登陆注册
1794400000045

第45章 好名字好产品,产品命名的诀窍(2)

这种起名方法在国外最为常见,目前国内企业也日渐多了起来。如广东神州燃气具联合实业公司生产的“神州牌热水器”,就是以企业名“神州”为商标名的。又如湖南中意电冰箱厂生产的“中意电冰箱”,也是以企业名“中意”为商标的。在这里,我们还注意到:商标名往往与虚词合而为一。如“神州牌热水器”中的“神州”,“中意电冰箱”中的“中意”,既是商标名,又是虚词,又是企业名。现在,这种二合一,三合一的情况越来趋普遍,逐渐成为一种趋势或时尚。

(2)系列产品共有商标名

一些规模较大的企业生产出的系列产品,往往共有一个商标名。如“娃哈哈果奶”、“娃哈哈营养口服液”出自同一厂家,因而使用同一商标名“娃哈哈”;“中意电冰箱”、“中意冷柜”、“中意空调器”也出自同一厂家,因而也使用同一商标名“中意”。

(3)以地名为商标名

如“泸州老窖酒”、“贵州茅台酒”、“西湖牌味精”、“镇江牌酱油”,这里的“泸州”、“贵州茅台”、“西湖”、“镇江”,均为地名。

(4)以人名为商标名

外国一向有以产品、厂家、公司创始人名为产品名、商标名、工厂名、公司名的习惯作法,许多厂家、公司更是产品名、商标名、工厂名、公司名合而为一。这样做的最大好处是便于集中使力,突出一个统一的形象,从而有利于创立品牌。而现阶段的中国国情不同于外国,所有制问题仍然不允许随意使用人名作商标。常见的以人名为商标,一是私营个体企业的产品,二是传统老字号的产品,三是以古代名人为商标,如“杜康酒”、“太白酒”,四是股份制企业的产品,如“李宁牌运动服”。而一般的纯粹国企还很少,在这个问题上,或许我们还需要进一步解放思想。

此外,尚有以花卉、动物、数码、天体、建筑等事物为商标名的。应该说,产品无穷,自然也就会商标及商标名无数。

产品的起名技巧

中国历来有许多俗语,什么“车有车路,马有马道”,什么“你走你的阳关道,我过我的独木桥”,还有什么“杀猪杀屁股,各有各的刀法”,真是五花八门,无奇不有。说到产品起名,其实也并没有一成不变的定法。从中外的起名实践来看,有的确实出于深思熟虑,匠心独运;有的则是随口呼之,信手拈来。应该说,较之于人名,产品名称的起命有更大的自由度。这是因为:一来人名除姓氏外,只能选择一两个字,组合成单名或双名;而产品名尽管不宜过长,但起码不至于像人名那样有过死的限制。二来人毕竟为人,物毕竟是物,因而产品起名尽管也有诸如吉利不吉利之类的讲究与忌讳,但毕竟不至于像人名那样有太多的框框。三来适宜于产品名的用字,比起人名用字的选择余地要大得多,天上人间,陆地海洋,历史文化,神话传说,植物动物,矿物宝藏……总之,世间万物,乃至子虚乌有,皆可采入为名。这样,就为起名者留下了充分想象和发挥的空间。

至于日常所见的起名技巧,主要有如下几种:

1.名牌效应法

这种起名方法,主要是通过攀附已有的名牌,借其力量推销自己,从而扩大自己的影响。当年曹雪芹的《红楼梦》一出,不知倾倒了多少人。有些多情种、好事者和原本并不知名的秀才文人,一时间掀起“续作”的热潮,更风之作层出不穷,诸如《续红楼梦》、《红楼圆梦》、《梦补》、《红楼补梦》、《楼复梦》、《红楼真梦》之类的“续红”之作。人们欲知情缘后事,争相传阅竞成时尚。时下,金庸的《射雕英雄传》、《龙八部》红后,市场上很快就出现了《射雕英雄后代演义》、《天龙八部》类的续貂之作。人们出于猎奇心理,竟也为之慷慨解囊。同样,前几年钱钟书的《围城》重新热销,很快就有《围城之后·围城续集》接踵而至,据说还销路大畅。为此还闹出了一场不小的官司。

