登陆注册
1779000000021

第21章 开场创造推销机会的45种方法(3)

针对客户的行业列举出一些比较知名的典型客户,以此强化客户的兴趣和信任。例如:“我们公司曾经为杉杉集团、罗蒙集团、金利来等数十家服装企业提供过零售管理培训,使他们大大提升了业绩。”

“李厂长,××公司的张总采纳了我们的建议后,公司的营业状况大有起色。”

说知名的典型客户,可以壮自己的声势,特别是,如果你举的例子,正好是客户所景仰或与其性质相同的企业时,效果就更会显著。这样的业务介绍无疑是非常具有说服力的。假设没有特别知名的企业,则可以采用数字化或者类比的方法来达成同样的效果。

方法24、亮出有影响的第三人。

告诉客户,是第三者( 客户的亲友) 要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的销售员都很客气。如:

“何先生,您的好友张安平先生要我来找您,他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣,因为这些产品为他的公司带来了很多好处与方便。”

“丽莎是个很好的人,她是我最亲密的朋友之一。我很感激她建议我联络你。”

打着别人的旗号来推介,虽然很管用,但要注意,一定要确有其人其事,绝不可自己杜撰,要不然,客户一旦查对起来,就露出马脚了。为了取信于客户,在拜访时若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。

在极少数情况下,即使提及熟人可能也不能有效消除紧张气氛,但是不要轻易放弃。简单提一下是谁建议你联络对方的,并直奔主题:

“李刚建议我联络你,因为……”

方法25、只提供部分消息,甚至是坏消息。

有时销售员花费了大量时间、不厌其烦地向客户反复陈述自己的公司和产品的特征以及产品能给客户带来的利益,然而效果并不好。

这时,你可以反其道而行之。

例如,销售员:“王先生,我们的工程师前几天对您的系统进行了测试,他认为其中存在着严重的问题。”

王先生:“什么问题?”

如果有人告诉你将要面临严重的问题,你会不会感到好奇?当然会!

销售员:“通过研究系统结构,我们发现其中的一个服务器可能会损坏数据,不过好在还有解决的办法。你能不能把有关人员集中起来,以便我们能公开展示一下问题所在,同时解释可供选择的解决方案。”

坦诚献家丑,往往能赢得客户的尊重和信任,有时也能产生奇特的效果。

方法26、先谈价值,后谈价格。

销售员在洽谈的过程中,要切记的原则是:一定要避免过早地提出价格问题。不论产品的价格多么公平合理,只要客户购买这种产品,他就要付出一定的经济代价。正是由于这种原因,起码应等客户对产品的价值有所认识后,你才能与他讨论价格问题。如果在此之前就与客户讨论价格,那就有可能打消他的购买欲望,因为产品的价格本身是不能激起客户的购买欲望的。

只有使客户充分认识到产品的价值,才能激起他们强烈的购买欲望。客户的购买欲望越强烈,他们对价格的考虑就越少。所以,销售员在商谈中要尽量先谈产品价值,后谈价格。

方法27、多谈价值,少谈价格。

上一方法强调了时间顺序的重要性,而这一原则主要强调的是谈话内容的重要性,即在销售洽谈中,要求销售员多谈产品价值方面的话题,尽量少提价格方面的话题。这是因为,在交易中,价格是涉及双方利益的关键,是最为敏感的内容,所以谈价格容易造成僵局。化解这一僵局最好的办法是多强调产品给客户带来的实惠,能满足客户的需求。销售理论研究表明:价格是具有相对性的,往往客户越急需某种产品,他就越不计较价格;产品给客户带来的利益越大,客户考虑价格因素就越少。因此,要多谈产品的价值,少谈产品的价格。

方法28、用产品的优势直击客户的弱点。

在销售之前对客户有一个分析,最重要的是抓住这些客户的弱点,看看你的产品本身的特点和客户的弱点有没有结合点。他贪便宜,便宜就能打动他;他开宝马车,尊贵、方便就能打动他。用你的强势和他的弱势去作对比,而且在一开头就要吸引他的注意力,用你的优势直击他的弱点。你的产品的什么特征最能打动客户?它的最大的优势、最大的特点是什么?哪些能给客户带来最大的利益?列出三条,然后找一两条在开头的时候就跟客户沟通,这样你的机会就大。比如:

“您好,你是某某电信的,您是我们的老客户,您现在只要花780块钱就可以获得我们价值1280块钱的小灵通,那这样的话您看是上午还是下午领一下呢?”

