、十全十美说不定还会引起别人的嫉妒和非议，使得你无法在团体中和其他人好好相处。过于完美的人往往看起来不好亲近，而且容易散发出一种莫名的疏离感。或许这就是那些过于优秀的人所感受的“高处不胜寒”吧！
当你把自己打造成一个十全十美的人时，也就意味着你快要脱离团体了。因为人们都喜欢和自己“差不多”的人交往，从而达到心理的一种平衡。如果你太过招摇，光芒逼人，那么恐怕就没人愿意亲近你了。真正聪明的人从来不会高调的宣扬自己，即便自己有着多大的本事，为了能融入人群，也会适当的暴露自己的缺点，这样一来才会更容易被人们接受。
5、会说话的肢体语言
谈到交流，人们往往会想到语言。而心理学家发现，人类的沟通顺畅与否，不单单取决于语言，更多是通过姿势、仪态、位置以及同他人距离的远近等肢体语言来实现的。人际交流中65%的信息是以非语言的方式进行的。可能你没有发觉，但是你的身体确实在不断地泄露你的“秘密”。我们通过观察别人的身体和表情，就可以获得很多用语言交流得不到的信息。要想进一步地了解交往对象，你就要学会观察对方表现出来的身体语言。人可以口是心非，可是他的身体却很难做到这一点。我们通过一个人的姿态和动作，就能洞察到他的真实心理活动。
一个有着丰富社会经验的人，更善于通过对方的身体语言来判断他的真实想法，而不是对方说什么就想当然的认为是什么。很多时候，我们被告知的东西并不可靠。比如，当一个熟识的朋友走过来，轻敲你的头部，笑着对你说：“笨蛋，你怎么样了？”对于这样的招呼，你通常不会生气，即便对方喊你“笨蛋”，但他的动作和语言都透露着友好的讯息，你知道对方并没有恶意。但如果换一个陌生人这样对你，你自然会非常别扭，很可能会生气。即便是熟人，如果他的笑容只是微微上扬下嘴角，脸上没有任何表情，那么你对于他的招呼也不会感觉有多好。同样的打招呼的方式，通过表情和动作的不同便可以给人不同的心理感受。
假如你在求一位同事帮忙，对于你的请求对方只是不耐烦的答应着，连是什么事情都没有问，你觉得他会帮助去做吗？如果你的对手强颜欢笑着祝福你的高升，对于这样的祝福，你还会觉得高兴吗？面对不同的表情，就会反映出不同的意思。就拿“笑”来说，有的笑是开心，有的笑只是礼貌，有的笑看起来很尴尬，有的笑让人觉得很阴险。只是微微上扬嘴角，或是皮笑肉不笑，都会令人怀疑。值得信任的笑容不仅仅是动嘴，你的眼睛里也会洋溢着快乐。
谈话时，如果对方一直在注视着你，与你不停地有着目光接触，那么就表示对方愿意和你进行沟通。如果对方不注视你的眼睛，则表现出他自高自大、傲慢无礼，或是企图掩饰什么。如果对方的眼光开始游离、躲闪，那么很可能你的注视让对方不自在了；当一个人走路十分轻慢，坐下来十分小心，则表示这个人有些紧张和焦虑；紧靠坐椅、双臂交叉则表示希望终止谈话；站在人群中脚尖朝向谁，就表示对谁感兴趣……人的肢体总是会不经意的透露出一个人的心理和态度。或许连你自己都没有发觉，但是对方却已经获取了他想要知道的信息。
我们总是感叹人太复杂，很难理解。其实只要善于观察，懂得从别人的言谈举止中发掘信息，就不难了解一个人。喜欢用摇头或点头来表示自己对某事某物看法的人通常非常自信，很喜欢在众人面前表现自己，甚至有点唯我独尊；说话时腿脚喜欢抖动的人往往比较自私，很少考虑别人；喜欢摆弄事物的人，大多都比较内向，情感不易外露，做事情有条有理；说话喜欢耸肩的人，对人比较热情诚恳，对待感情十分专一，是十分看重感情的人；喜欢边说边笑的人，大多性格比较开朗，人情味十足……
要知道，我们的一举一动都在替我们说话，因此平时一定要注意好自己的言行。一个人的语言可能会欺骗你，可是他的肢体语言则很难。一般情况下，人们能够利用语言来伪装自己，可是却常常被自己的一些小动作“出卖”。学习怎样从别人的肢体动作中认识别人，是准确了解他人的第一步。
