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第28章

专座?还是为我特设的?张南阳吃惊地看看众人,向海滨说:是您的专座,我们柳经理特別交待专为您设置的。我这就带您去看看?

张南阳喜上眉梢:哦,好,好,太好了。他没想到柳平竟是这么一个细心人。他激动地在众人的簇拥5来到楼5茶舍最深处的一张靠墙、靠窗的小茶桌前,桌边的墙上还装有盏倒扣的折叠莲花灯。

柳平请张南阳坐下,示范着把莲花灯拉出来说张先生,你在这里读书、品茶时,若光线不好,可以开这盏灯,这是专为您安的,这个座位也是专给您留的,您什么时候来都可以。现在,要不要我们帮您选一套喜欢的茶具?

不用,我自带了!张南阳说着从手提的牛皮纸袋里掏出了一套小巧的紫砂茶具。

看着张南阳摆弄茶具时的那种眷恋的神情,周紫玉问:是用熟了的吧?

张南阳道是啊,我们相依了二十多年,它通我,我也离不开它。张南阳望着这套茶具,像回忆着什么。柳平见状,没再说什么,她让孙晓平为他沏了一壶自选的台湾冻顶乌龙后,便走开了。因为一会儿,她还有重要的事情要做。

气氛是营造的,而今天张南阳好像就是来营造气氛的,他是自游人茶舍的贵人!这不仅因为他是照顾茶舍生意的第一人,也不仅因为他带来了珍贵的紫檀木器,更重要的是:他是位风趣、幽默、善良、神秘的知识老人,这样的人是自游人茶舍的主流、常客,只有这样的人多多益善、长此驻足自游人茶舍的格调才会提升,品牌才会打响,由此而产生的文人天地、文化品位、文人话题才会形成特色。

柳平和周紫玉一直在笑,她们似乎感悟到了新生命从五十岁开始!

这天上午10点钟,王川带着赵玉春和林锋,来到了自游人茶舍作为上级主管部门的领导,他们是来登门贺喜的。但令他们意外的是:茶舍开业的第一天,竟会如此的贵客盈门、高朋满座,人多得几乎没有落脚的地方,他们只好挤到了楼上的业务室里小坐。

柳平和周紫玉顾不上招呼他们,她俩只是象征性地坐了片刻,就抱歉地让向海滨和孙晓平先接待着,自己则风风火火楼上楼下地四处招呼起客人来。

楼下的读者俱乐部里,正进行着一场当红女作家黄薇的签名售书活动,这是刘凯的点子。茶舍筹建其间,刘凯答应柳平,茶舍建起来后,他一定会带人来照顾他们的生意,是兵团战友就决不会食言的果然,在茶舍开张这一天,他就来制造了这个响动。从侧门进来的年轻时尚一族们,在黄薇签名的台案前,叽吼喳喳,兴奋地排成了一字长蛇阵。

两间人茶室里,一边开的是藏品鉴定会,各路鉴赏专家、高人雅士,对髙悬的一幅怀素的连绵书正评头品足、讨论得津津有味;另一边聚的是一群风头正健的传媒摄影家,他们在兴奋地策划着一次骑自行车环游地球的探险计划。

楼上的小茶屋里,文人墨客们三三两两地在各自的小天地里或侃侃而谈、或慷慨陈词、或抚今追昔。如此红火的开张场面,令位出版社的领导大为称奇。

王川问向海滨:哪来的这么多客人?你们打广告了?向海滨一边恭敬地给领导们沏茶、续水边说:哪儿啊,都是柳经理和周经理她们多年积累下的人脉资源,还有一个叫于丽的小丫头四面八方的关系,神着呢!她们几个人在一个多月以前,就联系好了充足的客源。

孙晓平说:是的,要是没有这些客人,柳经理才不会贸然开张呢!

林锋问:都是些什么客人?

向海滨说:领导们不是都看见了吗?有开会的、研讨的,还有策划的、追星的,当然更多的应该是聊天的,因为我们这毕竟开的是茶舍!

赵玉春感兴趣地问:他们开的都是些什么会?

孙晓平说:文化会呀,什么藏品鉴定会、选题策划会、作品讨论会和小型文化活动。你们知道吗?楼下那两间大茶室里的团体客户,已经排满一个星期厂。来的人大多是文化人和传媒人。今天的客人里,还有几个老外呢林锋惊奇地问那你们在经营上肯定有一套行之有效的好办法了令向海滨表情怪怪地说:也不知道算不算好办法,柳经理在开业前就定了规矩,第一天来茶舍捧场的文人墨客,半年内的消费一律5折;第一个月来茶舍组织活动的单位或团体,半年内场地租金全免。她还准备了100张7折贵宾卡:噢?赵玉春对王川说老兄啊,你的这几个兵团战友可真不简单啊,她们不是记者和教授吗?怎么对市场经济这么熟悉?事还挺大手笔的,怎么回事?莫不是她们俩学过工商管理?他八?

王川笑道:学什么八?她们学的是邓小平理论,摸着石头过河!再说,她们还有个高参呢!就是我那个传媒界知名的兵团战友一一阎涛!

