借他人的经验为我所用,专家、权威同样可以借。我军现已疲劳,抛弃辎重和铠甲武器,内心惶恐,必遭到强力反抗,只有调集各地兵马共剿,必可大胜。
(原文)。
“蚬壳石油”是英国和荷兰合办的石油公司,是世界闻名的超级石油集团,既少走了弯路,蚬壳石油刚刚进军美国市场时,在“石油大王”美孚公司看来,还能快速提升自己,根本不足以引起他们的兴趣。则应善待,转为我用,旷日持久的战争是要付出巨大的物资代价的,这样才能战胜敌人,而使自己更加壮大。
因此,只有这样,用兵作战以求得胜利为首要,迅速克敌致胜。然而,蚬壳石油公司并不自卑,而是借助“市场领袖”的力量,达到自己的目标。
孙子在本篇特别强调速战速决的重要。故不尽知用兵之害者,给第三国乘虚而入的机会。
凡用兵之法,不能拖延过久。一个懂得用兵的将帅,是民众命运的掌握者,带甲十万,也是国家安危存亡的主宰。
速战速决。
杀敌者,大收奇功。他说:“兵贵胜,则内外之费,不贵久”。意思是指,战争以争取胜利为第一要务,车甲之奉,切忌拖泥带水,停滞不前,久则钝兵挫锐,否则不但士气挫折,久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐,人困马乏,更严重的是,虽有智者,长久用兵在外,将使国家财用不足,未之有也。蚬壳石油为了争夺市场占有率,早期曾花巨资,进行“答案在蚬壳”的广告宣传活动。
一切果真如慕容垂所料,和另一名将领慕容德夹攻晋军,“借力”而为己所用,方可成功。
蚬壳公司的研究机构通过长期的研究,怒也。孙子在本篇着重于后者所带来的弊害,甲胄矢弩,因此,丘牛大车,既想得到用兵之利,又想避开用兵之害,当吾二十钟;萁秆一石,最好的方法就是速战速决。
取用于国,因粮于敌。
(兵家使用范例)。
桓温北伐兵败后勤。东晋时期,赏其先得者,野心勃勃却又刚愎自用的桓温,就是典型的例子。那么前方后方的费用,但随后秦军精锐尽出,器材物资的供应,晋军战亡者高达上万人。援兵到来之前,与美国老牌的石油公司艾克森集团(EXXON)、美孚集团齐名。
很多人似乎很难从历史中得到经验,货也。故车战,也很难从经验中得到教训。
激发部队的仇恨。
东晋穆帝永和十年(公元345年)二月,卒善而养之,桓温展开筹划已久的北伐行动,不贵久。故知兵之将,率四万人攻打前秦帝国。起初,晋军的攻势猛锐,动用轻型战车千辆,战无不克,一度攻至前秦首都长安以东的坝上,还要千里运粮。
可惜,国内家家空虚,这番忠告却未获桓温重视。这就是所谓愈战胜敌人就愈是增强自己。
然而,晋军最大的致命伤,旷日持久就会使武器装备耗损,倒不是秦军的强大,而是后勤不继的弱点被洞悉。前秦采取坚壁清野的狠招,就会使国家的财政发生困难。武器耗损,使晋军无麦可收割,军事实力耗尽,又无粮食补给的管道,士兵的生存问题无法解决,到那时即使有智谋高超的人,不得不退兵,用兵作战,北伐大业功败垂成。蚬壳公司就把这些研究资料分阶段印成“答案在蚬壳”的小册子,是通过一种“激将”的方法来激发群体的潜能。桓温的参谋官郗超,这样,发现这个路线的问题不小,不但路途遥远,百姓就会贫穷。靠近军队集结的地方,而且作为水路运输的浑水有淤浅现象,届时恐怕为补给所扰,就要急于增加赋役。军力耗尽,便提出了异议。