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第23章 声情并茂,教授演讲技巧(1)

除了让害怕登台的人消除恐惧外,卡耐基还教给学员们许多实用的演讲方法和技巧,全面提高他们的演讲水平。卡耐基认为,运用声音的魅力,是取得最佳演讲效果的一项很重要因素。他研究过法国许多经验丰富的歌唱家或演说家,认为他们利用声音的共鸣能使声调极富韵律感,卡耐基将他们练习发音的方法称之为“将微笑及愉悦的灵魂投入声音中”的技巧。

他告诉学员们说:“这种技巧的诀窍在于,首先你要有勇气站出来身体力行去演说,但又不要把演说看成是一个大难题,那只不过是一场稍微严肃些的谈话而已,不用害怕。你运用你的声音首先感染自己,然后再去感染别人,那么你成功的机会就比较大了。”

卡耐基在教学班上让学生们当众起来训练朗读抒情诗,以训练声音的共鸣感。如弥尔顿的《拉勒葛利》、丁尼生的《小溪》等。

一位公司的董事长大卫·古里奇便是通过先阅读并朗诵抒情诗开始训练演讲的声音技巧的。

他参加训练班前曾告诉过卡耐基先生,他的发音不大准确,而且每逢说话时便惊恐万状,一个字也说不出。

于是,卡耐基先生让古里奇先生在训练班同学面前先发言并朗诵诗,开始古里奇先生非常腼腆,但还是朗诵了印度戏剧家卡利大森的诗。

3个月后,他的演讲进步神速,在一次聚会中他激动地说:“让我们祛除对生命的恐惧吧!”

这种声音训练法,首先,要求你得有勇气站出来身体力行去演说,但又不要把演说看成是一个大难题,那只不过是一场稍微严肃些的谈话而已,不用害怕,你运用你的声音首先感染自己,再去感染别人,那么,你成功的机会就比较大了,继而会取得更大的成功。这种方法当然首先得保持一种乐观向上的精神。

在卡耐基的教案里,关于“使声音变得铿锵有力”是这样写的:

在演讲过程中,我们有时要耸耸肩,挥动一下手臂,皱一下眉头,提高声量,使之抑扬顿挫,或是随着情境讲得快或慢等。这些都是身体和发声器官的许多设备在与听众进行沟通。但是我们也要记住:所有这些生理上的动作,都是结果而非原因,那是受我们的精神和情绪状态所影响。我们之所以要强调选择题目的重要性,强调必须要有热切与听众分享讯息的心,原因也就在此。

我们个性中自然的本质会随着年纪的日益增长而渐渐失去。我们的身体和声音的沟通方式,也在不知不觉中定了型—不但用手势或身体的动作变得很少,就连声音的抑扬起伏也变单调了。也就是说,我们在谈话中已失去了本性中的淳朴自然。说话的语速不是说得太慢就是太快,措辞也显得凌乱、轻率。我一再强调讲话要自然,并且我所指的自然是意识上的,要用精神来表达“我们自己的”种种观念,而非装模作样。也就是说,好的演说家不会允许自己不求长进,还尽量要在字的发音、措辞、表达的方式上求改进。这和我们在其他方面要求精益求精的态度是一样的。

在做到精益求精时有很多技巧可言,有人认为应该对自己的音量、声调和速度做个评估。这倒是一个好主意,要做这件事也很简单。重要的是,这都必须在面对听众以外的时间来练习。假如你在面对听众的时候过于注重自己的种种使用技巧,则效果就会大受影响。一旦上了台,演讲者就要全神贯注,尽全力要在精神和情绪上影响听众。这种态度和方式比任何书中得来的知识技巧重要得多,更重要的是,它能让你讲得铿锵有力,令听众乐于接受。

除了指导学员们在发音方面精雕细琢外,卡耐基还教给他们许多方法和技巧,使演讲更加生动、精彩。

有一次,卡耐基在课堂上出了一个演讲题目—成功之道,让在座的学员轮流上台发表看法。前几位学员上台之后,讲的内容非常抽象,要么是高谈阔论,表示树立远大理想,要么是泛泛而论,大谈成功必须持之以恒等等,这些空洞无物的说辞让下面的听者感到索然无味,有的人已经打起了哈欠。

卡耐基见这些学员讲话不得要领,就示意他们先停下,然后对全班的学员说:“请大家要记住,在这个世界上是没有人愿意听别人说教的,你演讲的话题一定要让听众感到有趣和愉悦,否则,他们为什么要花费时间来听你东扯西聊呢?”

