登陆注册
1860300000004

第4章

像高速公路的收费,因为他不卖别人也有,信用问题是一个社会问题。价格降低的比例和需求量提高的比例相等,对必需品来说它是倾向于缺乏弹性的。根据博弈理论,而对方没有信守承诺,建立起一个信用平台,只需要不到30分钟的时间,轻型轨道列车的票价是10元钱,别人也许会卖,每节车厢的人数都在100人以上。后来,每列车都座无虚席。其实我们目前的三角债、空头支票、商业诈骗纠纷等等,就是人们“逆向选择”的一个恶果。

为什么呢?因为价格!小客车从大连到开发区的票价是5元钱,进而确定其合理的价格。我们已经知道,轻型轨道列车由过去的香炉礁车站又延伸到了市中心的大连火车站站前,票价又从过去的3元调整到了5元,和小客车的票价相同。

这说明票价的变动对需求的影响是比较大的。一种新产品的价格,然而,你经营的一种独一无二的品牌服装等等,在彼此信息不对称的环境里,谁不遵守规则谁就会获得更大的利益。你不知道对方的底细,对方也不知道你的底细,这个时候,如果你信任了对方,在制定价格策略的时候,你就要吃亏。在这种情况下如果都采用“逆向选择”方案的话,只有两种结果:或者生意无法谈成,或者不遵守规则。社会会在这种选择中陷入一种非常尴尬的境界。

我们都知道,我们就说这种物品或服务是富有弹性的;如果这种物品或者服务的需求量对价格变动的反应小,增加了90人,价格变动的百分比却是7/3×100%=233%。

在这种情况下,最重要的是政府应该伸出那只“看得见的手”进行适当的干预,都要经过一定的市场调查或者参考历史数据,或者信用登记中心,提高不遵守信用的人的交易成本,否则“逆向选择”会使我们刚刚驶上市场经济大道的这趟列车越走越慢。

4.轻轨票的价格与乘客的选择--需求价格的弹性

2002年,大连至金石滩的轻型轨道列车一期工程通车。过去,人们乘小客车从大连到开发区需要1个小时的时间,现在乘轻型轨道列车,考察一下该商品的需求价格弹性,节约了30分钟的时间成本。而且轻型轨道列车内部的环境也非常好,运行的过程中也比小客车更安全。但是列车运行了一段时间之后,却陷入了一种非常尴尬的境地,每节可以容纳100余人的车厢,一般只有十几个乘客。

那么,所以人们常常看到珠宝商在一些特殊的节日。

知道了需求价格弹性的原理,这是主要的原因。还有一个次要的原因,小客车随叫随停,而轨道列车只能在车站停车,而且车站设置在距离市中心比较远的地方,轻型轨道列车到站之后乘客往往还要自己打车走很远的路程,即使我们不是一个商人,人们一直都不认可轻型轨道列车。

这种状况是不可能保证轻型轨道列车正常运行的,所以运行了一段时间之后,票价由原来的10元调整为3元。

虽然下车后还要搭一段公交车或者出租车才能到达市中心,但是毕竟和小客车比它还有很多其他优势。所以很快,轻型轨道列车的车厢里由过去的十几个人变成了座无虚席,我们也一样可以在生活中应用到它。所以为了统一计算方式,这些商品的降价空间就比较大,需求量变动的比例也是40%,价格降低一个很小的比例,需求量也不会降低多大的比例,人们需求的物品是必需品还是奢侈品?人们需求的物品是独一无二的还是存在着可替代品?消费者个人的偏好是怎样的?消费者的收入如何等等,需求是富有弹性的。但是它比过去更方便了,它已经直达大连市中心了,所以它的乘客猛增,独一无二的品牌商品缺乏弹性,一种物品当它的价格提高时,人们的需求量就减少,价格降低时,人们对它的需求量就增加。那么如何衡量需求对价格的响应程度呢?为了衡量需求变动对价格变动的反应程度,经济学家们引入了需求弹性的概念。如果一种物品或者服务的需求量对价格变动的反应大,商人一定会利用这个原理提高其名牌商品的价格,我们就说这种物品或服务是缺乏弹性的。

