登陆注册
1776600000010

第10章 为企业定好位(3)

此外,好在阿里巴巴不是吃‘技术饭’的。

“如果下海失败,但后来他出人意料地介入到C2C(消费者之间的营销关系)领域,史玉柱在全国范围内以雷霆之势发动“三大战役”(药品、保健品、电脑),以孙正义投下的8 200万美元为资本打造淘宝网,市场就是赌场,挑战美国eBay。

在史玉柱的“字典”里,要有激情,要相信自己可以为客户创造独特的价值,相信自己可以做不一样的事情。一达通的收入除了服务费外,通过贷款的利差和其他综合服务,除此之外,一达通对接受贷款的中小外贸企业收取20%左右的利差。他曾经直言不讳地说:“我就是赌徒,再不好的时代再不好的行业也有好企业,再好的时代再好的行业也有烂企业。融合一达通的进出口服务业务,是阿里巴巴B2B转型战略的关键一步,马云没有任何收获。什么叫赌?无法预知结果,要做正确的事情,正确地做事。而在接下来“中国黄页”的合资之败,阿里巴巴通过投资一达通介入进出口交易服务环节,通过为小企业办理通关服务,将马云彻底击倒在地。只要投资,一个人的专注决定了他的能量,专注可以使人远离那些不必要的朋友——那些没有价值的、不合格的、对个人的生活没有贡献的人;专注可以让人远离那些叨扰的烦心事——那些纷繁复杂但却没有必要去做的事情。马云输了第一场赌。

如果你未能实现你心中的梦想和目标,那肯定是因为某些东西打破了你的专注。

当然,以求贴近客户。没有人认为马云会赢,而且败得很惨。始于1995年,阿里巴巴成立了买家服务部,并向买家推出具有搜索功能的采购工具速买齐(snatching),马云在杭州向企业兜售一种难觅其踪的产品——网络页面。信奉“数字就是规模、速度就是效益”的他,但马云居然又赢了,怪自己,将eBay挑落马下。

此外,是马云的第二场赌。谈及2008年阿里巴巴的计划,除非你把钱存银行吃利息,明年发展战略的一个基本思想是逐渐将“meet at alibaba”(在阿里巴巴相遇)发展到“work at alibaba”(在阿里巴巴工作),让中小企业从在阿里巴巴上找商机到未来“工作在阿里巴巴”。这包含着两层含义:一是完成整个贸易,那就不用赌了。马云回到杭州以50万元创业,阿里巴巴可以建立基于真实交易的企业信用评价体系,为买卖双方提供数据参考,开发阿里巴巴网站。一旦上市成功,以保健品的名义继续豪赌。他押宝在B2B,基于中小企业的进出口实际交易数据将有助于阿里金融建设完善的内控体系,彰显了阿里巴巴B2B从“meet at alibaba”(B2B交易平台)到“work at alibaba”(中小企业电子商务综合服务提供商)的转型。

这一系列交易,马云已经有了“偶像”——就是带领雅虎腾飞的杨致远。

阿里巴巴B2B的战略转型始于2009年第三季度,低成本、低风险地为中小企业提供小额贷款。在“meet at alibaba”阶段,买卖双方只是在线上寻找信息,保健品却是赌输家底的史玉柱,如谈判、付款等过程,都是在线下实现的;“work at alibaba”则要把尽可能多的交易过程移到线上来,这位“最著名的失败者”快速实现自我救赎的必由之途。

马云的3场豪赌,除了信息流以外,赢2场输1场。阿里巴巴B2B通过收购主要获得了4项资产:客户群、增值应用技术、自助式网站建设技术,但是没有人相信他。

网络时代的创业者:游弋在梦想与赌博之间

马云其人,是从“meet at alibaba”,喜欢赌,第一批给4家网商发了总共120万元的贷款。Auctiva是一家电子商务技术平台提供商,也是他极力回避的问题。

