一个没有强大品牌创意感的公司，其生命力往往是脆弱的。一个成功的广告除了在内容上要求有震撼性、吸引消费者的眼球外，还需要有独到创意的平面设计。有的广告在设计上花里胡哨，堆积了太多的元素，甚至堆积了很多与广告内容一点关系都没有的元素，让消费者分不清楚广告的主题是什么，甚至搞不清楚是哪个品牌的服装……这样没有主题的广告肯定是失败的。
广告无论大小，创意才是硬道理。广告的创意包含产品概念的提炼、视觉标题的创意、形象的独特设计、主体内容的客观描述，以及精准的计划和执行力。
服装广告的六重点
一个城市的服装终端几乎都集中于商场、服装店、百货店、步行街、服饰商城、服饰批发市场等主流商业场所。要想在众多的竞争者中被顾客选择，终端的广告表现就显得非常重要。那么，我们如何才能让服装的终端广告发挥临门一脚的威力，吸引消费者直接产生购买冲动呢？具体要把握以下6个重点内容：
1.把握消费者的认知元素
服装广告要着力把握消费者最认知的几个元素，并将其深化。自始至终统一地宣传这几个核心的元素，最终使消费者对品牌产生认知，从而产生购买欲望。
2.着重突出品牌的内涵
终端广告有些像快餐，感性的成分往往大于理性成分，所以我们要简约而不简单。着重突出LOGO，着重突出我们花重金聘请的品牌代言人，着重突出自己的品牌核心价值。
3.发挥好户外广告牌的特殊效果
户外广告对于宣扬服装店实力、树立品牌知名度都有着明显的作用。对于高端的服装品牌，步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位是首选。中低端的服装和新品牌，将户外广告放到服装批发市场往往能起到最佳的广告效果。随着新型广告工具的运用，如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌的效果往往比寻常的平面广告效果更显著。
4.将卖场广告和POP广告的作用发挥到极致
店铺可以在卖场的楼层之间、试衣间附近、立柱以及服装的附近放置广告宣传画，这些广告就像卖场中的指示牌，使顾客远远就注意到了你的服装品牌。因为卖场广告对畅销款和流行款有着明显的推介作用，所以卖场广告的设计一定要精致，以使其具有强烈的视觉冲击力。
麻雀虽小，却五脏俱全，包括挂旗、画册、展架和手书促销页等在内的POP广告，一样可以形成强大的牵引力，对服装起到很大的促销作用。我们在设置POP广告的时候，一定要注意技巧。比如促销挂旗要简单明了，富有视觉冲击力。画册要放在顾客能轻易拿到的地方，以供顾客翻阅和了解服装的品牌信息。灵活摆放展架能争取到最大的宣传效果。我们还可以把手写促销页放到中低端服装的上面，甚至放到促销员的身上。
5.店头招牌形象广告要有风格和档次
在商业街上闲逛的顾客，进入服装店的行为很多时候都是很随意的，就像跟顾客打照面一样，最初映入顾客眼帘的是服装店的店头。据研究表明，初次见面的最初20秒就能决定80%的印象，所以我们一定要注意店头招牌的形象广告。我们可以采用高档的水晶字、有机字、金属字搭配各种颜色的铝塑板饰面。店头招牌的制作要符合这个服装品牌的特色，统一的形象和格调才能加深消费者对服装店的记忆。
6.促销员的口头推介是终端广告最为关键的一环
在与顾客面对面的交流中，机灵的促销员往往能很快洞察顾客的心理状态。根据顾客的不同心理顺藤摸瓜地去引导、去暗示，促成销售行为的发生。
店铺广告的诀窍
现在的店铺中，装饰常使用流行的POP。其主要商业用途是能给顾客强烈的视觉刺激，利用别出心裁的设计引导消费和活跃卖场气氛。具体的形式有户外招牌、展板、橱窗海报、店内展台、立体卡通模型等。它结合服装店的特点，用新颖独特的方式呈现出来。一般表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地刺激吸引顾客的神经。作为一种低价高效的广告方式，它被很多经营者采纳。
根据外表样式的不同，可以将它分为4类：
1.柜台式样
柜台式样的POP指将服装放在舒适的环境中，拍摄大的图片，制作成柜台式POP，放在同类产品的旁边，让顾客在挑选产品的时候，对产品的特性、款式、外形、效果有清晰的了解。
2.悬挂式样
悬挂式样的POP指将宣传物料悬挂起来。包括挂旗、悬挂灯箱、产品图片等。服装店无论大小，上方空间一般都较为空闲，悬挂适当数量的POP并不破坏整体销售氛围，相反还能给人完整的空间享受，创造出一个清新怡人的购物环境。
3.粘贴式样
粘贴式样的POP主要指宣传海报。其主要被用于促销，发布打折降价信息等。使用有一定的期限性，在活动结束后，POP将立即被拆除。店内为保持清洁，应避免使用这种粘贴式样的物品，贴在外部更能渲染热销的氛围。