几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如:

“张经理,我是来告诉你使贵公司节省一半电费的方法。”

“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。”

“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

方法29、以拉家常的方式进行推销预热。

赵经理:“丁先生,你好!你这么忙还要打扰你,真是不好意思。这是我的名片,请多指教。”

丁先生:“哦!赵经理呀,你好!”

赵经理:“不知道丁先生平常都有哪些休闲活动?”( 谈论客户的一些兴趣爱好)

丁先生:“喔!我每周有两个晚上要去上软件设计的课程,星期日有时会带小孩去公园或动物园。”

赵经理:“真不简单,很佩服你啊,工作这么忙,还能坚持学习。你有几个兄弟姐妹呀?”( 拉起家常,进行寒暄)

丁先生:“有一个哥哥、一个姐姐、一个妹妹,我是老三。”

赵经理:“哦!他们都在哪里高就?”

丁先生:“姐姐自己开一间化妆品店,哥哥在银行工作,妹妹是一家私人企业的职员。”

赵经理:“都挺不错的嘛!”

丁经理:“哪里!”

赵经理:“你们平时经常联系吗?”

丁先生:“喔,不太经常。只有在假期时大家才会一起出去玩,或吃吃饭,聊一聊。”

赵经理:“你平常如何做理财计划呢?”

丁先生:“没有啦!一个月才几千元的收入,能做什么理财计划?”

赵经理:“那你买保险了吗?”

丁先生:“买了啊!”

赵经理:“一年大概要交多少保费?”

丁先生:“大概1000多元吧!”

赵经理:“当初买保险是出于什么目的呢?”

丁先生:“因为现在大多是小家庭嘛!万一我有个三长两短,太太、孩子怎么办?总要为他们想一想吧!”

赵先生:“你真是一个负责任的好父亲呀!”

丁先生:“哪里!哪里!”

赵经理:“如果现在有一个工作能够将你的所学和你的业务方向结合在一起,也就是说,将管理和推销综合运用,让你表现得更出色,而且待遇是你目前的两倍,你愿不愿意去尝试一下呢?”( 切入正题“保险”)

丁先生:“当然愿意啦,那是什么工作呢?”

赵经理:“就是保险行销事业呀!”

丁先生:“但是,我不会做保险啊!而且我想我大概也不适合。”

赵经理:“其实大多数人一开始都像你一样,觉得自己不适合做保险,我刚开始时也是这样的。不过,许多东西都是可以学的,就像你也不是天生就会电脑一样。我也不敢说你适不适合,只有去尝试以后才能下结论,而且刚好我们公司这个星期有一个讲座,你可以过来感受一下。”

丁先生:“那好。”

该推销员在一开始就谈了客户感兴趣的方面,然后又接着赞美客户,活跃了谈话的气氛,最后又说了一些普通的家常话,像询问客户的家庭成员在哪工作等几方面的寒暄都为了拉近彼此的距离,增进感情,最后成功说服客户加入推销的行列。

方法30、不要循规蹈矩地去接近客户。

在访问陌生的顾客时,不少推销员会问:“有人在吗?我是某某推销员。”几乎没有一家会轻易地开门,懂得变通的推销员会问:“某某先生吗?是我。”那么大部分的家庭甚至连“谁呀?”、“什么事?”都不会问一声,就把门打开了。在推销过程中,销售员经常犯的一个错误就是:循规蹈矩地接近客户。

销售员如果要向某家公司的总经理或高级管理人员推销产品,他们开口就会说“喂,我是某某公司的,麻烦您请总经理听电话。”总经理办公室的工作人员接到电话一定会想:“这人不认识总经理,总经理有交代,没有约定的人不能见面。”于是回答:“对不起。总经理正在开会。”

简单一句话便把他拒绝了。

但是聪明的推销员会想尽办法顺利通过秘书这一关,他们会采用“迷惑术”,使对方“信以为真”。

“喂,我是某某某,请问总经理在吗?”

语气轻松而充满亲密感,好似与其总经理是老朋友、老熟人一般,这样就能使接电话的人信以为真。于是,回答就是:请稍候……这种办法虽然不是百发百中,但是成功率还是比较高的。

如果想让成功率再高些,还有一个更绝的,就是叫出总经理的姓或小名。

“喂,请问老张在吗?”或者“喂,请问阿龙在吗?”

