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第35章 商品流通企业总经理必备的财务知识--力创企业价值最大化(6)

所以,当价格变化较大时,对财务报表的数据分析往往不能真实反映一个企业的真正情况,资产的价值也会由于市价的上涨而偏低,造成资产不实,利润虚增。因而,当通货膨胀影响到分析的结果时,应进行适当的调整和说明。

3,财务分析只适用于那些用货币来计量的指标,而对一些不能用货币来计量的因素则显得无能为力。

而这些因素,例如产品质量的提高,新产品的研究、开发,新技术的发明等,对企业未来的发展起着重要的作用。因此,财务分析要与其他经济指标分析、技术分析等结合起来。

(第七节)及时刷新企业的预算

现代社会竞争越来越激烈,商场如战场,机会与风险并存,稍有不慎便会全军覆没,功败垂成。那么怎样才能做到万无一失、稳操胜券呢?棋语:“多算胜,少算败,何况无算乎?”孙子兵法云:“凡事预则立,不预则废。”“知己知彼,百战不殆。”都是讲做事之前要有周密的准备,精心的谋划,对人对己对现在和未来的各个方面可能出现的问题要有一个全方位、多角度、多层次的精确把握,只有如此才能使自己处处主动,占尽先机,才能常胜不败。运用古代思想可以帮助企业更好进行企业决策管理,使企业在风云变幻的商场上立于不败之地。

很多经理级人员认为一年一度的预算计划是一种无可避免的“邪恶”之举,故经常采取无可奈何的不合作的态度。

在他们看来,做生意并不能完全按照年度来运营,市场趋势也不会完全按照日历的正常次序发展,那么,为什么要按年度做预算呢?

新加坡船运集团的CFO(财务总监)Lim核实首先提出了对这种荒唐做法的质疑,“一个财政年度基本是从1月份到12月份”,Lim说,“如果现在是7月份,没有人会考虑下一年1月份到6月份的事情,管理者会越来越着眼于本计划年度内需要完成的短期性事项,而到12月份该年度结束,管理者又会把眼光突然放远,匆忙对下一年全年做出事无巨细的收支计划。这简直就像是一种可笑的摇摆舞。”

在杂乱无章的市场中,预算并不是一成不变的。尽管在制定预算时对未来情况作了预测,但是预算并不能够做到面面俱到,况且未来情况随时都有可能发生变化。如果情况已经发生重大变化,就必须对预算进行必要的调整和修订,以达到既定的目标。在当今多变的经济环境下,一个在一年前做的支出计划会让战略规划走调,对于预算,这看起来像一场悲剧,因为年度预算原本被认为是要紧密支持战略规划的具体实施。如此看来,通常预算在制定之初就注定了将与其初衷相悖。

即使在正常环境下,上述种种做法都很难取得满意效果,行家们可以下力气去收集多年的市场资料,但最终还是会被变化多端的市场击败。当然,多年的经验使他可以凭感觉做很多事情,但这显然不能让人踏实,更何况一个错误的决策会给成本带来非常大的影响。

另外,如果管理者们做年度预算,在前一年超额完成指标,放慢步伐就会成为他最自然的反应,因为他们已经为自己赢得了奖金,为什么还要继续增加赢利让老板提高他们第二年的赢利额度呢?还有一种违背职业道德的做法是低估预算。一线管理者习惯于调低对于未来的预期,这样他们就能够很容易完成目标。

因此,年度预算已经显得不合时宜,越来越快的预算周期和预算更新速度正在被一些“前卫”企业所追求。

瑞典的电信巨头爱立信的“优雅滚动”预算方式已经被输送到了其在亚洲的各个分支机构。这种“优雅滚动”将预算周期缩短至一个季度,也就是说,每三个月,就重新进行一次预算,一年中将有四次预算,而不是年度预算。爱立信位于香港的亚太区总部的副总说到,“传统的预算方式关注一个较长的区间,一个12个月的预算周期与我们目前的快速变化非常不适应。因此我们每个季度都会更新预算,四个季度中,每个季度预算都是滚动的。”这种新式的预算方式在企业预期会发生什么事情的时候,会预警,能够让企业及时采取有效的措施,从而避免花费很长的时间做出反应。

当然,爱立信的季度预算不是瞎猜的,资产负债表和损益表的每一项、市场和人员支出、利息和汇率等,均由分布在各个国家的分支机构汇报。而为了对每个机构的预算进行控制,香港的地区财务经理“会尽力对市场部门汇报的预算水平施加影响,让他们搞清楚市场未来的走向。为了避免各个部门低报预算,具体目标一般都会设得非常有挑战性,让市场部门感觉自己如履薄冰。

