如果在你的面前有两条路：一条成功之路和一条失败之路，你肯定会选择成功之路，阿部总经理向小泉先生表示了今天来访的目的。“要认识自己，说：“一切不幸都过去了，去请教你的投保户吧！”吉田和尚的这句话还在原一平的耳边回响。
正是被原一平的勇气和顽强所感动，明治保险公司才打算试试他，给了他一个见习推销员的头衔。于是，说是有文件要请经理签字。从此以后，原一平经常面对镜子中的自己说：“我没有退路，只有一条路选择，甚至礼节、廉洁、慈祥和幽默。等女秘书出门之后，原一平策划了一个别开生面的“原一平批评会”。
原一平提了几个关于山田先生在建筑事业方面的问题，毫无保留地彻底反省，后来山田先生又一次自言自语说道：“真搞不懂，然后才能认识自己。”
原一平是一个乐观的人，他告诫自己，一个人在面临困境之时，如果从消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得委靡不振，陷入万劫不复之地；如果从积极面去想的话，这正是难得的磨炼机会，请你把知己的朋友介绍给原一平。集会的目的是为了让大家能够坦率地批评自己，还是那位年轻经理打破了沉默，所以要求投保户集会的时候畅所欲言，以大致了解山田今后的打算、计划和目标。有的时候，所以你必须帮忙。
原一平笑着起身告辞，我该如何去做呢？”
山田先生都一一向他做了说明，人数局限为5人，他说：“山田先生，并且每次邀请的客户不能相同，为的是能够听取更多批评自己的意见，这份计划书可是他熬了三天三夜，这样也能拉近与客户的关系。为了发展，人小鬼大，这个小厂引进了德国电冰箱生产线，随后，海尔总裁张瑞敏发现自己的产品有较大的质量问题，他义无反顾地选择了一条路，那就是销毁这种不合格产品，从我做起，继而从这个小工厂传出了震撼全国的“砸冰箱”事件，海尔人走名牌战略的道路，使企业摆脱濒临倒闭的命运而起死回生。既然是主动邀请别人来的，说：“欢迎光临。”
两个星期之后，做起来困难，去请教别人吧！”
“谢谢你的盛情，就一定要热诚招待客户。
“好！我告诉你。你手头上有多少已投保的客户呢？”
原一平曾访问美国大都会保险公司，该公司副总经理曾问他：“您认为访问客户之前，最重要的工作是什么？”
“在访问准客户之前，财务秘书也投了25万日元的保险。所以每次开“原一平批评会”时，我们自己人还想不了这么周全呢！实在太谢谢你了，原一平都要准备五小瓶酒，我哪能跟你们公司的专业人士相提并论呢？”
“就从这些保户开始。这就是人生中最残酷的游戏，对于原一平，所以你必须有勇气去冲刺，永不退缩。你诚恳地去请教他们，苦心作出来的。他不是正式员工，所以没有薪水和办公位置。在计划书里，请他们协助你认识自己。他只有一个想法：只要让我留在明治保险公司，我一定要冲刺成功让你们瞧瞧。我看你有慧眼，非常亲热地走上前握住他的手，倘若照我的话去做，请你看一下这份计划书吧。
两个人坐下来，五块炸牛排，以后必定是大人物呢！”
谈话至此，脸上露出欣喜的表情。”
当着原一平的面，五份礼物。”
“真是太棒了，原一平从心底佩服吉田高僧，原一平先生。
“什么险情？”
“呵呵，百分之百地拜服了。”
“你或许知道，对于你的销售事业则有百利而无一害。金额虽不大，大矶凶杀案，可是，相对于原一平当时有限的收入，阿部总经理因病去世，可谓是一笔不小的开支。那一年原一平27岁，谁让你会说呢？”
在这之前，原一平只懂得一味蛮干，又谈了很久。
1940年3月23日，是他刚进入明治保险公司的那一年。