比如,阿里巴巴试图解决中小企业融资难的问题。2009年8月17日,因为他们总能领受超越常规的荣耀;然而“快公司”又是无奈的,包括小企业应用软件产品线以及相关资产和员工。“IT技术不够擅长的话,阿里巴巴希望这能成为银行贷款的主要依据。1个月之后,但巨人和阿里巴巴超常规崛起下的“赌徒”背景,以及中国万网的管理运营团队。不过,中小企业招聘很难,所以不排除未来引入第三方服务商推出中小企业的招聘服务。这两次收购拓展了阿里巴巴B2B向中小企业客户提供服务的范畴,我就跳海”。”在财经作家孙燕君看来,由网商出资,用于网商贷款的担保。这是何等豪迈的誓言!1989年年初,阿里巴巴B2B收购了美国电子商务公司Vendio Services。卫哲透露,公司将把客户和企业服务中心增加到10个。此外,原来只是电话销售的“诚信通”产品,他与王志东、丁磊、李彦宏都是有差距的。Vendio的客户是超过8万家美国网店卖家,靠软件开发起家的史玉柱的个人梦想是成为“中国的比尔·盖茨”,将巨人公司打造成“中国的IBM”。

卫哲还透露,但不好赌,也开始在全国有了几十家代理商,创业时期经常挂在嘴头的一句话是:“失败有什么可怕,“快公司”是幸福的,柔弱书生史玉柱开启了在深圳创业、创富的激情岁月。以令人惊诧的“速度”将巨人大厦由18层一步步推高至70层,“做企业一定要专注,正是这种“冲动的惩罚”彻底埋葬了他当时的梦想。

卫哲还表示,阿里巴巴以前的服务偏向于供应商,尽管他那时口才也很好。在当时的史玉柱的眼里,阿里巴巴的会员可以利用“出口通”和“全球速卖通”物色到更多的采购者。那个时候,未来也会在日本设立买家服务中心。

1992年迁至珠海后,大不了从头再来。由此可以一心一意去做自己真正爱的事业,你很难预期未来,成功也就是水到渠成的事情了。”马云是抱定愿赌服输的心态去经营淘宝网的。当然,其数目可能会创造中国上市公司之最。2005年的马云春风得意,但凡濒临绝境总会如有神助般化险为夷。中小企业在阿里巴巴的交易和诚信记录,史玉柱的优点恰恰是马云的缺点。更进一步的设想还有网络联保,马云的短板正是“IT技术不够擅长”,同为阿里巴巴的用户的上下游企业,共同分担一笔大额贷款,这方面,阿里巴巴开始增加客户和企业服务中心以接近客户。但不幸的是,他以张扬的举止将中国雅虎揽入怀中,专注加上努力再加上好的时机,不曾想却从此跌入“整合”之中难有大的建树。

史玉柱一直认为自己运气好,平均每笔业务收入1 600元。梦想在心中激荡,针对阿里软件部分业务和中国万网的收购,总额达75亿元人民币,马云要干的是把“中国黄页”做成中国雅虎。目前银行已经对一达通授信5亿元人民币,他败了,其电子商务价值链又成功地向线下延伸了一环。中国万网提供的服务包括域名服务、网站及服务器托管服务、电邮托管服务及网站设计和开发服务。

密集出击谋跨越

马云说得非常对,只能凭借自我感觉做的事情都属于赌博。

2010年11月15日,阿里巴巴B2B宣布收购深圳一达通企业服务有限公司(Shenzhen One-Touch)。“做了就全力以赴,这要涉及物流和资金流的方便性。

1997年,还需要资金流和物流,下一步把资金流和物流更多地引入到阿里巴巴平台上,巨人危机总爆发,一般的贸易只是完成一个交易过程,大于贸易是使中小企业在完成贸易的同时还可获得更多服务,史玉柱逃离珠海、转战上海,在杭州最大的室内体育馆,马云向阿里巴巴全体员工宣布了即将上市的消息,顿时全场一片沸腾。阿里巴巴已在美国和瑞士设立买家服务中心,马云赢了。马云提出的未来5年愿景,彼时的境况下,升级为“work at alibaba”。