印度的Infosys软件公司与爱立信在预算方面做着相同的事情。与爱立信不同的是Infosys也做年度预算,但是,它的年度预算就是起点。每个季度都会被更新,对于下面四个季度的预算也会重新制定。每下一个季度的预算在当前季度结束前几周就开始做,可以说在开始一个新的季度时,同时也会为下面四个季度做预算。简言之,钱都是按季度来花的。Infosys的具体运作方法是将成本分摊到公司层面及下面的分支机构,公司预算包括工资成本,这是一个软件公司主要的消费支出,而分支机构的预算则包括市场和销售成本。这样,Infosys其实就一直处于季度状态。不仅如此,财务会随时查看预算的每项参数。这种预算可以根据本季度的业绩,来决定下面季度的支出,其中很重要的一点是要确信不能为了某种潜在的利润而随便增加成本。

为什么要举出这样两个例子?只是想说明,预算如不及时刷新,不仅会让战略规划走调,而且会变得越来越失去其存在的意义。

预算本身并不是最终目的,更多的是充当一种在公司战略与经营绩效之间联系的工具。

尽管有许多企业在认识到这一点后,投入了很多的时间和努力,但最终还是没有能够摆脱与绩效脱节的预算过程。

这种预算过程至少有以下几个方面的弊端:

1,这种预算很难调动起员工的热情,从而无法促使他们表现得更卓越。

目标应当如同奖励一样可以激励员工。当人们设定降低缺陷、达到新的服务水平、寻求新的顾客或者开拓新的市场等目标时,他们的工作热情和成就感都会大大提高。

2,这种预算只重视活动而不关注成果。

过程与成果一样重要,不然“不择手段”在我们的字典上就会被重新赋予新的含义。实际上,绩效开始于以成果为基础的目标,而不是以活动为基础的目标。举个例子,如果你必须提升客户服务的水准,那么你的目标必须包括速度提高、信息正确、减少差错、客户满意、客户再次购买等等相应的成果。相反的,以活动为基础的目标无非是重复人们计划要做的事情罢了。

有效的目标是“聪明的(SMART,是以下形容词的首字母缩写)”--具体(Specific)、可衡量(Measurable)、可达成的(Attainable)相关性(Relevant)、时间期限(Time-bound)。如果财务准绳是衡量成功的有效指标,可以用它作为目标。但如果时间、速度、满意度、质量、新产品、新服务、客户关系或其他尺度能够更好地衡量成功,那么就用它们作为以成果为导向的“聪明的”(SMART)目标,不要再习惯性地采用收入、开支或者员工人数作为制定目标的基础。

3,这种预算不能用来直接衡量公司关键经营绩效。

Grand Vision公司的CEO向证券分析师们保证“两位数的收入和利润增长。”Grand Vision公司怎样才能走向成功?当然是通过改善那些关键绩效:质量提升、提高速度、结构重组、技术创新和战略联盟等。收入、支出和人员都是滞后和间接的衡量标准,而且财务数据不能反映组织中某一项活动的成功与否。

因此如若预算与绩效考评脱钩,就会给企业带来许多消极的作用。

这种预算还会产生一种仅仅关心基准指标的狭窄视野,因为管理者会受限于内部的目标,而不是根据竞争行事。在去年由一家美国的研究集团进行的一项调查表明,在亚洲、欧洲和美国,1130亿美元规模的公司中,有64%的公司会将自己的业绩与内部的预算对比,只有52%的公司会将自己的业绩与竞争对手对比。

(第八节)用财务动向提供危机预防

公司的经营总是伴随着风险的,虽然今天经营得不错,谁也说不准明天是否还有保证。这种态势是公司经营的严峻现实。因此,企业总经理必须关注这种态势,不要忘记风险,根据财务动向,留意这种危机的苗头,并尽可能地采取预防措施。即使企业现在经营很稳定,也绝不能粗心大意,因为有时会发生连锁性的倒闭事件。

1,关注资产总额的变化。

资产可分为流动资产、长期投资固定资产、无形资产和其他资产。

在流动资产中,企业总经理一定要确认的是欠货款。销售额增加,当然欠货款也会随之增加,但问题是在这笔欠货款中是否含有不合理的欠货款项。这些欠款几乎不能收回。在欠货款中一旦混入不合理的欠货款,则是虚假的资产膨胀。如果你是企业总经理,应对本公司的欠货款规定一个月或三个月必须回收的大致目标,并且随时检查是否真正达到了这一目标。

