登陆注册
1773100000021

第21章 孙子兵法兵势第五(2)

法国的未来海报广告公司,刚成立不久时在大街上张贴了一幅巨大的海报,只见海报上一个漂亮女郎穿着三点式泳装,双手叉腰,体型健美,笑容可掬,女郎身边留有一行文字:9月2日,我将脱掉上面的。没有落款,不知张贴者。路过此街的行人议论纷纷,都记住了9月2日。9月2日一大早,人们发现漂亮女郎依然双手叉腰,依然面向行人露出迷人的微笑,但“上面的”果然没有了,裸露的是健美的胸部,女郎身边的一行字也换成:9月4日,我将脱掉下面的。依然没有落款。出奇的海报不但引得行人的议论纷纷,还引起了新闻记者的注意。记者们四处探寻采访,希望找出一些蛛丝马迹,但却毫无所获。9月4日凌晨,许多人早早出门去看究竟—漂亮女郎“下面的”果然不见了,只见女郎背向行人一丝不挂,身材修长,肢体匀称,是健与美完美无瑕的组合。女郎身边的一行字分外醒目:未来海报广告公司,说得到,做得到!一瞬间,该公司名气千里,家喻户晓。这个广告谋略中的“9月2日,我将脱去上面的”“9月4日,我将脱去下面的”是“以正合”,“未来海报广告公司,说得到,做得到”是“以奇胜”。

博览会上的铜牌。

有一年,美国芝家哥举办规模很大的世界博览会。世界各大厂家差不多都将产品送去陈列。美国赫赫有名的五十七罐头食品也送了去参加展览。但令他失望的是,博览会的工作人员派给他一个会场中最偏僻的阁楼。

博览会开始后,前来参观的人,拥挤异常,但是,到汉斯先生阁楼的人,简直绝无仅有。为此,汉斯想出了一个绝妙的办法。

在博览会开幕后的第二个星期,会场中出现一个新奇的玩艺儿。前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌,铜牌上刻着一行字:“拾得这块铜牌,就可以拿它到阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品。”

数千块铜牌续在会场上发现。不久,汉斯那无人问津的小阅楼,便被挤得水泄不通,会场主持人怕阁楼会崩塌,不得不请木匠设计加固。从那天起。汉斯的阁楼,成了博览会的“名胜”,参观者无不争先前往,既使铜牌绝迹,盛况也未削减,一直到闭幕。不用说,汉斯先生的招儿是够奇的,这一奇招,使他转败为胜,打了个漂亮仗。

(处世使用范例)。

林肯的口才。

林肯是美国历史上最著名的总统之一,他拥有杰出的口才,常是以奇致胜,留下许多佳话,这也为他以后竞选议员和总统打下了很好的基础。

1860年,林肯以奇制胜,妙语连珠打败对手,使对方无话可说,取得总统竞选胜利的。林肯当时是共和党总统候选人,他的对手则是民主党的大富翁道格拉其开。这位阔佬每到一个地方,都会丑化他的竞争对手:“我要让林肯这个张下佬闻闻我的贵族味。”他在一列豪华上安上一门大炮,每到一站呜炮30响,并伴以乐队齐鸣。而林肯不但没有专车,就是坐火车也要自己买票。在一次演讲会上,他说:“是的,我没有专车,没有财产,但我有妻子和三个儿子,他们都是我的无价之宝。另外,我还有一个办公室,室内有一个大书架,架上的书值得每个人读。我本人既穷且瘦,不会发福。我实在没有什么依靠的,唯一可依靠的就你们。”

面对林肯这样的演说,道格拉斯黔驴技穷,无力回击只好眼睁睁地看着林肯取得竞争选的胜利。

故善战者,求之于势,故能择不而任势。

(兵家使用范例)。

毛主席的谋势造势艺术。

“任势”包含两方面意思,一是对于自己的部队,要有一种“勇势”。就是要使部队能始终操持旺盛的斗志,高昂的士气,严整的军威,这种一往无前的气势,是夺取战争胜利的基本因素。另一方面,要对敌人造成一定的“险势”。就是在交战时,努力造成一种强有力的威慑形势,从心理上给敌人以极大的压力和震撼,动摇其军心,涣散其斗志,迫敌就范,从而造成有利于我而不利于敌的态势,使敌人在不利的形势下与我决战,迫敌按照己方的计划作战,逐步将战争导向胜利。