提起剪刀,我们马上会想到“王麻子”、“张小泉”;“南有张小泉,北有王麻子”。因为他们都是老字号,品牌响,影响力大。“王麻子剪刀店”打制的剪刀,刀口平直,锋利好使,与“张小泉剪刀”一样,名扬天下。社会上的那些“精明”者便充分利用名牌效应,推出了让人目不暇接的名称相似的产品,诸如“老王麻子剪刀”、“王老麻子剪刀”、“真王麻子剪刀”、“大王麻子剪刀”、“小王麻子剪刀”、“江麻子剪刀”,一时间鱼龙混杂,“麻子”满天飞。近年,浙江杭州的“娃哈哈”走俏,市场上便迅速出现了诸如“娃娃哈”、“哈娃娃”之类的产品。所有这些,自然也是属于攀龙附凤式的名牌效应战略。

上世纪70年代以后,饮料市场上消费者的口味趋于多样化。他们要求饮料不但能解渴、提神,而且要有利于健美、保健;不但饮用可乐型饮料,也饮用果汁类饮料。美国的“挑战之神”斯梯尔根据市场的这种变化,率先投资巨款,推出不含糖的减肥可乐;在果汁类饮料方面,陆续推出柑桔可乐、樱桃可乐和带苹果味的柠檬汽水。结果,抢走了可口可乐公司的不少市场份额。从一定意义上说,这是在规则允许之下利用了可口可乐的名牌效应。

当然,合理运用这种战略无可厚非,但在实际操作过程中,这种尺度很难把握。况且从根本上看,这种意义上的名牌效应战略只是一种短视战略,并不值得提倡。因为,一来无论如何自己总还是别人的附庸,走不出别人的阴影,自己的品牌也永远创不出来;二来时日一长,纸终究包不住火,自己的产品会露出马脚,而回过味的消费者会有受骗上当的感觉,再也不相信你了;三来这种所谓技巧,在市场法则日趋健全的情况下,有不正当竞争的嫌疑,弄不好就要吃官司。到了真的摊上了官司,那就应了“偷鸡不成蚀把米”那句老话了。

2.名人效应法

“雁过留声,人过留名。” 这是中国人耳熟能详的一句老话。这说明,人们从来就向往名人,敬仰名人。正是在“见贤思齐”心理的左右和影响下,人们对名人的一言一行,甚至对其所用之物都给予高度的关注。从某种意义上说,商业活动在很大程度上是一种心理活动。因此,许多精明的厂商就充分利用公众崇拜名人的心理,大打“名人”牌,收到了良好的经济效益。

英国前王妃黛安娜美貌动人,其一颦一笑,一行一止,常常引起西方世界人们的极大兴趣。她穿的服装,她理的发型,使得各国少女竞相模仿,真可谓趋之若骛,以致一场“黛安娜热”迅速席卷全球。英国的制造商们抓住时机,利用这种“王妃效应”来推出和推销商品。于是,许多王妃款式乃至以王妃命名的各种服装便很快上市了,一种”王妃牌“平跟皮鞋更成了抢手货。

在中国历史上,各类名人层出不穷,这些历史名人在其不同的历史背景下,各有其不凡的经历。我们后人如果能充分利用这一文化优势,的确可以大有作为。三国时曹操那句“何以解忧?唯有杜康”的名诗,早就被我们传颂了千百年。其中的杜康,是传说中最早的造酒人,说明我们的祖先很早就注意在工商活动中利用名人效应了。

中国的名菜“东坡肉”,就是利用宋代大文豪苏东坡之名而创出的一个名牌。前些年各地又利用家乡历史名人这张名人“牌”,陆续创出了“太白酒”、“包公酒”、“羲之酒”,收到了较好的名人效应。山东临沂是古代大书法家王羲之的故乡,其后人利用他的影响,创制的“羲之酒”很有特色:酒味纯正,瓶上烧制有王羲之《兰亭序》,仿佛真迹。人们举杯饮醇酒,低头赏《兰亭》,堪称“双雅”,因而广受青睐,在日本也颇受欢迎。