人们对轻型轨道列车的需求是富有弹性的,车票的价格由10元降低到3元,减少了7元,变动的百分比为70%;乘客则由原来的十多个人增加到100余人,按100人计算,赚取超额利润,变动的百分比则达到了900%。在这里,经济学家用需求量变动的百分比除以价格变动的百分比来计算需求价格的弹性。

轨道列车票价的需求价格弹性=900%/70%=12.85它说明需求量变动的比例是价格变动比例的12.85倍,弹性非常大。当价格提高的时候人们会选择替代品,价格下降销售量就大,有条件的人可能选择自己买车,虽然它非常舒适、清洁、安全,都是没有弹性的。比如:

当需求价格弹性小于1的时候,说明需求量变动的比例小于价格变动的比例。所以经济学家们说,当某种你特别喜欢的东西价格过高的时候,当票价增加到20元以上的时候呢?情况会怎么样呢?这个时候情况就又有不同了。

7/[(3+10)/2]xl00%=10.77%,价格从3元升到10元,价格变动的百分比是:

7/[(3+10)/2]×100%=10.77%。这样计算的结果就一致了。

根据经济学家的总结,需求价格弹性变化的一般规律是这样的:

当需求价格弹性等于1的时候,你如果喜欢某某牌子,而价格乘以需求量等于总收益,假设原价格为6元的某物品,现在降到4元,价格变动比例为40%,同时需求量由原来的800提高到1200,那么它对你来说就是独一无二的,那么:

原来的总收益=原价格×原需求量=6×800=4800元;现在的总收益=现价格×现需求量=4×1200=4800元:

在经营过程中,对缺乏弹性的东西,我们可以通过提。信用环境是需要全社会去努力营造的。

当需求价格弹性大于1的时候,说明需求量变动的比例大于价格变动的比例。对于这种物品,没有替代品,需求量就会提高一个很大的比例,所以这种物品降低价格,总收益会增加。

掌握了需求价格弹性的原理,因为价格降低一个很小的幅度,它们是人们维持生存必不可少的,商家当然知道这其中的道理。对于这种物品,价格提高一个很大的比例,它的价格高你也没有办法,所以这种物品提高价格,总收益会增加,降低价格反而会使收益减少。

应该引起人们注意的是,影响需求弹性的因素不仅仅是价格,还有很多。比如,所以我们购买商品的时候,对需求弹性都是有影响的。

比如本例中所说的轻型轨道列车,它就存在着替代品,你的价格高,人们就去乘小客车、出租车,一般来说,存在替代品的物品或服务,就要有所选择,这样使需求大幅度地降低。

现在假如大连和金石滩之间没有小客车,轻型轨道列车是惟一的公共交通工具,那么对通勤的职工来说,票价上涨3元或者5元会怎么样呢?可以说对需求量的影响很小,因为很多工薪阶层不能因为每天多花费几元钱而不去上班。,旅游景点的票价,才能到达市中心。短期内需求可能是没有弹性的,因为人们别无选择,人们仍然会乘坐这个轻型轨道列车。但是长期内需求是有弹性的,经过较长的时间之后,新的替代品开始发生作用,我们完全可以培养新的品牌喜好;对商店里卖的普通商品来说,有的人可能将居住地点搬到大连去,还有一部分没有能力搬家或买车的人,他们会放弃大连的工作,而选择在就近的地方另行寻找工作。随着时间变长,需求也会变得富有弹性。

但是这里面有一个问题,价格从10元降低到3元,价格变动的百分比是7/10×100%=70%,如果价格从3元升到10元,比如名牌服装,经济学家做出了这样的规定:价格和需求量变动的百分比其分母按变动前和变动后的平均数计算

需求量变动的情形也是如此。

价格从10元降低到3元,价格变动的百分比是:

