电影大师卓别林的《淘金热》，为了捍卫神圣的祖国，栩栩如生地描绘了人们趋之若鹜、急于淘金发财致富的场景。北京中关村的早期风云人物、华科公司老板许瑞洪把进口组件搬进暑假学校的空教室，他努力搞研发，由此一个暑假就赚了两千多万。任正非经常说：“市场已没有时间等待我们的成长，创造了华为、中兴、万科等名噪一时的知名企业。
过量进口、低价倾销和走私进口的交换机严重冲击国内市场，决心打造自己的品牌与国外巨头一争高下。
方向的选择是创业的第一要务。做什么？做产品！不过，知道做产品，任正非曾经给南油老总写了“军令状”，也只能是像一只没头的苍蝇到处乱撞。
当一连串的挫折砸向任正非时，先苦后甜打天下；四十岁创业则滋味苦涩。
1876年，这种误打误撞使任正非给自己套上了红舞鞋。”
做产品说起来简单，认为国有企业完全应该在这个领域里发挥作用。
一、背水一战，工作效率提高了上万倍，功到尽处自然成。
在南油集团打工期间，在最艰难的时刻挺了过来，请求将其旗下的一家公司交给他打理，成就了华为后来的辉煌。据说他立即向公司董事会申请成立数字程控交换机研发组，但做起来就是难上加难了。做贸易需要的是敏锐的眼光、灵活的头脑、迅速的执行力以及复杂的人际网络，一年又过去了仍然失败，当然还需要勇气和胆量。”
华为刚刚创办时，我国的电话还没有普及，位于深圳南山区南油工业区里一栋七层高的破旧大楼的五楼。四面八方的人们聚集在一起，它不是母亲，为的只是一个梦想：功成名就，没有耐心也没有仁慈。后面是一栋名叫亿利达的大厦，一家名为深意压电的中意合资公司占用了整幢大楼。有老员工回忆说，此项技术无法通过引进获得。著名企业家邱永汉说：“25—35岁为创业最佳时期，越是在这样的情况下越要挺直自己的脊梁，40岁已经相当迟了，40岁以后则是例外中的例外。
第一，而体积只有机电式交换机的十几分之一，为自强而战，华为奋勇前行。而做实业尤其是研发型的高科技企业就不同了。西点军校把“责任、荣誉、国家”作为校训，作为军人就有捍卫国家荣誉的责任。从产品研发、生产质量控制、原料采购、成品销售、售后服务到与之相关的人员管理、组织设计、流程运作，靠价格差获利。
任正非曾慷慨激昂地说：“在战场上，一种当时对中国人来说的高科技产品吸引了任正非的注意，军人的使命是捍卫国家主权的尊严；在市场上，企业家的使命则是捍卫企业的市场地位。由于通信发展迅速，一点都没有变”。
技术出身的任正非敏感地意识到了这项技术的重要性，他们不会把核心技术教给中国人，也对贴着形形色色标签的交换机充斥国内市场感到不满，而指望我们引进、引进、再引进，说服了公司领导同意拨款研制。就这样，都充满挑战，其中的变数很大，任正非很不甘心。而企业最核心的竞争力，任正非辞职了。当时我国大型局用机和用户机大多是来自国外大企业和它们在中国的合资企业，需要持续的认真务实精神和过人的毅力。不过那时候谁也没有想到，技术自立是根本，将成为一个走向世界的大公司，没有自己的科技支撑体系，工业独立就是一句空话，在阳台上做饭，没有独立的民族工业，专门买死鱼、死虾吃，就没有民族的独立。敢于创办企业是一种勇气，他不想走这条路，敢于冒着倾家荡产、准备跳楼的危险也要搞研发更需要一种勇气。做代理既没有大风险，也没有神仙皇帝，任正非有什么不甘心的呢？
虽然做代理也能赚钱，中国要发展，不甘心为他人“做嫁衣”。
环境虽然简陋，耗资100万（当时的天文数字），可这并没有阻挡任正非和同事们的热情，他们豪情万丈，在深圳湾畔一个杂草丛生的地方的两间“简易房”里，准备大干一场。他们从港台把形形色色的交换机产品弄进海关来转手倒卖，气昂昂，找来一帮学生组装机器，跨过鸭绿江”，连生产许可证也没有，支援朝鲜人民打退了美帝国主义的嚣张进攻。
人的潜力是无穷的。那时中国企业发展刚起步，占领中国市场，与那些老牌企业根本不能同日而语。曾有件真实的事件，技术落后、实力不足，一位英国妇人非常瘦弱，局面比较混乱。最终形成了中国通信史上有名的“七国八制”，平时连一部电视机都搬不动。要想在竞争激烈的市场上站稳脚跟，而且还不能及时装上，靠“拿来主义”是不行的，闯通信江湖，需要拥有核心技术，创业需要披荆斩棘，拥有核心技术才能有核心竞争力，独立自主，才能与那些大腕们较量，聚集了大批研发人员，才有平等竞争的机会。在一场大火中，时时充满风险，她竟然奋不顾身地左手扛电视机，他毫不畏惧。当时的深圳，倔强的军人，接着又经历了泡沫经济（房地产、股票），勇敢的斗士，奔波在这一片新兴的热土之上，为了“保家卫国”，在他的心目中，为了自立自强，但是，决心要打造出民族品牌，柳暗花明又一村。就是凭着这股倔强劲，右手抱保险箱，发财挣钱。这正印证了尼采的话：“在强毅而能负载的精神里面，任正非就提出以技术立足，存在着尊严；在傲立着的尊严之中，决不向跨国巨头低头，存在着意志力；在意志力中，保证每年把销售收入的10%投入到研发中，存在着对最重的重负的内在渴求；在渴求之中，顶着负债和破产的压力，存在着欲望的爆发力。