目前,电影、电视传媒影响巨大,所以像“简·爱帽”、“幸子裙”都曾风靡一时。以李宁、邓亚萍等体育明星命名的产品,亦颇受欢迎。特别是”李宁牌“系列运动服装,已经成为国内外公众普遍认同的品牌。古今中外的工商实践表明:在利用名人效应时,关键在于选准名人,并且与产品相应而准确定位。名人及其名人效应是否具有时空穿透力,是准确利用名人效应的重要前提。

3.名胜效应法

中国地域辽阔,名胜众多。孔子说:“仁者乐山,智者乐水。”祖国山川秀美,出产丰富,是中国人热爱家乡故土,具有强烈爱国情感的重要因素。中国有黄河、长江、长城、渤海、黄海、东海、南海,昆仑……在利用名胜效应上,实际还大有潜力可挖。从这个意义上说,祖国山川,是利用名胜效应取之不尽的源泉。

4.出奇制胜法

所谓出奇制胜,是指用常人意想不到的起名来取得好的效果。出奇就是要给人一种耳目一新的印象和感觉,在人意料之外,又在情理之中。自然,出奇也并非追求古怪。如冬季来临时,人们需要棉衣、棉鞋来防寒。“棉衣”、“棉鞋”,对人们来说是再熟悉不过的,没有任何新鲜感。但近年市场上出现了“太空服”、“保暖鞋”等新式防寒产品,它们的基本功能是防寒、保暖,与以前的棉衣、棉鞋毫无二致。有的在材料的使用上与过去制作的棉衣、棉鞋也没有什么差异,只是名字上跟原来不一样了。但这种新名字使人感觉很新鲜,因而愿意买来一试;同时它也符合人们防寒保暖的心理需求,因为这看起来和听起来,就让人觉得有股暖意。所以,这类产品近年来一直走红,供销两旺。相反,那些仍然还叫“棉衣”、“棉鞋”的产品,跟它比起来,就逊色多了。

出奇制胜方面的例子举不胜举。不光我国企业在这方面有所动作,国外更是五花八门,各种想法,应有尽有。

如今在日本的结婚礼品中,有种时新的商品:装在漂亮盒子里的小虾。这种小虾产于菲律宾海域,幼时从石缝钻进洞穴。然后在里面长大成无法再出来的雄雌虾,并一起在洞穴中度过它们的一生。这种”从一而终“的小虾,被认为是夫妻恩爱、情感专一的象征。精明的经销商又给它起了个”偕老同穴“的美名,从而使这种商品身价倍增,在市场上是常”火“不衰。

美国妇女南希生下孩子后,体重急剧增加,胖了80磅。她不能容忍四处找不到肥婆穿着的漂亮时装,一气之下,决定自己开家时装店,专营为肥婆而设计的时装。南希给自己的小店起了个相当新奇的名字:”被遗忘的女人“。因为这是她亲身的感受,那些时装设计者和经销商们只为身材苗条的女人着想,而忽略了为数不少的胖女人。岂料,她这股傻劲恰恰适应了一些人的需要,从而开拓出一个大有可为的市场来。

5.逆取恶名法

古往今来,人们自然是注重名节和名声的。俗话说:“好事不出门,恶名传千里。”在人们看来,以仁为本,与人为善,是天经地义的,同时也不值得张扬;人们也嫉丑恨恶,逢恶遇丑,则真理在胸,正义在手,恨不得人人得而诛之。我们还注意到:一个人正儿八经的大名,人们往往难记住,倒是对那些带有贬义的浑名、绰号却记忆深刻。从事工商,无非是要让人经常来光顾自己的店铺,购买自己的产品,要如此就必须让人记住自己产品的名字;而要人记住自己产品的名字,可以有许多方法和途径,起个恶名、丑名往往能收到奇效。犹如一台戏,正面人物很多,但除了主角,观众认不出也记不住几个。然而,丑角虽丑,毕竟是个角,特征突出,人们自然也记得清楚。也许正因为这个原因,有些精明的商人反其道而行之,一改往日为其产品命名典雅、高贵之名的方向,反而给自己的产品起个恶名。诸如北京、湖南的“臭豆腐”,四川的“麻婆豆腐”,天津的“狗不理包子”,北京的“王麻子剪刀”之类,皆可谓“恶名”昭著,“丑名”远扬,亦可谓沾了几分恶名、丑名的便宜。

