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第16章 管理者的讲话技能--管理的奇迹一半是由口才创造的(3)

例如,某厂为解决生产中存在的工序间衔接不畅的问题,拟对个别班组存在的“磨洋工”现象进行批评。管理者上来就说:“今天把你们找来,就是让你们知道,你们拖了厂里的后腿。你们说该怎么办吧?”

会场气氛一下子就变得充满火药味,剑拔弩张,这样不问青红皂白的一通发作,甭说引起对方共鸣,恐怕求得合作都很难。会场成了战场,这会怎么开?

下面是一篇较为成功的欢迎词的开头,恰与上文中的实例形成对比。

“‘春来谁做韶华主,总领九英是牡丹。’古都洛阳迎来了第九届牡丹花会。热情好客的古都人民,诚挚地欢迎外国朋友、港澳台同胞和来自祖国各地的客人光临洛阳!”

主持人的欢迎词真诚感人、恰到好处,令人如沐春风,烘托出喜庆的气氛,又让人感到与当时的场合相吻合而无媚俗之感。

(第106堂)控制节奏,紧扣主题。

管理箴言。

为了保证在有限的时间内获得满意的结果,会议主持人有责任控制会议的节奏,做到有张有弛,既使与会者充分交流意见,又要避免发生互相扯皮的现象。

会议节奏的快慢能直接影响会议效果,是一个不可忽视的问题。节奏过慢,会延长会议,浪费时间;节奏过快,又可能造成认识肤浅,对问题议得不深、研究不透,决策草率,达不到会议的目的,严重的还会造成重大失误。因此,管理者一定要注意控制好会议的节奏,启发引导大家,始终围绕会议既定的议题去进行充分讨论,才能达到预期的目的。

这就要求主持人必须使与会者充分了解会议目的,一开始就要讲明会议都有哪些议题,以及与会者需要承担什么任务,等等。你可以在会前拟订一个会议计划表,对会议议题的难易、议程的安排、可能出现的问题及对策进行充分估计。在说明会议目的时,要做到表述清楚、有条有理。把会议的目的、要求、内容等全部告诉与会者,并且要做到层次清晰、逻辑严密、表达准确、重点突出。绝不能逻辑混乱,主次不分,使与会者不知所云、无所适从。

会议进行中要把握会议的进程,控制好节奏。发现节奏过慢,应采取措施吸引与会人员的注意力,主动提问,多加启发引导。必要时也可提醒大家抓紧时间,围绕中心议题发表意见,相同意见从简或不再重复。如果节奏过快,就要提醒大家沉住气,时间充足,要认真思考。

有效地控制会议的进程,很重要的一点,就是使各项议程尽可能地依照先预定程序推进,不要轻易改变,在有限的时间内,围绕主题展开充分讨论。那种“天马行空”式的“漫谈”,只会使会议脱离轨道,既浪费时间,又毫无成效。作为主持人,要恰当地纠正偏离会议主题的现象,保证会议取得良好效果。

(第107堂)抓住要点,长话短说。

管理箴言。

把话说清楚才能准确传达工作内容,说了半天别人仍不明白你在说什么,等于废话。言简意赅、简明扼要、直截了当是管理者说话的一个重要原则。

抓住要点,长话短说,是赢得听众喜欢的一件法宝,也是一种说话的技巧。

德国著名诗人和戏剧家贝托尔特·布莱希特讨厌那些冗长单调而又没有多大效果的会议。

一次,有人请他参加一个作家的聚会,并让他致开幕词。布莱希特公务缠身,不想参加,便委婉地拒绝了。哪知,主办人并不罢休,他们想尽一切办法,直至布莱希特无可奈何地答应为止。

开会那天,布莱希特准时到会,悄悄地坐在最后一排。主办人看到后,把他请到了主席台就座。一开始,主办人讲了一通很长却没有什么实际内容的贺词,向到会者表示欢迎,然后激动地高声宣布:

“现在,有请布莱希特先生为我们这次大会致开幕词!”

布莱希特站了起来,快步走向演讲台。到会的记者们赶紧掏出笔和小本子,照相机也咔嚓咔嚓响个不停。

不过,布莱希特却让某些人失望了,他只讲了一句话:“我宣布,会议现在开始。”

长话短说,最重要的就是说出你要谈论的主题,其余的客套话尽量少说或不说,这样你的听众才能领会要领,不会感到心烦意乱。

当然,长话短说必须针对特定的对象。假如对方跟你并不是很熟悉,而你一上来就直奔主题,势必让人感觉唐突,其效果可想而知。

一般说来,单位内部会议、与会者比较熟悉,或者是在一些比较正式的场合,如商务谈判、代表大会、报告演讲会等,没有必要客套。一上来就要抓住要点,一针见血,吸引听众,使他们迅速进入主题,避免冗长、空洞的言论,使听众不得要领。