我们每天都与各种各样的人打交道，熟悉的或者陌生的，你都难以看透对方心理的真实意图。幸好我们还可以从他们的表情和动作中掌握对方的心理，了解他人对你的态度、对事物的看法。有时候一个人心里的事都会写在脸上，面部的变化，如笑、皱眉、发怒，能迅速地提供更多的信息，由此我们能很明确地了解人们当时的心情和意图。
我们与人交往必须懂得一些“读心术”，既不能仅仅看表面，更不能轻易判定对方的为人。就如与人下棋，要想赢棋，除了看清楚棋盘上的棋子之外，还要看透对方所走的每一步棋的用意。判断出棋后的布局，才能取得最后的胜利。有时候人的心思是不能从表面就能看透的，我们必须学习根据他人的举动，来判断他的用意。一个人的语言可能会欺骗你，但是他的身体语言不会。因此，当我们与人交往时，既要注意观察别人的肢体语言来了解别人的真实意图，也要注意自己的言行举止，小心你的身体“出卖”了你。
6、成为他的“熟人”
有句话叫做“远亲不如近邻”，我们与邻居的相熟度有时候比亲戚还要高，这都是因为我们平时与邻居接触的时间比较多一些。不可否认，熟悉能增加人际吸引的程度。如果其他条件大致相当，人们通常会喜欢与自己邻近的人交往。对于相距比较近的人，能够有较多的见面机会，彼此了解也就多一些，更容易产生吸引力。对于接触比较频繁的人，我们往往会有一种亲密感。
这个现象，在心理学上被叫做“邻里效应”。交往的机会越多，彼此就会越发亲密。这个理论不管是对于情侣还是朋友都适用，长时间不联系往往会造成一段关系的终断。有个心理学家开过这样一个玩笑，他对一个男孩说，如果你想追求一个女孩子，千万不要每天写信，那样只会给那位送信的邮差机会。可见，频繁的接触能够促成亲密关系的建立，我们要想广泛扩展自己的人脉，平时就要多多和人接触，只有这样才能逐渐加深你在别人头脑中的印象。
一旦成为他人的熟人，办起事情来就方便多了。很多人知道这个道理，可是却不知道怎样与人相处，如何主动保持联系。或许是由于内向，或许是天生不善于交际，总之有很多原因，导致一些人不能主动地与人交往，从而也无法扩展自己的人际关系。
小茹从小在机关大院长大，父母都是机关里的干部，家庭条件比较优越。从小到大，围绕在她身边的常常是称赞和掌声，人们由于她父母的关系，对她都是客客气气的。这种生活环境导致了小茹比较内向的性格。因为从来都是别人找话题跟她说，而她也只会答话而已。
上班后，她依然是令人羡慕的对象。一毕业，她便拿到了一家外企的offer，成为了总裁助理。虽然官职不大，可是却是离老板最近的位置。很多人都想接近高层却苦于没有出路，而小茹一上班便有了这样的机会，自然会让很多人眼红。
可一个月后，人们对她的羡慕渐渐地消失了。因为她并没有如别人预想的那样，成为总裁的红人。相反，身为助理，她却不知道怎样和总裁交流。尽管心里有很多话，可是到了嘴边却不知怎样开口。开始的时候总裁以为她只是内向，不好意思说话。可是时间长了，她依然如故。只是在总裁问问题的时候回答几句，别的时候总是一言不发。渐渐地，总裁也不愿意和她聊天了，除了工作需要，总裁也不会和她说话。就这样，她和老板的关系陷入了僵局。
曾经有一家保险公司对20岁至49岁的人进行了一次“人生课题的意识调查”，结果发现，各个年龄段的人都有着结交朋友的需求，并且大家都觉得这是一件比较重要的事情，可是他们的行动却和自己的想法相反。很多人因为自身的“惰性、怯性”，很少主动向别人打招呼，也很少主动与熟识的人联系。就这样，想要熟悉的人认识不了，已经熟悉的人却渐渐疏远。