同类推荐
  • 血型与星座O

    血型与星座O

    本书是提供给O型人或关心O型人的血型与星座说明书。书中详细分析了O型人的性格特征以及O型人关心的系列问题,让O型人更加了解自己,让关心O型人的人读懂O型人,与O型人和谐共处。
  • 唐立淇2013星座运程

    唐立淇2013星座运程

    唐立淇,中国台湾地区最著名的星座专家,美国AFA占星学会会员。本书凝聚着作者多年研究占星的心得,在介绍各星座未来一年的整体运势及每月运势的同时,还对2013年的大趋势进行了预测。在财运、事业、情感、健康这几大方面,作者均给与详尽的讲述,并指出了解决方案。
  • 爱情牛奶糖

    爱情牛奶糖

    299道恋爱自测题,让你看清爱情的真相,为迷途羔羊指点爱情迷津,为分手达人洞悉性感内幕,告别剩女频繁的倒霉相亲,终结花痴MM的博爱时代,还有,和没完没了的烂桃花SAY GOODBYE,爱情的魔力、运动、魅力,让我们轻易掌控,TAKE IT EASY。
  • 唐立淇2013星座运程:巨蟹座

    唐立淇2013星座运程:巨蟹座

    回顾2012年,巨蟹的身价默默攀升,虽然很低调,刻意不引人注意,但突出是藏不住的,你仍然在群体中发光,拥有大众人气,得以重返主流,重获青睐。现在沉闷、躲藏的气氛即将结束了,巨蟹座2013年的新课题:要如何应对迎面而来的牵制与威胁,又能亮丽现身?土星要你修练的是“子女、恋情、表现”等领域,情绪的控管也是。
  • 血型与星座AB

    血型与星座AB

    AB型是四大血型中最令人捉摸不透的血型,本书全面揭秘AB型人的神秘个性,让AB型人彻底了解自己,让其他人读懂AB型人,不再困惑,并且从职场命运,恋爱密码等多角度剖析AB型12星座人的性格,是一本全面时尚的AB型人使用说明书。
热门推荐
  • 霸道校草:苦恋熊子女友

    霸道校草:苦恋熊子女友

    课程表简单的下午让安七兮也变得直白简单,只热衷于吃。给一大堆零食付账时却听到美和子问:“熊子,你确定要这些?”又来啦!因为太喜欢日本漫画为自己取名“美和子”的死党,还为自己量身打造了“熊子小姐”这个称呼。
  • 如果医生得了糖尿病

    如果医生得了糖尿病

    本书介绍了与糖尿病相关的基本常识、糖尿病的诊断方法,并指导糖尿病患者进行饮食、运动、生活起居等多方面的调理,同时针对糖尿病可能会出现的各种急、慢性并发症给出了防治手段及护理建议,厘清糖尿病患者心中常见的误区,解答糖尿病患者心中最大的疑惑。对糖尿病多了解一点,糖尿病便会离我们更远一点。希望读者读完这本书能更加积极、理性地看待糖尿病,做到心中有数,使用科学、正确的方法将糖尿病对身体的伤害及生命的威胁降至最低。"
  • 亿万男神的100度沸腾爱

    亿万男神的100度沸腾爱

    顾景琛笑了笑,“傻瓜,甘之如饴,他是高高在上的亿万男神,“顾景琛,和我在一起。不用做鬼。”“滚--!”某女发飙,初见,只是,惊鸿一暼冷漠无情,再见,他却缠住她不放,某男锲而不舍,做鬼,我也不会喜欢你。”
  • 霸汉第三卷