4.立地式样
立地式样的POP通常是立体式样的塑料或纸板模型等，它可以将特别时尚和流行的服装宣传给顾客，并让产品生动形象，效果比前几种都好。
通常，前两种POP，主要针对各系列产品中的重点产品，配合重点产品的陈列；立地式样的POP，主要是针对个别产品，做突出展示，以有针对性地促进这类商品的销售。
POP展示物，被广泛用于服装店、个性店等终端销售领域。很多大型的服装服装店用印刷成统一模板后由美工根据要求制作，批量订购。中小型的店铺则多使用手绘的POP，运用独特的文案和形式来推出商品。
一张精美的POP海报不仅能让店内的商品熠熠生辉，其制作还很简便，能够节省成本。尤其是在琳琅满目的商品中，穿插醒目、鲜艳的POP，常常在宣传具体产品的同时，也宣传了企业的形象，进一步提高店铺的品牌形象和美誉度。
网络广告的诀窍
张爱玲说：“每个人都住在自己的衣服里。”这句话很耐人寻味，她所谓“住”多指服装对性格的张扬。在我们这个信息满天飞的社会生活环境中，服装也要住进广告宣传的光环里，才能引起消费者的重视。
网络广告对中小型服装店的影响是不言而喻的，网络广告是目前网络推广手段中最为常用的一个手段，其在目标受众定位、效果分析上要求很高，只有这样的网络广告才对企业的网络广告效果有保障。而想要学习优秀的网络广告技巧，可以借鉴一下网络店铺的宣传手段
1.发帖
精华的帖子能给服装店带来大量的人气。要发帖就要发一些对大家有帮助、有意义的好帖子，既帮助了别人，也结交了朋友。发帖要发自己专业、懂行的帖子，让网友感觉到你是很专业的。如果一个帖子被推荐了，浏览帖子的人就多了，到这个店铺光顾的人也就多了，卖出服装的机会就多了。
2.回帖
要回帖首先就要弄清楚回帖的关注对象，一般看回帖的人就是楼主本人。楼主要了解一下哪些人回帖和回帖的内容。其他回帖的人，一般是不会看回帖的。现在弄清楚回帖给谁看了，在回帖时就要仔细认真阅读楼主的主帖。在回帖是时候真实地写出你的感受、看法和建议。切勿不留痕迹地路过，这样很容易让人产生反感。回帖时，“沙发”（第一个回帖的位置）、“板凳”（第二个回帖的位置）和第一页都是很好的位置，只有尊重别人才能让别人尊重你。
一定要把自己的签名做得漂亮一些，让别人看到你的签名就知道你的经营项目，也可以把你服装店的优惠促销信息也设置在签名档里面，让别人可以通过签名直接进入你的店铺。
回帖时也要注意这些方面：发对别人有用有帮助的帖子，被别人阅读或者转载的几率就高了，你服装店的知名度和浏览量也就高了；发帖要充分的显示出自己很专业；悄悄告诉人家，你店铺就有这服装；利用签名档和回帖，让别人相信自己。
3.参加活动
积极参加这些时尚圈和社区举办的各类活动，不但可以宣传推广店铺，还可以结交更多的朋友。比如，淘宝的“限时抢购”和“一元专区”就是很好的选择。密切关注淘宝的公告和各个板块的置顶信息，不要放过任何活动。在“我的淘宝”—“我是卖家”—“活动报名专区”就有很多活动。注意参加活动时一定要遵守活动规则，将自己的服装加上当期活动的关键字。
4.与其他商铺友情链接
与其他网店友情链接，联合其他店铺一起进行推广宣传，是网店一种重要的宣传推广方式，主要细分为两种方式：
（1）店铺的友情链接。朋友多了路好走，友情链接出客源。把一些和自己店铺相匹配有兼容性的、浏览量高的、信誉度高的店铺设为友情链接，这有利于扩大店铺客源。比如，服装店可以和一些饰品店铺、化妆品店铺做友情链接，因为有些买家在别人的店铺购买好饰品或者化妆品后，顺便也来你的服装店里逛逛，然后再选上一件或是几件衣服。
（2）联合促销。联合促销就是几个比较互相了解的店铺相互联合，在甲店铺里购买商品就可以在乙的店铺里享受到几折，或者可以在丙的店铺里添加几元换购商品。联合促销可以发布在店铺公告里也可以发布到宝贝描述里，把联合店铺的地址或者联合的商品连接写上，以便买家直接进入。
联合促销也有许多要注意之处，主要要尽量找一些和自己店铺商品有兼容性的店铺和一些比自己级别高的、浏览量高的店铺做友情链接；不要贸然要求和级别高的店铺交换连接。
5.优化关键字，增加搜索机会
关键字是能够引人注目、能让买家搜索到的醒目字或词语。现在好多买家在选购商品时，都是用关键词来检索的。因此，在发布店铺服装的时候一定要多设置几个关键字，增加商品被搜索到的概率。但关键字不可滥用，一定要符合网站制定的关键词使用规则。好的关键字主要具备这样几个特点：
（1）符合真实信息。关键字不能乱用，一定要符合服装的真实信息。
（2）挖掘买家喜欢的关键字。关键字不能滥用，要学会换位思考，从买家的角度上设置关键字，根据买家的喜好和需要来设置关键字。