2,减少意外开支。

意外开支常打破经营计划,被迫增加经营成本。因此,尽量减少意外开支,是企业总经理必须有所用心之事,也是职责所在。企业总经理应该制定一个详细的外支计划,对任何部门的财务开支都要有一个详细的规定,对于计划外开支,企业总经理有权否决,除非对公司的成长有重要的作用。给经营者制定一些财务规定,分清什么是正常开支,什么是不正常开支。不属于经营费用开销的,下次支出时扣除。每项开支要会计按规定报销,并规定时务人员严格控制开支。尤其要减少超支,如有违反,要追究责任。减少库存现金和手持现金,多用支票和转账支付。如果对经费的开支放任不管,费用就肯定要增加。经费的增加是在不知不觉中进行的,所以,企业总经理随时都要注意,检查经费是否出现增长现象。如果经费增长率高于销售额的增长率,说明经费增长并未对销售额的增长作出实质性的贡献,企业总经理就应检查经费开支内容,查清什么原因使经费开支不断增加,然后努力削减。

3,检查有否出现巨额不良债权的可能性。

巨额不良债权问题的严重性,在于其衍生的“棘轮效应”。广义的“棘轮效应”是指经济活动中某种行为惯性趋势的不可逆性。就像前进中的“棘轮”一样很难逆转。不良贷款问题的“棘轮效应”正在通过复制、传导、波及、扩散、感染和挤出机制,自动地放大自己,转嫁最终损失。如果不能预防不良贷款衍生的“棘轮效应”问题,就可能将一个企业彻底搞垮。为防止巨额不良债权的出现,对每位客户都要规定信任限度,应控制不超过这一限度的债权。例如,决定A公司在5万元以内,B公司在3万元以内,并应经常检查是否在这一范围内。买卖本身就伴随着风险,无风险的买卖是不存在的,必须在充分调查客户的经营状况和财务内容的基础上,确定信任范围。

4,观察筹资引起的资金变化。

筹资会引起公司资本结构的变化,一般是长期贷款或增加资本,但有时也利用短期贷款。有些经营好的公司,在短期贷款上采用票据兑现的办法支付。经营不好的公司,不能按自己的想法筹集长期资金,也就不得不使用一部分短期资金。后一种公司则可能招致资金冲击的危险,更增大经营感化的可能性。执意进行设备投资,可销售额却没能按预想的那样提高,从而造成设备闲置,资金呆滞,于是那些资金不雄厚的公司,一下子就会面临倒闭。

5,检查投资和资金是否平衡。

这里投资主要是设备投资,还有库存和个人投资,而开发投资以及近几年来兴起的海外投资也很活跃、投资活动还反映出公司资金盈余现象以及对生产技术的热心程度。

设备投资包括采购机器,设备现代化、合理化以及兴建工厂等。这种设备投资,一步走错就可能导致经营状况急剧恶化。投资一般有设备本身以从维护修理等所需的经费,还有折旧费、利息和用于其他方面的费用。要根据这些开支计算出设备投资可增加多少销售额,公司投资这些项目是否合理,资金是合平衡,利润是增加了还是下降了;盈利能力是提高了还是降低了,负债率是否超过警戒线,偿债能力是提高了还是降低了;公司竞争能力是提高了还是降低了,再决定是否投资。

6,注意是否有资产膨胀的现象。

企业总经理必须对库存、闲置机器从设备等进行充分的考虑。资产膨胀会带来经营停滞,同时,资产的周转也会随之恶化,资产效率也会下降。因此,企业总经理必须想办法使全部资产都运转起来,不发生资产膨胀现象。

加强企业的经营管理是防范经营风险的重要途径,通过加强企业经营管理,提高企业经济实力,使企业发行的股票变成绩优股票,更好地吸引投资者,可以从根本上规避股票筹资风险。

企业实行跨行业、跨地区多元化经营,可以分散经营风险。企业实施产品延伸战略是现代经营活动的主要特点。如英国IBM公司,1990年的利润全部来自海外经营,而国内是亏本的,该公司正是依靠跨国界的多元化经营,才有效分散了国内经营的风险。

企业总经理从公司账面的动态变化中,应能敏锐地捕捉到公司发展中存在的隐患、及时为经营者提供信息,做好危机预防。

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