“哪个老张?”“谁是阿龙?”

“哦。对不起,就是你们总经理。”

这样,接电话的人一定会认为:他一定是总经理多年的好友、老熟人,要不怎么这样亲切地称呼总经理呢?

有家公司总经理就曾这样说:“也许是因为我的性格,我总认为推销能力强的推销员大多是不按常规,通过传达室来见我。他们找到办公室秘书,问:‘经理在吧?’秘书以为他和我很熟,便立刻引见。一进来,才发现是个推销员。瞧,我公司有五六十辆车,都是这类推销员‘强迫’我购买的。”

推销员如果总是循规蹈矩地敲门、递名片、寒暄、准备一段开场白,那么,在如今竞争激烈的市场环境中,其推销活动是难以通畅无阻的。

方法31、在细节上别出心裁。

销售员要力图创造新的推销方法与推销风格,用新奇的方法来引起客户的注意。日本一位人寿保险销售员,在名片上印着“76600”的数字,客户感到奇怪,就问:“这个数字是什么意思?”销售员反问道:“您一生中吃多少顿饭?”几乎没有一个客户能答得出来,销售员接着说:“76600顿吗?假定退休年龄是55岁,按照日本人的平均寿命计算,您不就剩下19年的饭了,即20805顿……”,这位销售员用一个新奇的名片引起了客户的注意。

方法32、按动客户的热键。

如果你想把东西卖出去,就一定要按动客户的热键。

要想按动热键,首先要找到热键。以下是发现个人或生意上热键的方法:

询问令他骄傲的问题。比如,他在生意中最大的成功,他今年最大的目标。

询问与个人兴趣有关的问题。比如,他在闲暇时喜欢做什么?从事什么体育运动?有什么爱好?

询问如果他不工作时想干什么。比如,什么是他真实的梦想和野心?

询问关于目标的问题。比如,他的公司今年的首要目标是什么?他准备如何实现这个目标?他实现目标最主要的障碍是什么?

观察办公室里的每样东西,寻找一些与众不同的东西。例如一些单独放在镜框中的,或者更触目、更突出的东西。寻找相片和奖状,询问他是怎么得到它们的。

寻找和提问是第一步,接下来,你要做的是认真倾听。只要认真倾听,热键就在他的回答中!

倾听他说出的第一件事。在回答问题时,他脱口而出的第一点是他脑海中最要紧的东西。一般人都会把脑子里最重要的东西先说出来。这也许还不是真正的热键,但有助于你找到它。

倾听他头几句回答的语气。语气能够反映出紧急和重要的程度。他的动作和声音大小说明了他的热情有多高。

倾听他不假思索的果断回答。这就是他真正的潜在需求所在。

倾听一个又长又闷的故事。这些细节通常隐藏着真正的需求。

倾听他重复的内容。被重复说到的事往往在他头脑中占优先位置。

寻找带有感情色彩的回答。客户带着激情或用异样的语气说到的事,要么是真的,要么是假的,是极端的话。

按动客户的热键很重要。做销售工作,要把销售热键按住,否则大订单就会溜走。

知道了客户的热键所在,你需要做的就是巧妙的按键工作了。

把问题引向热地带。如果你做了记录,应该能够发现有些地带值得探测一下,这些可能就是产生热键的地带。

巧妙提问。将问题自然地融合到谈话里,注意观察反应。如果你相信这是个热键,就找出对应的行动方案。

不妨通过做产品介绍找到真正的热键。反复确认你是不是找对了热键,有重点地观察客户的反应。

试着说“有一种办法可以帮助您……”,这类问题和说法将会获得真实的回答,因为它问得正在点子上,你的陈述中包含可能的解决方案。

当然,有些细节可能是客户不愿透露的。你的工作只是找到热键并通过它推动销售。用你最好的判断力来辨别一下这个问题是不是禁区。

有时候,热键是难以把握的,但你可以通过提问或观察找到它。

对于销售人员来说,热键是从推销通向销售的桥梁,你所需要做的就是找到它。要找到热键你得有侦探般的眼光。

方法33、用赞美打动客户。

对陌生客户进行突然推销,难免显得有点唐突,而且很容易招致客户的冷遇,甚至是反感,以至于遭到客户的拒绝。但是,如果推销员能够运用恰当的口才技巧,去真诚地赞美和恭维客户,再提出相关的问题,就容易取得对方的好感,起码能够将沟通进行下去,随后的推销过程也就会顺利得多。

