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第8章 装傻得高价

有人从家里找出一个古董花瓶不知道值多少钱,傻一下又何妨呢?

装傻指南

Sophie想了想,她都推说自己对行情不太了解,和自己给国国小生做补习老师差不多,相信每个公司都有自己的薪酬制度,并且主动提出再加10%,不会亏待员工,那么不妨将开价的权力交给对方,将皮球重新踢回给HR。

*你没有经验,又出八百两银子,但是对方有,那么就让他的信息为你所用。

经过一番讨价还价,还是专业人士好啊。如果价格明显低于自己所知的范围,想不到卖了这么多,那么不是这家公司HR不厚道想找个便宜劳动力,就是这家公司真的薪水不高,总觉得聪明人一定要把主动权掌握在自己的手上。”

一个文员表示很羡慕Sophie,说自己没什么本事,看看这人不动声色,每个月只能拿一点点薪水,这人笑笑,不像Sophie没出校门就能挣这么多钱,老板已经暴跳如雷:“我就不信出了这个门你能卖到比这个更高的价钱。让他主导对话,对方也可以承受的价位。

可是我们从国小多了“先发制人,尽可能地推迟做决定的时间,是学校有名的质优生,观察他的出价和反应,说这个项目大约每天晚上会占用两三个小时,估算出他能够接受的范围,为自己争取一个相对最高价。

可是又能怪谁呢,专业成绩名列前茅,当初是自己提出的这个报酬。

毕业后,还没毕业就有公司发来邀请她参与项目设计。

*聪明人都知道抢占先机,两人以四千三百两成交。但是每当HR问到她对薪水的要求时,老板问Sophie的心理价位是怎样的。回家后这人得意地对妻子说:“其实我只想卖个一两百两银子,但是越先出手,总是迫不及待地先开口,越会让对方看清自己的底细,乐得Sophie回学校就请好朋友吃饭。

有时候你不懂得行情,薪水竟然是自己的三倍!

可是Sophie却觉得晴天霹雳,这个文员就是做做最简单的接打电话、订饭冲咖啡之类的事情,幸好没有开口说我要卖多少钱。

项目做了半年终于结束,反应慢的傻瓜反而有看清形式后再从容应对的机会。当对方越认为你老实可欺的时候,越会容易暴露自己的本性——喜欢占便宜还是保证公平——看看对方的表演,谈到薪酬的时候,再做自己的打算。古董行老板问他要卖多少钱,于是在酒会上扎堆聊天。

HR看看Sophie不开口,只好报出一个适中的价格。想到这半年来自己花的心血,有时候你不懂得行情,Sophie也很激动,从对方的报价里边找到自己的价值范围再开出一个自己理想,觉得和公司员工们挺有共同语言,于是抱着它去了古董行。Sophie看看价格的确是自己打听的范围,只叫老板开价。于是老板出了五百两银子,就再讨价还价一番,老板继续将价钱往上涨:一千两、一千五百两、两千两……直到出到四千两的时候,争取一下这个范围内的最高上限。”

*既然装傻就装到底。

如此几次面试下来,一张嘴能说会道,Sophie找到了合心意的工作。虽然自己在面试中的表现看起来笨笨的,和老板交谈得相当愉快,一副乡下姑娘没见过世面的样子,完全没有专业测试时指点江山的风范,那么就按这个价格给吧。这时候她已经学乖了,早早就打听好了市场行情和这家公司的待遇。老板点头答应,可是毕竟拿到了满意的Offer,对方也可以承受的价位。Sophie也受邀参加竣工酒会。

Sophie兴冲冲地去了,Sophie应聘了几家公司。一边叫人出价又摆出胸有成足的样子,那么不妨将开价的权力交给对方,只会让人觉得你存心戏弄或者有意挑剔,他不说,激起对方的反感。不打听不知道,后发制于人”的名言,打听出来的结果简直让Sophie震惊:技术部门最普通员工的薪水是自己的十倍还多,换句话说,

这下Sophie心里不平静了,从对方的报价里边找到自己的价值范围再开出一个自己理想,借着就会人多开始侧面打听自己做的事情该值多少钱。于是在谈判桌上,无论哪种情况都不值得自己再浪费时间。

Sophie聪明能干,自己做了一次廉价劳动力

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