登陆注册
1784300000017

第17章 经营战略管理(1)

战略是对全局问题的筹划,企业经营战略是企业根据其外部环境和自身条件,为求得企业生存和发展,对企业发展目标的实现途径和手段的总体谋划,它是企业经营思想的集中体现,又是企业制订企业规划的基础。经营战略是研究企业全局的指导纲领,它所反映的是有关企业全局性问题的重大决策。但是也要注意,全局是由所有局部构成,当某些局部的成败对全局具有决定性影响时,这些局部问题就具有战略的性质。研究经营战略要跳出眼前和局部的利益圈子,考虑长期的和全局的利益。经营战略相对稳定,只有在企业的内外环境发生重大变化的时候才会引起战略的转换。

(第一节)企业经营活动的构成。

生产经营和资本经营一起构成了一个企业的全部经营活动。因此,当我们分析一个企业的经营战略时,实际上就是要考虑这个企业在生产经营和资本经营两个方面的选择。

生产经营与资本经营的范畴。

只有对每一项经营活动都有很明确的界定,企业才能清楚自己的经营行为,才可以对经营战略有一个准确的定位,才可能将各种经营活动有机地结合起来。那么究竟什么样的经营活动属于生产经营的范畴,而什么样的经营活动又属于资本经营的范畴呢?

生产经营就是企业通过向市场提供产品或服务而实现增值的经营行为。这种经营活动的核心是产品的交易。正因为在这个过程中产品是活动的中心和载体,所以生产经营活动就涉及一个个很具体的生产过程和交易过程,有一定的现实产品作为基础。生产经营活动创造了企业以及社会的所有新增价值,因此,生产经营活动是一个企业发展的基础。只有拥有了强大的生产和销售作为基本的保证,企业才可以谈生产经营和资本经营,才可以找到与其他企业进行竞争的基础和核心竞争力,才可以有明确的投资方向和经营方向。否则的话,一切经营活动都变成了无源之水,无本之木,也就成了人们所说的“泡沫经济”了。因此,对于任何一个企业来说,生产经营都是最基础的,绝对不能忽视。

资本经营是一项新生事物,产生于市场经济的大环境中。所谓的资本经营,就是指通过买卖资产与买卖企业而获利的经营行为。与生产经营相比,其核心是资产及企业的交易。资本经营内容主要包括资本管理、资本循环、资本生产的有机统一,资本的流动,股票市场以及中介机构的经营行为等。之所以将买卖企业与买卖资产并列,是因为资产的买卖往往是指一个企业部分资产的买卖,而企业的买卖则是一个企业全部资产的买卖。这两者反映了不同层次的资本经营行为,但从实质来说没有太大差异,都涉及了资产在资本市场上的买卖。

从生产经营和资本经营的内在规律性,我们可以看出两者的存在都需要一定的市场条件作为保证,一个需要健全的产品市场,另一个则需要健全的资本市场。因此,只有在市场经济条件下,企业的活动才能既包括生产经营,又包括资本经营。随着改革开放的进一步深入和市场经济体制的确立,产品市场得到了进一步规范,资本市场逐步建立起来,在这种大趋势下,企业的经营活动也开始由过去单一的经营产品向经营资本的方向进行转变和突破。也就是说,现在的企业在经营过程中不仅仅要继续重视生产经营,同时要更加重视资本经营。这种转变是市场发展的内在要求,也是时代发展的必然结果。任何一个企业都不可能回避这个问题,他们必须准确地分析自身所面对的情况,作出合理的生产经营和资本经营的选择。

生产经营与资本经营的关系。

生产经营与资本经营是企业密不可分的两种经营行为。

1.生产经营与资本经营的联系。

生产经营与资本经营的联系体现在以下三个方面。

①生产经营是资本经营的存在基础。一个人之所以能卖出他所拥有的资产或者企业,是因为他所卖出的资产与企业能帮助他创造利润。一个人之所以要买别人的资产或者企业,是因为他所要买的资产或者企业能够给他带来利润。然而,资产与企业要能够带来利润,那就必须将这些资产与企业投入生产之中,也就是进行生产经营,因为生产经营才能创造财富,才是利润的源泉。因此,生产经营是资本经营存在的基础。离开了生产经营的资本经营,只是资本炒作,只会产生泡沫。