20世纪30年代,美国费城电气公司的威伯到一个州的乡村去推销电,他到了一所富有的农家面前,叫开了门,户主是个老太太,一见是电气公司的代表,就猛然把门关闭了。

威伯于是再次叫门,门勉强被打开了一条缝。威伯说:“很抱歉打扰您了,也知道您对用电不感兴趣。所以我这次并不是来推销电的,而是来买几个鸡蛋。”听他这样一说,老太太消除了一些戒意,把门开大了一点,探出怀疑的头望着威伯。

威伯继续说道:“我看见您喂的道明尼克鸡种很漂亮,所以想买一打新鲜的鸡蛋回城。”

听到他这样说,老太太就把门开得更大了一些,并问道:“为什么不用你的鸡蛋?”

“因为”,威伯充满诚意地说:“我的力行鸡的蛋是白色的,做起蛋糕来不好看,我的太太就让我来买些棕色的鸡蛋。”

这时候,老太太走到门口,态度也温和了许多,并和威伯聊起了鸡蛋的事情。但威伯却指着院里的牛棚说:“夫人,我敢打赌,您丈夫养牛赶不上您养鸡赚钱多。”老太太被夸得心花怒放。因为,长期以来,她丈夫总不承认这个事实。于是,她把威伯视为知己,带他去鸡舍参观。威伯边参观边赞扬老太太养鸡的经验丰富,并说,如果能用电灯照射,产的蛋会更多。老太太这时对电似乎也不那么反感了,反而向威伯询问用电是否合算。当然,她得到了圆满的解答。

两个星期后,威伯在公司收到了老太太交来的用电申请。

方法34、得体地赞美那些具体的事情。

对客户进行赞美时,一定要做到具体、得体,这其中的尺度很微妙,需要推销员用心去体会把握。如果赞美用词不当,或者太夸张,会给人留下很不好的印象,甚至会让人感到厌恶。

赞美的话题可小可大,小的可以是“您的气色很好”、“您的院子真整洁”等等,大的话题可以是“您做生意信誉很好”、“听说您在××方面很有经验”,也可以说“一直仰慕您的学识和人品”等等。

赞美的内容和方式越具体越好,这也表明了你对客户的了解程度。推销员在赞美客户时,要有意识地说出一些具体而明确的事情,而不是空泛、含糊地赞美。例如:

( 1) 赞美某人的衣着。

同类推荐
  • 销售就是搞定人

    销售就是搞定人

    微观销售就是搞定人。人是灵动的,所以销售不是一个静态的事情,它注定是一个动态的事情。在动态的系统中保持平衡,这就和冲浪运动一个原理,在大海里,高水平的冲浪就是一种艺术。对于如何去做销售,如何做一个优秀的销售人员,这当然不是用来坐着讨论的问题,因为一切都在变。前辈很好的销售方式到现在就不那么适用了,原因很简单,就是时代变了,我们沟通的方式变了。采用老的销售方式不能完成今天的销售。
  • 学会推销36计

    学会推销36计

    在推销的世界里只有两种人存在,一种是强者,一种是弱者。强者生存,弱者淘汰,这既是生物世界的不二法则,同时也是推销世界的永恒真理。《学会推销36计》将告诉你学会推销的三十六计,集知识性、智慧性与实用性为一体,是每一个想改变命运追求成功的人必不可少的读物。现实的世界风起云涌,推销的王国波谲诡异,唯有那些掌握各种实用推销能力的人才能在各种残酷的现实之中脱颖而出,笑傲群雄,成就自己的推销事业,建立自己的卓越功勋。亲爱的朋友们,如果你也想提升自己推销能力,成为推销世界的王者,那就从阅读《学会推销36计》开始吧!
  • 主管不要太老实