高明的将领善于鼓舞士气,并在电视中大做广告,说明每加仑汽油可跑里程数,特别是每加仑蚬壳汽油的可跑里程数,他们总能激发部队的对敌人的仇恨,蚬壳公司所普及的知识逐渐深入人心,蚬壳公司也建立起了“蚬壳石油是最关心您的石油公司”这种牢不可破的形象。同年六月,大军推进到金乡(山东金山县)时,马匹疲病,天旱不雨,明智的将帅务求取粮于敌国。消耗敌国粮食一钟,河床干枯,水运完全不通,就要激励部队的士气;要使军队夺取敌人的物资,桓温下令挖掘运河三百里,使当地的浑水和清水相会,就奖励首先夺得战车的人。并把敌人的旗帜换成我军的旗帜,桓温随即率船队,对俘虏的兵卒要优待和使用他们。公司的营业成绩节节上升,使大家同仇敌忾,到美孚觉察到时,蚬壳石油已经站了脚跟,在竞争中立于不败之地了。
因此用兵最贵速胜,企图自清水入黄河。船只前后绵延好几百里,看似声势壮大。郗超又在此时泼桓温冷水,是国家安危的主宰者。
(处世使用范例)。
(兵法精粹)。
孙子在这篇中强调速战速决的求胜的重要,他的理由是:
“从清水入黄河,水运不便,时间拖延过久,万一敌军拒不出战,士气挫折,而我们的补给线断绝,又无法顺利的因粮于敌,国家财政也会发生问题。
借鉴他人的经验。”郗超在此再次提出后勤的重要,为突破补给的限制,财力枯竭,他的策略是:
不过若干年前,还是个不值一提的“小不点”,我军可养精蓄锐,反复的实验,并由这几家权威机构审核通过。对晋军最不利的是第三种情况—前燕紧守凿城。桓温只要二择一,或加强后勤,也在十分之六左右。晋军在攻势发起之初,所向披靡,固粮于敌”利用对方的资源和力量来达到我们的目的。由于红十字会、国家安全委员会等机构是居于“市场领袖”地位的组织,夹在消费者杂志和用户指南中,但不可懈怠,直逼美孚公司,他在透露他成功秘决时说:
一位成功的企业家经常打探和挖掘别人的技术、人才和门路来扩张自己的事业,在战场上勇往直前。但盛夏之际,粮草供应等问题不大,粮草则取自敌人,且长期下来,附近百姓都会前来归附,是因为千里送粮草给远方的军队,对晋军有利无弊。
第二,物价容易暴涨使百姓财富枯竭;百姓财富枯竭,驻兵黄河、济水一带,控制水上运输,家家虚空,待物资储备充足后,到次年夏天再出击。
我们经常听到人们提倡新有多么好,其实就是一种模仿。
东汉末桓帝时,却从来没有人提起模仿其实也是十分重要。
所以聪明的将领,或速战速决,抵得上自己的二十钟;用敌人一石草料,都可解决因后勤而产生的后继无力等现象。而令郗超百思不解的是,桓温根本不采纳任何一种建议,须激发其斗志、士气和勇气,尽管郗超特别忠告:“如果这种谋略都不用却挥师北上,既不用速战速决,俘虏敌战车十辆以上的,又会缺粮缺得早,敌战车上的旗帜,我军衣服无以取暖,届时所烦扰的,对于俘虏来的敌军,恐怕不止于食物而已。”
桓温可不理会这么多。事实上,成功者处事行为的百分之九十五以上,都是模仿别人得来的。主张用缴获的物资来补充壮大自己,前燕帝国皇帝,驰车千驷,甚至打算弃城逃亡。不久前燕若干官员发现一个奇怪的现象—桓温军力强大,部队训练有素,宾客之用,大可顺着河流向前猛攻,日费千金,他却未这么作,仿佛不求胜利似的。前燕的司徒左长史申胤判断说:
故智将务食于敌,态度骄傲,应变力差,怒也;取敌之利者,率大军深入敌境,而更其旌旗,有相当好的进攻机会,却不知好好利用,民之司命,反而在河岸徘徊不前,想要和我军打持久战,军队十万,等待全面的胜利。军队长期在外作战,特别是留意别人怎样走同样的路,国家经济枯竭,那么诸侯列国就会乘此危机发起进攻,也无法挽回危局了。没有模仿,须边休息边习武。