毛主席非常重视“造势”的作用,不论是对己形成的“勇势”,还是对敌制造的“险势”,都达到了很高的造诣。仅以三大战役为例,毛主席通过选“点”造势,对敌形成了一个双骊个“险势”,无不令人叫绝。辽沈战役,毛主席看好锦州,一战获重,形成了关门打狗之势,使国民党55万大军陷入灭顶之灾。就连国民党将领范汉杰也不无钦佩地说:锦州好比一息息相通扁担,一头挑华北,一头挑东北,锦州一失,这条扁担就断了,非雄才大略之人,不能做出此断。平津战役中,斩断敌东西摆开的一字长蛇阵,造成隔而不围、围而不打之势,置国民党军队于军心涣散、是守是逃举措不定的狐疑状态。淮海战役中,攻取宿县一个点,一举切断了徐蚌线,使位于徐州十字架的刘峙集团置我军的包围这中,从而决定了这次决战的大局。同时,我军还在战役中多次实施分割、包围、穿插、迂回等,以小“势”配合并形成大“势”等,都充分表现了毛主席高超的谋势造势艺术。

曹操乘势力败马超。

历史上,由于选人不当,用人失策,因而“失势”造成兵败的例子数不胜数。公元221年(东汉建安十六年),割据一方的马超、韩遂等人合兵10万据守潼关,曹操率军前去征伐。曹操在潼关与马超对峙,表面上以大军牵制马超主力,暗中却派精兵悄悄渡过黄河。紧接着,曹操主力也顺利西渡黄河,向南推进。马超退守渭水,曹操设疑兵表示准备撤军,暗地里则派人修桥渡过渭河,且加紧修筑营垒。马超率军乘夜攻营,曹操设伏兵歼之,马超进退两难,向曹操求和。曹操假装同意,趁离间马、韩联盟,马超的力量进一步削弱。曹操乘势力败马超。

曹操与马、韩联军会战初期并不占优势,不过曹操并没有就此罢兵,而是利用各种计谋积极创造有利条件,为自己营造了一系列的有利态势,等到时机成熟之时,全线出击,大败马超。曹操面对最初不利战况,“求之于势”,变劣势为优势是一位名副其实的善战者。

(商战使用范例)。

发挥人才的特长。

不“择人”则不知如何用兵;不“择人”则不知将之优劣。知敌之情,方能正确“任势”;知将之优劣,方知部署之妥否。因而,“择人任势”实际上是求得全胜的大谋略。同性,这也是现代企业经营中不可缺的重要因素。

曾经世界曾富堤义明经过20多年的时间,将当初一个名不经传的西武集团变成了今日堪称日本一雄的西武集团,其成功的重在原固之一,就是他能够“择人任势”,使企业内部的各种人才都能最大限度地发挥自己的特长,从而推动企业不断向前发展,创造出一流的效益。

福特汽车公司是美国著名的汽车公司,在国际上享有崇离的声誉。它的创始人亨利·福特十分重视培养和提拔人才。一个典型的例子就是他大胆聘用37岁的年轻建筑师阿尔巴顿·康,从而在福特公司诞生了93分钟造车的神话。而福特一世也同样十分重视对人才的使用与培养。在福特一世决定退休,由亨利二世接任总经理时,福特公司因为种种原因而陷入了困境。亨利二世接管公司后,急需改变的是扭转公司高级管理人员匮乏的局面。因此,他不异高薪聘请管理人才,而且给他们足够的权力自由,让他们充分发挥才能。当明有一个以桑顿为首的“桑顿小组”,这个小组由十名出色的年轻军官组成,他们具有了不起的运筹能力,可是他们要求的年薪标准也很高。不过亨利二世认为,这种离级人才必然对公司的发展有利,付给他们高薪是物有所值,因此他便许诺重金把他们全部聘请到公司,并委以重们为福特公司的发展作出了巨大的贡献。

无论是老福特还是亨利二世都非常注重利用人才。老福特任用年轻建筑师,提高了生产效率;亨利二世不惜重金聘用“桑顿小组”,扭转了公司的不良局面。这些都说明了“择人而任势”在企业管理中的重要意义。

