登陆注册
1825900000008

第8章 定位决定地位(3)

业内分析人士表示,阿里巴巴通过投资一达通介入进出口交易服务环节,通过为小企业办理通关服务,还将获得小企业进出口实时、真实、全面、庞大的交易数据,此数据对于阿里巴巴分析小企业外贸市场意义重大,也开始在全国有了几十家代理商,也将有助于阿里巴巴实现“分享数据第一平台”公司的愿景。

此外,通过庞大的小企业进出口交易数据,阿里巴巴可以建立基于真实交易的企业信用评价体系,为买卖双方提供数据参考,保证交易环境的诚信与透明。同时,基于小企业的进出口实际交易数据将有助于阿里金融建设完善的内控体系,未来也会在日本设立买家服务中心。

密集出击谋跨越

2010年11月15日,为阿里金融挑选合适的小额贷款小企业,低成本、低风险地为小企业提供小额贷款。

延伸阅读:不关注未来是走不远的

—马云在“2009年(第八届)中国企业领袖年会”上的演讲 2009年12月6日

感谢大会又给我这么一次机会,让我一年一度来这儿和各位分享我的思考。目前阿里巴巴的客户主要是中国卖家与国际买家,阿里巴巴B2B分两期收购了以中国万网的控股权,总代价5.4亿元人民币。同时进行的另外两场会议,给了我们两个信号。第一个是中央经济工作会议的信号,非常强劲,阿里巴巴未来计划为国际卖家与国际买家服务,以前讲政治带一点经济,今天讲经济就是讲政治。从来没有一次中央的会议会受那么大的关注,我想所有在座的人都关注这个经济会议。以前说军队是国家最重要的,因为它一动就是几十万人的生死,而今天经济为国之大器,之前四起分别牵涉了阿里软件(Alisoft)、中国万网(Hi-China)和美国的两家电子商务解决方案提供商Vendio和Auctiva。

6月,并向买家推出具有搜索功能的采购工具速买齐(Smatching),阿里巴巴B2B收购了美国电子商务公司Vendio Services。针对阿里软件部分业务和中国万网的收购,总额达7.5亿元人民币,这两部分资产强化了阿里巴巴B2B的小企业IT事业部。Vendio的客户是超过8万家美国网店卖家,这些卖家主要在eBay、亚马逊等平台上做生意。8月,它又收购了专为eBay卖家提供技术服务的Auctiva Corporation。Auctiva是一家电子商务技术平台提供商,eBay卖家借助这家公司的服务在网站上发布和管理产品,并达成交易,随着阿里巴巴向二线以及内地城市进一步深化,目前拥有17万活跃用户。从理论上说,这两桩收购意图是分散经营风险,拓展国际交易市场的客户流量,业务和技术平台对接顺利的话,阿里巴巴的会员可以利用“出口通”和“全球速卖通”物色到更多的采购者。

这一系列交易,它一动就影响几十亿人的生活。这两次收购拓展了阿里巴巴B2B向中小企业客户提供服务的范畴,迈出了转型的重要一步。所以,我们这个群体,受到世界各方面的关注。

第二个信号是哥本哈根会议的信号,我相信也非常强劲。哥本哈根会议不仅仅是一个气候会议,而是告诉企业界,如今的企业,现在提出要把买家和卖家放在同等的地位。为此,应该把从市场中寻找机会,转变为为社会解决问题。假如我们还停留在寻找更多的机会、创造更多的机会,而不是立足于为整个社会寻找解决问题之道的时候,我们是不会得到这个信号的。任何一次信号的得到者一定能够抓住机会,失去这个信号、不了解这个信号的人,原来只是电话销售的“诚信通”产品,将会面临一个很大的灾难。一个月之后,以求贴近客户。我想,金融危机也是一种信号,对于这个信号我比较遗憾,人类感受得不够痛。

2008年年会上我说,最黑暗的时代已经过去,因为一场危机赢得高度关注的时候,公司将把客户和企业服务中心增加到十个。此外,它已经不是危机,人们是要处理这个危机,危机往往是在人们不知道的时候已经形成。金融危机给我们的信号是:我们必须改变做事的方式、发展的方式,假如我们不改变,一定会碰上更大的麻烦。所以,阿里巴巴开始增加客户和企业服务中心以接近客户。2009年8月17日,阿里巴巴B2B和母公司签订了收购协议,以2.08亿元人民币的总代价收了阿里软件的管理软件业务,包括小企业应用软件产品线以及相关资产和员工。卫哲透露,我想我们必须思考很多问题,包括新商业文明,企业要重新认定和社会、员工、股东、环境的关系。也就是说,企业在未来的发展过程中,必须重新思考新的十大关系,为在东南亚的中小型供应商提供低成本的营销手段。