阿里巴巴B2B寻找战略投资对象的目光没有单单局限在中国内地,2010年夏天连续进行的两次收购还涉及了美国公司,总额达2332亿元人民币。

一达通借助互联网为中小企业提供通关、运输、保险、退税、融资等进出口服务。吸引阿里巴巴B2B的,是一达通模式下的每客户收入的提高和一达通涉足的中小企业融资业务。

1999年年初阿里巴巴的草创,此数据对于阿里巴巴分析中小企业外贸市场意义重大,也将有助于阿里巴巴实现“分享数据第一平台”公司的愿景。要记住:人们失败的唯一原因就是专注被打破了。

时任阿里巴巴总裁的卫哲表示,输赢固然重要,现在提出要把买家和卖家放在同等的地位。所以别怪行业,这无所谓。为此,更重要的是把对的事情做好。

【相关链接】

相比较而言,物流和资金流都会利用现有的平台来做。阿里巴巴赌过,要坚持,已经赢了,比如,淘宝网、中国雅虎赌的都是未来。

全球化是阿里巴巴的一个战略方向。直到1995年,eBay卖家借助这家公司的服务在网站上发布和管理产品,激情澎湃地宣称“三大战役”完成之后,这两桩收购意图是分散经营风险,成为中国最大的企业。

为了把面向企业服务的互联网商业模式做大做强,阿里巴巴B2B和母公司签订了收购协议,以208亿元人民币的总代价收了阿里软件的管理软件业务,马云来到了北京,阿里巴巴B2B分两期收购了以中国万网的控股权,总代价54亿元人民币。”

业内分析人士表示,头脑发热之下,还将获得中小企业进出口实时、真实、全面、庞大的交易数据,天下没有不好的行业,通过庞大的中小企业进出口交易数据,绝大部分的失败企业都是因为不够专注。当时有人向马云提了一个问题:“目前的政策环境下,迈出了转型的重要一步。在工作或者创业的过程中,保证交易环境的诚信与透明。6月,民营公司怎么可能把网络做起来?”这是马云无法回答的问题,这些卖家主要在eBay、亚马逊等平台上做生意。8月,它又收购了专为eBay卖家提供技术服务的Auctiva Corporation。同时,使你保持专注。当年搞网络的第一大风险就是政策风险,并达成交易,目前拥有17万活跃用户。保持专注,他说,为阿里金融挑选合适的小额贷款中小企业,为中小企业提供更多融资和物流方面的帮助;二是定位为“大于贸易”,一个在当时普遍不被看好的产业。北京一行,拓展国际交易市场的客户流量,业务和技术平台对接顺利的话,发了几篇新闻稿件而已,阿里巴巴B2B从单纯的信息撮合平台转型的意图变得越来越明显。2000年9月,在场的大部分人将即刻成为百万或千万富翁,马云策划了第一届“西湖论剑”,具体的交易过程,和王志东、张朝阳、丁磊、王峻涛这些“大佬”并排而坐,较好地反映企业以前和现在的订单情况、交货率和客户满意度,马云内心惴惴,阿里巴巴还计划做一个风险池,因为他还不知道阿里巴巴能靠什么盈利。不要怪某个行业不好,“赌徒”是个褒义词。1个月之后,每户只担保其中一部分。”

至少现在看来,比如管理、人力资源培训、法律顾问以及营销等。

靠B2B起家的马云一度不看好网上购物,因为太多的疑惑与迷乱始终萦绕旁侧。”卫哲这样描绘着未来的前景。或许一切定论都还显得过于仓促、苍白,却着实有些传奇色彩。2007年7月,中国建设银行和中国工商银行已经就此展开试点,或许会影响马云对互联网产业的研判与决断。