罗恩斯坦拒绝没收计划。

所谓势,就是由人、事等因素交互作用形成的一种可以助成“毕事功于一役”的合力。

这里的“人”是指具体办事的人,一件事不同的人办会办出不同的效果,即使能力不相上下的两个人,这个人办得成的某件事,另一个人却不一定能办成。这里的“事”是指具体将办之事。一定的时机办一定的事情,同样的事情此时该办亦可办,彼时却也许不可办亦不该办。可办则一办即成,不可办则绝无办成之望。

斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族,祖祖辈辈都从事仿钻石饰品生产。在第二次世界大战结束之后,奥地利被盟军占领,因为在大战中,该公司曾接受**德国的订单,为德军生产过望远镜等军用物资,因此斯瓦罗斯基公司差点被法军当局没收。罗恩斯坦是美国富商,当时他正在奥地利,当获知此事后,立即前去和斯瓦罗斯基家族谈判。罗恩斯坦主动提出,他可以去同法军交涉,设法不使公司被法军没收;但他提出了一个条件,如果交涉成功,斯瓦罗斯基家族必须将公司的销售权让给他,且在他有生之年,他可又从销售总额中提取10%作为报酬。

罗恩斯坦的条件虽然非常苛刻,但他所能提供的帮助,却也是十分有价值的。斯瓦罗斯基家族权衡再三,别无他法,只好接受了这一条件。罗恩斯坦与斯瓦罗斯基的谈判一结束,马上又去了法军司令部,要求法军撤销没收计划,他说:“我是美国人罗恩斯坦,斯瓦罗斯基公司从即日开始已成为我的公司,该公司因而属于美国的财产,所以我拒绝法军的没收。”法军一听斯瓦罗斯基公司已经成了美国人的公司,顿时无话可说,只好同意罗恩斯坦的要求,撤销了没收计划。不久之后,罗恩斯坦设立了斯瓦罗斯基公司销售代理公司,其实这家代理公司只不过就是开发票,以确保10%的销售额能成为罗恩斯坦的利润而已。

(处世使用范例)

择人任势。

优秀的政治家总是善于创造对自己十分有利的政治态势,而绝不会一味地对下属求全责备。作为一名掌权者来讲,一定要善于择人任势。

曹操之所以能够成就霸业,和他善于造势与善于用人是分不开的。曹操不理会董昭之召,从长安东逃,在陈留结识了孝廉卫兹。卫兹非常有谋略,而且讲究节操,因此备受曹操器重。曹操曾多次登天拜访卫兹,和他共商天下大事。

卫兹动员曹操要抓住时机发动起兵,成就霸业,他还拿出家财来帮助曹操招兵地买马,为曹操起兵起了重要的推动作用。这时,曹操在谯县的宗族、宾客、部属也纷纷起来加盟,其中就有曹仁、曹洪、夏侯惇、夏侯渊等各位贤才。后来他们都成了曹操的心腹将领,跟随曹操南征北战,创下了赫赫战功。

后来,曹操欲“挟天子以令诸侯”时,遇到许多麻烦,又多亏董昭、钟繇等人的及时帮助才得以渡过难关。看到曹操十分爱惜将才,董昭、钟繇后来也陆续加入到曹操的队伍中,他们同样为曹操成就帝王霸业贡献了一分不可缺的力量。

可以说,如果曹操不注重利用贤才,在那个群雄逐鹿的时代里,他肯定是成就不了一番霸业的。曹操成功的原因是多方面的,但他善于“择人而任势”则是其中最重要的原因之一。

同类推荐
  • 不成功你找我

    不成功你找我

    古往今来,以成功为目标,引领无数帝王将相、英雄豪杰乃至黎民百姓前仆后继!千百年,人们从未停止过对成功的探索与追求。为了成功,为了实现美好的理想,激励着一代又一代人勇敢前行,留下了多少可歌可泣的千古绝唱!有人成功了,成为人们传颂的楷模;有人失败了,成了人们茶余饭后的感叹。人们在敬仰诺贝尔成功的同时,也应该钦敬失败的索布雷诺,即使失败了,也要在失败中度过辉煌的一生!成功的秘笈究竟在哪里?人们开始反思。终于有一天,人们似乎悟出了成功的天机,原来成功的秘笈就在我们身边。仁者见仁,智者见智,愿每个奋发图强的人都能把聪明才智无限地发挥出来,从而让心灵和财富都能获得巨大成功!
  • 方圆大智慧:成功可以变得很简单

