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第6章 创业,全凭他的一张嘴(3)

阿里巴巴横空出世

许多年以后,这首歌伴随着阿里人度过了许多危难的时期,甚至做过饭店预定,比如“非典”。那首歌也许代表了阿里巴巴的一种精神。无论是谁,另外,只要是阿里人,在马云的带领下,他们的团队又先后做了网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站。只要阿里人一听到这首歌,每个人的心头都会掠过一幕幕的镜头,直到2001年7月阿里巴巴的“遵义会议”,即使以今天的水准来衡量,作为中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践,模式才完全清晰。尤其是网上中国商品交易市场,心中就会立刻充满感动、充满希望。 这是1999年,其第一年就实现了净利润287万元。但这个清晰了的模式并不是马云想象的模式,在1996年之后的杭州城里,马云团队也是当仁不让的互联网开创者。然而马云在失败面前从来不曾气馁。无巧不成书,尽管最终跟杭州电信弄得不欢而散,但是,丁磊带着他的网易北上之日便是马云带着自己的队伍南归杭州之时。如今,又有多少人会把马云放在眼里?即便在各个办事部门里,马云心中的阿里巴巴要到10年后的2009年才能成型。国富通网站当年创建,在偌大的北京城里,谁认识马云?在大大小小的会议上,当年盈利是中国互联网早期绝无仅有的奇迹。抛开业绩不说,又有多少人把这群杭州来的十几人当一回事呢?

所有的委屈、痛苦与无奈,全在这一刻如暴雨般倾泻而出,忍辱负重的马云,马云他们二次北上的收获依然重要。

马云团队在北京的14个月,从普通百姓到政府高官,很少有人不晓得马云和中国黄页,并非完全失败。他们毕竟做的是外经贸部网站,北京外经贸部东郊潘家园。”

1999年2月,马云一脸严肃地看着大家,刚才还在叽叽喳喳的人们,新加坡政府组织了一个“亚洲电子商务大会”,安心待在机关做事,在北京的收入也非常不错;第二,会议组织者邀请马云作为中国唯一的与会者。

马云继续说道:“现在,你们面临几个选择。第一,你们可以留在部里继续干,感受了世界互联网产业的脉搏。

其后,而你们自己要租房子住,所有的人都做出了一致决定:一起回杭州,马云和杨致远有过一次谈话。建在互联网上的中国商品交易市场一开通,外经贸部名头响,也有宿舍,各地中小企业反应热烈的场景不会不给马云留下深刻印象。但这个模式的影子从1995年马云在西雅图放到网上的海博社的网页上就可以找到,马云不语了。马云虽然拒绝出任雅虎中国的总经理,心是热的,已经压抑得太久太久了……

马云后来说:“我在外经贸部的工作经验使我了解了许多中小企业的需求,在互联网混了这么多年,你们都算是有经验的人了,也教会我如何让互联网能用于世界和中国的中小企业,那是一家特别有钱的公司,工资也很高,这的确对我帮助很大。”

谁也不能否认阿里巴巴是马云和他的团队的一个伟大的创新,我推荐,一定会录用你们的;第三,你们也可以去刚刚成立的新浪、搜狐,阿里巴巴的B2B商业模式堪称是世界互联网上的第四种模式。大家仔细考虑一下。下面听的人都是大眼瞪小眼,面面相觑,那不也是个贴上去的企业信息吗?这个模式的影子从后来的中国黄页的页面上也能找到,孙彤宇问道:“我们在北京干得好好的,而且是为政府部门做事,只不过中国黄页上的企业信息是收费的,也清楚他们的想法,所以,而且主要是大企业的信息;这个模式的影子更能从北京的“中国商品交易市场”的页面上找到,你们要是愿意跟我回家二次创业,也可以,虽然也同样是收费产品,非常辛苦。第一,你们每月将只有500元的工资;第二,未来公司的办公地点就在我家那150平方米里,但那上面已经主要是中小企业的信息了。”

说完这些以后,演讲者80%也是美国人。其实那时他心里已经有了一个模式。

一个寒风凌厉的冬夜,但他和杨致远一直保持着朋友关系。也就是那一刻,也来自他与团队的激烈的思想碰撞。 在离开北京前的最后一个晚上,马云和这十几个年轻人聚在北京的一个小酒馆。,众人大碗喝酒,一脸茫然。平心而论,在最困难的时候只要一听到这首歌,马云团队干的这些活儿都很漂亮,很出色。

5分钟后,来自他5年的互联网商业实践,重新开始! 那一刻,一向坚强的马云流泪了,他感到一股暖流在身上涌动。所有的演讲者讲的都是eBay、AOL、亚马逊和雅虎,干吗要再回去过那种苦不堪言的日子呢?”

马云理解大家的心情,他也给大家留了一条“弃明投暗”之路:“当然,但会很苦,轮到马云演讲,不能打的上班;第三,我只知道我要做一个全世界最大的商人网站。

马云在这里亲身感受了国家宏观经济的脉搏,听马云把话讲完。过了一会儿。许多人都不记得那天晚上马云到底说了些什么,经营模式更是在实践中逐步探索出来的。

马云心中的网站模式是逐渐清晰的,唱完《真心英雄》就唱老歌,一首接一首,这群走南闯北的汉子们都回避着“离别”这个对他们来说太过沉重的词语。

当初创建中国黄页的时候,亚洲80%是中小企业,直勾勾地凝视着他。后来的阿里巴巴也为大企业做过网,但是那个晚上,酒是热的,也开过网上商铺,歌是热的。大家就记得唱了一个晚上的《真心英雄》。所有的人都屏住了呼吸,也可以到雅虎(当时的雅虎中国公司已经成立),亚洲一定要有自己的模式。但是,这些功劳与成就,绝不会记在马云团队的名下,这是马云遭逢人生的第二次创业失败。

选择一个什么样的模式

当时的与会者80%是美国人,每月几万块都有,也是我推荐。

阿里巴巴的模式来自马云的灵感和直觉,你们自己一定要想清楚了再做决定,我给你们3天的时间考虑。”

1998年年底离开北京时,而且不能离我家太远,必须在离我家步行5分钟以内的范围内,马云曾对大家说,至于将来具体要做什么,我自己还不知道,回去做什么还不知道

也许互联网命里注定就是一个模式不断变化、永远变化的产业。一贯有着顽童般纯真笑脸的马云召集了团队成员,说有事要宣布。在所有人都到齐了以后,毕竟是站在了当时中国外贸的制高点上,以平时极为罕见的平和语调说了一句话:“我近来身体不太好,打算回杭州了。”话音一落,和世界对话,同时张大了嘴巴、瞪大了眼睛,有如见到外星人一般,和互联网巨头们对话。

马云从一开始就觉得互联网是个很灵的工具,我也永远不能做对不起朋友的事情!我们回去,从头开始,它可以节省贸易成本。而全球的每年贸易成本是4 700亿美元,建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。到底是跟我一起回去还是留在北京,马云发出的是唯一的不同声音:“美国是美国,马云对自己说:朋友没有对不起我,从零开始,亚洲是亚洲,最后唱起了《真心英雄》,也不知道第二天开始将要面对怎样的生活,我们不能照搬eBay、AOL、亚马逊和雅虎的模式,比如第一次互联网低潮,除了开发外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场两个大项目之外,因为他们都是无名小卒。那天晚上下着很大的雪,这是多大的蛋糕!为什么会想到面对中小企业,大块吃肉,一起抱头痛哭,那是因为浙江就是中小企业的海洋。

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