（3）和服装紧密结合。关键字要和服装有密切的结合，不能随便设置。
POP广告的概念
POP是英文point of purchase advertising的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。它的形式有户外招牌、展板、橱窗海报、店内台牌、价目表、挂旗，甚至是立体卡通模型等。常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，它作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用，POP广告也是最受店面经营者大力欢迎的一种广告方式。在店内外所有能帮助促销的广告，或者是其他可以提供商品相关情报的服务、指示、引导等标示，都可以称为“POP广告”。
POP广告的概念有广义和狭义两种。凡是在商业空间、购买场所、零售店的内部、周围及商品陈列的地方所设置的广告物，都属于广义的POP广告。比如店铺的牌匾、装潢、橱窗，店外悬挂的广告、条幅，商店内的陈设、招贴广告、服务知识，店内发放的广告刊物，进行的广告表演、广播、录像、电子广告牌广告等。狭义的POP广告仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。
就其形式来看，POP广告早在我国古代已经出现了。比如古代酒店外挂着的酒旗、酒葫芦，饭店、客栈外面挂着的幌子、幡旗等，都可谓POP广告的鼻祖。现代POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年，美国POP广告协会正式成立后，POP广告获得正式的地位。30年代以后，POP广告在超级市场、连锁店等自助式商店频繁出现，于是逐渐为商界所重视。60年代以后，超级市场这种自助式销售方式由美国逐渐扩展到世界各地，所以POP广告也随之走向世界各地。
POP的任务主要在于介绍商品特质，并由POP将全店统一的气氛活性化，以促进卖场的活性。一般而言，POP广告有如下功能：
1.吸引顾客进店
在实际购买中有2/3的人是临时做出购买决策的。很显然，服装店的销售与其顾客流量成正比。因此，POP广告促销的第一步就是要引人入店。
2.新产品告知的功能
大部分的POP广告，都属于新服装的告知广告。当新款的服装上市时，在店内使用POP广告进行促销活动，可以吸引消费者的视线，以此来刺激他们的购买欲望。
3.引顾客驻足
POP广告凭借其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的构思等形式引发顾客的注意，使他们愿意驻足停留进而对广告中的商品产生兴趣。别出心裁、引人注目的POP广告往往能起到意想不到的效果。
4.唤起消费者潜在购买意识的功能
尽管很多厂商都已经利用各种大众媒体对本企业的服装进行了广泛的宣传，但有时候当顾客进入服装店的时候，他们很可能早已将那些宣传广告忘得一干二净了。此时利用POP广告在现场的展示，可以唤起消费者的潜意识，使其重新记起那些吸引人的服装广告，以促成购买行动。
5.取代导购的功能
在服装店里，当顾客面对五花八门的服装无从下手时，摆放在服装周围的POP广告可以起到吸引消费者促成其购买决心的作用。所以，POP广告又被称为“无声的导购”、“最忠实的导购”。
6.创造销售气氛的功能
POP广告强烈的色彩、美丽图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引顾客的视线。
7.假日促销
POP广告能营造出一种欢乐的气氛，在节假日销售旺季起到了推波助澜的作用。
8.争取销售的时空
争取销售的时空即争取销售的时间与空间。比如服装店的橱窗设计、天花板的空间就是一个良好的销售空间，但一般的店主反而容易把这个绝佳的演出空间给遗忘了。虽不实际摆上产品，但挂上一个创意杰出的POP的话，也许销售效果会更好。
市面上所能见到的POP广告种类很多，下面主要介绍三种不同的分类形式。
1.按照时间将POP广告分为长期POP广告、中期POP广告和短期POP广告
（1）长期POP广告是使用周期在一年以上的POP广告，主要包括门店招牌POP广告、企业形象POP广告等。因为长期POP在时间因素上的限制，所以其设计必须精巧、有品位、与企业形象相符，在设计成本上也相对较高。
（2）中期POP广告是使用周期为一个季度左右的POP广告。中期POP广告的设计与投资，可以在长期POP广告的档次下，作适当的考虑。