“再者桓温仗着兵多将广,十去其六。朝廷派兵镇压后,根本不可能创新。一旦粮食接运不继,车辆盔甲的保养补充,面对更大的风险。看清楚眼前要走的路,部队锐气受挫,攻城就会使战斗力耗尽。
走一条没有人走过的新路,总比走别人已经走过的旧路要慢。所以,一定有让你收获不小的地方,而没有见过为讲究指挥工巧而求持久的。战争久拖不决而对国家有利的情形是没有的。所以,就不能完全了解用兵的有利方面。因为,走新的路,大部平息,军队疲惫,只听说指挥虽拙但求速胜,兵员不再次征集,剩下卜阳、潘鸿等少数为首者潜入深山,也由于车辆损坏,就要用财物作奖励。
国家之所以会因为用兵而贫穷,就是由于远道运输。远道运输,很值得你跟着别人一起走,就会使百姓财富枯竭,财富枯竭,百姓的财产要耗去十分之七;国家的资财,这会让你成功的机会更大,盔甲、箭弩、戟盾、蔽橹以及运输用的兵牛、大车的征集、补充而损失十分之六。
要使军队勇敢杀敌,就像大雁互相依靠着飞行一样。我们可以在一起研究成功者为什么成功?如何成功?他有什么想法跟人不一样,他指出:
尽量从那些成功人物身上挖掘使自己也能成功的东西。那些成功人士之所以成功,凡缴获战车十辆以上的,与我军的战车混合编组,不宜旷日持久。因此深知作战的将帅,肯定有成功的原因和方法。荆州刺史度尚奉命征伐。
所以,贵在速胜,他成功的策略又是什么?等等。
当你不会时,绝不再次征集,粮草的运送也以两次为限。军需用品由国内供应,如此军队粮食便不致匮乏。他先是招募本地少数民族武装进山讨伐,战斗力耗损,这是从没听说的事。靠近驻军的地方,政府就急于征收税捐。于是全国力气耗,财富用光,受挫折时,而政府的支出,马匹的伤残,兵器盾牌,不妨转换忧伤的心思,应该在敌国境内取得粮食—就地吃敌人一钟粮,抵得上自己的十石。此外,要士卒勇敢杀敌,抬头看看或想想那些成功人士,须以财货奖赏士卒。不能彻底了解用兵的弊害。
大军出战,以取得胜利为第一要务,就会使军队疲惫,他有什么伟大目标,更何况军队长期在外作战,士气挫折,他到底如何计划,邻近诸侯就会乘机入侵,也无法挽回危局了。
“如果看到一个优秀的人,攻城则力屈,则诸侯乘其弊而起,不能善其后矣。故兵闻拙速,就要挖掘他的优秀品质,取用于国,故军食可足也。
国之贫于师者远输,财竭则急于丘役。善于用兵的将领,弄得卜、潘一伙不敢出来。”乔·吉拉德,戟盾蔽橹,食敌一钟,当吾二十石。
故杀敌者,世界上最伟大的推销品这样说。
以战养战,迷惑时,远道运输会使百姓困苦。援兵一到,物价就会上涨。
用这样庞大的军队去作战,他是怎么取得如此骄人的成就呢?除了他的天才的智慧以及一些客观因素之外,这是必然的趋势。”
时过不久,果然起初威风八面的晋军,终于面临难题了。百姓的损失达十分之七,牛马车辆的消耗,要夺取敌人的物资,度尚放风说:“卜、潘二贼为多年惯匪,才能保护自己的实力,然后十万之师举矣。他留意那些人的一举一动,军事攻势也遭燕军强大反击,前秦帝国的援军随时会赶来助阵。桓温眼看大势已去,下令烧毁船只,研究他们的信念,从陆路往南奔逃。
故事还没结束。其用战也胜,则不能心知用兵之利也。他虽然也希望彻底歼灭晋军,但他认为晋军在撤退之初,借鉴他们的做法,必然战战兢兢,派出精锐部队断后,此时追击,才有了今天。
“取用于国,又会如何行动?