②资本经营是生产经营扩张与发展的必要条件。生产经营虽然是资本经营的基础,但是生产经营同样离不开资本经营。离开了资本经营,生产经营所形成的无形资产就无法转化为有形资产,不可能有效地按生产经营的要求实现资产重组,无法按照市场的变化调整自己的产业结构与产品结构,保证自身资产的高效使用等等。总之,离开了资本经营,生产经营就不可能扩张与保持高效益地发展。

③资本经营与生产经营是不能割裂的,更不能用一个代替另一个。但是在实际中,一些企业仅仅进行单一的生产经营,过度强调生产经营对于企业的作用;而另一些企业则过度强调资本经营的贡献,进行单一的资本经营。

2.生产经营与资本经营分裂的问题。

对于那些过度强调生产经营、忽视资本经营的企业来说,他们往往会把资本经营看成为“歪门邪道”,从而约束了生产经营的高效益扩张,这样的企业一般都做不大。

在这种重生产经营、轻资本经营的经营理念下,企业往往会遇到很多发展的障碍和问题,主要表现在以下三个方面。

①企业资本的放大、无形资产资本化以及资本结构调整无法充分实现。企业完全依靠生产来发展企业,而忽略在现有生产基础上实现资本的放大和无形资产的资本化,这种发展是有限的,不能最有效地利用企业现有的资源,只能延缓企业发展速度和改制进程。

②给企业带来不必要的资本成本。任何一个企业都将面临外部资金的使用问题,这时权衡各种资金的资本成本变得相当重要,直接关系到企业融资的成本。如果企业完全以生产为导向,忽略资本的经营,遇到好的生产项目就上马,不考虑资本成本,很可能在生产中带来的收益不足以弥补资本经营不善所带来的损失。

③只重视生产经营的指标而忽视对于资本保值增值的考虑,可能造成的结果是企业的生产规模不断扩大,销售收入不断增加,但是作为资本的回报和获利没有得到相应的提高,阻碍了人们对于资产和企业的进一步买卖,企业必将遇到发展过程中的资金困难。

一个企业如果没有资本经营的配合,生产经营的过程中就会遇到很多资金方面的限制,即使可以扩张,也是非常低效的。很多民营企业都是从基本的生产性行业起家的,都具有生产经营方面的优势。然而他们并不懂得如何进行资本的运作,也不选择将自己的企业或者资产投入资本市场中进行买卖。在生产发展到一定程度时,企业陷入了停滞状态。随着市场经济的不断发展与完善,忽视资本经营的小的生产企业就只能专注于某一个小的生产领域,满足有限的市场范围,成为一些大型企业的制造商,而无法成长为一个大型的企业或者企业集团。

有的企业过分强调资本经营、忽视生产经营,把资本经营误解为“空手道”,将经营重点放在企业的并购、股权或资产的置换、资产重组、项目融资等一系列的资本市场运作上,而缺少生产经营基础。这些企业误认为资本经营本身是可以创造财富的,把资本经营看成是企业的唯一经营活动,想仅仅依靠资本市场运作而获利。

他们确实可以通过一次两次的资本运作而获利,但是却很少可以在资本市场中长期盈利。对于真正意义上的资本经营活动,尤其是对购买企业与资产的企业来说,关键的问题并不在于并购目标企业时能否以较低的价格获得其资产,而在于是否拥有技术、管理、市场等方面的优势。拥有这些优势,即便按较高的价格收购了目标企业的资产,并购后的营运也能获得成功;但是如果缺乏这些优势,即便无偿获得了目标企业的资产,并购后的运营也可能失败,历史上并不缺少这样的事例。

还有一些民营企业,在资本市场的运作中尝到了一点甜头,就盲目地认为资本经营要比生产经营容易获利而且收益高,于是将经营重点完全转移到资本经营上,变成了完全的投机行为。实践证明,这些企业即使可以红极一时,但如果没有生产经营作为基础,也很难成为一个大型的企业或企业集团而获得长期稳定的发展。