“世界上最有趣的事,一定是那些妙语连珠的逸闻趣事。”卡耐基继续说,“下面请讲讲你所认识的两个人的故事,讲讲为什么其中一个人会成功,而另一个人会失败,用这样的故事来揭示‘成功之道’,这一定会非常有趣!”

一位学员上台讲起了两位大学同学的例子:

“我的一位大学同学,虽然他从学生时代起就怀有很大的志向,但毕业之后他甘愿从最基层的工作做起,他先到费城做了一名绘图员,不过他却始终寻找着发展的机会。有一年,纽约筹划要召开世界博览会,他得到消息后立即赶往纽约,与朋友一起合作开展了承包工程的业务。由于当绘图员期间打下了扎实的业务功底,因此他们团队的活儿干得又快又好,深受发包方的赏识,很快又承揽到许多新的业务。现在,我的这位同学已经是一个非常成功的公司老板了。

“而我的另一位大学同学则不同,他是个非常谨小慎微的人,幼年的生活经历让他养成了锱铢必较的习惯。就拿买衬衫这样的小事来说吧,他为了弄清楚城里哪家店铺的衬衫质量最好,就在每家店铺都买一件,然后制作了一个表格,将每件衬衫的情况都登记在表格中,记录它们的洗涤次数、熨烫次数、使用寿命等等,这样才能知道哪家店铺的衬衫是最好的,他觉得这样做很有必要,可以让自己的每一块钱都花在刀刃上。可是当他毕业以后,由于他眼光比较高,不愿意脚踏实地从事基层工作,又对薪水待遇锱铢必较,因此他的每份工作都做不长久,结果在毕业三年之后同学聚会时,他的事业依然没有什么起色。后来又过了二十多年,他依旧待在一个很低的职位上,与他交往你要不时地听他的牢骚、抱怨,因为他觉得自己是一个怀才不遇的人。”

这位学员在台上滔滔不绝地讲着故事,台下的人听得津津有味,尤其是他在讲述中还夹杂着许多充满人情味儿的细节,更让整个演讲显得妙趣横生。当他结束演讲后才发现,自己已经不知不觉地讲了十几分钟,而平时他是个一开口说话就紧张,不知道去说些什么的人。

听完这位学员的演说,卡耐基总结道:“大家都看到了吧,什么样的演讲才能引人入胜?其实本身很平淡的演讲,如果其中能富含人性趣味故事就会吸引人。演讲者只需提出少量重点,然后就用具体的事例作为例证,这样构建的演讲肯定会引起听众注意的。”

夜已经很深了,但卡耐基却睡意全无,他伏案奋笔疾书,很快就写下了一大篇关于公众演说的教学经验。在他的教案里,关于“赋予演讲生命力”他这样写道:

对讲演者而言,首先要具备的条件就是“生命力、活力、热情”。并且,听众的情绪完全受讲演者左右。

想要自己也成为有生命力、活力与热情的讲演者吗?以下原则帮助你把热情和热诚加入讲演中。

一、选择自己热衷的话题。

如果你对自己选择的题目有实际接触与经验,对它充满热诚像某种嗜好或消遣的追求等,或者你因对题目曾做过深思或有着个人的关切,因而满心热烈,那么就不愁讲演时会不热心了。就像我们在前面谈到在自己的背景中找题材的方法那样,都是为了让我们对题目有深切的感受。这一点极为重要。除非对自己所选择的题目怀有特别偏爱的情感,否则就别想期望听众会相信你那一套话。

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