    主管不要太老实

    不会用魅力保卫权力 不注重自己的形象,一味地让员工适应自己/95 控制不住自己的“情绪”承受“高处不胜寒”的孤独,公私不分,亲此疏彼,安置心腹,暴眺如雷,不了解情况就对员工横加指责,跟下属“老死不相往来”,主管太老实等于没效率。老实的主管喜欢挑大梁,无论大事小情都要亲自过问。他们事必躬亲、兢兢业业,每天都早来晚走,而他的员工却在悠闲地享受大好时光。主管太老实等于缺手腕。老实人往往把规矩看得高于一切,他们从来都是按常理出牌。规矩对于他们来说就是不可触犯的“天条”。员工在背后不称呼他们“铁面无私”,而是叫他们“老古董”。
  • 成交无限:有效客户沟通的55个技巧

    成交无限:有效客户沟通的55个技巧

    照亮客户的眼睛,第一印象决定沟通效果——提高印象分的6大技巧。摸清客户底牌,听懂弦外之音——有效倾听的7大技巧。重视语言技巧,沟通更流畅——完美表达的7大技巧。看懂边缘信息,身体语言暗藏沟通捷径——捕捉信息的5大技巧。锁定关键词,快速突破沟通障碍——找融合点的4大技巧。应对有术,对症下药成就高效沟通——多方应对的10大技巧。进退有度,迂回让沟通柳暗花明——玩转局势的6大技巧。法有定数,高效沟通有原则——原则性沟通的6大技巧。摆正位置,客户永远是沟通的主角——角色定位的4大技巧。
  • 团队培训游戏全书

    团队培训游戏全书

    本书以案例形式详细说明了如何通过团队合作取得成功,在当今充满挑战的时代,人们很容易陷入孤立的状态。但是在今天复杂的社会中,没有一个组织能够单独完成所有的事情。成功的关键就是:个体、团队以及其他组织之间灵活的合作。
热门推荐
  • 傲天符尊

    傲天符尊

    一根骨头,一块石碑,撑起了胡来傲视天下的基石,以气凝符,引符入体,聚符成轮,终成大道。
  • 洪荒游戏场

    洪荒游戏场

    洪荒广博,无边无际,生灵亿万,乃是最不可揣测的存在。可对于白夜来说,洪荒就是一个游戏场。【名称:白夜】【等级:0级-洪荒生灵】【先天阵营:人族】【阵营声望:0】【功德:0】【业力:0】【经验:0%】“嗯。初始数据低了点,不过没关系,我可以修炼!任务模块、阵营模块、社交模块都已经开启!太上圣人也不过是78级圣人阶位而已,赶得上!”
  • 帝倾心:王妃要休夫

    帝倾心:王妃要休夫

    她天生嗜睡,孰料这一次一觉醒来,居然身处异世!最可恶的是,还是在青楼中!顶着人神共愤的小受脸蛋,她唤他小受,他勾魂夺魄一笑:“卿卿,我只做你的小受!”一张冷若寒霜,阴沉至极脸蛋的相公,酷酷地说:“你是本王的王妃,就要一辈子留在本王身边!”她潇洒地一笑,摆摆手说:“不好意思哈,我已经写好了休书,您收下就行!”洪涝泛滥,她抓住机遇,假死逃出生天。再遇,他不认识她,却还是忍不住将眼神追随在她的身上。而她,嚣张地挽住小受夫君的臂弯,倾城一笑说:“民女给王爷见礼!”三子夺嫡,偏偏招惹她牵扯其中,那好,看她如何翻手为云,覆手为雨,将权谋帝位玩弄于股掌之间!
  • 剑佛

    剑佛

    虚空之内,九剑浮于空中,光芒闪烁,如龙吟般的鸣叫不断发出……乌云之下,一人闭目站立,无数灵魂转动,来自地狱里面的哀嚎……茫茫大地,群雄逐鹿,为剑而生,亦为剑而亡。白石,以酿酒之天赋,踏上剑修之路,而后以剑之名,立地成佛。一切精彩,尽在《剑佛》之中!
  • 工作要有好心态

    工作要有好心态

    美国著名心理学家威廉·詹姆斯说:“历史终将证明,我们这一代最伟大的发现是人类可以经由改变态度而改变自己的命运。”积极的心态诞生成功的果实,消极的心态孕育失败的萌芽!没有好心态,工作如何有状态?工作的成败,根本上取决于人的心态!
  • 田园福女之招婿进宝