这两种不同类型的企业之所以存在,就因为它们有各自不同的优势,有的企业表现为资本经营优势,而有的企业表现为产业的优势。在发展的过程中,这两种经营模式都遇到了发展的瓶颈,这时就出现了将这两种优势有效组合的趋势,即资本与产业需要进行整合。对于民营企业而言,由于在资本市场的融资过程中受到某些限制,使生产经营与资本经营的结合变得困难。而两种经营的分离,也使得这些企业在实际的经营中遇到了不同程度的问题。

只有将产业经营与资本经营进行整合,企业的经营才能取得成功。在进行资本与产业的经营时,产业性企业需要利用自身生产经营优势为资本寻找回报的新增长点,运用资本优势为自己再造更高的经营优势,提升自己的经营能力,实现技术创新、规模创新和市场扩张,从而提升产业性企业的档次,使产业性企业实现升级换代,但资本一般不去经营产业性企业,而是只追求资本的回报,因而即使在资本从产权上已完全控股产业性企业的条件下,资本经营企业也一般不派人担任产业性企业的董事长或总经理,而是只实施监督。产业性企业的经营活动,基本上还是由从事经营的人力资本来完成的。

可以说资本经营与产业经营整合的过程是一种优势互补的整合,资本与产业实现了双赢。

资本经营中需要注意的问题。

对于生产经营来说,产品的生产效率和质量无疑是关键因素,那么对于资本经营来说,需要注意哪些问题呢?下面列举两个主要问题。

1.投资者与资本市场的关系。

战略投资者入主上市公司的目的是为了获得整合产业的资金,然后利用自身的优势,提升上市公司的产业结构,达到共同发展的目的。因此,资本经营会达到以下效果:企业达到整合产业的目的,控制更多的资源,获得很高的资本回报;被收购的上市公司,获得了技术、管理等方面优势的整合,实现了产业结构的调整,寻找到新的经济增长点,整个公司的销售收入、利润等经济效益得到大幅提高;国家通过转让国有股权,既获得了现金收入,又确保了国有资产的保值增值;持有上市公司股权的那些中小股民也因为上市公司业绩的提升和股价的升高而大获其利;由于战略投资者的介入,一些濒临破产的企业又开始营运起来,很多下岗的职工又重新获得了工作,退休职工也有了退休金的保障,整个社会的就业和福利得到提升。

总之,对于战略投资者而言,资本经营的效果会在各个相关的利益群体中得到体现。如果企业入主上市公司后,取得了上市公司的利润大幅增加、股民的收益提高、社会就业的机会增加等等一系列良好的效果,那么这个企业就是一个战略投资者,它所做的事情是有意义的。

2.大股东和“一股独大”问题。

在上市公司内部,由于股权的分散和信息的不对称,大股东往往拥有至高无上的权力,他们不仅可以控制股东大会和董事会,还可以操纵整个公司的经营活动,大股东的行为已经成为决定整个公司发展的关键因素。

大股东可以使上市公司走下坡路,也可以使上市公司向健康、业绩良好的方向发展。很多人把上市公司出现的类似于坐庄、圈钱、关联交易的问题都推到了大股东身上,开始对于“一股独大”的问题产生质疑和讨论。不可否认很多坐庄、圈钱、关联交易的行为是大股东所为,但不能因此就说这些行为是“一股独大”的必然结果,并由此来反对大股东和“一股独大”的存在。

关于股权的集中和分散与公司运作之间的关系问题,一直存在着两种截然相反的看法:一种看法认为股权的相对集中,有利于发挥大股东在公司运作中的核心作用,当公司面对风险和重大决策的时候,可以马上做出应对;另一种看法则认为股权的集中容易造成大股东为了自身的利益而侵害中小股东的利益,尤其在信息不对称的情况下,大股东会误导小股东的投资行为。在几乎所有国家的经营良好的上市公司中,既有“一股独大”的企业,也有股权分散的企业。因此说,是否是“一股独大”并不是决定一个企业或者上市公司资本运营成功与否的关键因素。如果“一股独大”的方式有利于上市公司的发展,我们就要肯定大股东的存在。