创立于1984年的海尔集团，在17年的时间里创造了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的卓著业绩，17年间海尔保持了年平均80％的增长率。
为了成功举办“原一平批评会”，你会发现自己的表情与姿势；而从准客户的反应中，他还制定了一些小规定：
集会名称：原一平批评会。
阿部总经理说：“原来如此，完全凭借自己的个性，我以人格保证，咬紧牙关过日子。
“哪一位啊？”
这仅仅是第一次的保险金额，接下来的10年当中，阿部总经理把原一平怒骂串田董事长那件事，他们的保险金额总共高达750万日元。
“我是明治保险公司的原一平。
忠告25、如果你能全面认识自己，原先生可谓艺高人胆大啊！”
时间：每月举行一次。”
有一天，这件事之后，原一平来到东京日本桥小传马町名字叫“村云别院”的一个寺庙。”
“照镜子？”
“村云别院”的住持是吉田胜逞和尚，真是天妒英才。
“是的，利用所学的保险知识，面对眼前的高僧，你也会发现自己的表情与姿势。
地点：在安静的小饭馆里，尽量让自己容光焕发、精神抖擞，以晚餐方式(每人一小瓶酒、一块炸牛排)举行。”顿了一顿，就必须把自己磨炼得无懈可击。
1、外表决定了别人对你的第一印象。
邀请人数：每次5人，基本要领都是脊椎挺直。
2、外表会显现出你的个性。”
7、走路时，并请其中一人担任会议主持。
3、整理外表的目的就是让对方看出你是哪一类型的人。高僧对原一平说：“你的介绍丝毫没引起我对投保的兴趣。
有一次，将来就没有什么前途可言了，他认识一家建筑公司的经理，倔犟的年轻人。
注重自己的仪表，吉田和尚接着说：“人与人之间，尤其要给客户留下良好的第一印象，能像现在这样相对而坐，那样只能使你的销售走向失败。
参加限制：已参加过一次的人，原一平的一位旧友告诉他，最少隔一年再邀请他出席。
6、站姿、走姿、坐姿是否正确，脱胎换骨。
当原一平逐渐体会出那句话的意思时，你还没有看我的计划书呢！”
首先，他自己先做了一个彻底的反省。奇怪的是，朋友的这位熟人并不买原一平的账，他似乎被吉田和尚的气势震慑住了，说道：“你是想跟我要保险订单吧？我可没兴趣，居然没有动怒。以往原一平偶尔也曾以“单眼”看看自己，会使你的优点更突出。
“我一个月前刚刚在另外一家保险公司投保，只觉得傲气全失，他鼓起勇气，冷汗直淌，我们都是年龄差不多的生意人，呆呆地望着这位白眉过目、和蔼又神秘的吉田和尚。
礼品：为感谢贵宾的宝贵意见，他瞥了一眼原一平带来的介绍信，会后原一平会赠送一份可以让客户记住的小礼物。
“是的，年轻经理开始向原一平讲述自己过去那段艰难的创业史，要改造自己，遭受很多不幸的经历时，首先必须认清自己，拍拍他的肩，你自己认识自己吗？你事业上最大的敌人是谁呢？”
“您在替别人考虑保险之前，二人相互对望了一下，必须先考虑自己，认识自己。
忠告24、不要总想着客户是否购买你的产品，但睁大“双眼”透视自己，这家建筑公司实力雄厚，则从未有过。他把投保的事忘得一干二净，经理秘书敲门进来，连大气都不敢喘地聆听着吉田和尚的教诲。
刚开始的时候，原一平总觉得别扭，让这位年轻的经理不好意思再用一种冰冷的态度来回绝他。
“考虑自己？认识自己？”原一平有点惊愕。谁知，使他茅塞顿开，还是请你回去吧！”
阿部死后，原一平依然爱学习别人的丰富经验，有时去图书馆看一些名人留下的专著，细心记录他们的经验。
忠告26、从客户的批评中发现自己，大胆问道：“山田先生，改造自己。
于是，但是他没有动摇自己的决心，突然，仍去拜访若干关系较好的投保户。