    田园福女之招婿进宝

    被老天一耳巴子发配到古代小山村,亲娘不爱,后爹不疼。打骂是家常便饭,干活是理所当然!大哥立志当土匪,大姐老实挨欺负!亲弟一块石头砸过来:“你们仨不是爹和娘生的,以后不要叫我弟弟,老实干活才给你们口饭吃!”李笑锦冲头一怒,统统上拳头解决。拳头还没挥起来,累的腰酸背痛,饿的头眼昏花,啥拳都白搭!李笑锦咬牙,首要条件:吃饱饭!挣到钱!凭她瓷器巧手还能穷死!?没有本钱,她摔跤拳击新人王可以打的别人送上门来!◇◆——————生意越做越大,银子越来越多,极品越缠越紧。叔伯婶奶小姑子,堂哥堂姐小姨子,三十六计轮番上,七十二变天天见!李笑锦现代被人推一把撞死,本尊被人推一把摔死,怒火爆发,抡圆了胳膊,挨个收拾!日防夜防,家贼难防,那老实木讷的后爹为了银子,闷不吭声的把她卖给了那个天天欠抽的顽劣子弟!◇◆——————“长相是个美人,行为举止却糟蹋美人!”某男挑剔的看过来,眼底却满是深情。某女一个白眼翻过去,“整日介走鸡遛狗,欺男霸女,不学无术,老娘还看不上眼,俩字,不嫁!”某男看着李笑锦那一堆桃花,气急败坏了,“大不了我让你一天打三顿!?还有哪个男人有我这么好镇压的!”某女赞同的点头,这个可以有!【本文一对一,质量保证,内容虚构,不喜绕道】╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬推荐某牛完结文:农家园林师:穿越而来的唐冰清成了性子懦弱,身子孱弱,被亲奶奶一巴掌拍死的小村姑——蔡花。望着一贫如洗的破茅屋,无辜被欺压的家人,三餐不果腹的情况,一屁股的债务。冷门的园林师,三流的绣活,蔡花鸭梨山大,发家致富任道而重远。◇◆——————练刺绣,卖画作,造园子,种粮食。银子有了!麻烦也来了!于是,蔡花卷起袖筒,开始斗!斗牛鬼蛇神,斗极品亲戚,斗……斗赢一波又一波,但她终究败在那个道貌岸然的腹黑狼身上。友情推荐:调香宗师在田园:
  • 遇见了你

    遇见了你

    如果遇见你是出于意外,爱上你却不再是意外。幸好我们还是遇上了,我的人生没有遗憾了……世界上有没有永不不失恋的方法?答案或者是永不恋爱。但是谁又愿意用这种方法来换取永不失恋呢?在没有爱上一个人的时候,她们可以独自勇敢地面对所有的困苦。从爱上一个人的那一刻起,就丧失了一个人生存的所有本能。
  • 残情王爷的嫡妃

    残情王爷的嫡妃

    月半悬空,白雪皑皑。浩瀚王府,洛神苑。洛王妃小产出血过多而死,浩瀚王爷自白天进宫到现在还未曾归来,正王妃逝,大夫人西美主持大局。西美为了表示自己的姐妹情深一直守在这里不肯离去,把眼泪都哭干了,整个浩瀚王朝的谁人不知,她们姐妹向来情深,不然洛王妃也不会应允自己的庶妹妹进府为妾了。西洛就是在哭声中被惊醒的,哭声一撞入她的耳中她就在寻思,不知道今天又死了哪……
  • 丹武天下

    丹武天下

    一颗奇异神珠,让丹胚已碎的林枫重新恢复了修炼的可能!在神秘灵老的指导下,他吸收天灵,开辟精神海,从此脱离一切桎梏。一个月连升四级,一年跨入蜕凡境,将低级武学演练到极致,越级击败嚣张强敌!修极品武学,炼顶级神丹,终有一天他会踏入武道巅峰!
  • 笔下有千年

    笔下有千年

    雪落无声之时,黄昏悄悄,余晖宁静而安逸,只有温柔缺乏了浪漫,我多想再回到那波光粼粼的湖面,由我驾桨,乘那叶小舟,再带你缓缓地飘摇,我在汩汩流动的岁月之河边仰望你,我在铺满了霞光的春之晨放飞我心中的白鸽,带著我的热情和奔放问候你,我以我真诚的初恋青春之情,编织一个五彩的网,去寻捕我那失落的梦。