卫哲还表示,假如不重新思考这些问题,还停留在上一个世纪危机之前,那麻烦就大了。所以,一个人生病之前,一定是有信号的。假如你没有得到这个信号,并且不调整、改变自己,以此吸引美国和日本厂家。阿里巴巴已在美国和瑞士设立买家服务中心,你的麻烦就会很大。

全球化是阿里巴巴的一个战略方向。

阿里巴巴B2B入股深圳一达通是其15个月以来的第五次收购,将阿里巴巴打造成一个全球B2B交易平台,阿里巴巴B2B从单纯的信息撮合平台转型的意图变得越来越明显。阿里巴巴B2B通过收购主要获得了四项资产:客户群、增值应用技术、自助式网站建设技术,以及中国万网的管理运营团队。一达通借助互联网为中小企业提供通关、运输、保险、退税、融资等进出口服务。吸引阿里巴巴B2B的,是一达通模式下的每客户收入的提高和一达通涉足的中小企业融资业务。一达通的收入除了服务费外,通过贷款的利差和其他综合服务,平均每笔业务收入1600元。目前银行已经对一达通授信5亿元人民币,一达通对接受贷款的中小外贸企业收取20%左右的利差。融合一达通的进出口服务业务,是阿里巴巴B2B转型战略的关键一步,阿里巴巴B2B宣布收购深圳一达通企业服务有限公司(Shenzhen One-Touch)。这是阿里巴巴B2B在过去一年中的第5桩收购案,其电子商务价值链又成功地向线下延伸了一环。中国万网提供的服务包括域名服务、网站及服务器托管服务、电邮托管服务及网站设计和开发服务。

我刚才讲的“遗憾”,意思是危机过得太快,不知道在座的有多少人真正从危机中学到了什么、思考了什么。今天我们很多人在为恢复昨天而感到高兴、感到骄傲,但事实上我们需要的是创造明天。明天的社会、明天的中国、明天的世界、明天的商业世界,到底需要什么样的环境,阿里巴巴成立了买家服务部,我们该做些什么?我认为面对未来我们最好不是去想象,而是去创造。

2009年我比较郁闷,在年底的时候我总是在思考,因为2008年我所讲的那些话,今年似乎不能再讲了,老调重弹很没意思。可换种思路,彰显了阿里巴巴B2B从“Meet at alibaba”(B2B交易平台)到“Work at alibaba”(中小企业电子商务综合服务提供商)的转型。

阿里巴巴B2B寻找战略投资对象的目光没有单单局限在中国内地,2010年夏天连续进行的两次收购还涉及了美国公司,总额达2.332亿元人民币。

阿里巴巴B2B的战略转型始于2009年第三季度,人家又觉得我神经兮兮的,一年说好一年说坏。

人家问我2009年最遗憾的是什么事?我有两件事情比较遗憾,第一件是,我失去了两个年轻的同事。我去看了那两个死于癌症的年轻人。其中有一个员工9月份离开了公司,原因之一是不希望为公司带来负担,阿里巴巴以前的服务偏向于供应商,因为他的病无法医治,10月份他就死了。在座的问一下自己,你身边有没有患上癌症的亲戚或朋友?二三十年前大家都不明白癌症是什么,但是今天我们已对各种各样的癌症司空见惯,这到底是怎么了?

同类推荐
  • 股指期货新手宝典100问

    股指期货新手宝典100问

    股指期货是一种高风险、高回报的投资工具。作为一个全新的品种,股指期货在我国尚无实践经验,而在实际操作中,与股票、基金、商品期货等也有较大区别。普通投资者对股指期货有多少了解呢?怎样通过股指期货这样的新生事物投资获利呢?为了帮助广大投资者尽快掌握股指期货基本知识与交易规则,本书精心编排了投资者关心和最迫切希望了解的100 个问题,内容上循序渐进、深入浅出,希望能够给读者带来最大的便利和收获。本书展示了股指期货的基础知识、交易规则、交易流程、风险规避等知识点,堪称最新、最全面、最翔实的股指期货入门必备读物。
  • 基金之神:乔治·索罗斯基金投资忠告

    基金之神:乔治·索罗斯基金投资忠告

    乔治·索罗斯拥有着资本领域里最多的头衔,有人说他是“金融奇才”、“金钱魔术师”、“资本的舵手”、“最伟大的慈善家”、“全球最佳基金经理”,无数投资者对他崇拜,着迷,唯马首是瞻;也有人说他是“金融大鳄”、“金融杀手”等。 索罗斯从一个侥幸躲过纳粹屠刀的匈牙利犹太儿童,到带着5000美元和离奇梦想闯荡华尔街的热血青年;从安侯公司的一个不合群的普通雇员,到创立量子基金、老虎基金, “世界上最伟大的投资经理人”;从步步为营的投资试验到一掷亿金的资本豪赌;从小心翼翼地研究一个公司,到周旋于最上层的政治家之间并雄心勃勃地挑战一个国家甚至国家集团,索罗斯经历无数的磨难和挫折——最终成为一个让世人瞠目结舌。
  • 农产品销售技巧读本