(第108堂)巧妙暗示,化解僵局。

管理箴言。

有时会上会出现争吵、冷场、各自“开小会”、意见不统一等僵持场面,会议主持人对会议的掌控能力,此时就显得非常重要。

有些发言者话太多,他们喜欢自己说话,似乎要垄断讨论。对于这种情况,主持人出于对发言者的尊重,一般不应直接打断,而应寻找机会作出巧妙的暗示,如在他发言停顿间隙插话说:“你提出的几点很好,现在让我们听听其他人的。”以此打断他。如果这一招不灵,就限定时间,比如,每人发言两分钟。若是任由这些口若悬河者不着边际、没完没了地做长篇大论,结束讨论怕是要“等到花儿也谢了”。

有的人不愿在大庭广众之下发表自己的意见,而习惯于与周围的人窃窃私语,这往往会干扰会议的正常进行。在制止这种“开小会”的现象时,你可以通过直接提问来试着打断私下交谈者,也可停止发言,等着他们安静下来。如果这也不管用,你可以对他们说:“如果你们有什么要说的,请大声说出来,好让大家都听听都受受启发。”

与会者在针对某个问题展开讨论时,由于各自的学识、背景、素质、经验与价值观不同,看问题的角度不同,作出的判断、提出的意见也不尽相同,往往会各持己见,据理力争。这是讨论深入的表现。但如果意见已趋向集中,这时主持人就应适时终止争论。否则,针锋相对的双方互不相让,争得面红耳赤,既浪费了时间,又于会议无益。在一些情况下,会议或许会成为发泄私愤的场合,有人会利用它来给部门、单位的工作制造麻烦。管理者很可能会成为恶语中伤的对象,遭到攻击,这时你可能会恼羞成怒,大发雷霆,站出来和对方理论。这实际上已经偏离了会议的主题,不知不觉正中对方下怀。他的目的就是要让你狼狈不堪,在众人心目中留下一个坏印象。作为会议主持者,要保证会议达到既定目的,运用巧妙的语言技巧,可以使你从不利情境中从容地走出来,避免一场无谓的争吵。

(第109堂)积极引导,打破冷场。

管理箴言。

主持会议的一项重要职责就是要启发引导、过渡照应、开合转承、归纳总结,把会议连成一个有机的整体。

管理者在主持会议的时候,要顺利打开局面,打破会场上的沉默,引导会议朝预期的方向发展,与管理者的认识水平和良好的思维能力是密不可分的。

主持会议不能以势压人或将自己的意图强加于人,虽然要有“唯我独尊”的威仪,但在方法上要注意灵活多变。在会上只有善于提问,积极引导,使会场呈现出一种生动活泼、既有民主又有集中的局面,才能使与会者从不同角度、不同侧面发现问题、提出问题、分析问题和解决问题。

生动的语言对于活跃会议气氛、打破沉默局面,调动与会者情绪具有重要作用。幽默型的管理者主持会议时,会议气氛一般都比较活跃,与会者参与的积极性较高。在主持会议时,适当插入幽默语言,能增强讲话的生动性、趣味性,使与会人员在紧张的会议中获得放松,促使大家在轻松愉快的氛围中完成会议任务。

管理者要先对前面的发言中讲得好的地方给予概括和肯定,画龙点睛,做好铺垫,然后,根据后面议题的特点,渲染蓄势,让听众感到贴切自然、顺理成章。

管理者要能够洞察会场情势,抓住众人关心的话题,广开言路。你可以带头发言,进行启发引导;也可以语调亲切,言语诙谐,吸引与会者的注意力,使那些持漠然态度者也能积极加入讨论。会议局面的展开有赖于管理者的引导能力,但在根本上还在于管理者的素质。

总之,管理者在主持会议过程中,可以通过机敏的反应、良好的口才、高超的归纳概括水平,适时打破冷场,活跃会议气氛,有条不紊地完成各项任务。

(第110堂)善始善终,有头有尾。

管理箴言。

一次成功的会议不仅体现在漂亮的开场上,也体现在圆满的收尾上。

在会议即将结束时,主持者要对会议的有关情况及所取得的成果,进行简明扼要、全面客观的总结归纳。对不能确定的或未解决的问题作出解释说明。有的主持者能把会议的有关情况总结得很精练、很到位、很有高度,让人一听就明白。而有的则不善于总结,对会议的精华把握不准,要么重复别人的话语,要么不着边际随意发挥,既没有深度,也没有高度。

会议总结虽然没有一个固定的模式,但其内容大体应包括以下几个部分。

(第一部)分,会议基本情况。主要是讲会议的过程、与会者的表现。

第二部分,会议的主要收获。这是会议总结的重点。主要讲通过大家的共同努力,会议统一了哪些思想,提高了哪些认识,研究解决了哪些问题。

第三部分,今后工作的意见。这部分主要是根据会议总的精神,结合工作实际,提出落实会议精神的意见。即对会议的传达学习、贯彻落实提出具体要求,对会议确定的目标、任务进行分解,落实到有关单位和个人。

会议总结一般可采用如下方法。

1直叙法。

就是简要概括地回顾叙述会议办了哪些事,形成了哪些共识,解决了什么问题,加深与会者的印象。

2归纳法。

就是在简要回顾会议过程的基础上,对整个会议精神进行高度归纳、概括。

3鼓动法。

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