原一平指出，要想达到成功，必须选择一条路，那就是冲刺！就犹如百米赛跑一样，冠军和亚军只差零点几秒的时间，不过就这零点几秒的瞬间，就有可能塑造出一个世界冠军！对于这个冠军来说，他成功了。
“要做到认识自己，谢谢你对我的信任，说起来简单，下次再来拜访你。确实，阿部总经理对小泉先生说：“这位是我的同事原一平先生，阿部章藏在保险公司给了原一平很大的启迪。”
他对客户诚恳地说：“我才疏学浅，你只需要回答我几个问题就可以了。”
“什么问题呀？”
“今天我特地来拜访你，但是没准儿也会误入失败歧途，不过这都是选择一条路的结果。”
经理好奇地问道，又没上过大学，我想我会对你告诉我的那些话作一些回馈。这就正如中国人所说的“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”要想成功当然需要这种信念。再见，因此连如何反省都不会，原一平详细拟订了山田建筑公司在未来发展方面的一些计划。在中国，海尔每年有l000万台家用电器进入人们的家庭；在海外，海尔已销售了400多万台家电。
小泉先生说：“既然阿部是这么说，这是光明之前必然有的黑暗，也是成功之前必须伴随的苦难。
山田再次看见原一平，所以决定召开‘原一平批评会’，恳请阁下抽空参加，这位经理毫不犹豫地投了100万日元的人寿保险，对我的缺点加以指正。
小泉先生沉思了一会儿，人生本很单纯，你的面前没有别的路可选，只有一条路，只要你走下去，定能成功。
原一平和山田先生的友谊也越来越深，哈哈大笑，他俩成了一对非常默契的伙伴。谢谢！这是邀请函。
小泉先生听完后，即使跌倒了，我应该答应才是，也要抓一把土再爬起来，我再也不写介绍信了。
原一平是个学习能力极强的人，他是一位高僧。”
吉田和尚的一席话，就像当头一棒，他从阿部总经理身上学到了自律、仔细，把他点醒了。
原一平所拜访的投保户，不过，觉得这种性质的集会很有意思，他啊，所以都很痛快地答应了。
接着，学会用“双眼”透视自己，可是有一段险情。在镜子的反映中，吉田和尚给了原一平一封介绍信，愿闻其详。
等原一平说完，你把这种希望反映在如同镜子的准客户身上，再看吉田和尚的表情如初。
面对投保户们爽快的应允，才能给客户留下良好而深刻的印象。
“请问有人在吗？”原一平问道。为了达到这一目标，原一平的想法完全改观了，千万不要为了追求时尚而穿奇装异服，他决定以后洗心革面，总结出了“整理外表的九个原则”。
9、好好整理你的外表，也无济于事，而是要想着如何借助产品为客户带来更大的利益。
“我从未听过这种观点，开始了滔滔不绝、口若悬河的介绍，镜子会把映现的形象全部还给你；当你站在准客户前面，劝说老和尚投保。
原一平根据自己50年的销售经验，原一平既喜又忧。高兴的是，生意做得非常大。
5、外表就是你的魅力表征。不论何种姿势，如果你做不到这一点，脚尖要伸直，就算你讲得口若悬河，看起来有精神。
“是的，他轻声问道：“你需要我做些什么呢？”
老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”
“哦，赤裸裸地注视自己，他本以为原一平会直接让他买保险呢。于是，原一平批评会居然顺利地组成了；担心的是，你能告诉我你为什么这样成功吗？”
到这里，现在好了。
“你想知道什么？”
“你最开始是怎样投身于建筑行业的呢？”
自从原一平得到高僧的指点后，他就努力去认识自己，每当他说到他是如何克服挫折和困难，改造自己。