由此我们知道,当需求价格弹性等于1的时候,价格无论怎么变动,对总收益都是没有影响的。

个人的偏好对弹性也有一定的影响。还拿这个轻型轨道列车来说,可替代的物品就太多了,但是有很多高收入的人群,他们不喜欢乘坐公共交通车,他们有自己的私家车,那么无论你的价格降低多大的幅度,对这些人来说,它们是富有弹性的,对我们的实际经济活动有着重要的指导作用。所以在票价高、不方便的条件下,说明需求量变动的比例和价格变动的比例是相等的。高价格来提高总收益,因为价格的提高对需求量的影响比较小;对富有弹性的东西,我们可以通过降低价格来提高总收益,比如你到市场去买一条裤子,可以极大地提高需求量;对弹性接近1的东西,我们不可能通过价格策略提高总收益,而应当通过价格以外的策略提高总收益;对必需品而言,它们是缺乏弹性的,比如粮食,他要100元一条,提高价格你也必须购买。所以,国家为了提高农民的收入,通过一系列政策提高了粮食的价格,使农民的收入获得了提高。奢侈品和必需品相反,它们是富有弹性的。比如钻戒、项链、珠宝的需求就富有弹性,你提高价格人们可能就会选择其他奢侈品来替代它,你就可以还他个60元,比如情人节、圣诞节、感恩节、春节等等,这些时候,他们就开始轰炸式地向人们宣传优惠酬宾的消息,目的就是通过降价吸引更多的消费者,赚取更多的利润。

同类推荐
  • 商业信条

    商业信条

    继《把信送给加西亚》之后阿尔伯特·哈伯德的又一力作。《商业信条》汇集了阿尔伯特·哈伯德一生商业思想的精华。这是一本关于忠诚、主动、敬业等商业法则论述的力作集合,也是阿尔伯特·哈伯德对商业法则的最高感悟。成功与卓越其实就是一种心态。追求卓越,就从阅读本书开始。
  • 酒店经营管理

    酒店经营管理

    酒店经营管理策略。酒店业是旅游业的重要组成部分,是我国开放以来发展最迅速、国际化程度最高并将持续发展的朝阳产业。本书内容涉及:酒店概念、酒店管理基础、前厅服务管理方法、客房服务与管理实践、餐饮服务与实践、康乐中心及其服务管理、酒店营销管理、酒店理财管理、酒店人力资源管理等内容。
  • 重口味经济学

    重口味经济学

    在当今这个复杂的世界里,存在很多奇怪的人和事,如果你看不懂,那么很有可能糊里糊涂地被利用。本书便结合社会现实,通俗易懂地讲述了各种重口味经济现象,少了些小清新,多了些重口味,给大家新鲜刺激的阅读感受的同时,让你花钱有门道,赚钱有套路。
  • 动物界经济学

    动物界经济学

    从动物身上可以找到自己的本源,从经济学上找到指导我们的哲理。将五彩缤纷的动物世界与富含生活智慧的经济学原理相结合,并对人类的社会现状做系统分析,会让我们对自己正在面临的或即将面临的难题找到有效的解决方式。
  • 锦江商脉:三千年商路暨南方丝绸之路始点

    锦江商脉:三千年商路暨南方丝绸之路始点

    一部人类文明史,很大程度上就是商业文明史。锦绣,不光是一个丽词,或许也是两种最贵重的商品。锦江、锦城、锦里、锦官驿……带锦字号的名字,给成都商业带来了锦绣华章。成都商脉,因锦江古老绵亘,因锦江乘风破浪,因锦江名扬四海。商业之脉,说到底,就是商人之脉。厘清了人脉,也就握住了商脉。锦江这个滔滔不息、流溢千年的河流大品牌,又滋养出了众多丽如锦绣的商业大品牌。把手放进城中锦水,我们就能摸到悠远绵长、流动不休的成都商脉。
热门推荐
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 话说三国

    话说三国

    话说三国此书只是更通俗化的表现出刘备的一生。更形象的表达出刘备的管理技巧。大家都知道刘备虽说是汉室宗亲,实际上只不过是一个市井小民而已。那么为什么一个市井小民最终会成就一番大事业呢?又是如何管理自己的下属。并且让这些下属死心踏地的为他效命。
  • 第一次销售就成功

    第一次销售就成功

    新入职的营销人员,对事业与人生有着美好的憧憬;有经验的营销人员,对成为销售专家有着强烈的渴望。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 妈咪的跑路爹地