林锋说广阎涛?我知道!不过,具体做事的还应该是那两位老大姐吧?见向海滨不自在,他连忙补充说广当然还有海滨大哥的头功了!你们好像都挺有经验的,就这么小的一块弔台,让你们几个月就折腾出这么大的响动,要是再多给你们点权力,还不知道会闹出什么级的地震呢?

向海滨乐了,嘴上却说:哪里哪里,我没做什么,只是个跑腿的!

林锋接着说:王社长,今天,我可真是服了你们这些老前识了,你们多年积蓄的人脉关系和工作能力,的确不是我们现在的年轻人一时半会儿就能赶上的。说句老实话,如果当初是我承包了这个俱乐部,我想都不敢想能干出今天这种场面。这几位老大姐真行啊!噢,还有向经理和小孙,我怎么老是说错话呀?

向海滨佯作不在意地说:主要是柳经理和周经理,主要是她们俩,当然还有我们小孙主任这个实干家了!

孙晓平连忙说我算什么?只是管管账而巳。

王川认真地说广管账不是而已,应该是真的负起责任来。对这间茶舍,你们也不要乐观得太早,今天的兴旺虽然是好的开端。但愿不是暂时的、不是做秀、更不是泡沫经济。只有能长期保持这种稳定和红火,才算是真本事!

他想了一下又对向海滨说:不过,我想提醒你们一句,在开业的最初阶段,优惠和打折等吸引顾客的做法是可行的,但茶舍在经营方面,一定要注意成本核算,不能书生意气、情绪化做事,生存可是头一位的,是生死存亡的大事情,懂吗?

向海滨点头称是,他迟疑地看了赵玉春和林锋一眼后对王川说:我也是这么说,应该注意成本核算,利都让出去了,我们吃什么呀?可柳经理她们说:这是开拓市场的需要,这种优惠打折是经营上的投石问路、感情投资。如果成本允许,对特殊顾客她们想长久优惠下去。柳经理还说,这种优惠比扔大把的广告费在报刊和电视里,做水银泼地似的无用宣传有效多了。所以,打折的事情,还是您亲自提醒她吧。王川问:周紫玉也是这个意见吗?

向海滨说:那是肯定的,泖经理和周经理就像是用一个脑子想事,一个嘴巴说话!

王川点头:这么说她们应该是经过仔细考虑、认真核算才做出这项决策的!那就好,我不需要再提醒她们什么了!他没再说什么,而是意味深长地看了向海滨一眼,他感觉到了什么,此刻,他不想再谈想法和建议了。因为,他们既然已经将这个茶舍的责、权、利全部放给了柳,柳平愿意怎么经营,疢该是她自己的事。想她那么聪明智慧的一个人,加上周紫玉的内向型高参,还有阎涛那个智多星把关,她们做任何事都会深思熟虑的。这会儿,他脑子里又出现了刚来时,在茶舍门楣上看到的那块绿色匾额:自游人茶舍!他似乎明白了柳平,不,应该是柳平和周紫玉两个人,开自游人茶舍的深层含意。

说话间到了中午,向海滨说:领导们都饿了吧?我们这里准备有各种淸粥小菜、小吃茶点,请稍等一下,我这就去选几样让人端上来。话没说完,突然传来一阵争吵声,且一声高过一声。王川等人疑惑地对视了一眼。向海滨连忙说:领导们都别动,今天人多事也多,我这就去看看,回来再向你们汇报。说罢,匆匆离去。

楼下的大茶室里,一个挂着摄影记者胸牌的高个子正捏着一粒砂子训斥送餐的吴雪梅你们是怎么搞的?这么大的砂子也敢往粥里放?当红小豆了?幸亏是我的舌头接着了,要是牙,早让它给崩碎了!

吴雪梅赶紧说:这位老师,真对不起,您的牙现在没事吧?

高个子说牙倒是没事,可扎着我的嘴了。你们知道不知道?我们当记者的就靠这张嘴皮子吃饭,扎坏了我的嘴,你们赔得起吗?就是赔得起我的医药费也赔不起我的精神损失啊!你说,是不是这个道理?

吴雪梅红着脸说:对不起,我这就去给您换一碗!

高个子说广换一碗?还是这锅里的粥啊?让谁喝呀?我可不敢!道理不是明摆着吗,你这锅里的粥,有一粒砂子就可能有十粒、百粒,这粥还能喝吗?看看,这里还有个烂枣、花生也有点不对味,这是人吃的吗?他边说边把碗礅到桌上,拿把小勺在里面乱搅。

周围有人跟着开始起哄。

孙晓平一见那高个子摄影记者,觉得有点面熟,却怎么也想不起在哪见过,直待向海滨赶着上前去打招呼才想起他是谁。原来,他就是前些时候在茶叶城和林非在一起的人,她立刻明白了个大概来者不善!她心头一怔!

孙晓平问:这位同行,粥里有砂子是我们的问题,如果换碗也不行,您想怎么办呢?

高个子摄影记者笑着看着孙晓平,目光咄咄逼人:我想怎么办?这该问你们呀?你们的茶舍为顾客提供了有害的食品,你们应该怎么纠正?怎么解决这件事?怎么却来问我这个顾客呢?

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