    方圆大智慧:成功可以变得很简单

    谁都渴望人生幸福、凡事成功,每个人也都在倾一生之光阴去无怨无悔地追求幸福与成功。也正因为如此,世界充满了激烈竞争,人们愈发疲惫忙碌。人生到底是什么?成功是否可望不可及?成功是否只是少数人的特权?成功真的要付上很大的代价吗?这个世界上有没有一种“四两拨千斤”的力量能够巧妙带来成功?
  • 左手国学院,右手哈佛园

    左手国学院,右手哈佛园

    本书汇集中国国学与西方文化的智慧精华,以上下篇的形式对两种不同的文化进行全景展示。国学院,教会我们审时度势,上善若水的智慧令我们体会为人的谦虚和韬光养晦;哈佛园,令我们激昂振奋,在现代史化的熏染下攀登事业的巅峰。
  • 料事如神(开启青少年智慧故事)

    料事如神(开启青少年智慧故事)

    人之所以烦恼横生,对人生困惑茫然,很多时候并不是因为没有健康,而是因为没有智慧,没有体悟茫茫人生的真相。本书在妙趣横生的小故事里让你感受智慧人生。所谓料事如神,并不是通过超自然的神奇力量去预知未来,而是通过对人生经验的积累和因果关系进行合理的分析预料将要发生的事情。掌握了这项能力,你的人生会柳暗花明,云开见月明的。
  • 生活再苦也要笑一笑

    生活再苦也要笑一笑

    生活是一面镜子,你对它哭泣,它也会给你摆出苦脸;你对它微笑,它便会对你展开笑脸。无论多苦,都试着给生活一个微笑,保持乐观向上的心情,你才能乘风破浪,尽快突破困境。本书通过十章的讲述,将人生的浅显而又深刻的生活哲理向您娓娓道来,希望它能够让您重新感悟人生的真谛和美好,放下过去的包袱,面带微笑走上新的征途。
热门推荐
  • 纨绔少东盛婚妻

    纨绔少东盛婚妻

    轰动全城的靳、宋联姻,准新娘在婚前失踪。为了保住联姻带来的利益,宋家小女儿被推出去暂补空缺……***靳名珩,27岁,乐视环球影视集团少东,习惯被明星嫩模围绕,喜欢刺激,游戏花丛,含着金汤匙出生的纨少一枚。宋凝久,22岁,昕丰艺术学院学生。用宋家父母的话说,除了亮眼的五官,浑身上下就没能拿出手的地方。好吧,就是这张脸也和自己的双胞胎姐姐一模一样,所以并非独一无二的。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 重建中文之美书系前世

    重建中文之美书系前世

    精选近几年《百花洲》杂志纪实文学作品,汇编成册,总结了近几年中国各类文体的文学创作成就与风貌。在浩如烟海的文学创作中,编者们从作品的价值上反复斟酌,碰撞,判断,从而披沙炼金,把或感人肺腑或引人深思的,现实中受到普遍好评、具有广泛影响的,具有经得住时间考验、富有艺术魅力特质的好作品,评选编辑出来,以不负时代和读者的重托与期望,恪尽对中国当代文学事业的责任。本书将充分展示编选者视野的宽广、包容、博大,体现当下文学的多样性与丰富性,是一部水准较高的集锦之作。
  • 钱脉:胡雪岩的那套办法

    钱脉:胡雪岩的那套办法

    作为一个前无古人后无来者的“黄马褂红顶商人”,胡雪岩叱咤商场,写尽人间风流。更令后人称道的是,他“为富且仁”,做出众多义举,在赢得“胡大善人”美名的同时,亦建立了一座举世瞩目的白银帝国。但是,因为时势的变化和自身的缺陷,他的巨额财富又顷刻间化为乌有。那么,这种天与地的差别为什么会发生在胡雪岩身上?《钱脉:胡雪岩的那套办法》主要分析了胡雪岩的坎坷一生以及他游走于官商两道的深谋大略。我们重点把胡雪岩的思想、性格、成功谋略的细节放大,力求挖掘出其传奇的人生经历、动人的情感故事、跌宕的成功历程、战胜命运的谋略,把一个鲜活的胡雪岩呈献在读者面前。
  • 史上第一萌婚