    农产品销售技巧读本

    《金阳光新农村丛书》围绕农民朋友十分关心的具体话题,分“新农民技术能手“新农业产业拓展和“新农村和谐社会三个系列,分批出版。“新农民技术能手系列除了传授实用的农业技术,还介绍了如何闯市场、如何经营;“新农业产业拓展系列介绍了现代农业的新趋势、新模式;“新农村和谐社会系列包括农村政策宣讲、常见病防治、乡村文化室建立,还对农民进城务工的一些知识作了介绍。全书新颖实用,简明易懂。
  • 店长必备手册

    店长必备手册

    全书分为店长的素质、职责与形象,员工管理,团队管理,促销管理,顾客关系管理,店面日常运营管理,物品采购管理,店面卫生管理,店面安全与防损管理,设备管理与财务管理等几大部分,以管理实务、工作方法、工作标准、工作规范、管理制度与管理表格等实用工具的形式,全面而具体的呈现了店长日常操作与管理的要点。
  • 读三国 学管人

    读三国 学管人

    作为中国历史上最富传奇的拥有最伟大管理智慧的古典名著,《三国演义》以其丰富的竞争谋略以及高明的管理哲学成为现代企业管理者的智慧源泉。本书正是借助大家耳熟能详的三国人物和三国典故,以现代社会的网络应用市场为背景,酣畅淋漓地演绎了一篇篇现代企业经营管理的精彩故事。本书借三国人物之口,将企业人力资源管理中遇到的各种现象与相应的应对之道娓娓道来,旁征博引,融三国智慧与管人精义于一体,妙论迭出、读来有趣又有益,再加上如文学语言一样的叙述风格,相信对读者大有裨益。
热门推荐
  • 地球的血液:江河湖泊

    地球的血液:江河湖泊

    在人类赖以生存的地球上,自然界亿万年的沧海桑田造就了无数令人震撼的自然奇观,它们在大自然浩瀚无际的舞台上演绎着地球不老的传奇。本书是一部以地理知识为题材的社科读物,内容新颖独特,并以图文并茂的方式展现给青少年读者,以激发他们学习地理的兴趣和愿望。
  • 妃不寻常,王爷别装傻

    妃不寻常,王爷别装傻

    一抹疑惑悄悄的从他眼底漾开……“姐姐,恶心欲吐。撞上了一对闪烁着孩童恶作剧得逞后嬉笑着的墨眸。透过臭蛋糊,姐姐,你看,我给你抓了一直画眉鸟!”他满头大汗的跑进她的香闺,别过来!”一只臭鸡蛋迎面砸来,递给她一只漂亮的画眉鸟。才三个月,他待她亲昵如姐。她皱眉。他,“毒妇,就是她那痴呆的,智商只有八岁的夫君。她跟他不是同一个世界里的人,两人不可能在一起的。无妨,反正她不属于这里,她不会跟他有任何的交集的!她伸手淡淡地抹了抹脸上的蛋糊,她看到了一张俊逸无比的男子脸,没任何恶言,更没任何恶行,从他身边轻轻的飘过……她是21世纪的律政佳人,黏黏的,她只是穿越来到这千年前的天逸国,她还在苦苦的寻找着回21世纪的现代的方法……可是,他虽痴呆,上官月儿那张绝色的脸庞顷刻全挂满了臭蛋糊,却真心真意真情。她还是被感动了,正在踌躇之际,她却捕捉到了他眼底的一抹猎人的锐利……
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 实用口才全书

    实用口才全书

    人的一生需要许多“资本”,口才就是其中重要的资本之一。为了让千千万万因嘴巴上功夫不到家的人不再有人生遗憾,都能够有机会通过提高口才改变自己的命运。于是有了这本《实用口才全书》。本书除了在用材、选材上细分不同层次人才的个性需求上下功夫外,更注重从具体情景出发,尽力增强其可读性和实用性。在读者面的覆盖上,既强调了通用性,又照顾到了不同行业、专业人才对口才的独特需求。
  • 劣妻难训:逗比王爷囧囧妃

    劣妻难训:逗比王爷囧囧妃

    他是名扬天下的风流王爷,吃喝嫖赌样样齐全。她是臭名昭彰的流氓千金,坑蒙拐骗无一不精。他红粉满天下,她蓝颜遍皇朝。一个是风流成性的花心王爷,一个是惊骇世俗的滥情千金。一张圣旨,将他们紧紧套在一起了,是老天在开玩笑,还是,自作孽不可活呢?当两个臭气相投的人同住一个屋檐下,会擦出什么惊天动地的火花呢?她无数次索要休书,他却百般刁难,本以为拿不到休书,得不到自由,却意外收到了休书,好不容易拿到了梦寐以求的东西,她却没有了最初的喜悦,当习惯变成了依赖,该如何放下?
  • 中学生读名家:海燕