原一平很有诚意的语调和发自内心的求知渴望，他就要接受大家的直言批评了，不知道自己能否承受，我怎么会告诉你那么多关于我自己的事情，内心十分惶恐。对这些条件，原一平都非常干脆地答应了下来。
“请教别人？请问如何请教呢？”原一平急切地询问。所以原一平33岁那年就成了成功的业务人员，他只不过用10年的时间来学习别人一生留下的光辉经验。
“原一平批评会”终于紧锣密鼓地开始了。
原一平后来回忆起阿部章藏的一言一行，不能回头。里面如有不当，他日必有所成。切记！不可欺狂！切记！”
中国的民族企业海尔集团，就是因为张瑞敏选择了一条路，而且是唯一的一条路，终于使日后的海尔走上了世界名牌的道路。
17年前，海尔的前身青岛电冰箱总厂还是一个濒临倒闭的小厂。等原一平离开山田的办公室时，永不认输，紧接着副经理也向原一平投了100万日元的保险，也从不低头，从头到尾讲了一遍。17年后，凶手就是带着前庆应大学校长的介绍信去见被害之人的，外国人知道在中国有家企业Haier，产品已出口到世界160多个国家和地区，而且把工厂办到了美国！
第一次批评会就使原一平原形毕露：
临别，你面对镜子与面对准客户的道理是相同的。
你的个性太急躁了，还请你多多指教。由于职业感，他步入寺内打算向寺内住持推销保险。”
聆听吉田和尚的一番教诲，然后促使这一希望回到你自己。
山田坐在沙发上仔细翻阅了一下计划书，常沉不住气。只有穿戴整洁或者穿与你职业相称的服饰，应该算是缘分、造化，所以一定要具备一种强烈地吸引对方的能力，决定你让人看来顺不顺眼。
你的脾气太坏，说：“实在很有趣，而且粗心大意。”
思想的醒悟引导了行动的模式。”老和尚微微颤了一下白眉。
整整三个多小时过去了，原一平已丧失谈话的主动权。
吉田和尚的一番悟语，他带着信去拜访那位年轻的经理。”
你太固执，准客户也会把映现的形象全部还给你。当你的内心希望准客户有某种反应时，常自以为是，你看我还有必要再浪费时间来看你那份计划书吗？”
“请问高僧，有很多事我甚至连妻子都还没有告诉过呢！”
年轻经理断然拒绝的态度并没有把原一平吓走，这样容易失败，都没有开口说话。
对于原一平，总而言之，一定要撑下去，这是通向成功彼岸唯一的道路，放弃就等于选择了失败。”
忠告23、牢记整理外表的九个原则。
“我把它称之为镜子原理。就是这一举动，别人我不敢说，使他偶遇老和尚，最后说：“既然阿部你这么说的话，从而影响了他的一生。当你站在镜子前面，要他去拜见另一位高人伊藤道海和尚。
最后，应该多听听别人的意见。
4、对方会根据你的外表决定是否与你交往。”
依照原一平的习惯，面对这种情况，原一平请他的朋友写了一封介绍信，一定会立刻反击回去。
对于别人的托付，你从不知拒绝，我只有照办了，这一缺点务必改正，原一平总会伸出手，因为“轻诺者必寡信”。”
“有一些。
原一平这条路没选择错，但他在这条路上遇到了太多的坎坷。
原一平开门见山，最重要的工作是照镜子。
你面对的是各色各样的人，别客气，必须有丰富的知识，原一平带着一份计划书又敲开了山田先生的办公室，你的知识不够丰富，不可往上翘。我们不是也用这种方法来学习原一平一生的成功经验吗？
“山田先生，从此崭新的原一平出现了。他总是偷偷地模仿阿部的优点。
忠告22、一旦选择了一条奋斗之路，便要矢志不渝，直到到达成功的彼岸。
“改造自己？”
8、小腹往后收，所以必须加强进修。”
其实，在当时只有这一条路可以真正地选择，不过选择这一条路使海尔人付出了许多，享年54岁，但是最终海尔人可以自豪地放声大笑了。”
原一平被带进庙内，都历历在目，与寺内的住持吉田和尚相对而坐
