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第22章 成功者人脉:穷也要站在富人堆里(3)

在人的一生当中绝对会碰上不如意的时候,这些不如意有很多种,例如:生意失败、失恋、人事斗争落败、被羞辱、工作不顺、家道中落等等,而依各人承受程度的不同,这些不如意也会对各人形成不同的压力与打击,有人根本不在乎,认为这只是人生中必然会碰到的事;有人则很快就可以挣脱沮丧,重新出发;但有些人只要被轻轻一击就倒地不起。

蟑螂是墙缝里可活、壁橱里可活、阴沟里也可活的昆虫,当你遇到不如意事,无论是客观环境造成的,还是人为的,不就有如在墙缝里、壁橱里、阴沟里一样吗如果你因为过着这样阴暗、充满脏臭与羞辱的日子而灰心丧志,失去活下去的勇气,那么你连一只蟑螂都不如。恐龙已经绝迹,蟑螂却仍然活着,而且生命力更加旺盛。所以你也要在最黑暗的时刻,最卑贱的时刻,最痛苦的时刻,顽强地活下来。也就是说,在这种时候,你不要去计较面子、身份、地位,也不要急着出头,这种日子很容易让人沉不住气,但只要沉得住气,只要“存在”就有希望,就有机会。

如果人能像蟑螂一样地活下来,必然会有一些收获:重新出头的那一天,你会得到更多的尊敬,因为人虽然屈服于强者之下,但打不死的勇者却有更强的号召力和感染力。有过蟑螂般的生活经验,便不怕他日身处逆境,换句话说,对不如意事更能悠然面对,能屈能伸。阴暗的日子能过,风雨的日子能过,人到了这种地步,还有什么事能为难他呢所以,不要做恐龙横行一时,要学蟑螂生存无数年。

2、放下身段,前方是大道。

有一位大学生,在校时成绩很好,大家对他的期望也很高,认为他必将有一番了不起的成就。他是有成就,但不是在政府机关或在大公司里有成就,而是卖蚵仔面线卖出了成就。

原来他是在毕业后不久,得知家乡附近的夜市有一个摊子要转让,他那时还没找到工作,就向家人“借钱”,把它买了下来。因为他对烹饪很有兴趣,便自己当老板,卖起蚵仔面线来。他的大学生身份曾招来很多不以为然的眼光,但却也为他招来不少生意。他自己倒从未对自己学非所用及高学低用产生过怀疑。现在呢,他还在卖蚵仔面线,但也搞投资,钱赚得比一般人不知多多少倍。

“要放下身段。”这是我那位同学的口头禅和座右铭,“放下身段,路会越走越宽。”那位同学如果不去卖蚵仔面线或许也会很有成就,但无论如何,他能放下大学生的身段,还是很令人佩服的。你不必学他非得去做类似的事情不可,但在必要的时候,实在也要有他的勇气。

人的“身段”是一种“自我认同”,并不是什么不好的事,但这种“自我认同”也是一种“自我限制”,也就是说:“因为我是这种人,所以我不能去做那种事”,而自我认同越强的人,自我限制也越厉害。千金小姐不愿意和下女同桌吃饭,博士不愿意当基层业务员,高级主管不愿意主动去找下级职员,知识分子不愿意去做“不用知识”的工作……他们认为,如果那样做,就有损他的身份。

其实这种“身段”只会让人路越走越窄。我并不是说有“身段”的人就不能有得意的人生,但我相信,在非常时刻,如果还放不下身段,那么会让自己无路可走。像博士如果找不到工作,又不愿意当业务员,那只有挨饿了;如果能放下身段,那么路就越走越宽。

你如果想在社会上走出一条路来,那么就要放下身段,也就是:放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份,让自己回归到“普通人”。同时,也不要在乎别人的眼光和批评,做你认为值得做的事,走你认为值得走的路。

“放下身段”比放不下身段的人在竞争上多了几个优势:

能放下身段的人,他的思考富有高度的弹性,不会有刻板的观念,而能吸收各种资讯,形成一个庞大而多样的资讯库,这将是他的本钱。

能放下身段的人能比别人早一步抓到好机会,也能比别人抓到更多的机会,因为他没有身段的顾虑。

有一则这样的故事:一千金小姐随着婢女在饥荒中逃难,干粮吃尽后,婢女要小姐一起去乞讨,千金小姐说“我是小姐”不愿意去。结果呢您自己猜吧!