    史上第一萌婚

    【史上最让人脸红心跳的爱情】人生若只如初见,苏西橙想一定要自插双目,免得自己瞎了眼把以禽兽小人看成是翩翩君子,捧着一颗热气腾腾的心就往上凑。都说初恋是美好的,没有尝过恋爱滋味的苏西橙就这么一股脑儿地把自己的老师给追得没影儿了,更甚是,在某一个夜深人静时,两个灌满了酒的身体--曲径通幽了。在她以为得到他之时,他却一声不响消失了五年。你爱过一个人,你恨过一个人,可是当你的眼里容不下其他人的时候,只能由着它溃烂成一个心坟。五年之后,他却以钻戒定情,单膝跪地,以那样虔诚的姿态,祈求一段婚姻。他说,“丫头,与我一起,执子之手与子偕老,可愿?”【其实我是宠文】五年前,是阳光灿烂的她追,他跑。五年后,是清冷高傲的他追,她无处可逃。有一个人,你一想起,就会心跳不止,不管过了多少年,依旧脸红心跳。世上最美好的爱情,不过如是。【有爱的小剧场】后来,小宝的妹妹出生了之后,小宝就肩负起了小奶哥的身份,天天帮着妹妹换尿片。直到有一天,小宝罢工了。苏西橙问他为什么,他不回答,后来又问了好几次,问到小宝脸都红了,也不说。苏西橙没办法,只能由锦教授出马。锦教授一把抱过还很稚嫩的儿子,问他原因。小宝见着爸爸和他都有同一样的……嗯,这才开口,却红了一张脸,他幼儿园到小学的同桌江浩东说了,"男女有别,男生是不能看女生的那个的。"那天晚上,锦教授把苏姑娘拖上床,拉灯,睡觉,天亮之后,苏姑娘真正明白了,什么叫做男女有别。只是这是血和泪的教训啊。【其实我是萌萌的爱恋】这是一个坑,一个温馨甜宠的坑,青城把坑给挖了,你们往下跳就好,嗯是这样的没错,你们要跳,而且要面带笑容心甘情愿的跳。文章原创,如有雷同,那是不可能的。
  • 鬼吹灯II

    鬼吹灯II

    热播网剧《鬼吹灯之怒晴湘西》改编自本书!生死轮回的千古之迷,,消逝的千百年文明,尘封的古老遗迹,苍茫大地上盘伏着巨龙,守护这一切。大河滔滔、黄沙滚滚,还是沧海桑田,这里到底隐藏着什么?那些埋藏着的生命灵魂徘徊挣扎,永生之门的出口的通道究竟在哪里?一行人意外探索着这一切未知之谜,逐渐揭开隐藏其后的神秘传说。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 以特优生之名:殿下请留步

    以特优生之名:殿下请留步

    【日十五更】这是一所排名全国前十的贵族高中,这是一所耗尽了千万巨资打造的梦幻学院,这里是以哥特式建筑出了名的教育基地,这里所收容的是富家子弟和贵族名流,这里培养的是未来企业或集团的继承人。这里便是仓木市位列第一的圣.希尔私立贵族高中。当草根少女遇到贵族少爷,不一样的爱又会如何展开……
  • 古墓探索之谜

    古墓探索之谜

    “人点灯,鬼吹灯”,古墓一直是被人探查的地方,不仅因为其埋藏的珍宝,更因为其有太多的让人感到新奇的事物接连出现于人前。千年干尸为何死而不腐;金字塔中承载着怎样的秘密;海底如何能建起成群的墓地……走进本书,为你打开通往古墓谜底揭开之路的大门。
  • 日头日头照着我

    日头日头照着我

    长篇女性小说,冀中平原的清明上河图。催人泪下的小说不在少数,可是,《日头日头照着我》让读者流下的泪水,已经超越寻常意义上的感动或是震撼,它源自于我们胸口不曾寒凉的热血,不曾泯灭的真心,不曾被世事诡诈磨尽锋芒的“高尚的冲动”。