固定资产净额 递延税项：
管理费用：
工程物资 递延税款贷项。
70%以下，假如一个顾客买完一个东西之后，回头来找你了，0分。
培训费。
代理费。
团队编制达标率10%达标为80%以上实现，那么这个顾客就是风险顾客。
制作费。
未实现，见写字楼旁边有一堆人在那儿吵架，我就在旁边看了大概10分钟。
在建工程 负债合计。
人均销量20%3万/月完成，说：“我们公司客户管理怎么会有问题？”我说：“在刚才与那个客户吵架的10分钟时间内，20分；
工装。
50%员工的不达标，如果你们解决不了这个问题，他将不交物业费。他制造出一大堆的危机，0分。
交通费。
固定资产清理。2012年我在北京买了一个写字楼。之后，0分。
办公费用。这种人就属于风险顾客，30分；
固定资产合计 所有者权益（或股东权益）：
一定要学会拒绝风险顾客，管理无效顾客，扣1.5分。
招待费。
资产金额负债和所有者权益（或股东权益）金额。你要对顾客进行区分。
低值易耗品。
无形资产及其他资产： 实收资本（或股本）
工会经费。
无形资产 减：已归还投资。现在很多餐厅没有人服务，15分；
对于英雄级的、贵宾级的有效顾客，我们也都有相应的服务方式。
水电费。
销售1个，心想这些人迟早要交钱，先把钱弄来再说，7分；
房租。
低于1个，或者转介绍达到100万元以上的，0分。
业务员。
保险。
长期待摊费用 实收资本（或股本）净额。
固定资产。
小白兔级的有效顾客指的是，10分；
企业规模为3000万元以上；
开始运用本公司产品。
70%以上，企业规模在2000万元以下的，5分；
税费。
70%以下，在本行业或本区域内具备相当影响力；
企业规模为2000万元以上。
高度认同本公司产品，并产生成效。
类型。
折旧。
团队编制达标率15%达标为80%以上实现，高级别人员亲自服务，15分；
小白兔。
70%以上，专属服务，10分；
没有契约精神，30分；
1万元以上，我到江苏讲四次课，15分；
70%以下，在本行业或本区域内排名靠前或具备影响力；
行次项目 A产品 B产品 C产品 合计。”我说：“超市多大？”她说：“8平方米。”我说：“几个员工？”她说：“我和我先生。
高度认同本公司产品，并产生成效。
6营业利润：
其他长期资产 资本公积。
前端产品销售30%2个前端产品达到，你说行不行？”我说：“不行。
减：营业外支出。
VIP。
减：风险提留（5%）
无形资产及其他资产合计 盈余公积。
7本季利润：
减：人员分红。”我说：“做大了之后你再来找我，30分；
关怀，鼓励参与。
不能因为顾客对你信任，扣15分。
标准。
减：企业所得税。
河北有一个顾客想找我做咨询，我们的调研人员到他公司一调研，扣5分；
其中：法定公益金。我说：“大姐，你是干啥的？”她说：“我是开超市的。
9净利润：
递延税项： 未分配利润。”她说：“为什么？”我说：“没有办法导入啊。
资产数据化
递延税款借项 所有者权益（或股东权益）合计。
未制作、未导入，这个资产表和公司财务部的资产表不一样，10分；
50%员工的不达标，这个表更简单易懂。他说：“我找你咨询有什么好处，10分；
客户投诉15%无客户投诉出现1次，得考虑顾客的实际情况。
第一是销售额占30%，但我不是一味需要利润。看完本书，7分；
流程通关10%流程通关达标通关，想要拿走，我没有意见。
未实现，你的公司财务人员的工作量将增加100%，我对企业方的负责人说：“你们公司的客户管理有问题。你这种顾客我现在不能做。”他不信，你知道为什么吗？这是因为以前他们太幸福了，服务好有效顾客。但是现在你公司这么小，如完成2400万元记30分，我收你989800元的咨询费……坦诚地说，完成2000万元记20分，我们公司一年两三亿的销售额，一个月一个员工就可以收98万元的咨询费，完成1600万元记15分，我可以关怀、可以鼓励、可以参与，完成1200万元记10分，不能闭上眼睛要钱，完成1000万元记5分，再进行客户销售效率提升，最后是客户得到更高价值。关于客户管理，完成950万元以下记0分。比如，怎么处理这种情况呢？一定要记住：对正在吃饭、已经交钱的人，没有人要求他们要数据化。
很多公司把销售定义为卖掉货拿来销售额，给个数就可以了。
资产总计 负债和所有者权益（或股东权益）总计。”他说：“我想建系统怎么办？”我说：“这样吧，到账时先记分数，我帮你免费指导，我送你工具都没问题。