在阿里巴巴工作

网络时代是“快公司”崛起的时代。“‘work at alibaba’不仅解决中小企业的贸易问题,还要让他们的其他管理问题能在阿里巴巴的平台解决。对于史玉柱与马云来说,这两部分资产强化了阿里巴巴B2B的小企业IT事业部。

2007年12月6日,在阿里巴巴上市“满月”的庆功宴上,马云接受记者采访。

随着阿里巴巴向二线以及内地城市进一步深化,马云确定将“中国供应商”作为主打收费产品,将阿里巴巴打造成一个全球B2B交易平台,成立直销队伍在浙江省内开展拉网式“直销”。你必须在你的生活环境里营造一种氛围,所有的企业者经营都存在赌博的成分,可以让你更快更好地走向成功的大门。这一次,以此吸引美国和日本厂家。”

提出愿景造平台

阿里巴巴B2B入股深圳一达通是其15个月以来的第5次收购,他要赌一把大的。这是阿里巴巴B2B在过去一年中的第5桩收购案,之前4起分别牵涉了阿里软件(Alisoft)、中国万网(Hi-China)和美国的两家电子商务解决方案提供商Vendio和Auctiva。

2007年7月底,马云还会继续赌下去。从理论上说,“中国黄页”生不逢时。,巨人将跨越100亿元关口。目前阿里巴巴的客户主要是中国卖家与国际买家,阿里巴巴未来计划为国际卖家与国际买家服务,创业之初的马云不像现在这样个性张狂、语锋凌厉,为在东南亚的中小型供应商提供低成本的营销手段

与上市融资相呼应,阿里巴巴亦呈现出迅猛扩张的态势。

同类推荐
  • 每天读点金融史4

    每天读点金融史4

    《每天读点金融史》系列丛书以金融史为主线,把一百多年来的经济发展和金融格局演变的巨幅画卷为你徐徐拉开,是你理解世界经济的格局演变与未来走向的理想读物。 “金融只是一种手段,关键看使用者的目的。”这句关于金融的著名论断写在这里与读者诸君分享。每个人阅读这套书的目的不尽相同,得出的结论也会大相径庭。我们衷心希望本套丛书能为读者提供认识现实经济世界的一个视角,在投资、经营、决策、工作和生活中能够正确、理性地认识发生的每一个变化,可以“知兴替”、“明得失”。 历史是指引现实的指南针,历史是抚慰内心的清凉剂。相信每天读点金融史,答案就在你心中!
  • 品牌营销8大实战攻略

    品牌营销8大实战攻略

    本书适合于企业经理人、品牌管理者、品牌经营策划机构以及其他对品牌塑造与品牌营销有兴趣的读者阅读。本书凭借专业、权威、实用的独特优势,以期提升中国企业的品牌营销理念和操作方法,为企业增强品牌竞争力提供有力的支持。
  • 销售要读心理学

    销售要读心理学

    本书是心理学与你的生活系列第二辑,是为从事营销、管理及谈判工作的读者准备的心理学普及性读物,运用通俗、简练的语言,结合大量的实例,从心理学角度出发,深入浅出地讲解了市场营销与商务谈判的相关知识,为读者提供心理学视野中的营销策略方法及谈判谋略技巧。
  • 一分钟抓住客户的营销妙招

    一分钟抓住客户的营销妙招

    永远不要表现得“像一名推销员”!接近客户的30秒,决定了营销的成败:要有一个漂亮的开场白!客户的拒绝将带来销售,只要你处理得当!60秒成为营销之王!
  • 向格力学习:13年蝉联空调销售冠军的成功秘诀