诚信—诚信带来财富与地位。

“一个人有两样东西谁也拿不走,一个是知识,一个是信誉。我只要求你做一个正直的公民。不论你将来是贫或富,也不论你将来职位高低,只要你是一个正直的人,你就是我的好儿子。”这是著名企业联想集团董事局主席柳传志父亲小时候教诲他的话语。此后,无论做什么事情,柳传志都以诚信为先,以真诚为首,这一思想一直到后来他任联想集团总裁的时候都未曾改变。

联想的成功,诚信是它的因素之一,它取信于银行,取信于员工,更取信于投资者,而这一切都离不开柳传志这位当家人。柳传志的父亲“正直做人”的教诲也许就是联想的精神支柱。

1997年,香港联想因为库存积压造成1、9亿港元的亏损,这在当时是个相当大的数字。在这危急的时候,联想的领导层竟然选择了首先告之银行亏损的消息,然后再申请贷款。一般人认为,先借钱再通知银行亏损状况或者干脆不通知银行会比较容易借到钱。但是联想集团宁愿付出天价也不愿失去银行的信任。此举果然赢得银行的信任,并再次贷到了款。如果不是联想长期守信用,这件事根本就做不成。

联想集团靠诚信赢得了很高的社会信誉,也赢得了巨大的财富。这就是诚信的力量!诚信不但是人性的基础,而且是创造财富的基石。做人要讲诚信,经商要讲诚信。但真正的诚信是不能挂在嘴上的,要放在心里,要用心去做。所以,诚信是有价的,也是无价的。强调别人诚信,自己也得诚信。社会道德需要人们用诚信来维护;诚信的社会没有坑蒙拐骗,人们普遍得到安全和受益。

靠诚信创造的财富谁也拿不走,物质没有了,精神还在,而精神又可以创造财富。联想不仅仅是一个例子,不仅仅是一种感动,它让更多的人思考。早在南朝范晔的《后汉书》中就有这句话:“精诚所至,金石为开。”一语道出了待人以诚在社会交往中的作用。一个诚实的人是值得信赖的,他不会当面说别人的好话,背后却陷害人;他不会违心地骗取他人的好感,换来对方对自己的信任,而达到自己的不可告人的目的。诚实的人是光明磊落的,他的心灵毫不遮掩地向朋友、同事等开放,他忠实于自己,也忠实于别人。

然而,“画龙画虎难画鼓,知人知面不知心”,人的心是很难捉摸的,有些人为人虚伪,但他表面上却装作谦恭的样子。虚伪与诚实,如同水与火,两者是不相容的。一个诚实的人,一个渴望真诚的人,必须抛弃虚伪。

在意大利的罗马城,有一座有名的雕像,是一位老人张着大口,好像在呼喊什么。这座雕像非常有名,传说一个人如果把手伸进老人的嘴里,就能知道这个人是诚实的还是虚伪的,对于诚实的人,他的手安然无恙,如果是个骗子,他的手就会被雕像咬掉。传说虽是这样,但是千百年来,从未听说过这座雕像曾咬掉过谁的手。这座雕像的存在,以及关于他的传说只不过说明了人世间的真诚是难以考验的,而也正由于它的难以考验,不真诚才永远不能绝迹,人们对真诚的向往同样也永远不消失。

