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第46章 名声远播,培训盛况空前

随着卡耐基名声的远播,卡耐基课程培训进入了全盛时期。

一个普通而寒冷的冬夜,纷纷扬扬的大雪让整个纽约城变得银装素裹。这样的夜晚,许多市民都喜欢待在家中围着壁炉烤火取暖,谁也不愿意走上那清冷、寒意逼人的街头。

然而,在纽约宾夕法尼亚饭店的大舞厅里,此时却是热闹非凡,这里聚集了两千多人。在七点半前,这家宽敞的舞厅里就已座无虚席,当时针指到八点钟时,很多情绪热烈的男女还是不断地往里面涌,甚至连楼道里也挤满了人,迟一步进来的,要找个立足之地都困难了。为什么这么多人忙完一整天疲劳的工作后,还要顶着凛冽的寒风,来这里站一个半小时呢?

原来,前一天他们从纽约的《太阳报》上看到一则引人注目的整版广告,那则广告是这样说的:“想增加你的收入,想学会如何有效力地讲话,准备做个领导者吗?请来这里。”

当时,社会经济不景气,有20%的人口是依赖救济金生活。但是还是有两千多人由于看到了那则广告,离开温暖的家,冒着凛冽的寒风到宾夕尼亚饭店去了。

他们想要听一场最实用、最新颖的演说。当天卡耐基演讲的题目是“有效力的讲话,从事业上影响他人的方法”。

根据当天的演讲计划,凡是来听宾夕法尼亚饭店演讲的人,都有登台演讲的机会。在那天的集会上,有18位曾经学习过卡耐基课程的人被请到麦克风前,卡耐基给其中的15人每人3钟时间,要求说出他们经历的事情。就短短的3分钟演讲,只要时间一到,就是“砰”的一响击槌声,主持人就大声说:“时间到了,换下一位!”演讲进行之迅速,就像一群羚羊奔过一块平原,而观众站立一个半小时,就在观赏这样的表演。

站在麦克风前演讲的人中,有连锁商店高级职员、面包商、商业公会会长、银行家、卡车推销员、化学品推销员、保险商、造砖公会秘书、会计师、牙科医生、建筑师、威士忌酒推销员、基督教传教士等等。

其中一位演讲者名叫敖海亚,他虽相貌平平,性情朴实,但在纽约推销行业里却很有名气,被称为“明星推销员”。他在短短的3分钟里讲述了自己是如何克服自卑的病态心理,在推销工作中寻求乐趣,最终成为推销行业明星的经历。

他说:“我本来在一家机械工厂做技术工作,头些年没有更多压力,生活倒也悠闲。但在我40岁的时候,随着子女的相继降生,生活负担越来越大,需要赚更多的钱来维持家庭生活,于是我离开机械厂改行做了卡车销售员。”

搞汽车销售肯定是敖海亚很难熬的一段日子,只见他稍微停顿了两三秒钟,才又继续说道:“不知怎么回事儿,每当我要去一家办公室上门推销时,心里就紧张得怦怦直跳,不敢进去,总要在外面来回徘徊很久,最后实在没辙了,才敢硬着头皮推门进去。说实在的,那时我对这份推销工作真的感到灰心乏味,眼瞧着销售业绩上不去,我每天都在痛苦中煎熬。后来我下决心不干推销了,准备回到机械厂继续去做我原来的工作。就在这时我接到一封信,请我到‘卡耐基有效力地讲话课程讲习研究会’去。我不愿意参加这个讲习研究会,那里有不少人都是高学历,我不喜欢跟这些人打交道。”

说到这里,敖海亚自己也有些不好意思地笑了,然后说:“可是妻子却坚持要我去,她说:‘去吧,这也许是上帝知道你需要这些,会对你有益处的。’看着妻子真诚的样子,我就去了。不瞒诸位,我在讲习研究会门前的人行道上还是愣愣地站立了5分钟才敢进门。”

接下来的情况就如同敖海亚自己所说的,从开始几次尝试演讲时的紧张害怕,到过了几个星期后,他已消除了对听众的害怕心理,而且也喜欢上这样的演讲了,听众愈多,他反而愈感到高兴!就这样,敖海亚没有回机械厂,还继续干推销工作,他不仅消除了自卑,也消除了对顾客的恐惧,业绩越来越好,每月的收入骤然增加,很快他就成为纽约市一位“明星推销员”。

敖海亚成功的故事感染了所有听众,人们都禁不住为他鼓起掌来。

还有一位演讲者是一位全国食品制造公会的会长,大约五十岁上下的样子,容光焕发,精明强干。

他面对众人说道:“我以前可不是现在这个样子,那时我虽然在公司理事会,但不善言谈,很少站起来说话。后来在朋友的介绍下,我参加了卡耐基演讲训练班,不但学习了当众演讲的技巧,还学习了许多为人处世的原则,这让我工作有了更大的起色。”

讲到这里时,他流露出了喜悦的神情。他还告诉大家:“我参加卡耐基演讲研究会讲习班后不久,就被选为全国食品制造公会的会长,这一职位决定了我到全国各地集会中演讲是必不可少的,可以毫不夸张地说,我现在的演讲水平完全能够胜任这一工作。我的每次演讲摘要,美联社都会发布,并刊登在全国各地报纸和商业刊物上。”

接着,他又就学会演讲算了一笔账:“在我学习演讲的这两年中,仅为我的公司和公司产品所作的免费宣传,就比过去多耗费30万美元广告费的效果还要大!”

接下来他感叹道:“过去自己打电话到曼哈顿地区邀请那里的商业界重要人士吃午饭时,往往会感到心中不安。可是自从我到全国各地去演讲后,现在则变成了这些人主动打电话邀请我吃饭,并且他们还会因觉得占用了我的宝贵时间而向我道歉。”这位公会会长的演讲短小而精悍,让下面的听众感受颇深。

其他人的发言也都个个精彩,这就是一次普通的卡耐基课程的盛况!

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