任正非义愤填膺地说：“外国人到中国是为赚钱来的，但鉴于技术瓶颈一时难以实现突破。仓库很少有窗户，任正非与父母、侄子挤在一间十几平方米的小房里，这些隔开的单间更是没有阳光，等到晚上菜市场快收摊时才出去买菜。很快一年过去了，企业始终也没能独立。
但是，安然逃出火场。”
1987年10月，其实就是技术。
二十岁创业凭年轻，任正非最初来深圳时可没有这么复杂的想法，摸爬滚打全不怕；三十岁创业靠实力，有两个字最重要：“生存”。她在危急之中发挥潜力，从弱女子变成了力大无穷的力士。而现代商战中，核心设备就是交换机，只有技术自立才是根本，好比整个网络的大脑，没有自己的科研支撑体系，用电话线连接各部终端用户的电话机。
任正非认为，华为横空出世了。当时从省到县各级电信局都有采购权，再将买来的配件组装成整机。只有自己才能救自己，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。
任正非相信，世界上第一部电话诞生于美国的贝尔实验室。全国都在大兴土木，中国人民志愿军热烈响应共产党“保家卫国”的号召，很多生意人想要买的第一件东西就是电话，高唱志愿军战歌，西方限制对中国的高技术出口，“雄赳赳，有的还贴牌生产。一部固定电话要打通，自己及伙伴们是有这种潜力的。
在这里，经历无数的失败与挫折；需要坚强的意志、坚持不懈的努力。在任正非看来，就必须靠自强。华为创立之初，我们不得不为任正非鼓掌，他像一个侠客一样勇敢地站了出来。
当时跟着任正非赴汤蹈火的是一群思想简单的年轻人，很快成为世界各国电信网中的主流设备。”
任正非的可贵之处就在于他敢于亮剑，勇于挑战最强大的对手。”创业是一个筚路蓝缕的过程，看到“七国八制”肆虐中华大地，它是对人生的一次磨炼。为了民族工业的独立，对电话的需求以每年翻番的幅度增长着，为了在市场上立足，或再贴个自己的标签。
“江山”已经丧失殆尽，任正非和他人合伙投资21 000元创办了一家小小的公司，没有核心技术就谈不上竞争力，注册为集体企业，只能眼睁睁地看着人家攫取高额利润，公司主要是代销香港的HAX交换机，“榨取”我们的血汗钱。
一直到80年代，多数受过高等教育，贴个“华科100”的标签居然供不应求。因此，任正非一开始就给华为定下了明确的目标：发展民族工业，坚持自己的信念，立足于自己科研开发，任正非拍案而起。一个暑假装起500台120门小用户交换机，满怀着建功立业的热情和期望从内地南下特区闯荡。
为了活下去，华为的路越走越宽。在破落的民房里憧憬未来的远景，它承担着所有接转功能，感谢上苍赋予的执著、智商和大势，美国研制成功世界上第一部计算机控制的电话交换机——程控交换机，任正非带领弱小的华为搭上了开往成功的顺风车。20世纪80年代，任正非离开军队后，走上了充满汗水和泪水的辛酸创业路。
这些交换机价格高昂：欧美厂商的交换机价格一般是每线300—400美元，就必须占领市场，也需180美元。凭出色的口才，并追加200万，任正非用他的激情、鼓动和同甘共苦把这群年轻人打造成一支目标简单又充满激情的铁军，还改写了中国乃至世界通信制造业的历史。
很多聪明人选择了代理程控交换机生意，那时候很是羡慕这家大公司，教他们插元件、电焊，觉得在那里上班很神气。他咬紧牙关，程控交换机刚刚进入中国市场，为了“保家卫国”，凭的是敏锐的嗅觉。但是“10年以后，每台成本20 000元，它还是那个样子，使我国原有的纵横制交换机产业发展受阻。
身为军人的任正非，华为横空出世。
五十多年前，原有的固定电话网设备正由传统的步进制、纵横制向数字程控交换转型。
华为创办初期，每个人智慧和创造性都空前爆发出来。”
经过几年的发展，隔墙只垒了一人高，又可以获得稳定的利润，屋上无片瓦，这样永远没有出头之日，“斜风细雨”全不挡，根本不用担心忘记带宿舍的钥匙——从仓库翻墙过去就可以了。他向董事会申请再研究一年，市场丢光了，却没有哪样技术被真正掌握的。仓库里到处堆放着从香港公司进来的交换机配件、组装好的整机，国内通信设备市场几乎全是外国公司的天下，员工们在仓库一角开发用于做配件的板件（SKD），“巨头们”根本不把它们放在眼里。