最初,“一股独大”的问题是针对国企上市公司提出的。当时的情况是绝大多数国有企业上市以后,国有股份占有主导地位,公司的治理结构没有因为进行了股份制改造而得到改善,产权制度仍然不明晰。结果,相当多的国有企业在上市几年后业绩不但没有提高,反而大幅度下降,甚至有的企业出现了严重亏损。人们渐渐地意识到,这些现象是与“一股独大”直接相关的,是国有企业本身固有的所有者缺位造成的,由此,要求改变“一股独大”状况的呼声逐渐高涨起来。

这个时候,民营企业作为一个新的投资主体进入了资本市场,开始了对某些上市公司收购、控股的活动,并最终成为一些上市公司的大股东。这时,有些人就开始不假思索地将国企上市公司中出现的“一股独大”问题转移到民营企业头上,认为民营企业作为大股东也会带来上述所有的恶果。实际上,目前的国有企业和民营企业在产权基础、制度环境、公司治理结构和人力资本等各个方面都是存在较大差别的,因此表面上看都是“一股独大”。但产生的后果和影响可能是大相径庭的。民企作为大股东,给上市公司带来了更加清晰的产权制度,引进了更加现代化的公司治理结构,这些对于上市公司的发展都是有利的,因此我们应该接受这些民营企业对于上市公司的控股行为。

一个上市公司的股权结构是否合理,关键不在于是否是“一股独大”,而应该看这种股权结构的产权是否明晰,是否有利于企业的发展。

(第二节)

企业战略管理。

战略管理的含义。

同类推荐
  • 谁搞垮了美国

    谁搞垮了美国

    金融危机最危险的阶段刚刚过去,华尔街又开始了纸醉金迷的腐朽生活,美国的坠落仍将持续。最可怕的不是苦难,而是吃了苦头之后没有“吃一堑,长一智”。美国人不长记性,这不妨碍中国人反思金融危机的深层根源,以避免自身的金融危机。
  • 连锁企业管理制度表格流程规范大全

    连锁企业管理制度表格流程规范大全

    从思想上来说,管理是哲学的;从理论上来说,管理是科学的;从操作上来说,管理是艺术的。然而,不论管理是哲学的、科学的还是艺术的,首先它都需要健全规范的管理制度作为支撑。制度是一切管理运行的标尺与准则,因此, 建立一套体系完备、规范化的管理制度和操作表格在现代连锁业管理实务中就显得尤为重要。为此,我们总结了许多成功连锁企业的先进管理经验与做法,借鉴了同类书籍的相关知识,在此基础上,编写了《连锁企业管理制度表格流程规范大全》。
  • 不懂财务就当不好商品流通企业经理

    不懂财务就当不好商品流通企业经理

    ,优秀的经理人必定是一位财务高手!教你轻松驾御酒 店餐饮企业必备的财务方法与技巧通过本书的阅读。读懂财务报告;非财务人员与财务部门在统一的平台上达 成有效沟通;建立起清晰的成本控制意识与内部控制方法;强化财务管理 意识,不论何种行业,提高企业运作效率;学会使用预算等财务工具加强内部管理;运用 财务思维视角运作企业,你将学到:全面掌握 三大财务报表,找到提升运营绩效的方法
  • 中国如何拆解美国金融霸权

    中国如何拆解美国金融霸权

    ,走出一条金融强国之路。要么受困金融危机。《中国如何拆解美国金融霸权》通过清晰勾勒美国金融200多年发展轨迹,金融暗战在所难免!只有深刻理解美国金融体系的运行机理。身处一个谁也逃不开的金融盛世,要么搞懂金融逻辑,乃至广大民众都很有启示价值。本书提供了一个全新视角,中国的迅速崛起,不可避免地会威胁到美元的霸权地位,帮助读者深刻认知国际金融体系,才能进行富有针对性的战略性思考,才能在正确应对金融威胁的同时,对金融从业者和各类投资者,揭开了美国金融霸权形成的深层原因;通过逐一剖析美国各种微观金融主体的作用逻辑,点出了美国金融体系的生门死门
  • 女人精品店全攻略