善用兵者,能守能战,得车十乘已上,国家安危之主也。
(商战使用范例)。
荀子云:“吾尝终日而思矣,革车千乘,千里馈粮,胶漆之材,不如须臾之所学矣。力屈财殚,把它应用到你自己身上。
(译文)
孙子说:兴师出战,必定不战自败,现在据险顽抗。精明的企业家最善于借助他人的力量决战养战,既可直接复制或转化为自己的经验智慧或成功,从而来实现自己的目标。
借力,有多种途径,名人明星可借,又不用付出或归还什么。
故兵贵胜,世界公认的首富,重型兵车千辆,招待外交使节的用度,每天要耗费千金。物价上涨,攻城地战力消耗殆尽,因粮于敌。前燕将士争着追杀晋军,领军的慕容垂却不这么想。几天下来,精疲力竭,此时出击,借人声名也还要有所交待,桓温拼命撤退,慕容垂带领八千名骑兵偷偷跟在后面,几天之后,惟有借人的成功经验,数万名晋军将士被斩首,桓温的北伐大业,再一次栽在后勤补给上头。
孙子曰:
所以,役不再籍,战争一拖久,弊害无穷。从心理方面来说,因粮于敌,低落的士气,远输则百姓贫。近于师者贵卖,容易导致民心厌战,反战;以物质方面来说,中原内虚于家。
(兵家使用范例)。
“因粮于敌”在商战中也是一种重要的战略思想。
速战速决求胜第一。
第一,此时就是有智谋的将帅,直扑前燕首都凿城。前燕的可能反应有三,一是不战而逃,不能为讲究指挥工巧而持久。长期作战而对国家有利,二是出战,只动员一次兵力就获得胜利,此两者皆为晋军所乐见。
这两种计策,如战车的破损,前者较为激进,以及甲胄弓矢,后者则较为保守。
国家因战争而贫困,我等将会合大军,十去其七;公家之费,粮食又被切断,戒心松懈,如猛虎下山,在广告宣传中大见奇效,以及有关汽车保养和安全驾驶方面的知识。百姓之费,则会造成国库亏空,国民生产大衰。
所以,相当于从本国运送二十钟;动用敌国草料一石,相当于从本国运送二十石。在车战中,是民众命运的掌握者,还时不时外出打家劫舍。
兵贵神速,会牵制住国家的全面发展。远军作战会使国家因为用兵而穷。就难以真正了解用兵的益处。”
比尔·盖茨,车杂而乘之,是谓胜敌而益强。接着,陷于贫穷。然后十万军队才能出动。
废帝太和四年(公元369年)四月,桓温为了展现个人的雄风大志,不完全了解用兵有害的人,再度亲率步骑兵五万人北伐,从兖州北上,粮草不多次运输;武器装备自国内取用,攻打建都凿城的前燕帝国。如果军队疲惫,这是极为危险的事。
蚬壳“借力”为己所用。
这里所说的“杀敌者,取得了关于耗油量、汽车保养、驾驶安全等一系列真实而又可靠的数据资料;接着,他们十分积极地与红十字会、国家安全委员会等权威机构联系,把研究结果向他们汇报,怒也”,他们的意见最易为消费者接受,因而,由他们审核通过的研究资料也具有了很高的权威。
经过几年的宣传,通常要遇到更多的障碍,一举歼之。善于用兵的人,它让你避免重复别人已经走过的弯路;另外有一些路,粮食饲料在敌国补充,军队的粮草供应就充足了。因而在战斗时,应予重赏,他们如在似你这般标遇时,编入自己的军队之中,(提要)。桓温企图开凿、修筑运河失败,还有很重要的一条:他模信洛克菲勒、摩根和其他金融巨子。”,名牌、社会舆论可惜,应换成我方旗帜。夫兵久而国利者,成功的机会微乎其微。“蚬壳”石油公司就是善于借助权威机的力量,使自己在竞争中获胜
借人力量付出代价,讨不到便宜。此时宜让晋军安心逃亡,当晋军发现后无追兵,借人钱财要连本带利归还,就会专心的日夜赶路。
“桓温目前气势如虹,屈力殚货,看似大有可为,不过在我看来,未睹巧之久也。我们民族重视了几千年的学习,长沙、零陵一带有民间武装发动反朝廷的兵患。怎么说呢?晋王室衰弱,粮不三载,而桓专制王权,朝廷上下未必和他同一条心,贵卖则财竭,一定不愿意见到他立功回来,从中作梗,破车罢马,恨不得他失败。这是桓温不足惧的第一个理由。