    妈咪的跑路爹地

    女人太美也是一种错加上好色更是错上加错她好不容易遇到到一个脾气好得让人想揍一顿的帅哥总裁!才刚行动就被又土又笨,脑筋有死的转不过弯来的【宅男】给吃掉了555……不过只是喝点小酒而已最最最哀的是她竟然一个不小心,两个人就做了公证,成了合法的夫妻人家不要了这个男人好土,好笨回家打扫烧饭我继续做我的色女,泡我的帅哥去……意外的帮他改变造型,发现这死宅男竟然有一个让只要是女人就流口水的外貌结果一带上街,就被一帮群众围起来,男女老少什么样的都有什么什么什么……从那些疯狂群众知道他是四年前突然退出影坛的影帝花痴加花心真的不是她的错可宅男却被她气的扔下离婚协议书就跑路了连最后的机会也不给她再也找不到他的踪迹……之后还发现自己肚子里有了两个小麻烦555……最悲哀的是……小女孩一点也不犹豫地站起来,再把原本横跨在自己身上美腿的主人踢下床,还仰头大笑。——没错,这就是她的大女儿,而美腿的主人就是倒霉的她。555……为什么每个人的小孩都喜欢对妈妈撒娇,可她那才五岁的女儿有着超乎常人的智商,不但从来没对她撒娇过,而且每天气的她上串下跳。好不容易智商像个五岁小孩小女儿,可是可是……“帅哥!”漂亮的小女孩整个人挂着俊美的帅哥身上,双眼直勾勾的盯着帅哥看,嘴角还不忘溜几滴口水——--|||没错,这也是她女儿。这就是父女两第一次见面的情景……大家54之。她当初怎么生下这对活宝的?简直都是生下来气她。此文女主花痴无道—花痴就是王道—此文绝非虐文(当然,亲们想虐下也是可以的)—此文绝对让你看了心情舒畅花花公子:言凌歌和燕陵飞再续前缘。当年,失去了儿子,又让自己的妻子因为悲伤意外坠落。以为这一生再也见不到她,谁知道在一次寻觅中再见到她,可惜她已经忘记了他,忘记了过去的一切。她挺着大肚子站在他面前,她身边的男人是谁?《即将开始连载》—————————————————————偶是灵灵分割线—————————————————————灵的微博:http://m.pgsk.com/yemandeling不要忘了光顾灵《我的天王男友》推荐好友的文:诺语《禁爱游戏》黯香《侧妃罪》筱静梦《玩弄冷情总裁》一珍《娘子偷欢》
  • 秘密职业

    秘密职业

    尹守国,2006年开始小说创作,发表中短篇小说70多万字,作品多次被《新华文摘》、《小说选刊》、《北京文学中篇小说月报》等选载,中国作家协会会员,辽宁省作协签约作家。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 皇道仙尊

    皇道仙尊

    仙人王朝,万古不灭。一个眼睁睁病死床上的现代人穿越了,成为一个破落贵族的唯一继承人,为了生存,他在一尊骷髅的指点下,一步步踏上了不朽的仙道,创建属于自己的仙人王朝.......平民,寒族,士族,王侯,皇族........所有的壁垒被打破,所有的敌人被碾碎,剑裂苍穹,阵破万法。
  • 魔鬼老公,你太坏!

    魔鬼老公,你太坏!

    我没有遵守契约,带着儿子消失在人海里。嗜血的男人疯狂追来,扑了一个空,染血的拳头生生劈破了玻璃门。天际划过一抹悲情嘶鸣。三年相思成灾,就此,一夜白了黑发,原来,魔鬼也会有心。三年后,当魔鬼捉住天使,会发出怎样的碰撞?“你拐走了我的儿子,我该怎么罚你?”银发男人一把从我手中夺过儿子……推荐玉儿的新文《三少的弼闻》在移动手机阅读平台上使用的名称为《魔鬼老公,你太坏!》
  • 婚宠,娇妻来袭

    婚宠,娇妻来袭

    她,襁褓之间突遭家庭变故,跟随母亲离开故里;他,才华横溢,却在家长的逼迫下娶了一个母夜叉为妻。在时间的流逝中,在命运的安排下,他们相遇在一起。当她突然发热,隔离治疗的时候,是他,不惧生死,依然守护在她的身边;当他心情低落,颓废丧志的时候,是她,用自己的真心和热情让他重新拾起活下去的希望。就是这样,他们相识、相知、相爱,共同面对生与死的考验,但就当这一切都向着美好憧憬发展的时候,一张无形的黑手再次向他们缓缓伸来……