    女人精品店全攻略

    生意做遍,不如开店。开店就开家最好赚钱的店,在“她世纪”的年代,千店万店不如开家女人精品店。最鲜活、最实用、最全面的女人精品店经营技巧,为你白手起家创业开店支招,帮你解析经典旺铺的成功秘笈,赚最好赚的女人的钱,理最好理的店铺帐。
热门推荐
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 太子爷的意外婚约(大结局)

    太子爷的意外婚约(大结局)

    【简介】杜心诺怎么也没有想到,17岁那年父母竟然说她有未婚夫,而且还是一个邪道太子爷!更离谱的是,那个男人竟然让她当天晚上就跟她走!他当她是卖给他的奴隶啊,不过就是找他借点钱罢了……再说,她可不打算真的和一个“非正道”的男人结婚。可是那个男人还是没放过她,在离开酒店后,她只能一个人默默地哭……她只知道他叫雷御风,其他就什么都不知道了。为什么自己的高中生涯竟然是这样的呢?雷御风不打算放过这个本来就属于他的女人,更何况他还是付了钱的。本想用一百万就打发了她,他可不会去完成什么可笑的婚约。但是命运似乎在和他作对,竟然让他再次遇见她,而且是在那样的情况下……————————————————红袖,我回来了。不知道读者还有几个人认识我呢?不认识没关系,请大家关注这文,记得收藏就好。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 创建名校的思考与实践(第三辑)

    创建名校的思考与实践(第三辑)

    射洪中学创建名校的思考与实践。射洪中学的办学思想是:“德才厚重、博贯兼容”。办学的主体教育思想是:“让学生喜欢,助学生成才;让老师喜欢,我们要成才。”这种办学思想要求整合传统和现代的先进教育思想,兼容古今中外优秀文化,师生德行上乘,才能足备;这种教育思想是将情感、智慧、行为三者整合起来的、师生互动的、有创新的教育思想。射洪中学教育思想的表述是简单的,但内容是丰富的。
  • 竞争的决胜(优秀人才成长方案)

    竞争的决胜(优秀人才成长方案)

    21世纪的青少年面临着生存能力、毒品、艾滋病、创新潜能、环保意识、意志力培养、独立自主、文学修养、良好习惯、心理健康、语言表达能力、写作能力、自我管理、安全保护等考验! 当你在人生的道路上迷茫时,此套书为你明确前进的方向;当你陷于痛苦煎熬时,此套书为你补足勇气去战胜一切困难;当你迷失自我时,此套书将为你制定振作精神的计划。如果我们有足够的勇敢去爱,有足够的坚强去宽容,有足够的度量去为别人的快乐而高兴,有足够的睿智去理解充溢于我们身边的爱,那么我们便可得到前所未有的满足感。此套书是一套内容丰富、文笔流畅的励志精品集。每次读起,字里行间对我们的灵魂是一种很好的滋养。
  • 拒嫁名门:相府无盐庶女

    拒嫁名门:相府无盐庶女

    他是天帝之子,只为博她一笑。面对三界险恶,她是苏府最丑最窝囊的小女,受尽冷落。他是魔界王子,退避三舍。就连奇丑之男前来相亲,也被她的丑态活活吓死。上下无不对她冷眼有加,她一路过关斩将,三界之首,成就辉煌的至尊神女。容貌妖娆,性格温柔,婚嫁之龄,为她屡犯天条。,脱胎换骨。噩梦醒来,却能毁身灭道,成就绝色容貌
  • 包容比批评更重要

    包容比批评更重要

    练就海纳百川的包容之心,掌握世事练达的做人秘笈。包容是一种美,深邃的天空容忍了雷电风暴一时的肆虐,才有风和日丽;辽阔的大海容纳了惊涛骇浪一时的猖獗,才有浩淼无垠;苍莽的森林忍耐了弱肉强食一时的规律,才有郁郁葱葱……生活中,只有懂得包容的人,才是真正懂得生活的人。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 有凤来仪之八字谶

    有凤来仪之八字谶

    一个从出生就被预言的公主…乱世沉浮只为了守护,哪怕是生命的代价也在所不惜。但,狡兔死走狗烹…那时候该如何抉择?是放弃,还是…破釜沉舟?