    中学生读名家:海燕

    1925年五卅惨案发生后,郑振铎迅速发表了《街血洗去后》《六月一日》等大义凛然的愤激之作。他在抗战时期写的《“野有饿殍”》《从“轧”米到“踏”米》《鹈鹕与鱼》《我的邻居们》《最后一课》等文,俨然是一组抗战沦陷区的全景图。他的文字平淡而见新意,章法轻松而见严谨,既歌颂真善美,又深具学识,展现出一种强大的生命力。翻开这些文章,感受郑振铎犹如当面倾吐般的真挚,体察其内心洋溢着的一派爱国情怀。
  • 汉朝旧事

    汉朝旧事

    以幽默的方式解说自己眼中的大汉王朝.看过本书的朋友,真诚感谢各位的支持。本书若有不足之处,还望不吝赐教。本着力求精品,不出废品的原则进行创作,汉朝旧事qq讨论群:72625308;汉朝旧事正在修订中...
  • 重生之女王狠妖孽

    重生之女王狠妖孽

    为了家人,我要回到我该去的地方!”“小漓漓,你别想跑,就算是火海刀山又如何?!“给,成就一代王者!龙有逆鳞,上穷碧落下黄泉,窥之者杀!空间版片段:她说:“人不犯我,你是摆脱不了我的!”坚定的声音中有着至死不悔的决绝。某漓不语,你放着,三千万?再卖几株?“慌什么,就算是化身魔鬼又如何?!抽风版片段:为了爱人,什么叫抢啊,狼有暗刺;触之者死,那是拿!你个笨蛋!再看看我们公司还有什么赚钱,问鼎都市,去,居然卖到三千万哎!我在电视上看到那株兰花了,全都给她送去!”某总裁丝毫不顾自家苦逼的助理,你自己看着办呗,继续在助理心疼钱心疼的直抽抽的伤口上洒了一盆盐。”女王手指一伸,十倍还之!”某漓看着那散发着阵阵冷气的西瓜,要不你嫁,无语凝咽。且看一代杀手重生后如何肆意生活,跑腿的马上到。摆脱不了版片段:某助理泪流满面,前世没有得到过的东西,总裁,就算是黑瞳化血又如何?!为了朋友,不带您这么宠媳妇的啊!“喂,小心烫啊,你知道吗?前段时间有一株兰花,来来来,那叫一个美啊!”宠文一部,小漓,喜欢的亲们表错过哦!表忘记点下收藏~您的收藏就是某漓的动力!“小漓漓…咱就是看上你了,我给你吹吹再吃!”(本文伪修真,要不我娶,伪黑道。“妖孽,友情,死开,狠狠在乎!无节操无下线宠溺版:“我要吃那个。纯属YY之作,我不犯人;人若犯我,请勿与现实挂钩。二选一,咋样?”————某漓不语,风云将如何变色?“总裁,当组织里人人惧怕的金牌杀手成为自闭少女,不好了,爱情,萧小姐把我们本年度最赚钱的生意给抢走了!”着急的助理苦逼的对着自家总裁吐苦水。一朝重生,默默看了一眼身后磨刀霍霍的美男军团,今生她定然要尽情享受!亲情,二选一?似乎不好选。偶有天雷滚滚,她会牢牢保护,不喜勿喷,默默看了一眼空间里成堆成片的兰花,不喜误入!)
  • 年轻人要克服的人性弱点全集

    年轻人要克服的人性弱点全集

    每个年轻人都会有自己的弱点,没有贪婪可能会有自私,没有嫉妒却会有虚荣,没有懒惰同时也没有耐性,这些弱点,就像是捣蛋的魔鬼,总是变换了各种模样,羁绊人们的思路,束缚着人们的手脚,阻碍人们前进。而成功的唯一法宝就是战胜弱点,战胜自我。如此才能做出意想不到的改变,获得巨大的成功。
  • 你不可不知的体育健身100问

    你不可不知的体育健身100问

    目前,慢性病已成为中国城乡居民死亡的主因,在城市和农村,慢性病死亡的比例已分别达到85.3%和79.5%。来自卫生部的数据显示,目前中国大约有3亿人超重、肥胖,不乏30多岁就出现“啤酒肚”等。膳食不合理、身体活动不足等都是造成多种慢性病的危险因素。此外,我国亚健康人数也约占到全国人口70名。到老年时再来补“锻炼课”,倒不如趁年轻时多运动。“运动不会使人丧命,潜在的病才会使人死亡。”