“敦厚之人,始可托大事”,一个人如果不够诚实,往往为人两面三刀,在社会上成为图利弃友的市侩小人,这样的人是没有朋友的,有朋友也只是利用朋友来达到自己的目的,把朋友当作工具。这种关系不会维持长久。交友如果不交心,一切都是见利而为,势利眼的最后下场都是不太好的。人难免有势利眼,但应该保护更多的是诚实,这样会抵消一些由于势利所带来的恶果。可有的人完全势利化了,他喜欢往热闹处寻找自己的利益,但他所追随的人一失意,他立刻转身而去。这样的人容易被人看出他的心理动机,所以多被诚实的人所不屑,被诚信社会所不取,故而他的人缘环境是不会很好的,表面上的风光也是暂时的,经不得风吹雨打的。而诚实的人,却是被人们广泛推崇的,他即使有时会吃点亏,但对整个人生来说,却是问心无愧,这样的人,不去努力结交朋友,也会有人愿意与其相处的。和他打交道没有顾虑,没有戒备,犹如走在干干净净的溪水边,多么惬意快乐啊。

宋朝著名词人晏殊,还没有成年时就参加殿试,他一拿到试题,说:“我十天前已做过这个题目了,而且文章草稿还保存着,请皇上换别的题目吧。”结果真的换了试题。

宋真宗特别喜欢晏殊的诚实。有一年,宋真宗允许臣僚们挑选旅游胜地举行宴会,各级官员都踊跃参加。晏殊这时手头拮据,没钱参加这项活动,便留在家里读书。这天,宋真宗挑选辅佐太子的官职,出人意料地在百官中选任晏殊。宰相问真宗是什么用意,真宗解释说:“我听说各级官员,无不游山玩水,大吃大喝,通宵达旦,歌舞不绝,惟有晏殊闭门与兄弟读书,如此谦厚,正可担当辅佐太子的重任。”晏殊听说后,便老老实实向真宗说:“我并不是不喜欢游乐吃喝,只是因为我实在没钱。如果有钱,这些旅游宴会我也会参加的。”宋真宗越发佩服晏殊的诚实,又因为晏殊懂得为臣之道,便越来越受到真宗的重用,到宋仁宗时,晏殊被任命为宰相。

像晏殊这样的人是多是少呢?这个问题的提出,就关系到我们如何面对他人了。营造良好的社会环境,人人都有责任,可它又不是几句号召就能实现的,全民素质的提高,是一个较长过程。一个成熟而富有健全理性的人,会以一种平常的心态来看待现实生活中的不诚实的人以及他的行为,例如对于谎言,就要保持清醒的头脑,不为它所迷惑。

一天,老洛克菲勒在家中和小孙子玩得十分高兴,小孙子在屋里跑来跑去。老洛克菲勒把孙子抱到窗台上,使劲地鼓励他从窗台上纵身向下跳。孙子跳下的时候,爷爷双手接住,然后又把孙子放到窗台上,让他继续跳,并仍旧伸手做出接的动作。孙子有了上次的经验,觉得这样很好玩,毫不犹豫地跳下去。但这一次,老洛克菲勒突然缩回手,结果孙子摔在了地板上,痛得“哇”地哭起来。

这时,一位宾客正好从旁边经过,目睹此情此景,十分惊讶,便走上前去询问这位大亨为何这样对待自己的孙子。老洛克菲勒笑着说:“我要让他从小就知道,任何人的话都不可轻信,包括自己的爷爷。”

这就是洛克菲勒对人的态度,一个商人的头脑为人处世之道。真的不相信所有的人话?不,是不轻信!否则他不可能有合作伙伴的。不轻信是一种自我保护,正如俗话说的“害人之心不可有,防人之心不可无”,如果我们同人相处时,心中先存几分戒心,那么世界上绝大数骗局都将被识破。尽管你是诚实的,是以诚待人的,但不等于这样就可以确保无误了。在承认人性是美好的这一前提下,还要相信不诚实的人也是很多的。你在诚实待人的同时,要多留一个心眼。不诚实的人没有市场,诚实的人人际环境就会更好。

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