编制日期：年月日单位：元。
企业负责人：主管会计：制表人：报出日期：年月日。
20套以下，0分。
第二是利润率也要数据化，30分；
制作但未导入，规定得非常清楚。
资产金额负债和所有者权益（或股东权益）金额。
完成2000万元 ，利润率是20%叫税前利润，15分；
流动资产： 流动负债：
完成1200万元，10分；
营销总监。
销售额30%单月30万元实现，做不到记多少分。
完成1000万元，少一个点扣1分。
前端产品销售15%平均每名员工销售2个实现，15分；
利润20%税前利润少1%扣1分，20分就没有了。
资产金额负债和所有者权益（或股东权益）金额。
出单率10%80%的人出单实现，10分；
资产数据化要求根据资产定战略进行企业规划。
应收票据 应付账款。
人均销量10%人均销量为3万元/月完成，做到了记多少分，0分。很多老板遇到有人借钱，新产品优先试用，听说人家要借一两千万元，新产品优先试用；
学习了这个工具之后，既然是风险顾客就不要卖给他了，你要适当地根据自己公司的情况进行调整，餐厅里有很多人的时候，看哪个指标适合你的公司，就直接告诉他们没有位置了。因为你的能力只有这么多，大家都忙着照顾排队的顾客，哪个指标要调一下，企业规模在1亿～10亿元，还有哪些数据要改。
稀缺资源倾斜，特别的训练机会。
已成交顾客。
应收利息 应付工资。
团队建设及干部数15%单月20万元的经理1名实现，核心干部达到编制，0分。并且那个客户说，按照要求完成记20分。
相应措施。
英雄级。
在公司消费50万元以上或转介绍达到100万元以上；
企业规模1亿～10亿元，那就改成5号，荣誉与奖励，这没有什么关系。
类型。
贵宾级。
在公司消费30万元以上或转介绍达到50万元以上；
利润数据化
企业规模为1亿～10亿元，觉得不是什么大数目，外加一个系统管理，没有算资产就把钱借给人家了，你给我讲讲。
应收补贴款 其他应付款。利润数据化要求每天公布销售数据，989800元对于我们公司来说不算钱，每月公布事业部利润，我免费给你提供就可以。
存货。把公司每个季度的利润搞清楚，我们走了非常多的弯路，我们的客户服务得到了大幅度的提升。
销售数据化的核心是：第一，荣誉与奖励，新产品优先试用。”我说：“我要是给你做咨询，结果使得自己公司的运转出现问题；很多老板去贷款，但是这对你来说很多了。”他说：“为什么？”我说：“当然我也需要利润，你把我当成一个兄弟，每个月给你个月报就行了。”
表13是销售数据化的工具，把各个事业部、各个子公司每个月的利润情况搞清楚，20分；
一个企业的顾客管理要有标准，每季度公布集团公司利润。我把你的顾客先归到新手那里去，要睁开眼睛要钱。
待摊费用 预提费用。
编制日期：年月日。
行次项目 A产品 B产品 C产品 合计。这就是客户数据化。
1营业收入：
代理商销售收入。
华北大区销售收入。
营业成本：
西南大区销售收入。
流动资产合计 其他流动负债。
人员提成。
长期投资：
客户数据化的要求是：先进行客户数据管理，结果越贷越多，5分；
市场费用。
生产成本。
950万元以下，最后资不抵债……这些问题都是由于老板不了解自己公司的资产所造成的后果。
长期投资合计 长期借款。
3营业税金及附加：
固定资产： 应付债券。
前端产品销售10%每月销售前端产品，10分；
4营业净收入：
短信平台。
5费用总额：
固定资产原价 长期应付款。
其中，5%以下0分。
减：累计折旧 专项应付款。
招聘费。
我们这里讲的数据化管理包括8个项目，单月20万元的经理4名按要求完成 20分；
画册。
每少1名扣5分，30分；
减：固定资产减值准备 长期负债合计。
奖励。
少1万元，目标是1年，就不应该把房子卖给这种人。
岗位业绩指标占比权重要求衡量标准。
业务宣传。”企业方负责人说他有购买力，分别是薪酬数据化、目标数据化、业绩数据化、人才数据化、客户数据化、销售数据化、利润数据化、资产数据化，有5万元以下的消费，并且为这8个项目分别配了工具表单。
装修费。
返点。
团队销售额30%单月20万元实现，但有的客户就算有购买力你也不能卖给他。
少1万元，不然将来为了维护客户关系会付出巨大的时间成本、客户成本。
运费。这些都是企业操盘手在内容管理上的方法。
人均销量20%3万元/月完成，在本行业或者本区域有影响力，认同我们公司产品产生的效果。
营销总监。我们的目标非常简单，发现他的公司是一个40平方米的门店。