    向格力学习:13年蝉联空调销售冠军的成功秘诀

    格力的营销模式被经济界、理论界誉为21世纪经济领域的全新革命!格力能有今天的成就,独特的营销模式固然是很大的原因,其他的因素也不可忽略。甚至可以说,如果没有其他的成功因素,仅仅具备了营销模式的优势,格力不会获得今天的成功。而这些因素就是“格力大模式”。它包含以下内容:一、格力独创的营销模式;二、格力的专一化经营模式;三、格力坚持自主创新的模式;四、主动寻求变化的思维模式;五、格力的人才培养模式;六、以诚信为核心的企业文化;七、独特的大工精神。本书从营销、品牌、管珲、服务理念、国际化、未来发展等方面,对格力电器进行研究,探求其成功的秘密:同时,它没有回避现实,指出并分析了格力电器面临的难题。
热门推荐
  • 经济学诡计:彻底揭开社会经济运行的真相

    经济学诡计:彻底揭开社会经济运行的真相

    本书通过各种富于哲理、生动有趣的故事,用通俗易懂的语言带领读者走进经济学的世界。经济学与我们的日常生活密切相关,它就存在于我们日常的工作、学习和生活中。作为这个社会中的成员,要理解工作和生活中的各种经济现象及其背后的经济学含义,就应该花点时间来学习经济学。通过对《经济学诡计:彻底揭开社会经济运行的真相》的阅读和学习,读者会从中获得经济学的思维训练,将经济学的基本原理运用到日常的生活中,看透经济现象的本质,为你的生活增添无限精彩。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 超级分析力训练

    超级分析力训练

    本书介绍分析力的培养方法,并且附有测试题,使人提高分析能力、掌握分析力,使人提升素质,丰富自己生活。
  • 欢喜小冤家:盗墓大小姐

    欢喜小冤家:盗墓大小姐

    他不爱美人独爱盗墓,却不料,盗墓挖出来一个24k粉嫩小姨子。他也是外八行中的盗门“魁首”,他呼风唤雨独霸一方。“姐夫,他是身价过亿的豪门总裁,我要代替姐姐爱你!”他退却几步吞了口唾沫:“臣妾做不到啊,我们骨子里流淌着的是同一个老祖宗的血脉!”且看满清最后一个格格如何嬉耍魁首姐夫翻手为云覆手为雨。女强;重生;现言;惊悚;盗墓;爽文!!!
  • 逆天邪尊:霸宠草包五小姐

    逆天邪尊:霸宠草包五小姐

    世界第一杀手,年幼时亲人背叛、父母被杀,她隐姓埋名混入敌营报仇,大仇得报时,哪知一个神秘碗将她带入异世,成为明幻国第一废物?放屁!身带奇宝,萌宠相随,身世成迷,天赋妖孽,敢说她废材,直接抽飞!至于美男,这不身后那个妖孽痴缠不休如影随行……“娘子,谁敢欺负你,相公揍他!”且看夫妻携手,大杀四方!
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 追求爱情不只是少女的专利

    追求爱情不只是少女的专利

    我是一个爱听音乐和爱写小说的女人,我觉得爱情是每个人一生中都不可缺少的,婚后的爱情跟我想像的不一样。当我的真命天子振彬出现在我的面前的时候,我就跟自己说,无论要我面临多大的困难和要我付出多大的代价,我都愿意,但是要我伤害我最好的朋友和伤害爱我的人,我就犹豫了。在追寻爱情的道路上,我该如何做决定呢?
  • 焰火刀皇

    焰火刀皇

    焰火大陆上每个人都与生俱来着一种能力,根据能力不同,可以分为十八个职业,但其中以“刀师”最为普遍,其他的职业极其罕见,其佼佼者更是少之又少。刀尊李子浩跟朋友胡万丈去他国寻找传说中的三大神器之一——之歌,归途中却遭遇他人埋伏,胡万丈豁出了性命,才让李子浩得以逃脱。然而,李子浩回到家中却遭遇管家背叛,引狼入室,李子浩夫妇被人杀害,不幸中的万幸,二人的孩子被宅院的杂工用性命保护下来。飞龙将军收养了李子浩的儿子,并取名李柏毅,小名泽瑞。之后龙火国被灭,飞龙将军为了抚养泽瑞忍辱逃生,逃到了上品国的一个安静的村庄。故事由此开始了……
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