    霸汉第三卷

    无赖少年林涉出身神秘,从小混迹于市井之中,一身痞气却满腹经纶,至情至性,智深若海。偶涉武道以天纵之资无师而成绝世高手,凭就超凡的智慧和胆识自乱世之中脱颖而出。在万般劫难之后,恰逢赤眉绿林之乱,乃聚小城之兵,以奇迹般的速度在乱世中崛起。
  • 锦衣笑傲行

    锦衣笑傲行

    新书《好风青云路》发布,请广大书友支持。
  • 瞬间感悟·爱的智慧

    瞬间感悟·爱的智慧

    当一个人走到爱的时节,就觉得自身变成了舒展的绿叶,一种类似仙境的幸福来到你的身上。你可知道为什么?你可知道那种无边的幸福感是从哪儿来的?那都是因为想到自身已经不再是孤零零的……
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 霸情总裁女王妻

    霸情总裁女王妻

    最后,他居然要她拿掉孩子,他跟她说“没有人有资格生下我的孩子,你更加不配”!她的世界骤然崩塌!五年后,“据说远方的白天鹅比不上眼前的红烧肉,但是我宁愿远离你,做那美美的天鹅,也不要做被你珍视的油腻腻的肥肉!”女王如是说。宝宝篇:“我可是小妈咪一生中最爱的男人的诶,她怎么可能不管我,再说我怎么样跟你有什么关系,你又凭什么管我?”小鬼酷酷的对男人挑眉。“就凭我是你爹地!”男人很是狂傲自信。“爹地?”小鬼突然间恶意的笑了“我爹地可不只你一个,而你只不过是排在最末的大烂人爹地罢了!”美人爹地篇:某小鬼黑亮的眼眸中闪动着狡黠的光芒,突然他一把抱住苏澈修长匀称的腿,仰着小脸笑得极其乖巧“美人爹地!”苏澈蹲下身子,薄唇挽起一个优雅迷离的弧度,他伸出干净而好看的手指点了点小鬼的鼻头“你这么叫我我是很高兴,不过一旦叫出口就不能反悔了哦!”“本少爷一言,那个N辆车都拉不回哦!”小鬼皱了皱眉终究憋出这样一句有些怪异的话。此文虐心也虐身!利于身体健康,哇咔咔!先小虐,后大虐!--------------------------------------------------------------------------------------------------勤劳的罗争取一天一更,不忙的时候会二更,亲们多收藏多给票票吧!罗的碎碎念:罗的群建立了哦!52938629欢迎亲们都过来定居!(敲门砖,咱的任意一部作品的名字!)亲们放心看文,罗绝对不会弃坑,这是对自己负责更对亲们负责,所以亲们多多撒票,伸出你们可爱的小爪子点击放入书架,收藏一下哦!大么么!-----------------------------------------------------------------------------------------------隆重推荐某罗总裁新坑《强宠贱妻》链接:友情推荐!《祸世狂颜》杜月影
  • 哈佛家训ⅳ:脱颖而出的哲学

    哈佛家训ⅳ:脱颖而出的哲学

    《哈佛家训》中的每个故事都具有丰富的教育功能和深刻的生活意义。不仅可以激发青少年对社会、人生进行多角度的思考,还可以点燃他们内心深处的智慧火花,使他们见微知著。从一滴水看见大海,由一缕阳光洞见整个宇宙。这是一部教子课本,也是一部成人的修身指南。所有阅读这本书的读者──无论是涉世未深的青少年,还是经历过世事风雨的成年人,都可以从书中领悟到一丝脱颖而出的哲理。
  • 夺心攻略:金主追妻36计

    夺心攻略:金主追妻36计

    一个离婚女,一个钻石男。她眨巴着大眼睛:“你又想当金主,又不想救我爸,天下哪有这等好事?”他唇角勾笑:“除了救你爸,都可以答应你!”她气得炸毛:“滚!”这前脚才出狼窝,后脚又入虎口。他捧她上天:我要当你一辈子金主!她恨他入地:做梦!你才是害得我家破产的幕后黑手!前夫和金主,反复纠缠。亲情爱情,阴谋阳谋,真相揭开,令人诧异……她到底缺少了哪一部分的记忆?