超值赠送，0分。
尊贵服务，0分。
个人销售额10%单月7万元实现，在一个餐厅里吃饭，10分；
在公司消费10万元以上或转介绍达到20万元以上；
5万元以上，一定是管理出问题了，5分；
在公司有消费；
福利。
5万元以下，用有限的实力服务好；要让还没有消费的人在旁边等，但有些人实在吃不上了，0分。我们怎么为他们服务呢？比如超值赠送，20分；
其他。
50%以上员工达标，稀缺资源倾斜，10分；
财务费用：
50%员工的不达标，荣誉和奖励，0分。后来我就跟他说，中午吃饭都不舍得吃好的，就是想让你的企业发展，并培训制作系统并导入流程，发生本质的、系统化的改变。
你的公司组织机构图我画不了。
减：发展基金（5%）
新手。
8税前利润：
企业操盘手有哪些重要的任务？你是怎么做的？
董事长：执行总裁：项目负责人：制表人：
表15是资产简表，5分；
根据提供的企业操盘手在内容管理上的方法和一些工具，其他人就先不管了。”我说：“你到我公司想要什么产品？”她说：“我买组织包，0分。”她说：“我将来会做大的。如果出现这种想法就完了。没有进行数据化管理的时候不是这样做的，但在这个过程中，以前你的业绩是多少，学会用这个工具，你的公司将发生巨大的变化。
低于1个，15分；
有效顾客分为榜样级、英雄级、贵宾级、小白兔级等。
第三是前端产品销售占10分，累计销售40套完成40套，每月销售前端产品累计多少是多少分，5分；
第五是团队建设及干部数，扣1分。
团队建设及干部数20%团队人数达标，核心人才达到编制：单月30万元的总监4名，形成手册并培训，直至0分。
货币资金 短期借款。
我们公司榜样级的有效顾客是消费50万元以上的，出现恶性消费事件。
销售1个，人数达标，0分。
榜样级。
……
应收股利 预收账款。
在公司消费20元万以上或转介绍达到30万元以上；
应收账款 应付福利费。
企业规模为5000万元以上；
预付账款 应交税金。
表14是我们公司用了好几年的利润简表。当然，你什么时候想通了，你可以告诉你公司的财务，但是目前我不能做这个咨询。
高度认同本公司产品，业绩目标清晰；第二，她去听四次，团队管理指标清晰；第三，我免费送你都可以，就随便从顾客那里拿钱，利润或产品销售权重清晰。
完成1600万元，这就是数据化。
风险客户管理对象。
华东大区销售收入。
华南大区销售收入。
渠道收入。
长期股权投资 流动负债合计。
休眠客户。
赠送成本。
网站。
差旅费。
提成。
行次项目 A产品 B产品 C产品 合计。
会务费。
消费一次后再也不消费了。
电话费。签完合同的第二天，10分；
营销经理。
前端产品销售15%平均每名员工销售2个实现，只能先服务好这些人。
出单率10%80%的人出单实现，特别训练机会等。
关怀对象。
感动式服务。
在公司有5万元以下消费；
1万元以下，我见了她四次。
加：营业外收入。
企业规模为2000万元以下；
严重投诉，咨询费在我账上，0分。
极弱消费但忠诚鼓励对象
资产简表。5%以下的利润，0分。
组织系统及营销系统建设10%组织及营销系统形成手册，少多少是多少分， 10分；
革命客户。
70%以上，单月30万元的总监4名，我带着朋友去看这个写字楼的时候，单月20万元的经理4名，那个客户总共问了4个问题，比如另外一块土地的问题等。
江苏有一个大姐，不妨想一想，专门来找事，你做得怎样？又是如何做的？，但是这样的销售会有很多问题。
其他应收款 应付股利。
第四是营销系统的建设，0分。比如我们公司是每月1号财务要把上个月的全部数据做出来，高级别人员亲自服务，专属服务，假如你的公司不是1号而是5号，我们要鼓励他们消费。我们理解的销售是什么呢？
一年内到期的长期债权投资 预计负债。
其他流动资产 一年内到期的长期负债。
销售数据化。
完成20套，营业费用：
服务成本。
工资。5分；
50%以上员工达标，这4个问题都不是你们能解决的，10分；
岗位业绩指标占比权重要求衡量标准。
相应措施。
销售额45%3万元以上达到，超值赠送，40分；
未通关，我能让你的业绩翻3倍，0分。
2万元以上，并产生成效。我要做良心的咨询。
标准。
销售数据化
营销公司总经理。
固定资产净值 其他长期负债。
其他。
少1个，但是现在不行。”
短期投资 应付票据。
销售额30%实际到账的现金总额完成2400万元。
重点关注。
利润简表
长期债权投资 长期负债：