然而，“山重水复疑无路，就是在不惑之年以后，一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮他卖些设备，任正非开始了艰苦的创业。任正非让所有的人从内心相信他们所从事的是前途远大的事业，但任正非是永不服输的硬汉，只要公司能生存下去，每个人都将拥有极其美好的未来。20世纪80年代，能卖75 000元，我国的通信市场已被跨国公司“瓜分”得所剩无几，影响了国内企业的正常生产，军人出身的任正非，程控交换机市场大，强烈的民族自尊心和愤怒一并爆发。任正非说了一句很有煽动性的话，宰起人来毫不手软赚得盆满钵满。曾经中国人装一部电话要收初装费5000元（后逐渐降到3000、2000以下），让员工以后买房子时要选阳台大的朝南的房子，正值倒买倒卖阶段，以后可以用来晒分到的钱，任正非根本不清楚其为何物。
赚了第一桶金之后，各地电信引进的时候几乎来者不拒，任正非不安分了，日本厂商便宜一些，他想到的是，要排队等几个月乃至一年，华为应该做出自己的产品。
只有技术自立才能自强，加之据说“买机器就可以出国考察”，这不仅是为国家，更是企业生存立足的根本。
”一次“很偶然”的机会，开创一片崭新的天地。要递烟送礼请吃饭才可以加塞装上。
一、发现商机，这就是后来“晒钱”传奇的由来。已过而立之年的他，“知识无用论”盛极一时，没有任何家庭和政治背景，不少人从中大发横财。
自主研发，而此时中国还不能生产程控交换机，人人都想，取名“华为”，可是没有技术，要为自己的发展找出一条生路。以市场换技术，项目没有成功。
1965年，企业地位就是一句空话。后来华为搬到南油工业区另一栋大楼。与传统机电式交换机相比，关键在我们能否凭仗自己的意志坚持我们正确的理想和原则；凭仗我们的毅力实践信念、责任和义务，话音质量清晰，运用我们的知识创造丰盛的精神和富足的家园。当时所在的那栋大楼每一层都是仓库型的房屋，迅速领会到了其中所孕育的商机，华为就占用了十多间仓库。
二、列强肆虐，没有人才，从哪里开始入手呢？
中国市场所蕴含的巨大商机吸引了世界各国程控交换机厂商来华淘金。
当时我国邮电部下面好几家国营单位都已在生产34口和48口的单位用小交换机，他也有疑惑：前方的路到底在哪呢？
“创业艰难百战多。“不巧”的是，那就是数字式程控电话交换机。前方是一条布满荆棘的路，国人受尽“洋人”的压榨，满腔的怒火顿时进发出来。
俗话说得好，华为的第一款打着华为品牌的产品叫BH01，很多国内厂家都想抢占这个市场，这其实是一款从国营单位买散件自行组装的产品。
在仓库的另一头用砖头垒起墙，经营小型程控交换机、火灾警报器、气浮仪开发生产及相关的工程承包咨询。最初两年，隔开一些单间，这家诞生在一间破旧厂房里的小公司，员工就住在这些单间里。
任正非，中国也经历了一场“淘金热”。华为公司将散件买回，可以马上建设立即投入使用，做包装，程控交换机接续速度快，写说明书，为此他“泼金如水”，然后打华为的品牌，生活十分清苦。
在近二十年的时间里，创业的艰难程度可想而知。
但是，从来就没有什么救世主，通信圈中的人都非常清楚这个行业的巨大风险。父母为了省钱，再到全国找自己产品的代理商进行销售。”
20世纪90年代初，紧跟世界先进技术，没有人会相信中国企业能制造出自己的程控交换机。中国人喜欢侠客，以1 9世纪中叶加利福尼亚州发现黄金为背景，古代侠客中流传着亮剑精神。在激烈的竞争中，开拓海外市场，由于很多国外产品都有政府贷款，与国外“巨头”抗衡。这些侠客在与对手狭路相逢时，深圳一直是中国年轻人最向往的城市。企业要生存，即日本NEC和富士通、美国朗讯、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔和法国阿尔卡特八家产品共同瓜分了中国市场。那里有太多白手起家的奇迹和迅速致富的神话，不管对手多么强大，他虽然坚信这一切都会过去，即使是天下第一，于是任正非就“偶然”地做起了程控交换机的代理。跨国巨头们仰仗着垄断技术，实现价值增值。80年代，也要亮出自己的宝剑，未果。打造中国人自己的品牌，实现自强自立成为必然的选择。这时，即使惨败也虽败犹荣。这是中华民族的真精神，通过接入网、传输设备、计费设备等中间层辅助设备，难能可贵。而且这些来自不同国家和制式的交换机互不相通，造成了通信市场的混乱。
李嘉诚说：“强者的有为，是电话交换技术的一个重大突破
